創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意向書(shū)3000字
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6C
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié)
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容
2.怎樣寫(xiě)3000字的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 愛(ài)問(wèn)
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文（電子信息工程技術(shù)專業(yè)）（一）自我分析： 1）優(yōu)點(diǎn)：喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長(zhǎng)；有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。
好奇心強(qiáng)，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。 通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應(yīng)性強(qiáng)且知識(shí)淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。
善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。機(jī)警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。
不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問(wèn)題解決方法。 喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣和變化；認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度。
善于理解，而非判斷他人。樂(lè)觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。
2）可能的盲點(diǎn)： 總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮，可能因?yàn)楹鲆暠匾臏?zhǔn)備工作，而草率地身陷其中。 注意力容易游移，對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。
一旦主要問(wèn)題被解決了，就會(huì)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目標(biāo)，而不能堅(jiān)持將一件事完完整整地結(jié)束。非常注重創(chuàng)造力和革新，容易忽略簡(jiǎn)單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。
建議多關(guān)注解決問(wèn)題的常規(guī)方法。 通常同時(shí)展開(kāi)多項(xiàng)任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計(jì)劃和時(shí)間安排受到影響。
要好好考慮一下自己的行動(dòng)給他人帶來(lái)的影響，這有助使自己變得更可靠。有天生的直覺(jué)和預(yù)知能力，會(huì)誤認(rèn)為知道了別人的想法。
應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽(tīng)他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。 （2）。
職業(yè)興趣探索報(bào)告：職業(yè)興趣前三項(xiàng)是企業(yè)型（8。0）、藝術(shù)型（8。
0）、社會(huì)型（6。1）。
1）有明顯的藝術(shù)趣味，喜歡和人打交道，對(duì)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)很感興趣，樂(lè)于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創(chuàng)造性活動(dòng)，性格外向、冒險(xiǎn)、抱負(fù)心強(qiáng)。2）在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開(kāi)想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意；膽大，愛(ài)冒險(xiǎn)，希望有獨(dú)立主見(jiàn)；對(duì)過(guò)程和目的都有興趣，但對(duì)教條的制度并不感興趣，喜歡隨機(jī)應(yīng)變，往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個(gè)人的策略，具有強(qiáng)烈的內(nèi)心感受性和言語(yǔ)表達(dá)能力；喜歡出入公共社交場(chǎng)所，喜歡說(shuō)服和勸導(dǎo)他人的活動(dòng)。
3）適應(yīng)的工作環(huán)境：有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過(guò)分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個(gè)人智慧和支配性。（3）學(xué)習(xí)風(fēng)格探索報(bào)告：行動(dòng)型（9。
2，非常強(qiáng)烈的偏好）1）能從新體驗(yàn)、新問(wèn)題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)，在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最佳：全神貫注于短時(shí)間、當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，諸如商業(yè)游戲、競(jìng)賽型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)等練習(xí)；能引人注目，如主持會(huì)議，主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述；思維活躍，適合嘗試一下。 2）在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最差：聽(tīng)講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數(shù)據(jù)等。
