創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌對(duì)策
1.品牌創(chuàng)新有哪些策略?
品牌創(chuàng)新是指隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展。
品牌創(chuàng)新是品牌自我發(fā)展的必然要求，是克服品牌老化、使品牌生命不斷得以延長(zhǎng)的重要途徑。品牌創(chuàng)新的策略是：（1）持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。
品牌創(chuàng)新最重要的是依靠技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新必然帶來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新。（2）品牌策略的運(yùn)用體現(xiàn)在品牌延伸策略和副品牌策略。
其中品牌延伸策略是指企業(yè)在原有品牌名下連帶推廣新產(chǎn)品；而副品牌策略則是指創(chuàng)新廣告形式、與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通等。品牌創(chuàng)新也是在與消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程中完成的，適時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，讓品牌內(nèi)涵植于消費(fèi)者的內(nèi)心，是品牌創(chuàng)新的重要舉措。
2.中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?
商品新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的最主要問(wèn)題是如何建立和管理企業(yè)的品牌。
誰(shuí)擁有強(qiáng)有力的品牌，誰(shuí)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)的資本，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。企業(yè)的品牌從默默無(wú)聞發(fā)展成為一個(gè)著名的成功品牌，是一個(gè)從小到大的過(guò)程，是和企業(yè)成長(zhǎng)的生命周期密切相關(guān)的。
企業(yè)處在不同的成長(zhǎng)階段，面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)各不相同，相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)和特色也有所不同。 一、品牌促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)理認(rèn)識(shí) 作為企業(yè)聲譽(yù)與信息的組合體，品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品所包含的技術(shù)、質(zhì)量、功能、文化、市場(chǎng)地位等引發(fā)形成的信息系統(tǒng)，是企業(yè)及其產(chǎn)品識(shí)別的符號(hào)系統(tǒng)。
品牌通過(guò)其內(nèi)涵的信息系統(tǒng)及市場(chǎng)對(duì)它的反應(yīng)評(píng)價(jià)，影響市場(chǎng)的行為，產(chǎn)生有利于該企業(yè)的行為偏好，并進(jìn)一步區(qū)別于有形要素的存在，成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)而發(fā)揮功能，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)。大量中外企業(yè)的實(shí)踐證明，品牌是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，而且品牌?duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)日益擴(kuò)大。
（一）通過(guò)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)選擇偏好，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。品牌在顧客心目中是企業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)志，代表著產(chǎn)品的品質(zhì)、特色，代表著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、質(zhì)量管理要求等。
顧客通過(guò)品牌可以非常容易地獲取和辨別有關(guān)的信息，獲取信息成本的下降意味著顧客購(gòu)買(mǎi)成本的下降。而顧客熟悉的品牌或者知名度較高的品牌，又使顧客的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)感覺(jué)系數(shù)下降。
這兩個(gè)方面的綜合作用使顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為形成了對(duì)某種品牌產(chǎn)品的選擇偏好，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 （二）通過(guò)提高品牌的認(rèn)知，創(chuàng)造產(chǎn)品的附加價(jià)值。
品牌知名度可以通過(guò)廣告迅速建立，但品牌的認(rèn)知?jiǎng)t需企業(yè)投入不懈的努力。品牌認(rèn)知是通過(guò)顧客對(duì)品牌品質(zhì)的一種主觀判斷建立的。
顧客對(duì)品牌的感覺(jué)品質(zhì)與產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)可以一致也可以不一致，當(dāng)顧客對(duì)品牌的感覺(jué)品質(zhì)超過(guò)了產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)，就能使產(chǎn)品增加價(jià)值。由于感覺(jué)品質(zhì)的提高可以使產(chǎn)品的附加價(jià)值相應(yīng)地得到提高，導(dǎo)致產(chǎn)品具有較大的邊際利潤(rùn)，在價(jià)格上升時(shí)，消費(fèi)者反應(yīng)缺乏彈性，價(jià)格下降時(shí)則富有彈性，這也是名牌產(chǎn)品之所以能夠獲得比一般產(chǎn)品更高利潤(rùn)空間的原因所在。
