國內(nèi)最早的鮮奶吧于2009年出現(xiàn)在山東濟(jì)南,其賣點(diǎn)就是用最短時(shí)間、最即時(shí)制作向消費(fèi)者提供最新鮮、營養(yǎng)、安全乳品的最便利服務(wù)的場(chǎng)所。
鮮奶吧經(jīng)營者以自有牧場(chǎng)生產(chǎn)的生鮮奶為原料,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)加工、現(xiàn)場(chǎng)銷售,能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到無任何添加、原汁原味的鮮牛奶。 鮮奶吧是我國奶業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期出現(xiàn)的新生事物。2012年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào):創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式。探索建立生產(chǎn)與消費(fèi)有效銜接、靈活多樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式,減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本。這為創(chuàng)新乳品產(chǎn)銷體制機(jī)制指明了方向。本文通過對(duì)山東鮮奶吧產(chǎn)生的歷史背景的深入分析,提出了鮮奶吧在促進(jìn)奶業(yè)進(jìn)步的五個(gè)方面,即鮮奶吧的產(chǎn)生和發(fā)展,適應(yīng)我國奶業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展要求;鮮奶吧是產(chǎn)銷一體化經(jīng)營體制機(jī)制的創(chuàng)新;鮮奶吧拓寬了乳品消費(fèi)渠道,優(yōu)化了消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu);鮮奶吧是巴氏鮮奶制作和消費(fèi)模式的創(chuàng)新;鮮奶吧的發(fā)展有助就業(yè)渠道的拓寬和社會(huì)穩(wěn)定。
鮮奶吧是一個(gè)新型的餐飲業(yè)態(tài)。按照《食品安全法實(shí)施條例》對(duì)餐飲服務(wù)的法定解釋,鮮奶吧可以定義為:通過對(duì)生鮮乳即時(shí)制作加工、現(xiàn)場(chǎng)銷售、即時(shí)服務(wù)等,向消費(fèi)者提供新鮮、營養(yǎng)、安全乳品的溫馨休閑場(chǎng)所。是奶業(yè)內(nèi)部一、二、三產(chǎn)業(yè),即生乳生產(chǎn)、制作加工、餐飲服務(wù)高度融合產(chǎn)物。
同時(shí),鮮奶吧作為一種新型餐飲業(yè)態(tài)、一個(gè)新生事物,正處在發(fā)展初期的起步階段,成長時(shí)間短,成熟不高,不論在鮮奶吧經(jīng)營方面還是監(jiān)管方面,還缺乏配套的、規(guī)范的技術(shù)規(guī)范和政策措施,在鮮奶吧經(jīng)營上和發(fā)展上,在一些地方個(gè)別店還存在過多過濫,發(fā)展無序;不法經(jīng)營,奶源不明、不固定;人員素質(zhì)不高,操作不規(guī)范;唯利是圖,不講誠信的問題。監(jiān)管部門責(zé)任不明、監(jiān)管不到位的問題,在一些地方同時(shí)存在。存在的這些現(xiàn)象和問題,是發(fā)展中的問題,前進(jìn)中的問題。只要社會(huì)各方面的共同努力,用改革理念和手段是完全可以得到有效解決。
鮮奶吧是近幾年來在山東省部分地區(qū)興起的一種新型奶業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)。鮮奶吧經(jīng)營者利用自有牧場(chǎng)生產(chǎn)的生鮮牛奶在鮮奶吧進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)加工、銷售,讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到無任何添加的原汁原味的鮮牛奶。根據(jù)我們的調(diào)查,鮮奶吧已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)同,并受到青睞。鮮奶吧已在東營、濰坊、濟(jì)南等地如雨后春筍般發(fā)展,正迅速向其他地區(qū)擴(kuò)展。 根據(jù)調(diào)查,建設(shè)一個(gè)鮮奶吧需投資5~20萬元,包括設(shè)備、房租、裝修等。其中,設(shè)備1~3萬元,房租3~10萬元,裝修1~5萬元,流動(dòng)資金1~3萬元。鮮奶吧需要購置鮮巴氏殺菌機(jī)1臺(tái),加工能力一次60~l50/L左右,日加50~200kg。此外,還需要購置酸奶機(jī)l~2臺(tái)、冰激凌機(jī)1臺(tái)、奶昔機(jī)1臺(tái)、冰柜、消毒柜、奶桶、操作臺(tái)等。
隨著鮮奶吧產(chǎn)品的不斷豐富,后期也會(huì)需要其他設(shè)備,如:漢堡機(jī)、烤箱、制冰機(jī)等。
鮮奶吧是我國奶業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期出現(xiàn)的新生事物。
2012年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào):創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式。探索建立生產(chǎn)與消費(fèi)有效銜接、靈活多樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式,減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本。
這為創(chuàng)新乳品產(chǎn)銷體制機(jī)制指明了方向。本文通過對(duì)山東鮮奶吧產(chǎn)生的歷史背景的深入分析,提出了鮮奶吧在促進(jìn)奶業(yè)進(jìn)步的五個(gè)方面,即鮮奶吧的產(chǎn)生和發(fā)展,適應(yīng)我國奶業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展要求;鮮奶吧是產(chǎn)銷一體化經(jīng)營體制機(jī)制的創(chuàng)新;鮮奶吧拓寬了乳品消費(fèi)渠道,優(yōu)化了消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu);鮮奶吧是巴氏鮮奶制作和消費(fèi)模式的創(chuàng)新;鮮奶吧的發(fā)展有助就業(yè)渠道的拓寬和社會(huì)穩(wěn)定。