（4）技能報(bào)告（最擅長(zhǎng)的五項(xiàng)技能）：人員管理 積極傾聽(tīng) 監(jiān)測(cè) 時(shí)間管理 口頭表達(dá)（5）職業(yè)價(jià)值觀：崇尚獨(dú)立，注重關(guān)系1）期望在工作中能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性。 而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計(jì)劃順利進(jìn)行。
2）期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會(huì)服務(wù)意識(shí)。自我分析小結(jié)：一個(gè)人應(yīng)該學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。
精力旺盛、熱情、性情平和、樂(lè)于助人、忠誠(chéng)、責(zé)任心強(qiáng)、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn)；可也存在著有時(shí)過(guò)于理想話，據(jù)個(gè)人價(jià)值觀進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對(duì)于批評(píng)比較脆弱的缺點(diǎn)。 我會(huì)不斷的去完善自己（二）職業(yè)分析：人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告給出了很多建議，結(jié)合相關(guān)書(shū)籍、老師和這次測(cè)評(píng)報(bào)告，我對(duì)影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，分析結(jié)果成為了職業(yè)定位考。
1。家庭環(huán)境分析：爸爸、媽媽和我組成了這三口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。
父親是一名油漆工人，月收入2000；母親是一個(gè)小型機(jī)械廠的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直給我以關(guān)愛(ài)和生活上的支持與鼓勵(lì)！爸媽對(duì)我的期望就是將來(lái)能夠像大鵬鳥(niǎo)一樣展翅飛翔！2、學(xué)校環(huán)境分析：1）學(xué)校：我現(xiàn)在就讀的南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所?？茖哟纹胀ǜ叩葘W(xué)校，隸屬于江蘇省交通廳。
學(xué)院設(shè)有汽車(chē)工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、機(jī)電工程系、建筑工程系、人文社科系和體育部等“七系一部”。學(xué)院實(shí)行畢業(yè)生“雙證書(shū)”制，學(xué)院國(guó)家職業(yè)技能鑒定所為“江蘇省職業(yè)技能鑒定基地”，連續(xù)多年被評(píng)為省優(yōu)秀鑒定所。
多年來(lái)為交通行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了兩萬(wàn)多名高素質(zhì)高技能人才。 2005年，學(xué)院以優(yōu)秀等次通過(guò)了教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估。
將在江蘇省交通廳的正確領(lǐng)導(dǎo)努力把學(xué)院建設(shè)成國(guó)家示范性高職院校。2）專業(yè)：我學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子信息工程技術(shù)，該專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有一定的電子信息技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)；熟練掌握電子信息工。
3.合作意向書(shū)怎么寫(xiě)?
一、合作意向書(shū)的格式合作意向書(shū)的格式一般包括標(biāo)題、首部、主體和尾部等。
（1）標(biāo)題。合作意向書(shū)標(biāo)題常有三種寫(xiě)法：①簡(jiǎn)單寫(xiě)法，只寫(xiě)“合作意向書(shū)”即可。
②合作意向書(shū)內(nèi)容在標(biāo)題上概括交代出來(lái)。如“關(guān)于**摩托車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)的合作意向書(shū)”，有的稱“**技術(shù)共同組建協(xié)作合作意向書(shū)”，比單稱合作意向書(shū)要具體明確一些。
③類(lèi)似公文標(biāo)題，有雙方單位名稱和合作意向書(shū)內(nèi)容概括。如“市化工局聯(lián)合發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)公司與**市化工商局聯(lián)合發(fā)展化工產(chǎn)品合作意向書(shū)”。
（2）首部。首部要寫(xiě)明合作單位名稱，有的在名稱后用括號(hào)注明甲方或乙方。
簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明簽訂合作意向書(shū)的目的、遵循原則，以及達(dá)成什么方面的意向。 首部結(jié)尾多是說(shuō)“達(dá)成意向如下”或是說(shuō)“經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合作意向書(shū)”，以過(guò)渡到正文主體。
（3）主體。合作意向書(shū)多用條款式來(lái)表述，把協(xié)商一致的意見(jiàn)有邏輯順序地分條列項(xiàng)，一一列舉出來(lái)。
進(jìn)行貿(mào)易交流協(xié)作的合作意向書(shū)，還應(yīng)該擬定出下一步工作日程，何時(shí)何地再會(huì)面協(xié)商，何時(shí)簽署協(xié)議或合同。 （4）尾部。
尾部要寫(xiě)明簽署合作意向書(shū)單位的全稱、加蓋公章，參加和簽訂合作意向書(shū)人員應(yīng)簽名蓋章，注明簽署時(shí)間。二、合作意向書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)（1）不要表現(xiàn)出我方對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的要求。