（三）通過(guò)強(qiáng)化顧客對(duì)品牌的聯(lián)想和忠誠(chéng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)顧客對(duì)品牌有了整體認(rèn)知了以后，企業(yè)可以通過(guò)強(qiáng)化顧客對(duì)品牌的聯(lián)想和忠誠(chéng)進(jìn)一步推動(dòng)品牌對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的促進(jìn)作用。
企業(yè)可以借助已經(jīng)成名的品牌，利用顧客的品牌聯(lián)想，成功地進(jìn)行品牌延伸，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品組合或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，推出新產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力。顧客的品牌忠誠(chéng)一旦形成就會(huì)很難受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響。
當(dāng)市場(chǎng)趨向成熟，市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，品牌忠誠(chéng)是抵御同行競(jìng)爭(zhēng)者攻擊的最有力的武器，品牌忠誠(chéng)為其他企業(yè)進(jìn)入構(gòu)筑壁壘。品牌忠誠(chéng)形成了一批忠誠(chéng)的顧客和穩(wěn)定的市場(chǎng)，直接結(jié)果便是市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、交易成本降低，從而使企業(yè)獲得額外的利潤(rùn)，所以，品牌可以看成企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種強(qiáng)有力工具。
二、企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的品牌策略 企業(yè)在其不同成長(zhǎng)階段有各自的成長(zhǎng)特點(diǎn)，那么企業(yè)在實(shí)施其品牌戰(zhàn)略時(shí)也應(yīng)針對(duì)這些不同特點(diǎn)，采取不同的品牌策略，以適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)各階段的不同要求，達(dá)到企業(yè)品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)。 （一）創(chuàng)業(yè)期的品牌策略。
創(chuàng)業(yè)期建立品牌的一個(gè)基本要求是企業(yè)自身實(shí)力較強(qiáng)，有發(fā)展前途，產(chǎn)品的可替代性很高，即競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的差異性非常小，理性的利益驅(qū)動(dòng)不足以改變顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。如果企業(yè)選擇建立自己的品牌，那就要在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就樹(shù)立極強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售、服務(wù)、維護(hù)等多方面都以創(chuàng)立品牌為目標(biāo)，不僅僅是依賴(lài)傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性的方法，如標(biāo)志設(shè)計(jì)和傳播、媒體廣告、促銷(xiāo)等，而是側(cè)重于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
許多國(guó)內(nèi)企業(yè)總想一蹴而就，把品牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)化成如何盡快打響品牌知名度的問(wèn)題，利用知名的商業(yè)媒體在短時(shí)間內(nèi)造就一個(gè)又一個(gè)知名度很高的品牌，但大多數(shù)卻是曇花一現(xiàn)，究其原因在于企業(yè)在建立品牌過(guò)程中沒(méi)有對(duì)品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃，確定品牌的核心價(jià)值。因此，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)立品牌，除了要盡快打響品牌的知名度以外，關(guān)鍵的問(wèn)題是要確立品牌的核心價(jià)值，給顧客提供一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)理由，并力爭(zhēng)通過(guò)有效的傳播與溝通讓顧客知曉。
盡管品牌化是商品市場(chǎng)發(fā)展的大趨向，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言，是否要使用品牌還必須考慮產(chǎn)品的情況和顧客的實(shí)際需要，尤其對(duì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，受企業(yè)規(guī)模、人員、資金、時(shí)間的制約，對(duì)于在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法形成一定特色的產(chǎn)品，或由于產(chǎn)品同質(zhì)性很高，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不會(huì)過(guò)多地注意品牌的產(chǎn)品，無(wú)品牌化策略不失為一個(gè)可選的方法，這樣可以節(jié)省費(fèi)用，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期，如果既想使其產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，又不想花很多的精力創(chuàng)立品牌的話(huà)，那借用零售商品牌的策略是一條捷徑。
企業(yè)采用中間商品牌，可以降低成本，贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用中間商的優(yōu)勢(shì)，省去尋找分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等大量工作。但對(duì)一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大，力創(chuàng)自己名牌的企業(yè)，使用中間商品牌只能是權(quán)宜之計(jì)。
（二）成長(zhǎng)期的品牌策略。當(dāng)企業(yè)步入成長(zhǎng)。
3.如何創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)建設(shè),打造專(zhuān)業(yè)品牌?
