務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
前瞻產業(yè)研究院指出團隊介紹要注意以下幾個方面:1、團隊的重要性。
有這樣一種說法:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最關注團隊,只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的。
所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊,而投資者最關注的也是團隊。2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創(chuàng)業(yè)者做項目,需要有相關氣質,積累過相關經驗,在要做的事情上有過積累,不能只是因為你想做一件事你就去做。如果你要做旅游,那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交,那么你應該熱愛社交,是微博、上的社交達人;如果你要做游戲,那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發(fā)者。
3、突出團隊項目的經歷和經驗,與當前項目的匹配之處。你之前做過什么不重要,重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。
需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。
穩(wěn)定的團隊利于融資?;パa的管理團隊是企業(yè)的核心。
哎,朋友你怎么也不懸賞一點分數呢?你要知道幫你找資料也不是很容易的哦!呵呵,開個玩笑,我?guī)湍阏伊藙?chuàng)業(yè)計劃書的寫作方法供你參考,祝你好運! 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫寶典秘籍 創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。
創(chuàng)業(yè)計劃書的質量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。 創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技 如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標,即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。
從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。不過,創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內容。
創(chuàng)業(yè)計劃書 6C 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,首先需要6C的規(guī)范。 首先是Concept(概念)。
就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers(顧客)。
顧客的范圍要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors(競爭者)。
需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關系是直接還是間接等。 第四是Capabilities(能力)。
要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。 第五是Capital(資本)。
資本可能是現金,也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續(xù)經營)。當事業(yè)做得不錯時,將來的計劃是什么。
一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內容。
然后是財務數據,比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。 第一章:事業(yè)描述。
必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產品(或服務),誰是主要的客戶,所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。
第二章:產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么,有什么特色,你的產品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
第三章:市常首先需要界定目標市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。
在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預算。 第四章:地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。 第五章:競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。
第七章:人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
第八章:財務需求與運用??紤]融資款項的運用、營運資金周轉等,并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章:風險。不是說有人競爭就是風險,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,并注意當風險來時如何應對。
第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。
企業(yè)是要能持續(xù)經營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。 可行的創(chuàng)業(yè)計劃撰寫方法 如何撰寫網絡創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 怎樣擬定撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 參考資料:創(chuàng)富指南網:。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書格式及要求 一 頁面設置 1頁邊距:上下左右都設置為2.5cm; 裝訂方向:縱向裝訂; 2紙張:頁面尺寸設置為29.1*20.7cm(A4紙排版打印)。
二.裝訂設置 1策劃書一律為橫開本,左側裝訂; 2策劃書封面一律采用左封塑料本皮。 三 封面要求 1圖標:在封面上方設置xxxx學院圖標; 2標題:居中排列 黑體 小初號; 3小組名稱:在標題下方偏左排列 宋體 三號; 4小組成員:在小組名稱下偏左排列 宋體 三號; 5成員學號:在小組成員下偏左排列; 5聯系方式:必須真實有效; 6提交時間:在封面下方排列 小四號; (如附件1所示) 四 目錄 1“目錄”二字:居中 黑體 三號; 2 目錄標題及頁碼:宋體,四號; (注:如有圖表,另建圖表目錄;) 五 內容 1“內容提要”四個字:宋體,三號,字與字間隔一個空格; 2 內容提要正文:宋體,小四; (內容要求參考附件2) 六 其他部分1 字體及字號:除特殊要求外,字體一律采用宋體字,一點五倍行距,字號大小可根據情況選用5號字、小4號字或4號字。
各章節(jié)和標題的字號可略大于正文一個字號;2 正文章節(jié)標題序號:章節(jié)的序號按層次劃分,層次的劃分應科學合理,清晰分明。相同級別層次劃分使用的序列號要采用同一系列的序號或字符,序號與標題間要空一個漢字字符的位置。
3 圖表等及編號:策劃書中的圖、表、公式、算式等,均按策劃書的章節(jié)劃分,用阿拉伯數字依序連續(xù)編號,章節(jié)號和序列號之間用“.”隔開。 圖的位置應該在相關文字說明之后,隨文排。
圖號和圖題名排于圖的下方,以圖所占位置為限,居中排列。圖號和圖題名之間空一個漢字的位置。
表的位置依次放置在相關文字說明之后,隨文排。表號和表名排于表的上方,以表格所占位置為限居中排。
表號和表名之間空一個漢字字符的位置。如表格太大需轉頁時,需在續(xù)表左上方與表格左邊線對齊位置注明“續(xù)表”,表頭也應重復排出。
