關(guān)于農產(chǎn)品銷(xiāo)售的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)方案
1.如何創(chuàng )新農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售機制和模式
大量的涉農電商觸網(wǎng)，多種農產(chǎn)品品牌不斷涌現。對于滿(mǎn)足品牌的營(yíng)銷(xiāo)需求而言，真正優(yōu)質(zhì)的內容資源其實(shí)還是稀缺的，內容資源與品牌之間的聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)、協(xié)同、整合都會(huì )是未來(lái)幾年的趨勢。尤其是，在消費升級背景下的網(wǎng)銷(xiāo)農產(chǎn)品，更加注重品質(zhì)和服務(wù)，并樂(lè )于分享看法和體驗，口碑驅動(dòng)消費決策。
但總的來(lái)說(shuō)，主要是兩大方向，一個(gè)是從人進(jìn)行切入，注重商品為人服務(wù)，吃好、喝好、玩好。從服務(wù)形式、手段和模式上進(jìn)行創(chuàng )新，堅持以人為本位，強調的是服務(wù)品質(zhì)的提升和改善。另一個(gè)是從產(chǎn)品切入，好東西、好品質(zhì)、好形象。堅持品質(zhì)優(yōu)先，品質(zhì)的根基不僅是傳統營(yíng)銷(xiāo)的立足點(diǎn)，也是做一切電商的基礎，產(chǎn)品也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的內容，已不僅僅包括故事或者農產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和品相了。
從以人為本切入，就是要深入到用戶(hù)中，利用多種渠道同用戶(hù)打好交道。科特勒指出，營(yíng)銷(xiāo)的核心應該是創(chuàng )造。這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加明顯，因為營(yíng)銷(xiāo)者不能再像過(guò)去那樣保守。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )去關(guān)注社交媒體上如何評論公司品牌或產(chǎn)品，但如果在社交媒體上用戶(hù)對公司沒(méi)有任何談?wù)摰脑?huà)，這既好也不好。最糟糕的是在社交媒體上的談?wù)撊渴秦撁娴摹Ｒ虼私?jīng)營(yíng)者要知道用戶(hù)在談什么，對他們這個(gè)觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行引導和糾正。
如果能夠被用戶(hù)夸獎，那當然是最好的傳播結果了。隨著(zhù)與越來(lái)越多的社交平臺開(kāi)始采用視頻，以及用戶(hù)參與和生成內容的需求不斷增加，視頻將在內容營(yíng)銷(xiāo)戰略中發(fā)揮更大作用，各品牌將會(huì )充分利用多種直播和視頻平臺來(lái)快速創(chuàng )建視頻內容，實(shí)時(shí)與他們的觀(guān)眾保持接觸。
2.農業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文
不會(huì )怎么辦？我上網(wǎng)上給你找個(gè)？大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文 創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針。
3.我是農民,農產(chǎn)品批發(fā)創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)該怎么寫(xiě)
計劃書(shū)要思考的問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2、當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3、隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。文章來(lái)源于中研普華
4.你認為當前中國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應該有那些方面創(chuàng )新
我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的研究進(jìn)展及思考
近年來(lái)我國農產(chǎn)品“豐產(chǎn)不豐收”、“價(jià)賤仍賣(mài)難”的事件
頻頻發(fā)生，使得農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題愈來(lái)愈突出。隨著(zhù)農產(chǎn)品相
對過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)困境必將嚴重制約我國大農
業(yè)的發(fā)展，因此對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來(lái)我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究的發(fā)展，并
提出建議，以期對我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究和實(shí)踐的發(fā)展提
供參考。
1 圍繞“問(wèn)題”展開(kāi)的階段性研究
我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究開(kāi)展雖晚，但發(fā)展較快，研究議題
較為廣泛，其中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的探討是近年來(lái)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研
究的主要內容。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究基本圍繞各個(gè)時(shí)期農
