如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同,是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來(lái)寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,別人也才知道想要做什么。 而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng),事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年,有這份計(jì)劃書在手上,當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí),就可以逐項(xiàng)修改,不斷地更新。
這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C。 第一個(gè)C是CONCEPT概念。
概念指的就是:在計(jì)劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 有了賣的東西以后,接下來(lái)是要賣給誰(shuí),誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。
顧客的范圍在哪里要很明確,比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。
東西有沒(méi)有人賣過(guò)?如果有人賣過(guò)是在哪里?有沒(méi)有其他的東西可以取代?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接? 再來(lái)是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說(shuō)開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),是可以換成現(xiàn)金的東西。
那么資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。 最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí),將來(lái)的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C,就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正,不怕遺漏什么。
不同的行業(yè)都有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書及策劃書,請(qǐng)問(wèn)您需要的是哪類行業(yè)的?我有的是房地產(chǎn)類的,有用嗎? 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案",他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。
其核心內(nèi)容包括: 1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷; 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷; 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷; 4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷; 5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃; 6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷; 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷; 8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著項(xiàng)目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 。地理位置 。
地質(zhì)地貌狀況 。土地面積及紅線圖 。
土地規(guī)劃使用性質(zhì) 。七通一平現(xiàn)狀 2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 。
地塊周邊的建筑物 。綠化景觀 。
自然景觀 。歷史人文景觀 。
環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 。
項(xiàng)目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 。
購(gòu)物場(chǎng)所 。文化教育 。
醫(yī)療衛(wèi)生 。金融服務(wù) 。
郵政服務(wù) 。娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng) 。
生活服務(wù) 。娛樂(lè)休息設(shè)施 。
周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 。歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 。
國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值: 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 。房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) 。
國(guó)家宏觀金融政策: 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額: 全國(guó)及項(xiàng)目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 。
社會(huì)消費(fèi)品零售總額: 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 商品住宅價(jià)格指數(shù) 。中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) 。
項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) 。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) 。短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析 。
各種檔次商品住宅客戶分析 。商品住宅客戶購(gòu)買行為分析 三 土地SWOT(深層次)分析 1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) 2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) 3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) 4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研 。
類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料 。項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 。
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 。綜合評(píng)判 2、項(xiàng)目定位 。
市場(chǎng)定位: 區(qū)域定位 主力客戶群定位 。功能定位 。
建筑風(fēng)格定位 五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價(jià)值分析法(類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法): 選擇可類比項(xiàng)目 確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值 根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) 。
類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素:類比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異:自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) B 單體戶型設(shè)計(jì) C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營(yíng)銷策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 A 經(jīng)濟(jì)因素 B 政策因素 2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 。 類比樓盤分析與評(píng)價(jià) 。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析: 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算 六 項(xiàng)目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 。住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法:類比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 B 確保合理利潤(rùn)率,追加有效需求價(jià)格 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 。
商品住宅定價(jià)法: 差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法(日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)) 。各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定: 確定基礎(chǔ)均價(jià) 確定系數(shù) 確定幅度 。