創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)建設(shè)，打造專(zhuān)業(yè)品牌。
長(zhǎng)期以來(lái)，該縣職業(yè)學(xué)校規(guī)模過(guò)小、無(wú)發(fā)展空間一直是困擾著職業(yè)教育發(fā)展的大問(wèn)題。他們通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，并由教育局長(zhǎng)帶隊(duì)深入到東北農(nóng)大、黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院、東方夏威夷國(guó)際會(huì)館、哈飛集團(tuán)等進(jìn)行考察論證，結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際調(diào)整優(yōu)化了專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)。
據(jù)介紹，在原有專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上保留11個(gè)主導(dǎo)專(zhuān)業(yè)，取消2個(gè)發(fā)展滯后專(zhuān)業(yè)，新增2個(gè)就業(yè)前景好的專(zhuān)業(yè)，集中力量建設(shè)一批省級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)和骨干專(zhuān)業(yè)。還緊緊圍繞打造專(zhuān)業(yè)品牌辦學(xué)，以專(zhuān)業(yè)確保畢業(yè)生都成為用工單位的“香餑餑”，也大大增加了職高畢業(yè)生的含金量和收益。
4.創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容?
主要包括商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化、新產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)、品牌策略等。
商標(biāo)即商品的標(biāo)志，是受法律保護(hù)的品牌。這就要求企業(yè)在給產(chǎn)品起 了名稱(chēng)以后盡快申請(qǐng)注冊(cè)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售在標(biāo)志上合法化，占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位。
商標(biāo)也是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，具有價(jià)值和價(jià)值增值功能。 商標(biāo)設(shè)計(jì) 是一種美術(shù)工藝，因此，在名稱(chēng)設(shè)計(jì)上應(yīng)力求文字簡(jiǎn)明，易于拼讀、辨認(rèn) 和記憶，發(fā)音悅耳；在標(biāo)志設(shè)計(jì)上要力求形態(tài)優(yōu)美，色彩均勻和諧，給人 以爽心悅目之感。
產(chǎn)品的包裝直接影響到產(chǎn)品的價(jià)值與銷(xiāo)路，在促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面起著 重要作用。良好的包裝往往能吸引廣大消費(fèi)者或用戶(hù)的注意，從而激發(fā)其 購(gòu)買(mǎi)欲望，成為產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種主要工具和有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。
所有產(chǎn)品的 包裝應(yīng)與商品的價(jià)值或質(zhì)量水平相配合，包裝的造型要美觀大方、文字突 出、圖案生動(dòng)大方、色彩簡(jiǎn)練協(xié)調(diào)，包裝使用、保管和攜帶方便。產(chǎn)品組合，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全 部產(chǎn)品類(lèi)的組合。
產(chǎn)品組合策略一般指開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組 合的深度。 廣度如增加與原產(chǎn)品相類(lèi)似的產(chǎn)品，深度如在原產(chǎn)品下，增加 同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。
企業(yè)的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷(xiāo) 售和有利于增加企業(yè)利潤(rùn)這一原則。一般說(shuō)來(lái)，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮 企業(yè)的潛能，開(kāi)辟新市場(chǎng)，同時(shí)能避免較大風(fēng)險(xiǎn)；加深產(chǎn)品系列可以促使 企業(yè)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)品系列的關(guān) 聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
