創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)路演策劃方案
1.如何做好創(chuàng )業(yè)項目路演
一場(chǎng)好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶(hù)痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現有模式創(chuàng )新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)體驗？最好提供現有的使用的具體例子
④時(shí)機：做這件事情為什么是現在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場(chǎng)規模：用不同的方法測算市場(chǎng)規模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計
⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結構、知識產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單……
⑨團隊描述：創(chuàng )始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財務(wù)資料：現金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結構、融資計劃、財務(wù)預測
?頁(yè)數不宜過(guò)長(cháng)，最好控制在20頁(yè)以?xún)?/p>
路演演講技巧：
① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對項目過(guò)分樂(lè )觀(guān)，過(guò)分樂(lè )觀(guān)自信會(huì )令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據且有效數據說(shuō)明問(wèn)題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強調技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節復雜化；
⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng )業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)路演環(huán)節能有所幫助。
2.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)指導 創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團隊，融資與資金運營(yíng)計劃，財務(wù)分析與預測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題等十個(gè)方面。
（1）執行總結。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)定位與預測，市場(chǎng)環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。
（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭。包括本創(chuàng )業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求等內容。
（3）市場(chǎng)調查和分析。包括目標市場(chǎng)的定位與分析，市場(chǎng)容量估算和趨勢預測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢等。
（4）公司戰略。闡釋公司的發(fā)展戰略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場(chǎng)目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
（5）營(yíng)銷(xiāo)策略。制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等，制定符合本項目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略，構建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內容。
（6）經(jīng)營(yíng)管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。
（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況等。
（8）融資與資金運營(yíng)計劃。包括資金需求和來(lái)源、融資計劃、股本結構與規模、資金運營(yíng)計劃、退出策略（方式、時(shí)間）。
（9）財務(wù)分析與預測。包括關(guān)鍵的財務(wù)假設、會(huì )計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題。
可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問(wèn)題 誠心為你解答，給個(gè)好評吧親，謝謝啦。
3.蘇州市如何才能策劃好一場(chǎng)路演
首先，要有完整的全年促銷(xiāo)規劃。
規劃中要對路演時(shí)間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動(dòng)前留出充足的時(shí)間對活動(dòng)進(jìn)行仔細的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動(dòng)能夠得到有機的結合。 其次，在確定活動(dòng)方案時(shí)，廠(chǎng)家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。
廠(chǎng)家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠(chǎng)家的各種需求。 要分清我們廠(chǎng)家是路演產(chǎn)品的購買(mǎi)者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應者。
所以在路演產(chǎn)品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動(dòng)的供應商。 第三，在節目選擇和編排上，廠(chǎng)家要盡可能多的參與進(jìn)去。
這其中包括演員的選擇（什么樣的演員）、演員所演的節目、節目的先后順序等。 這個(gè)看似不重要的項目，其實(shí)是影響活動(dòng)現場(chǎng)最重要的因素。
如果沒(méi)有好的演員好的演出，廠(chǎng)家和商家再投入多少資源在活動(dòng)中，也會(huì )由于參與的消費者有限，而最終達不到活動(dòng)的目的。 第四，路演活動(dòng)時(shí)賣(mài)場(chǎng)內外要形成有機的配合。
最近看到的好多路演，現場(chǎng)都沒(méi)有產(chǎn)品的展示和現場(chǎng)小型活動(dòng)的配合，很多路演活動(dòng)都簡(jiǎn)化到了只是搭臺演出。 一場(chǎng)好的路演活動(dòng)需要有更多的賣(mài)場(chǎng)內外的配合，在消費者欣賞廠(chǎng)家和商家提供的文藝演出的同時(shí)，能夠近距離的接觸到活動(dòng)的主題和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。
所以，路演活動(dòng)時(shí)要盡量利用一切可能利用的場(chǎng)地和方法，形成產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息與消費者的良好溝通。
4.線(xiàn)下創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作
1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團隊？我的客戶(hù)是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競爭對手是誰(shuí)？我的現狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內講清楚這些問(wèn)題！3.這幾個(gè)高級別創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽看項目的時(shí)候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng )新”，還要求你的“創(chuàng )業(yè)”項目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng )造更高社會(huì )效益上有所作為！4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò )即可。
還有，不要照著(zhù)PPT上內容去念，“脫稿”效果更好也更節省時(shí)間！火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng )業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著(zhù)！“鄭創(chuàng )匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng )天下”和“第七屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng )團隊對比賽規則、項目路演還沒(méi)有很深刻的認識，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng )業(yè)大賽的初創(chuàng )團隊！下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現場(chǎng)利用倒計時(shí)工具幫助路演項目把控時(shí)間。三位導師重點(diǎn)對參賽項目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項目?jì)?yōu)勢和核心競爭力。
同時(shí)也用專(zhuān)業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計劃書(shū)中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。導師風(fēng)采。
5.怎么做路演
從根本上來(lái)說(shuō)，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說(shuō)，為了這個(gè)目的，創(chuàng )業(yè)者需要為路演設計開(kāi)頭和結尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結構，幫助創(chuàng )業(yè)者更清晰的傳達項目?jì)热荨?/p>
1. 首先是開(kāi)頭結尾。開(kāi)頭結尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開(kāi)頭需要有創(chuàng )意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問(wèn)答，一個(gè)現場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀(guān)點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽(tīng)得清楚，聽(tīng)得明白。無(wú)論說(shuō)什么，每一句話(huà)都是圍繞核心思想去說(shuō)，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開(kāi)都可以用一種經(jīng)典的PREP結構進(jìn)行構建，即
3. 首先說(shuō)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
4. 然后解釋這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
5. 再舉例證明這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
6. 最后回到觀(guān)點(diǎn)。這樣的敘述結構會(huì )給人干凈利落的感覺(jué)。
3. 修飾思路和結構。若創(chuàng )業(yè)者想表達的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來(lái)闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問(wèn)題解決結構：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項目值得推廣的三個(gè)原因。
6.關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃方案,
我認為應該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規劃： 規劃總結 二，公司描述 1。
公司 2。企業(yè)形象 3。
公司結構 企業(yè)部門(mén)的責任 5。設施 產(chǎn)品介紹 1。
主要產(chǎn)品 產(chǎn)品項目 3。產(chǎn)品定位 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品優(yōu)勢 市場(chǎng)背景四，市場(chǎng)分析 市場(chǎng)的特點(diǎn) 3。
市場(chǎng)需求分析 4。消費狀況 價(jià)格定位 6。
7的發(fā)展前景。目標市場(chǎng) 目標消費群 市場(chǎng)準入和發(fā)展 五種競爭力分析 競爭激烈的環(huán)境描述 波特的五力分析 3。
模仿競爭 六，營(yíng)銷(xiāo)策略 1。商品策略 定價(jià)策略 渠道策略 4。
進(jìn)貨渠道 銷(xiāo)售渠道 售后的服務(wù) 7。發(fā)展戰略 七，網(wǎng)站建設 8個(gè)財務(wù)計劃 IX網(wǎng)站投資回報分析和規劃時(shí)間安排。