具體單位定價(jià)模擬 七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 。 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 。
首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 2、項(xiàng)目首期成本模擬 。成本模擬表及其說(shuō)明 3、項(xiàng)目收益部分模擬 。
銷售收入模擬: 銷售均價(jià)假設(shè) 銷售收入模擬表 。利潤(rùn)模擬及說(shuō)明: 模擬說(shuō)明 利潤(rùn)模擬表 。
敏感性分析: 可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià) 。價(jià)值提升及。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,營(yíng)銷策略,經(jīng)營(yíng)管理,管理團(tuán)隊(duì),融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè),關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。
(1)執(zhí)行總結(jié)。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述,面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè),市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),團(tuán)隊(duì)概述,所需資源,提供的利益等。
(2)產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。包括本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明,以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求等內(nèi)容。
(3)市場(chǎng)調(diào)查和分析。包括目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析,市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等。
(4)公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略,分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo),包括商業(yè)模式,總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo),公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略,主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。
(5)營(yíng)銷策略。制定有效的營(yíng)銷策略,確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng),并保持和提高市場(chǎng)占有率,包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群,所提供的核心價(jià)值、附加利益等,制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略,構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道,提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內(nèi)容。
(6)經(jīng)營(yíng)管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程,設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期,產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。
(7)管理團(tuán)隊(duì)。包括公司的管理團(tuán)隊(duì),組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力;各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ);領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況等。
(8)融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。包括資金需求和來(lái)源、融資計(jì)劃、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、退出策略(方式、時(shí)間)。
(9)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。包括關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)、會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表,前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))、財(cái)務(wù)分析(IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等) (10)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。
可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 誠(chéng)心為你解答,給個(gè)好評(píng)吧親,謝謝啦。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的方法! 創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷謀略功夫要集中花在4P問(wèn)題上,第一個(gè)P是產(chǎn)品(product);第二個(gè)P是分銷 (placement);第三個(gè)P是定價(jià)(price);第四個(gè)P是促銷(promotion)。
第一個(gè)P,是指在產(chǎn)品身上 下功夫,這包括: 首先要準(zhǔn)確界定產(chǎn)品的銷售對(duì)象,是銷給廠商還是消費(fèi)者,要細(xì)分到市場(chǎng)層隔; 其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠商的同類產(chǎn)品明顯區(qū)別開來(lái),突出其特色; 第三要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能; 第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、好品牌和知名度; 第五要認(rèn)真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。 第六要做好售后服務(wù),提供三包承諾;最后要制定好產(chǎn)品的未來(lái)開發(fā)謀略。
第二個(gè)P是分銷,是指在產(chǎn)品 出廠到顧客消費(fèi)的途中下工夫,這包括: 首先要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度來(lái)決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷出去 ; 其次要視分銷成本的高低確定產(chǎn)品分銷到多大的地理范圍; 第三要根據(jù)周轉(zhuǎn)額大小和周轉(zhuǎn)成本高低來(lái)決定產(chǎn)品庫(kù)存多少; 最后要認(rèn)真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式。 第三個(gè)P是定價(jià),是指產(chǎn)品作價(jià)要小心謹(jǐn)慎;首先要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系; 其次要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀略,是按邊際成本作價(jià),還是按就高不就低原則作價(jià),或是按薄利多銷的原則 作價(jià)等。
第三要確定基本目標(biāo),是銷量最大化,還是利潤(rùn)最大化; 第四要權(quán)衡產(chǎn)品中的可見價(jià)值、成本、利潤(rùn)三者之間的合理比例; 第五要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度之間的關(guān)系; 第六要對(duì)分銷渠道施以激勵(lì),如實(shí)行代理傭金,還是比例讓利; 最后要設(shè)法建立市場(chǎng)進(jìn)入障礙。 第四個(gè)P是促銷,是指如何推廣產(chǎn)品: 首先對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程,要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品;激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣;設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品;設(shè)法讓 顧客 再次購(gòu)買產(chǎn)品;設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng);其次確定產(chǎn)品促銷方式,是用廣告宣傳拉攏顧客,還是對(duì) 分銷商打折向外推出產(chǎn)品。