產(chǎn)品的差異化是企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū) 別。通過(guò)差異化以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。
對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái) 說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。
5.品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新的關(guān)系
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生意將更加難做，難就難在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇的余地越來(lái)越大，產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越公開(kāi)化，質(zhì)量越來(lái)越同質(zhì)化，什么產(chǎn)品都有，什么產(chǎn)品都過(guò)剩，品牌形象成了消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，直接影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)是打不斷的連柄斧，樹(shù)立品牌形象搶占制高點(diǎn)，是企業(yè)成功的必要條件，是品牌騰飛的一大翅膀。 （ 薩姆·沃爾頓先生說(shuō)：當(dāng)大家在按同一固定模式行事時(shí)，你不妨獨(dú)辟蹊徑，按另一種不同模式去做，這樣很可能取得成功。
面對(duì)變化的市場(chǎng)，不根據(jù)變化適時(shí)調(diào)整對(duì)策，不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行創(chuàng)新，就會(huì)被無(wú)形的手拒絕于市場(chǎng)之外。眼下市場(chǎng)變化之快，技術(shù)變更之速，同行競(jìng)爭(zhēng)之烈，就需要我們超前思維，棋高一著。
“用注意力經(jīng)濟(jì)”聚集關(guān)注力，凝聚向心力，增加與消費(fèi)者的親和力，造就忠誠(chéng)顧客群。同時(shí)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外同行的最新動(dòng)向，了解新材料、新技術(shù)、新工藝的發(fā)展動(dòng)態(tài)及大量的市場(chǎng)信息，為企業(yè)創(chuàng)新提供決策依據(jù)和大量商機(jī)。
創(chuàng)新能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，能在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中贏得更豐厚的利潤(rùn)，得到更多的回報(bào)。不斷創(chuàng)新，在變中求生存，求發(fā)展，求一鳴驚人。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)，使非物質(zhì)要素創(chuàng)造財(cái)富的比重超過(guò)了物質(zhì)要素所創(chuàng)造的比重。一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)有時(shí)會(huì)比有形資產(chǎn)更重要。
提升形象，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象，借此占據(jù)消費(fèi)者的心，才是智慧的競(jìng)爭(zhēng)。 （一）品牌的時(shí)代 2 0 世紀(jì)5 0 年代至今，廣告創(chuàng)意策略理論的發(fā)展此起彼伏，像R ·雷斯的U S P 理論（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）、A ·里斯和J ·特勞特的定位理論、C I 理論（整體形象論）和B C 理論（品牌性格論）等等流派。
不同的理論流派，分別蘊(yùn)藏著不同的創(chuàng)意理念和創(chuàng)意哲學(xué)。而且都創(chuàng)造出過(guò)成功而出色的廣告，甚至成為傳世的廣告經(jīng)典。
目前的廣告和營(yíng)銷(xiāo)工作中人們?nèi)栽诖罅康剡\(yùn)用著這些偉大的廣告理論，并且不斷地對(duì)其完善和發(fā)展，但是應(yīng)該看到，由于社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了很大的變化，這些理論雖然仍在起著作用，但已經(jīng)越來(lái)越顯露出其局限性和力不從心。 國(guó)內(nèi)前幾年曾出現(xiàn)一批“點(diǎn)子大王”與“策劃大師”，曾使一些企業(yè)風(fēng)光一時(shí)，可是好景不長(zhǎng)，這些企業(yè)幾乎無(wú)一例外地歸于沉默或走向衰落，蓋因點(diǎn)子雖好，畢竟是一種企業(yè)的短期行為，它無(wú)法銜接企業(yè)的過(guò)去與將來(lái)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃與發(fā)展缺乏一種理性的審視與檢驗(yàn)，遂造成多數(shù)“明星”企業(yè)“你方唱罷我登場(chǎng)”、“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的短命，此種情形，已成為越來(lái)越多的企業(yè)決策人頭痛的問(wèn)題。
