無(wú)論是哪個(gè)行業(yè),也無(wú)論是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP或者一個(gè)其他什么產(chǎn)品,商業(yè)計劃書(shū)里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息:1、你們要干什么?2、為什么是你們?3、你們打算怎么干?4、干的怎么樣了?5、要讓投資人投多少錢(qián),給投資人多少股權?以上是基礎。
接下來(lái)我們就需要針對閱讀者(也就是“投資人”)的閱讀重點(diǎn)、思維邏輯等,來(lái)規劃、安排、排版、設計內容。后文會(huì )附上一個(gè)美妝社區網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)案例,輔助說(shuō)明。
1.基本介紹 簡(jiǎn)單、高效的句式:我們通過(guò)什么方式,為哪類(lèi)人提供什么樣的便利。2.團隊介紹 團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員就好。
要寫(xiě)能夠凸顯他們能力、并且和項目有一定相關(guān)性的工作經(jīng)歷。讓投資人知道,你們團隊有能力做好這件事。
如果你的團隊背景非常優(yōu)秀,我們建議你也可以放到商業(yè)計劃書(shū)非常前的位置里展示。3.痛點(diǎn)分析 痛點(diǎn)指的是用戶(hù)在使用產(chǎn)品的過(guò)程中遇到的抱怨、不滿(mǎn)等問(wèn)題。
可能是用戶(hù)體驗的問(wèn)題、也可能是上下游企業(yè)的問(wèn)題,痛點(diǎn)還可能是用戶(hù)一直很想要卻沒(méi)被滿(mǎn)足的需求。挖掘痛點(diǎn)的同時(shí)補充說(shuō)明問(wèn)題的嚴重性。
4、解決方案 提出了問(wèn)題就要匹配相應的解決方案,但是在創(chuàng )業(yè)環(huán)境中,針對一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案,一定要闡述你的解決方法的合理性,以及你的產(chǎn)品是什么?有什么功能?是怎么解決問(wèn)題的?為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的?盡可能拆分結構,分點(diǎn)分類(lèi),言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明,并盡量與常規解決方案有相關(guān)性、或互補,體現與同行的區別。5.市場(chǎng)規模 用各種真實(shí)、有效的數據來(lái)告訴投資人,創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)規模有多大,未來(lái)的發(fā)展趨勢如何。
論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(cháng)篇累牘,簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據和基礎數據來(lái)源即可。6.產(chǎn)品介紹 其實(shí)產(chǎn)品介紹只需要幾張簡(jiǎn)單圖片(產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等)+核心功能描述,字數不要太多,說(shuō)中要點(diǎn)就好。
最好給出網(wǎng)址,方便投資人能夠親身體驗。7.盈利模式 投資人并不是慈善家,他們所在的基金最后都要通過(guò)項目盈利來(lái)退出。
因此,我們需要告訴投資人自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,而對商業(yè)模式的思考,也是做為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者最核心的能力之一,我們需要寫(xiě)的清晰、明了,才能打消他們的疑慮,放心地參與到對你的投資之中。如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利,就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可;如果還沒(méi)想好該如何盈利,直接告訴投資人你的用戶(hù)量可以達到什么規模,能夠支持你的盈利模型。
8.競爭對手 找出項目的真正競爭對手,并對它們進(jìn)行深入分析,簡(jiǎn)要說(shuō)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),再羅列出我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)這樣的對比,讓投資人對創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)生信任感,相信它可以在未來(lái)激烈的競爭中生存下來(lái)。
9.競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質(zhì),就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做,而別人不能;如果大家都能做,讓投資人覺(jué)得投給你是最佳選擇。
可以從技術(shù)、先發(fā)優(yōu)勢、團隊、獲客等維度分析。10.運營(yíng)數據 目前產(chǎn)品的用戶(hù)規模、日活躍用戶(hù)等運營(yíng)數據,產(chǎn)品的盈利情況,以及未來(lái)1到3年內的運營(yíng)目標。
數據是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據,它證明了你的解決方案是否合理,是否能夠經(jīng)得起推敲,產(chǎn)品方向是否靠譜。今后,數據會(huì )成為越來(lái)越重要的部分。
雖然數據很重要,但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。
BP只是投資的第一步,投資是基于對團隊、對模式的信心游戲,如果投資人在盡調的過(guò)程中發(fā)現你有數據造假的嫌疑,會(huì )放棄對整個(gè)項目的跟進(jìn)。因此創(chuàng )業(yè)者要誠實(shí)、不要造假。
11.股權結構 股權結構是公司穩健的基石,直接影響公司的組織結構。寫(xiě)BP時(shí)注意:利益結構要合理、貢獻也需要正相關(guān);不合理的股權結構,最好在融資前進(jìn)行合理調整;說(shuō)明之前幾輪融資情況:出資方、金額、出讓股權等。
12.融資規劃 讓投資人知道創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián),會(huì )出讓多少股權,后續對這些資金的安排。13.最后就是聯(lián)系方式啦。
融資負責人姓名、電話(huà)、郵箱、公司全稱(chēng)、辦公地點(diǎn)(附地圖截圖) 案例范文:《[女神進(jìn)化論]美妝護膚社交社區融資計劃書(shū)模板范文》。
融資計劃書(shū),其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。投資者通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)認識了創(chuàng )業(yè)項目,除了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)外,投資者往往需要融資者出具融資計劃書(shū),說(shuō)明資金數量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過(guò)程中,融資計劃書(shū)就顯得很重要。
編制融資計劃書(shū)的內容包括:
一、企業(yè)介紹:企業(yè)簡(jiǎn)介,企業(yè)現狀,現有股東實(shí)力,資信程度,董事會(huì )決議。
二、項目分析:項目的基本情況,項目來(lái)歷,項目?jì)r(jià)值,項目可行性。
三、市場(chǎng)分析:市場(chǎng)容量,目標客戶(hù),競爭定位,市場(chǎng)預測。
四、管理團隊:管理人員介紹,組織結構,管理優(yōu)勢。
五、財務(wù)計劃:資金需求量,資金用途,財務(wù)報表。
六、融資方案的設計:
1.融資方式
2.融資期限和價(jià)格
3.風(fēng)險分析