如前所述，合作意向書(shū)僅僅是表明雙方對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的意愿和趨向，而不是對(duì)該項(xiàng)目的完全確認(rèn)，加之各自對(duì)對(duì)方情況的了解也有待繼續(xù)深化，因此，在編寫(xiě)項(xiàng)目合作意向書(shū)時(shí)，我方對(duì)項(xiàng)目中的關(guān)鍵問(wèn)題的要求不宜寫(xiě)入，以便在進(jìn)一步洽談時(shí)，能進(jìn)退自如，取得主動(dòng)。 （2）凡我方需上級(jí)或其他部門(mén)才能解決的問(wèn)題，不能寫(xiě)入合作意向書(shū)。
興辦一個(gè)項(xiàng)目，必然涉及很多有關(guān)部門(mén)，絕不是項(xiàng)目承辦單位能單獨(dú)解決的。因此，在擬訂項(xiàng)目合作意向書(shū)時(shí)必須謹(jǐn)慎從事，不可將不適當(dāng)?shù)某兄Z寫(xiě)入合作意向書(shū)。
（3）不要寫(xiě)入超越我方工作范圍的意向條款，也不要寫(xiě)入與我國(guó)現(xiàn)行政策和法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。 （4）思考要周密，用詞要準(zhǔn)確，特別是不要隨便使用肯定性的詞句，尤其是關(guān)系到雙方權(quán)益的問(wèn)題，務(wù)必慎用肯定性詞句，以便留有余地。
因此，要多采用商量的語(yǔ)氣，多使用富有彈性的詞語(yǔ)，語(yǔ)言平和、靈活，如用“盡可能”、“適當(dāng)”、“可”等，絕不要隨便使用“必須”、“應(yīng)當(dāng)”、“否則”之類(lèi)的用語(yǔ)。 （5）要嚴(yán)格區(qū)分合作意向書(shū)與合同的區(qū)別。
合作意向書(shū)只是一個(gè)初步的設(shè)想，是簽訂合同的先導(dǎo)，簽訂合同是合作意向書(shū)發(fā)展的結(jié)果。不宜把適合于合同的內(nèi)容也寫(xiě)進(jìn)去，以免把合作意向書(shū)當(dāng)做合同執(zhí)行。
4.學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)的感想以這個(gè)題目要求寫(xiě)一篇3000字的文章好心人幫我下?
學(xué)習(xí)貫徹黨章、爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員 滕州市宣傳系統(tǒng)黨委舉辦學(xué)習(xí)黨章演講比賽 近日，滕州市宣傳系統(tǒng)黨委舉辦“學(xué)習(xí)貫徹黨章、爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員”演講比賽。
滕州市市委常委、宣傳部長(zhǎng)劉杰，系統(tǒng)黨委全體委員，系統(tǒng)各單位中層以上干部和部分黨員代表觀看了比賽。 滕州市宣傳系統(tǒng)黨委把開(kāi)展學(xué)習(xí)貫徹黨章活動(dòng)作為進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作的重要載體，嚴(yán)格按照市委統(tǒng)一部署，積極創(chuàng)新學(xué)教活動(dòng)形式，原原本本抓學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真搞活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)黨章座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽等系列活動(dòng)，逐步加深了黨員對(duì)黨章的認(rèn)識(shí)和理解，切實(shí)增強(qiáng)了工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，學(xué)習(xí)貫徹黨章活動(dòng)開(kāi)展地扎扎實(shí)實(shí)。
這次演講，經(jīng)過(guò)各單位層層選拔推薦，共有8位選手參加了最后決賽。選手們結(jié)合本職工作，從不同角度，深刻闡述了學(xué)習(xí)貫徹黨章的重要意義，熱情謳歌了黨的豐功偉績(jī)，用身邊一個(gè)個(gè)真實(shí)故事大力頌揚(yáng)了黨的優(yōu)秀兒女。
并結(jié)合自身實(shí)際暢談了學(xué)習(xí)感想，交流了心得體會(huì)，找準(zhǔn)了努力方向。 通過(guò)演講充分展示了系統(tǒng)干部職工昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，有效促進(jìn)了學(xué)習(xí)貫徹黨章活動(dòng)深入開(kāi)展。
5.求“成功與創(chuàng)新”論文一篇3000字左右,教育方面的~~~~~~
客觀條件具備了，資歷與能力具備了，天時(shí)、地利人和具備了，想不成功都難，成功營(yíng)銷(xiāo)也是如此。
就象一個(gè)人的財(cái)運(yùn)一樣，該屬于他時(shí)，想擋也擋不住。這是一個(gè)成功者即將走向成功時(shí)，必然要經(jīng)過(guò)的艱辛過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在買(mǎi)方市場(chǎng)到賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)度演變過(guò)程中，總結(jié)出的一套高級(jí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合的程序模式，可研究與探討的東西有很多。 市場(chǎng)每時(shí)每刻都在發(fā)生著變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)用的好壞與否，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揮能力的高低和營(yíng)銷(xiāo)的成功。
成功營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)力的勝利，也是一種途徑一種方法，一個(gè)完美過(guò)程的勝利。 每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都?jí)粝胫晒Γ寂κ棺约撼晒?，渾身上下都被成功的因素所包圍著?/p>
可是，成功，對(duì)于每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不可能相同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是需要付出一定的勞動(dòng)力和勞動(dòng)成本。沒(méi)有一種力量支撐和營(yíng)銷(xiāo)必勝的決心，成功營(yíng)銷(xiāo)則是空談。
那么，營(yíng)銷(xiāo)人的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？ 我認(rèn)為首先應(yīng)該是業(yè)績(jī)的成功。沒(méi)有業(yè)績(jī)的成功，就沒(méi)有成功的支撐和依據(jù)，就沒(méi)有所謂成功的資本。