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中存在的現實(shí)問(wèn)題展開(kāi)，其研究范疇和內容與各時(shí)
期農業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的困境緊密相關(guān)，呈現出階段性特征。
20世紀90年代，我國農產(chǎn)品進(jìn)入了供應寬松乃至過(guò)剩
的階段。農產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題開(kāi)始凸現。此背景下理論界對
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)問(wèn)題展開(kāi)探討。研究者主要從產(chǎn)品視角探尋農
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困境的問(wèn)題所在，普遍認為中國農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)
問(wèn)題是流通渠道不暢。原因在于我國農產(chǎn)品市場(chǎng)體系不健
全，管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀(guān)調控不完
善。基于此認識，這一階段營(yíng)銷(xiāo)策略的研究集中于農產(chǎn)品流
通渠道范疇。研究者從宏觀(guān)層面上提出了解決農產(chǎn)品流通問(wèn)
題的各種辦法與措施。此時(shí)的研究尚缺少關(guān)于農產(chǎn)品生產(chǎn)、定
價(jià)、儲存、促銷(xiāo)等系統營(yíng)銷(xiāo)策略（4P策略）的內容，但卻是我國農
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究的開(kāi)端，具有特殊的意義和價(jià)值。
90年代中期以后，隨著(zhù)農業(yè)經(jīng)濟改革的進(jìn)一步深化，以
及政府對農產(chǎn)品市場(chǎng)和道路建設投資的不斷加大，我國農產(chǎn)
品流通渠道和流通效率大為改觀(guān)。但各地“豐產(chǎn)反成災”的
事件仍不斷發(fā)生，農產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題依然是困擾農業(yè)經(jīng)營(yíng)的突
出矛盾。經(jīng)過(guò)反思，研究者們認識到農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困境的突圍
在于微觀(guān)經(jīng)營(yíng)主體的營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展和提高，這
甚至關(guān)系到整個(gè)農業(yè)的發(fā)展，有學(xué)者提出了“發(fā)展農業(yè)的主
要任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的總體開(kāi)發(fā)”[1]的觀(guān)點(diǎn)。
從此我國理論界開(kāi)始從管理的視角審查農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行系統
的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，對目標市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠
道策略等農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)了廣泛的討論。
2 限于農產(chǎn)品流通策略的研究
20世紀90年代我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究之初，研究?jì)?/p>
容主要限于農產(chǎn)品流通范疇，針對農產(chǎn)品流通市場(chǎng)和流通主
體構建問(wèn)題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場(chǎng)經(jīng)濟
的一般規律和農產(chǎn)品流通的特殊要求“建立多層次的農副產(chǎn)
品流通網(wǎng)絡(luò )、高效靈活的流通調控體系、新型的經(jīng)營(yíng)組織體
系”的市場(chǎng)建設思路。對農產(chǎn)品流通主體的構建，可選擇“主
體形式多元化，經(jīng)營(yíng)目標市場(chǎng)化，管理體制一體化”的目標模
式[3]。崔曉文[4]進(jìn)一步認為應當從提高農民進(jìn)入流通領(lǐng)域
的組織化程度，推進(jìn)工貿農一體化，交易方式規范化等幾方
面來(lái)深化農產(chǎn)品流通體制改革。
這一階段研究者們基于產(chǎn)品視角從宏觀(guān)層面上對解決
農產(chǎn)品流通體制、市場(chǎng)體系建設，流通主體培育等問(wèn)題提出
對策和建議，主要限于宏觀(guān)管理的范疇；由于在我國舊的農
業(yè)經(jīng)濟管理體制下，農業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題長(cháng)期以來(lái)突出表現為宏觀(guān)
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關(guān)于“流通網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)建設”
的研究屬宏觀(guān)經(jīng)濟管理范疇，但它們同時(shí)也是微觀(guān)主體進(jìn)行
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、制定渠道策略的重要環(huán)境因素。可以說(shuō)，關(guān)
于營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究是我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究的開(kāi)端。