在廣告界，以?shī)W美為首，率先提出“品牌管家”概念，倡導(dǎo)品牌助理是一種職業(yè)化服務(wù)，提出品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形利益和無(wú)形利益的競(jìng)爭(zhēng)手段的概念。此一觀點(diǎn)已得到越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可。
品牌是一種資產(chǎn)，它能為企業(yè)帶來(lái)更多的更長(zhǎng)久的利益。任何想獲得長(zhǎng)久發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)都必須依賴(lài)于品牌建設(shè)、管理與維護(hù)。
可以說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)形態(tài)的變化，用品牌打天下，為品牌而創(chuàng)意已是時(shí)代的要求。這預(yù)示著品牌至上的時(shí)代已經(jīng)全面來(lái)臨。
向2 0 個(gè)人詢(xún)問(wèn)什么是品牌，你可能會(huì)得到2 0 個(gè)不同的答案。從“品牌只是一個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)”到“品牌是全部業(yè)務(wù)的體現(xiàn)”，答案可謂是無(wú)所不容，人們對(duì)品牌有這樣的誤解是可以理解的，正是由于這種普遍存在的誤解，所以有時(shí)人們會(huì)怪罪廣告未能替企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
為此，我們來(lái)分辨名稱(chēng)、品牌和強(qiáng)大的品牌之間的差別。 什么是名稱(chēng)？ 有許多企業(yè)以為它們擁有的產(chǎn)品就是品牌，其實(shí)它們擁有的僅僅可以被消費(fèi)者辨別的名稱(chēng)。
那么究竟何為名稱(chēng)呢？名稱(chēng)往往是通過(guò)掛在門(mén)上的公司名字，產(chǎn)品名稱(chēng)和某種服務(wù)的名稱(chēng)等途徑被人們所認(rèn)識(shí)的。設(shè)想你在一個(gè)城鎮(zhèn)的主要大街上發(fā)現(xiàn)了“麗人服裝店”，如果你經(jīng)常在這條街上路過(guò)，你將注意到“麗人”，并且知道以后可以在“麗人”內(nèi)買(mǎi)到服裝。
但是這樣是否就能說(shuō)“麗人”擁有了品牌嗎？不，它只是擁有了能使消費(fèi)者將該商店與其所出售商品聯(lián)系起來(lái)的名稱(chēng)而已。 什么是品牌？ 一個(gè)名稱(chēng)，只有顧客將它與他們能從產(chǎn)品或服務(wù)上得到的有形和無(wú)形的利益聯(lián)系在一起的時(shí)候，才真正成為了品牌。
當(dāng)這一聯(lián)系更加緊密之后，顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)的自覺(jué)性會(huì)越來(lái)越高，并且愿意出一定的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。對(duì)此，這個(gè)品牌名稱(chēng)里面產(chǎn)生了消費(fèi)者消費(fèi)剩余。
一個(gè)沒(méi)有消費(fèi)者消費(fèi)剩余的產(chǎn)品，是不能稱(chēng)為品牌的。 創(chuàng)造消費(fèi)者消費(fèi)剩余有兩個(gè)原則：第一，在市場(chǎng)上使自己的產(chǎn)品脫穎而出，第二，要名副其實(shí)，即消費(fèi)者得到的要與廣告中所描述的相一致，在顧客與品牌之間發(fā)展一種緊密的聯(lián)系，一種純粹是通過(guò)消費(fèi)者使用經(jīng)驗(yàn)而建立起來(lái)的聯(lián)系，這一聯(lián)系越緊密，品牌就能越強(qiáng)大。
一個(gè)經(jīng)典的案例便是寶潔公司的棉紙尿片。這個(gè)于2 0 世紀(jì)6 0 年代引入市場(chǎng)的產(chǎn)品一開(kāi)始就給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)全新的價(jià)值利益（讓嬰兒感到更舒適的拋棄式紙尿片設(shè)計(jì)），而且公司的廣告也正清晰地傳達(dá)了這個(gè)信息。
這就使消費(fèi)者與產(chǎn)品利益產(chǎn)生了強(qiáng)有力的結(jié)合，從而為寶潔公司創(chuàng)造了品牌凈值，并為公司在接下來(lái)的2 0 年里帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。 什么是名牌？ 名牌，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，名牌是指某項(xiàng)產(chǎn)品。
6.如何推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)