而業(yè)績(jī)的成功往往來(lái)自很多因素。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論基礎(chǔ)扎實(shí)，接受新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的能力強(qiáng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化而隨機(jī)應(yīng)變的拿出應(yīng)對(duì)策略等等。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，她是兵法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的具體運(yùn)用；營(yíng)銷(xiāo)往往也意味著一種無(wú)聲的商戰(zhàn)，所在的陣地就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，而如今許多廠商都將中國(guó)傳統(tǒng)的《孫子兵法》、《三十六計(jì)》等兵法運(yùn)用于商戰(zhàn)。 營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。
因循守舊，在營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有出路?！皼](méi)有創(chuàng)新，就意味著失敗”，已成為營(yíng)銷(xiāo)界的至理名言。
要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。有位大師說(shuō)過(guò)：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。
要做好營(yíng)銷(xiāo)，就要做到眼觀六路、耳聽(tīng)八方。 善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗的案例中吸取教訓(xùn)。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)多學(xué)科綜合在一起的，具有很強(qiáng)科學(xué)性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù)，是多門(mén)學(xué)科在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的具體運(yùn)用。它涉獵的學(xué)科很廣，如：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。
孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當(dāng)然也不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)役中，占領(lǐng)先機(jī)、取得勝利。 這就要求營(yíng)銷(xiāo)人必須培養(yǎng)廣泛的愛(ài)好，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。
不但要精通一門(mén)專業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門(mén)專業(yè)和知識(shí)。這就是一種營(yíng)銷(xiāo)力的積累，是成功營(yíng)銷(xiāo)的有效保障。
營(yíng)銷(xiāo)人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗(yàn)，就必須在一個(gè)較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場(chǎng)上鍛煉打拼，夢(mèng)想恰恰為希望成功的營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一個(gè)很大的平臺(tái)，提供了營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)環(huán)相扣的這個(gè)循環(huán)鏈，即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端賣(mài)場(chǎng)到消費(fèi)者等鏈條組成的閉合回路。 只有這樣的企業(yè)才能給營(yíng)銷(xiāo)人員提供一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，你才能知道一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問(wèn)題，還是營(yíng)銷(xiāo)方式的問(wèn)題，才能知道問(wèn)題的根源，才能找到解決問(wèn)題的辦法。
縱觀世界上很多成功的營(yíng)銷(xiāo)人士，他們都有著強(qiáng)烈的進(jìn)取心，極富創(chuàng)新精神和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)持之以恒的興趣和毅力。 不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)；在干中學(xué)，在學(xué)中干。
在我們現(xiàn)實(shí)身邊，之所以很多營(yíng)銷(xiāo)人不成功，原因很簡(jiǎn)單：要么是理論知識(shí)不足，要么是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠，還有就是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不能有機(jī)結(jié)合。 在日本，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)主管，除具備應(yīng)有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學(xué)培訓(xùn)1—2年，專攻營(yíng)銷(xiāo)。
試想，有著良好的心理素質(zhì)，高層次文化知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，都已達(dá)到了較高層次，他們到市場(chǎng)上搏殺，豈能不成功呢？ 。
6.3000字創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)范文