4.退出機制
來(lái)源:前瞻研究院
編制創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)的內容包括: 企業(yè)介紹:企業(yè)簡(jiǎn)介,企業(yè)現狀,現有股東實(shí)力,資信程度,董事會(huì )決議。
項目分析:項目的基本情況,項目來(lái)歷,項目?jì)r(jià)值,項目可行性。3.市場(chǎng)分析:市場(chǎng)容量,目標客戶(hù),競爭定位,市場(chǎng)預測。
4.管理團隊:管理人員介紹,組織結構,管理優(yōu)勢。5.財務(wù)計劃:資金需求量,資金用途,財務(wù)報表。
融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)雷同,但是側重點(diǎn)不一樣,融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。創(chuàng )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃,在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。
1.首先,需要估算啟動(dòng)資金,啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等,是企業(yè)前期最基本的投資。2.其次,預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。
對于新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō),預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場(chǎng)調研的基礎上,估計每年的營(yíng)業(yè)收入。
然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來(lái)了,就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
3.最后,編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額,另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。
預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。4.預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況,新創(chuàng )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。
5.預計現金流量表就顯得十分重要,但是影響預計現金流量的不確定因素太多,很難準確預計現金流,創(chuàng )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。參考資料創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě).道客巴巴[引用時(shí)間2018-1-10]。
編制創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)的內容包括: 企業(yè)介紹:企業(yè)簡(jiǎn)介,企業(yè)現狀,現有股東實(shí)力,資信程度,董事會(huì )決議。
項目分析:項目的基本情況,項目來(lái)歷,項目?jì)r(jià)值,項目可行性。3.市場(chǎng)分析:市場(chǎng)容量,目標客戶(hù),競爭定位,市場(chǎng)預測。
4.管理團隊:管理人員介紹,組織結構,管理優(yōu)勢。5.財務(wù)計劃:資金需求量,資金用途,財務(wù)報表。
融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)雷同,但是側重點(diǎn)不一樣,融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。創(chuàng )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃,在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。
1.首先,需要估算啟動(dòng)資金,啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等,是企業(yè)前期最基本的投資。2.其次,預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。
對于新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō),預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場(chǎng)調研的基礎上,估計每年的營(yíng)業(yè)收入。
然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來(lái)了,就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
3.最后,編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額,另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。
預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。4.預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況,新創(chuàng )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。
5.預計現金流量表就顯得十分重要,但是影響預計現金流量的不確定因素太多,很難準確預計現金流,創(chuàng )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。參考資料創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě).道客巴巴[引用時(shí)間2018-1-10]。
融資企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn):
1. 完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律,風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當投資失敗時(shí),風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
2.把握撰寫(xiě)原則
簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。
3.直入主題,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山
寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,因此,在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí),應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容,要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。
4.進(jìn)行充分市場(chǎng)調研
要知道,當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此,你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前,應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研,做到有備而作。 市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行:
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?