鮮奶吧是一個(gè)新型的餐飲業(yè)態(tài)。按照《食品安全法實(shí)施條例》對(duì)餐飲服務(wù)的法定解釋,鮮奶吧可以定義為:通過對(duì)生鮮乳即時(shí)制作加工、現(xiàn)場(chǎng)銷售、即時(shí)服務(wù)等,向消費(fèi)者提供新鮮、營養(yǎng)、安全乳品的溫馨休閑場(chǎng)所。
是奶業(yè)內(nèi)部一、二、三產(chǎn)業(yè),即生乳生產(chǎn)、制作加工、餐飲服務(wù)高度融合產(chǎn)物。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
第一,大學(xué)生對(duì)未來充滿希望。
大學(xué)生有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
第二,學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生在校期間學(xué)到了很多理論性的知識(shí),他們有著較高層的技術(shù)優(yōu)勢(shì),而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一開始就必定會(huì)走向高科技領(lǐng)域大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色就是用智力換取資本。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家通常就是因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)而愿意對(duì)其進(jìn)行投資的。除此之外,大學(xué)期間開設(shè)的課程大都有一定的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性,學(xué)生從中學(xué)到是一種理念和一種思維方法,這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)有許多幫助。
第三,大學(xué)生有創(chuàng)新精神
大學(xué)給大學(xué)生提供了許多培養(yǎng)創(chuàng)新能力的平臺(tái),如大學(xué)生社團(tuán),學(xué)生在經(jīng)營過程中能夠鍛煉溝通能力,組織能力,事務(wù)處理能力等。此外全國各高校還為廣大大學(xué)生組織了各種創(chuàng)新比賽,引導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)。擁有創(chuàng)新精神的大學(xué)生往往對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)有挑戰(zhàn)的信心和欲望,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。
第四,大學(xué)生概念性技能強(qiáng)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化,企業(yè)關(guān)路及決策科學(xué)化,創(chuàng)業(yè)并不是頭腦一熱毫無準(zhǔn)備就能付諸行動(dòng)的。創(chuàng)業(yè)者要擁有足夠的知識(shí),對(duì)規(guī)劃分析,注冊(cè)選擇,品牌經(jīng)營等各流程有了解。大學(xué)生在這些概念性很強(qiáng)理論方面較社會(huì)上其他創(chuàng)業(yè)者如農(nóng)民來說,有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
第五,大學(xué)生團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多均為年輕人且往往是團(tuán)隊(duì)組織者自己的關(guān)系網(wǎng)組建的,成員間彼此熟悉,因此比較容易互相融合信任,較為容易接受共同的意愿,增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,減少了部分風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)成員都有自身的優(yōu)勢(shì),在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任不同的角色,資源互補(bǔ),協(xié)同共振,具有良好的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性。組建高效的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的開端。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)本身具有積極的意義,但同時(shí)也存在一定的問題。
第一,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足
大學(xué)生由于對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有充足的心理準(zhǔn)備,常常盲目樂觀,面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的挫折和失敗,會(huì)感到痛苦茫然甚至一蹶不振。他們心中的創(chuàng)業(yè)更多的是成功的例子,是理想主義的心態(tài)??吹玫匠晒σ惨吹绞。@才是真正的市場(chǎng),這才能使創(chuàng)業(yè)者變得而更加理智。
第二,缺乏市場(chǎng)意識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)
大學(xué)生雖然有知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì),但喜歡紙上談兵他們的設(shè)想大而無當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀,眼高手低,好高騖遠(yuǎn)看不起蠅頭小利。大學(xué)生缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。他們不知道怎樣制定公司戰(zhàn)略,怎樣管理提高效率,怎樣進(jìn)行市場(chǎng)推廣一系列問題。
第三,缺乏真正有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