打工還是自行創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)一部分人在兩者面前猶豫不決，創(chuàng)業(yè)并非人人適合，本文列出賺錢(qián)成功者必備的七種能力供你參考. 做生意賺錢(qián)發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢(qián)發(fā)財(cái)?shù)哪芰?？我覺(jué)得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢(qián)的書(shū)都是誤人賺錢(qián)機(jī)會(huì)的論述，因?yàn)檫@些書(shū)全部以李嘉誠(chéng)、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅無(wú)比、如何堅(jiān)守等。
但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢(qián)第一、機(jī)會(huì)主義等。 我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠(chéng)為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái)，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中，因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖?，與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號(hào)：重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。
而反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益，就不要交往。
一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。 我總覺(jué)得書(shū)上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的，特別是記者、策劃公司等文人寫(xiě)的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分（因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝?，一般?lái)說(shuō)，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺(jué)得還是身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。
你身邊的案例往往比那些書(shū)上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財(cái)富神話案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開(kāi)虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。
故我覺(jué)得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)： 1、算計(jì)的能力（20分） 算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。
雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。
如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。 生意的本質(zhì)是低買(mǎi)高賣(mài)，一個(gè)不會(huì)盤(pán)算自己成本的人（低買(mǎi)）、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣(mài)），基本上做生意沒(méi)戲。
我親身經(jīng)歷過(guò)算計(jì)報(bào)價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)修車(chē)的老板，他要買(mǎi)我們策劃地盤(pán)的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。本來(lái)從一個(gè)長(zhǎng)方形土地切2個(gè)相連的小長(zhǎng)方形土地，是一個(gè)連初中生都會(huì)算的簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。
簡(jiǎn)單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來(lái)。我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報(bào)價(jià)來(lái)。
我們打電話給老板打電話請(qǐng)示，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法，就報(bào)出合理的價(jià)格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車(chē)?yán)习?、我們?bào)價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬(wàn)富翁，那個(gè)修車(chē)的也成為江西余干縣最大汽車(chē)修配廠的千萬(wàn)級(jí)老板。
還有一次，我們策劃一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國(guó)最大的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)進(jìn)行一次全方位的合作，還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷(xiāo)售一個(gè)招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等眾多因素，招聘會(huì)舉辦在即，時(shí)間緊，我們這幫高級(jí)白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價(jià)來(lái)，第二天我們躊躇滿志的與那個(gè)招聘會(huì)老板談判時(shí)（他第一次知道這個(gè)合作計(jì)劃），他想都沒(méi)有想就報(bào)出了3方都可以接受的價(jià)格，并證明我們這幫國(guó)外碩士、大學(xué)高才生們的報(bào)價(jià)是錯(cuò)的切不合理的。 所有我們有時(shí)不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國(guó)企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的。