它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題)
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場(chǎng)狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?
5.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中,風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場(chǎng))對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估,并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。 每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。 口 我能獲得多少回報?
我會(huì )損失什么?(可能遇到的風(fēng)險,如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟,時(shí)間) 誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)
交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位) 口 這個(gè)市場(chǎng)有多大?
你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證) 口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開(kāi)上市或購并的退出戰略)
6.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書(shū)中,風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,因此,商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:
創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應有的素質(zhì)?
這個(gè)管理團隊的信念是否堅定,目標是否一致?
是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功? 口 這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何?
是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?
融資企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn): 完整要全面披露與投資有關(guān)的信息。
因為按照證券法等相關(guān)法律,風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當投資失敗時(shí),風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
2.把握撰寫(xiě)原則 簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。3.直入主題,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,因此,在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí),應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容,要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。
這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。4.進(jìn)行充分市場(chǎng)調研 要知道,當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),它并不是存在于真空中的。
要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此,你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前,應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研,做到有備而作。
市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行: 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇? 是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)? 該領(lǐng)域目前的情況如何? 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段? 它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題)你的競爭對手的情況如何? 目前的市場(chǎng)狀況怎樣? 是繁盛或蕭條? 5.評估你自己的商業(yè)計劃 在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中,風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場(chǎng))對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估,并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。 每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。
口 我能獲得多少回報? 我會(huì )損失什么?(可能遇到的風(fēng)險,如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟,時(shí)間) 誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證) 交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位) 口 這個(gè)市場(chǎng)有多大? 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證) 口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開(kāi)上市或購并的退出戰略) 6.展示管理團隊 在你的商業(yè)計劃書(shū)中,風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,因此,商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。 關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面: 創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應有的素質(zhì)?這個(gè)管理團隊的信念是否堅定,目標是否一致? 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功? 口 這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何? 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?。
先說(shuō)形式,
形式一定要圖文結合,ppt、pdf即可,千萬(wàn)別用word,沒(méi)人看的完
第二是一定要精簡(jiǎn),弄個(gè)10來(lái)頁(yè)ppt說(shuō)清楚就行了,不要過(guò)長(cháng)
再說(shuō)內容,
商業(yè)計劃書(shū)最重要的就是亮點(diǎn),讓投資人一看到就想投你,這個(gè)亮點(diǎn)一定是根據項目本身來(lái)找的,也就是你們的核心競爭力,告訴投資人為啥那么多同類(lèi)的項目就投你,為啥這事給別人就干不好,就你可以,一定要霸氣側露,自信。
工藝品類(lèi)比較重要的是設計、加工和渠道,這三點(diǎn)要著(zhù)重寫(xiě)
其次就是現在的銷(xiāo)售數據和預測未來(lái)的營(yíng)收數據
再次就是創(chuàng )業(yè)的團隊情況,包括團隊的履歷和照片,照片一定要有啊
再再次就是要多少錢(qián)和出讓多少股份,切忌要高價(jià),合理即可,都能談
創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)一般有這幾個(gè)大方向
一、公司介紹/團隊介紹 因為你要寫(xiě)計劃說(shuō) 首先讓人知道“你們是誰(shuí)”
二、項目介紹 首先要對市場(chǎng)有分析報告 然后你要創(chuàng )業(yè)融資要做的項目 讓人知道“你們要做什么”
三、項目及運營(yíng)方式 指你們的項目例如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/投資項目 運營(yíng)方式、這個(gè)里面包含了 你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的項目及運營(yíng)方式 這個(gè)就指的是“你們應該怎么做”
四、發(fā)展前景及未來(lái)方向 這個(gè)指的是你對你項目的發(fā)展 例如5年計劃應該怎么發(fā)展 你的銷(xiāo)售模式及推廣,這個(gè)就是 “我們這樣做”
五、財務(wù)與融資 指的是財務(wù)的狀況 及融資的主要用途
內容很多 希望你滿(mǎn)意 忘采納 謝謝
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