第三要考慮使用適當(dāng)?shù)耐其N方式;如廣告宣傳,要選好媒體,確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率;上門 推銷,唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效;建立銷售隊(duì)伍,激勵(lì)分銷會(huì)員,如組織銷量競(jìng)賽,實(shí)行購(gòu) 量積分,嘗試產(chǎn)銷利潤(rùn)分成,舉辦產(chǎn)品交易會(huì),宣傳許可生產(chǎn)好處,組織倉(cāng)儲(chǔ)展銷等。 第四要做好公關(guān)工作和宣傳介紹; 這個(gè)框架可以用來(lái)為產(chǎn)品或品牌開辟市場(chǎng)在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時(shí),應(yīng)該通盤考慮如下市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題: 關(guān)于產(chǎn)品,要回答: 自己的產(chǎn)品有何特點(diǎn);為什么這些特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)顧客具有吸引力? 誰(shuí)是購(gòu)買這種產(chǎn)品的決策者,誰(shuí)在推薦這種產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì)使用這種產(chǎn)品? 這些人各自處于買方機(jī)構(gòu)中的何種位置? 買方?jīng)Q策者與日常使用者各自對(duì)產(chǎn)品的要求有何差別? 關(guān)于分銷,要回答: 用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷到顧客手中? 憑什么說(shuō)這種分銷渠道對(duì)我們和顧客都最為理想? 我們控制有多大部分分銷過(guò)程? 為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷到顧客,是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(尤其是對(duì)消費(fèi)品)? 關(guān)于定價(jià),要回答: 顧客們對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格? 該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值? 顧客們購(gòu)買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何? 關(guān)于促銷,要回答: 潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品或服務(wù)的信息? 我們?nèi)绾尾拍苷f(shuō)服顧客購(gòu)買本產(chǎn)品? 銷售過(guò)程會(huì)持續(xù)多久? 大流者占34%后期隨大流者占34%落伍消費(fèi)者占16%競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)常為完全壟斷新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 間競(jìng)爭(zhēng)加劇穩(wěn)定的寡頭壟斷收縮型寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)謀略搶占先機(jī)追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),專注經(jīng)營(yíng)盛 行模仿 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)研究開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研較低成本 主力產(chǎn)品基本型擴(kuò)展型特色型擴(kuò)產(chǎn)品系列收產(chǎn) 品系列產(chǎn)品價(jià)格高價(jià)位就高不就低,或薄利多銷價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰(zhàn)產(chǎn)品促銷廣告目的。
一般是營(yíng)銷組合也就是4P(產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷)1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等): 2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施: 3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施: 4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施: 5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施: 6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:7、其它方面的策略與實(shí)施:8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:。
理是人類一切有組織的社會(huì)活動(dòng)中必不可少的組成部分。
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們社會(huì)活動(dòng)的組織化程度越來(lái)越高,管理也越來(lái)越顯示出它在社會(huì)發(fā)展中的意義。管理學(xué)是適應(yīng)管理活動(dòng)規(guī)范化,科學(xué)化,高效率的要求而產(chǎn)生的,是對(duì)人類管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括。
反之,它又是服務(wù)與管理實(shí)踐的。因而在管理活動(dòng)中,自覺地學(xué)習(xí)和運(yùn)用管理理論是非常有益的。
在管理學(xué)的理論體系中?quot;管理"的概念是最基本的范疇,研究管理學(xué)必須從管理的概念著手,因?yàn)楣芾韺W(xué)無(wú)非是關(guān)于管理的科學(xué)。管理學(xué)是一門非常年輕的科學(xué),嚴(yán)格意義上的管理學(xué)是20世紀(jì)的產(chǎn)物,但是管理學(xué)的發(fā)展是非常迅速的,不同的管理學(xué)派紛呈,不斷有新的管理理論出臺(tái),激烈的思想碰撞,促進(jìn)了管理學(xué)的迅速成長(zhǎng)。
那么甚么是管理呢?管理一詞有"管轄","處理","理?quot;等義,是指人們對(duì)一定范圍內(nèi)的人員及事物進(jìn)行安排和處理,以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的活動(dòng)。管理學(xué)雖然是一門新興的科學(xué),但已發(fā)展為一個(gè)龐大的學(xué)科體系,它既包括對(duì)社會(huì)宏觀管理的研究,也包括對(duì)各種微觀的管理部門的研究。
在現(xiàn)代的市場(chǎng)中管理和營(yíng)銷又是密不可分的一個(gè)人或企業(yè)的成功取決與他的對(duì)市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷的好壞,而這又能反映出他或這個(gè)企業(yè)的管理的好壞名牌企業(yè)應(yīng)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力如名牌企業(yè)應(yīng)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力---上海梅林、正廣和、光明三大品牌的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)品牌戰(zhàn)略在企業(yè)總體戰(zhàn)略的地位始終處于領(lǐng)先地位,是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地的基本保證;以名牌企業(yè)為龍頭,組建大型企業(yè)集團(tuán)是增加與國(guó)際名牌抗衡的發(fā)展趨勢(shì)。 當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)之一,就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已同國(guó)外著名品牌交火,占領(lǐng)本國(guó)市場(chǎng),就是擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng),中國(guó)本身就是最大的國(guó)際市場(chǎng)。如果連本國(guó)市場(chǎng)都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)地位,要到國(guó)外去打開市場(chǎng)談何容易?"梅林"牌的目標(biāo)是向創(chuàng)世界名牌努力。
它現(xiàn)在正處在如何做強(qiáng)做大的奮斗中。"梅林"名牌發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)梅林正廣和集團(tuán)能否成為名牌企業(yè)起著很關(guān)鍵的作用。
目前我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的名牌不是多了,而是太少了。只有形成一批具有強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的名牌群,才能從他們當(dāng)中產(chǎn)生出世界級(jí)名牌。
因此,已經(jīng)是地區(qū)級(jí)即省市、自治區(qū)名牌的產(chǎn)品及其企業(yè),應(yīng)該把爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)名牌作為自己下一步的奮斗目標(biāo),使自己的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有較高的知名度和覆蓋面、有較高的美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率,以及理想的經(jīng)濟(jì)效益,并進(jìn)入國(guó)內(nèi)該類產(chǎn)品中最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品牌陣容?quot;正廣和"與"光明"正處在上海向全國(guó)拓展的發(fā)展階段。他們的目標(biāo)應(yīng)向創(chuàng)國(guó)家級(jí)名牌奮斗,制定集團(tuán)名牌發(fā)展戰(zhàn)略中,這是必須要考慮的問(wèn)題,因?yàn)檫@兩個(gè)名牌能否成為國(guó)家級(jí)名牌對(duì)集團(tuán)總體戰(zhàn)略的成功與否有著舉足輕重的作用。
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