創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)采訪自開診所
1.慈銘體檢創(chuàng)業(yè)發(fā)展之觀后感
只用了10年，胡波韓小紅夫婦從一個(gè)只有1500平方米的門店起家，打造出了一個(gè)號(hào)稱「亞洲規(guī)模最大」的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。7月27日，證監(jiān)會(huì)審核通過了慈銘健康體檢管理集團(tuán)股份有限公司的首發(fā)申請(qǐng)，這意味著，慈銘將摘得A股「健康體檢第一股」的殊榮。
胡波身形高大，一米八的個(gè)子，大長(zhǎng)腿、肌肉飽滿，走起路來速度極快。如果不是他自己開口，你很難猜到他的實(shí)際年齡。他愛笑，我們夸獎(jiǎng)他身材保持得好，他馬上接過話去，大笑，說：「那可不嗎？我們這年齡段的人，想要保持體形，全靠節(jié)制出來的。節(jié)制口腹之欲、節(jié)制在沙發(fā)上的時(shí)間，哪容易?。 ?/p>
他在北京待了十多年，一開口仍然有東北腔，有著東北漢子身上直爽、幽默的一切特征。換上白大卦的時(shí)候，他看起來就像個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)生醫(yī)院里那種專家級(jí)的，不過他說，現(xiàn)在很少有人叫他「胡大夫」了；在各個(gè)場(chǎng)合，他更像是個(gè)長(zhǎng)袖善舞的企業(yè)家，在我們采訪的中途，不停有電話打來，有政府官員、企業(yè)客戶，還有知名醫(yī)院的醫(yī)生，他的助理隨著這些電話，在慈銘體檢的奧亞會(huì)所中跑上跑下。
胡波的人生軌跡，原本應(yīng)該是一名成功的醫(yī)生。出身醫(yī)學(xué)世家的他，從小在父母身邊耳濡目染，長(zhǎng)大后就做了軍醫(yī)。上世紀(jì)90年代末期，他和太太，現(xiàn)在慈銘體檢的總裁韓小紅一起去了德國(guó)。彼時(shí)中國(guó)和德國(guó)之間的差距，遠(yuǎn)甚現(xiàn)在，因?yàn)椴罹喽鴰淼臎_擊，讓胡波印象深刻。寬敞、整潔、明亮的就醫(yī)環(huán)境，有尊嚴(yán)的就醫(yī)過程，貼心的服務(wù)，都讓胡波感受到了這種差距。但同時(shí)，這也給了他另外的啟示：落后意味著需求。
那時(shí)候，他的妻子還在德國(guó)留學(xué)，胡波在北京潘家園有個(gè)中醫(yī)診所，但業(yè)務(wù)并不太好。夫妻倆一合計(jì)，揣了十幾萬塊錢，就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。「那時(shí)候你看不了那么遠(yuǎn)。」胡波說，「什么資本運(yùn)作、上市，都是一步步走下來才有概念?！咕驮诤ㄔ\所的旁邊，租了個(gè)1500平方米的場(chǎng)地，創(chuàng)辦了慈銘的前身「慈濟(jì)健康體檢機(jī)構(gòu)」。
創(chuàng)業(yè)了，但并沒有想象的那么美好?！冈诋?dāng)時(shí)沒有引起太多人的關(guān)注，每天只有零星的散客到來，連房租和員工的午餐都很有壓力。」每天要是有5個(gè)以上的客人來，就是員工最開心的時(shí)候，因?yàn)樗麄冎?，至少「不需要老板給掏飯錢了」。
2003年，北京發(fā)起了一場(chǎng)萬名的士司機(jī)免費(fèi)體檢活動(dòng)，體檢的承接方就是慈銘。也正是那一場(chǎng)活動(dòng)，讓北京的普通民眾見識(shí)了一種和以往在醫(yī)院里完全不同的體檢方式：男女獨(dú)立的檢查區(qū)域、全程引導(dǎo)服務(wù)、體檢后甚至還有免費(fèi)早餐。這為慈銘帶來了良好的口碑效應(yīng)，口碑效應(yīng)又為慈銘攻下團(tuán)體客戶幫了忙，從大型外企、有社會(huì)影響力的大單后切入后，慈銘終于打破了一直掙扎的狀態(tài)。
2.如果開一家私人臨床診所,干的很好的話,一年能賺308萬嗎
“干得很好的話”，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)太模糊了。
至少有幾個(gè)前提條件是要具備的：1、臨床技術(shù)；2、低成本獲取客流的能力；3、針對(duì)目標(biāo)客戶，打造產(chǎn)品線的能力；4、跟客戶建立強(qiáng)關(guān)系的能力。第一個(gè)前提，能把自己的價(jià)值很好的傳遞出去，并讓病友感受到。
同時(shí)，形成很好的口碑傳播。這是基礎(chǔ)。
第二個(gè)前提，如果你的房租、水電等，各項(xiàng)成本一天是1000，那一天來10個(gè)病人，你獲取客流的成本就是100塊錢一個(gè)。如果用巧妙點(diǎn)的引流方式，建設(shè)好客流渠道，打造好引流產(chǎn)品……1天來100個(gè)，則成本就是10塊錢一個(gè)。
第三個(gè)前提，尖刀產(chǎn)品線、常態(tài)產(chǎn)品線、超常態(tài)產(chǎn)品線……第四個(gè)前提，圈子互動(dòng)、影響力構(gòu)建、強(qiáng)大的口碑傳播力……。