大學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。,市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀,許多人試圖用一個(gè)自認(rèn)新奇的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)來吸引投資但現(xiàn)在的投資人看重的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中真正的技術(shù)含量有多高,市場(chǎng)盈利有多高。對(duì)于這些,大學(xué)生必須有一套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃。
第四,市場(chǎng)觀念淡薄
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往只有一個(gè)點(diǎn)子或是幾個(gè)人的突發(fā)奇想,但如何將這些想法轉(zhuǎn)化為商業(yè)計(jì)劃常常被大學(xué)生忽略。他們樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何獨(dú)特,卻很少涉及這些技術(shù)的市場(chǎng)空間,忽略了產(chǎn)品本身的市場(chǎng)價(jià)值。
“鮮奶吧這種模式其實(shí)非常好,是有一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì),很有發(fā)展前景。
但工藝技術(shù)、奶源方面必須能夠把控。”天天禾奶吧加盟認(rèn)為,“現(xiàn)在國內(nèi)的一些鮮奶吧,很多奶源來自外部,是很難把控的。
加工技術(shù)和工藝也不容易保證,比如說設(shè)備、生產(chǎn)、工人是否負(fù)責(zé)??其次,國家對(duì)此也沒有一些相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。第三,鮮奶吧并沒有完全納入當(dāng)?shù)氐氖乘幈O(jiān)管體系。
因此,造成目前鮮奶吧的發(fā)展現(xiàn)狀并不理想?!?“管控不嚴(yán),缺乏標(biāo)準(zhǔn)不是很容易造成鮮奶吧的食品安全問題嗎?”記者問到。
天天禾奶吧加盟對(duì)此表示,“奶源無法把控的話,監(jiān)測(cè)又處于基本‘空白’的情況當(dāng)然容易出問題了。這也是很多企業(yè)反對(duì)開設(shè)鮮奶吧的原因之一。
一旦出現(xiàn)乳品安全問題,就是大問題,會(huì)影響到當(dāng)?shù)厝槠蟮睦?,甚至影響整個(gè)乳業(yè)形象。”。
好的開店位置是成功的前提。周邊小區(qū)與學(xué)校結(jié)合的位置是開鮮奶吧最好選擇之一(甚至超過你所在地區(qū)的商圈中心)。
鮮奶吧的經(jīng)營模式是以會(huì)員+零售。以我們自己的店為例,新開店試營業(yè)活動(dòng)期間可開發(fā)會(huì)員200人,每位會(huì)員月消費(fèi)200~300元。零售部分每天500~800之間。一月下來營業(yè)收入在55000~84000。試營業(yè)結(jié)束后(一般2個(gè)月后)可舉行正式開業(yè)大型活動(dòng),可迅速吸納新會(huì)員并能促進(jìn)老會(huì)員再消費(fèi)充值。半年后店面進(jìn)入穩(wěn)定期,一般來說這時(shí)候的鮮奶吧店可維護(hù)的會(huì)員在400~500人左右。
孫子兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,大學(xué)生只有深刻認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)后,才能在揚(yáng)長避短基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)確定位。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)
我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍有如下優(yōu)點(diǎn):(1)具有本科或研究生程度的文化水平,對(duì)事物較有領(lǐng)悟力,有些東西一點(diǎn)即通;(2)自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng);(3)接受新鮮事物快,甚至是潮流的引領(lǐng)者;(4)思維普遍活躍,不管是敢不敢干、至少是敢想;(5)運(yùn)用IT技術(shù)能力強(qiáng),能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息;(6)自信心較足,對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做;(7)年紀(jì)輕,精力旺盛,故有年輕是最大的資本之說;(8)沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負(fù)擔(dān),其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
無庸諱言,大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn):(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn);(3)缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)喜歡紙上談兵,
創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀;(5)眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談第一桶金,不談賺第一分錢;(6)獨(dú)立人格沒有完全形成,缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)。
孫子兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,大學(xué)生只有深刻認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)后,才能在揚(yáng)長避短基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)確定位。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)