4 圖名和表名均采用黑體字, 附件1: 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 團隊名稱:XXXXXX 團隊成員:XXX 成員學號:XXXXXXXXXX 聯系方式:XXXXXXXXXXX 2014年10月25日 附件2: 內容要求 一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面: (一)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 (二)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(三)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。 (四)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹。
(五)人員及組織結構 在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。
此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。 經驗和過去的成功比學位更有說服力,如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。
(六)市場預測 應包括以下內容:1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業(yè)產品的市場地位等 (七)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策 (八)制造計劃 創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:1,產品制造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質。
封面應該是什么單位,或是個人。。比如:安徽省欣欣貿易有限公司,這是臺頭第一個。應該用中號字。不能比計劃書大。
然后就是計劃書,字應該是這樣排:
計
劃
書
這三個字要大些。
然后就是單位的名稱和日期,如果是個人的就,寫個人的信息。這個字體要小,不能比臺頭和計劃書大。
當然,如果是公司或單位的。還可以加上公司或單位的標志。和單位或公司的圖片,一張即可,具有代表性的,一眼看去就知道是你們公司的。
呵呵,應該就是這樣,
標準的企業(yè)策劃書一般包括以下主要內容:
1,目錄。一般策劃書都要有20-30頁,目錄能夠讓讀者快速找到他們關心的內容。
2,摘要。對整個策劃書的關鍵點總結。很多人只是看摘要。
3,公司簡介。對將要成立的公司和業(yè)務性質做重要介紹。如公司使命,愿景,價值觀,以及提供的主要產品或服務。
4,商業(yè)環(huán)境分析。宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析。
5,公司介紹。詳細地描述是什么使將要建立的公司與眾不同。這部分介紹管理團隊,組織架構,所具有的技術優(yōu)勢,運營信息等,特別要指出核心優(yōu)勢。
6,公司戰(zhàn)略。將要成立的公司如何發(fā)展的戰(zhàn)略思路。
7,財務檢查。這部分包括詳細的財務數據。
8,行動計劃。詳細說明如何將計劃一步步的落實。
9,風險控制。說明可能存在的風險以及應對措施。
10,附件。對策劃書中可能引用到的材料做進一步說明。
提示:
1,一份創(chuàng)業(yè)策劃書需要根據不同的讀者對象制作特定的副本,對內容進行一定的刪減。
2,當準備創(chuàng)業(yè)時,一份策劃書是對自己思路的一個沉淀審核。
3,一份好的策劃書不是一蹴而就的,需要經過反復多次的修改,重寫。
這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟件《瘋狂BP》一個免費教你怎么寫商業(yè)計劃書的軟件。
1.基本介紹:一句話告訴投資人,你到底是做什么的。
2.團隊介紹:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”,投資人對于團隊的關注可以勝過你的項目本身。
3.行業(yè)痛點:創(chuàng)業(yè)者發(fā)現了哪些切實存在的問題和需求,而自己的創(chuàng)業(yè)項目可以解決這個問題,滿足這個需求,可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4. 產品介紹:(1)圖片可以包括:產品截圖、業(yè)務流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5個) - 供應鏈升級,取代某些環(huán)節(jié)
5. 競爭分析:寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況,讓他心里有個底,然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優(yōu)勢。
6. 盈利模式:你的項目到底有什么價值?到底如何變現?這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項目有收益的可能,才可能投資。
7. 市場規(guī)模:你給投資人畫個餅,總得有點料吧。這一部分,最好能夠有切實可靠的數據來支撐。
8. 運營數據:雖然數據很重要,但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。
9. 運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做,你要通過什么途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內創(chuàng)業(yè)者準備采取哪些措施來逐步實現規(guī)劃,包括運營的方式、步驟、時間節(jié)點等。
10. 融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,會出讓多少股權,后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢,當然想知道你怎么花這個錢。
11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史,系統地展示一下運營情況和數據。
給出的整體架構,這個算是比較全面的,內容的話是基于我個人對于投資人看BP時候的習慣的一種理解,不過這個還要取決于投資人本身
企劃書的一般格式大致如下:
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確,應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案?!?
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點,創(chuàng)意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜,否則會令讀者感到枯燥無味。此外,還要注意避免強詞奪理的內容。
6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程,需要化一定的人力、物力和財力,因此,必須進行周密的預算,使各種花費時,最好繪出表格,列出總目和分目的支出內容,既方便核算,又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表,何月何日要做什么,加以標示清楚,以便日后檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中,需要提供哪些場地、何種場地,需提供何種方式的協助等,均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報,預測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案,其效果是可期待的、可預測的,而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料,包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府統計漿、調查報告等,均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行,其他重要的注意事項應附在企劃案上,諸如:
? 執(zhí)行本企劃案應具備的條件。
? 必須取得其他部門的支持協作。
? 希望企業(yè)領導向全體員工說明本案的重要意義,借以達成共識,通力使用。
現將上述企劃書的一般格式歸納如下:
企劃書的一般格式
封 面 (1)企劃書名稱
(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚
(3)企劃書完成時間
正文 (4)企劃的目標
(5)企劃的內容 本企劃書的主要內容
(6)預算表與進度表
細化內容 (7)企劃場地
(8)預測效果
附件 (9)參考的文獻資料
(10)其他注意事項
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