目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)品牌得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，很多企業(yè)通過(guò)品牌咨詢(xún)管理建立起了屬于自己的一個(gè)又一個(gè)品牌，曾幾何時(shí)，“農(nóng)業(yè)品牌”在國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)陌生的概念。下到鄉(xiāng)村，上至中央，對(duì)此都鮮有關(guān)注。十余年間，各種咨詢(xún)公司結(jié)合國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，逐漸構(gòu)建起了中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的理論體系，并將之實(shí)踐運(yùn)用于近百個(gè)地方政府的農(nóng)業(yè)品牌打造中。如今很多農(nóng)業(yè)品牌都已經(jīng)將現(xiàn)代化的成果反哺給了農(nóng)業(yè)。所以這就是為什么要?jiǎng)?chuàng)建農(nóng)業(yè)品牌，不僅能提升農(nóng)業(yè)行業(yè)整體形象，更能增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，甚至推動(dòng)一個(gè)地區(qū)的發(fā)展。
當(dāng)水果、糧食等農(nóng)作物成立品牌的時(shí)候會(huì)立即上升到營(yíng)銷(xiāo)式發(fā)展的層面，就可以通過(guò)品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品核心價(jià)值、品牌形象設(shè)計(jì)以及傳播推廣等手段，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化得到資本的升級(jí)，現(xiàn)代化的建設(shè)思路比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式肯定更加有效。我們今天就來(lái)淺析建立農(nóng)業(yè)品牌的時(shí)候需要注意的幾個(gè)小問(wèn)題。
如今的社會(huì)，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求再提高，對(duì)于農(nóng)作物同樣也是一樣，各企業(yè)在建立品牌的時(shí)候要明確自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要搶占公共資源走市場(chǎng)引領(lǐng)之路，企業(yè)需要知道什么時(shí)候該種什么，種什么是迎合市場(chǎng)需求的，例如蔬菜來(lái)說(shuō)，要引領(lǐng)菜農(nóng)“埋頭種菜”轉(zhuǎn)變成“種市場(chǎng)需要的菜”緊跟市場(chǎng)架構(gòu)，并且企業(yè)要第一時(shí)間占領(lǐng)到最佳的資源，比如土地、地方性的農(nóng)產(chǎn)品，做市場(chǎng)的龍頭老大是一個(gè)非常不錯(cuò)的手段，因?yàn)榕c其他行業(yè)不同的是有了不錯(cuò)的產(chǎn)品才等于有了最重要的戰(zhàn)略資源。
當(dāng)然后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中給產(chǎn)品創(chuàng)意建立品牌識(shí)別符號(hào)，選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告并設(shè)計(jì)精良的包裝彰顯價(jià)值和差異都非常重要。企業(yè)需要去發(fā)掘與競(jìng)爭(zhēng)不一樣的內(nèi)容，例如“壽星桃”這樣的方法就會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造差異化價(jià)值。這一點(diǎn)與其他行業(yè)一紙，做差異化品牌才能提升更大的價(jià)值。同時(shí)企業(yè)需要注意的是，當(dāng)開(kāi)發(fā)出新型農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候一定要拿到知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這就等于拿到了標(biāo)準(zhǔn)，這樣就會(huì)讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)當(dāng)中擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和主動(dòng)權(quán)。
當(dāng)企業(yè)形成一定的標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候，說(shuō)明品牌咨詢(xún)管理起到了作用，當(dāng)然企業(yè)發(fā)展還是要按照“尊重自然、循環(huán)發(fā)展”的理念，從培育到銷(xiāo)售，安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)夫產(chǎn)品才是一切農(nóng)業(yè)品牌的核心內(nèi)容。