我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍有如下優(yōu)點(diǎn):(1)具有本科或研究生程度的文化水平,對(duì)事物較有領(lǐng)悟力,有些東西一點(diǎn)即通;(2)自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng);(3)接受新鮮事物快,甚至是潮流的引領(lǐng)者;(4)思維普遍活躍,不管是敢不敢干、至少是敢想;(5)運(yùn)用IT技術(shù)能力強(qiáng),能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息;(6)自信心較足,對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做;(7)年紀(jì)輕,精力旺盛,故有年輕是最大的資本之說;(8)沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負(fù)擔(dān),其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
無庸諱言,大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn):(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn);(3)缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)喜歡紙上談兵,
創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀;(5)眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談第一桶金,不談賺第一分錢;(6)獨(dú)立人格沒有完全形成,缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法;(7)心理承受能力差,遇到挫折就放棄,有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難,沒有嘗試就輕易放棄了;(8)整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人,俗語說的嘴上沒毛,辦事不牢,很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。
準(zhǔn)確把握自身創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)
以上是從統(tǒng)計(jì)面上來分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),實(shí)際上每個(gè)大學(xué)生的情況是千差萬別的,還需要個(gè)性化地認(rèn)識(shí)自己。
在這里提供一個(gè)SWOT分析工具,大學(xué)生在一個(gè)四方格內(nèi)分別把自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)或威脅四個(gè)因素寫下來,每種因素羅列出主要的4-5條來。
比如說某A學(xué)生認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)有:家庭經(jīng)商,自小在父母邊耳濡目染,對(duì)創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣;經(jīng)過幾年勤工儉學(xué)也積累一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn);做過班系干部,組織領(lǐng)導(dǎo)能力得到鍛煉;幾個(gè)朋友合計(jì)創(chuàng)業(yè)有一定時(shí)間,已基本有一個(gè)磨合的團(tuán)隊(duì);產(chǎn)品獨(dú)一無二,有市場(chǎng)競爭力。
某B學(xué)生認(rèn)為自己的劣勢(shì)有:個(gè)人性格內(nèi)向,與人打交道較困難;家庭出身農(nóng)家較貧,沒有資金支持,還指望畢業(yè)后還清教育貸款;沒有團(tuán)隊(duì),可能要單打獨(dú)斗;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足;準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品成本高昂,要委托別人加工。
某C學(xué)生認(rèn)為面臨的機(jī)遇有:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金成立,自己的科技項(xiàng)目可以申報(bào)一試,有導(dǎo)師的強(qiáng)力推薦;國內(nèi)市場(chǎng)目前突然變化,產(chǎn)生有利于己方的巨大需求;一些企業(yè)正與我方洽談,個(gè)別有簽約前景;政府循環(huán)經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)政策出臺(tái),更是利好消息。
某D學(xué)生認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)是:市場(chǎng)競爭不規(guī)范,假冒偽劣商品盛行,自己的真東西賣不出去;目前上海店鋪?zhàn)饨鹪絹碓礁撸列量嗫噘崄淼睦麧櫾絹碓降?;消費(fèi)風(fēng)潮變動(dòng)很快,自己可能趕不上流行趨勢(shì)。
是啊,贊同樓上。
其實(shí)說到底就是一個(gè)選擇問題,“兩利相權(quán)取其重,兩孩相權(quán)取其輕",這是一個(gè)人面臨選擇的基本準(zhǔn)則,也是一個(gè)非常實(shí)用的方法,把握好這個(gè)原則就很容易知道答案了。如果加盟一個(gè)靠譜的服務(wù)商,相當(dāng)于多花點(diǎn)錢買經(jīng)驗(yàn);如果自己搞,很可能會(huì)花錢買教訓(xùn),這個(gè)代價(jià)顯然不合算。
我自己也開店有十年時(shí)間了,真心告誡你,現(xiàn)在做生意不像以前了,尤其是初次開店,顧客發(fā)生了太多變化了,以前有好的貨源就不缺客戶,現(xiàn)在對(duì)經(jīng)營者的要求越來越高了,經(jīng)營技巧方面要是沒有兩把刷子,很可能是創(chuàng)業(yè)失敗,那就真不如花錢買經(jīng)驗(yàn),直接加盟個(gè)運(yùn)營模式先進(jìn)成熟的品牌了。
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