創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)現金流計劃
1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?特別是現金流量計劃表怎么做?
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)寶典秘籍 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技 如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。
從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。不過(guò)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6C 撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，首先需要6C的規范。 首先是Concept（概念）。
就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。 其次是Customers（顧客）。
顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。 第三是Competitors（競爭者）。
需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。 第四是Capabilities（能力）。
要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（資本）。
資本可能是現金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續經(jīng)營(yíng)）。當事業(yè)做得不錯時(shí)，將來(lái)的計劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容。
然后是財務(wù)數據，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十章節 通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。 第一章：事業(yè)描述。
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市常首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。 第四章：地點(diǎn)。
一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。 第五章：競爭。
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。
企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
2.初創(chuàng )公司財務(wù)預算怎么盯住現金流?
創(chuàng )業(yè)公司的CEO在任何時(shí)候都要保證公司的賬上有不少于6個(gè)月的現金儲備。
原因有兩個(gè)：一，創(chuàng )業(yè)公司只要賬上還有錢(qián)，有現金在繼續流，就死不掉；二，完成一輪融資，通常需要6個(gè)月時(shí)間，創(chuàng )業(yè)公司需要有足夠的現金儲備，讓公司能堅持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。 一句話(huà)，“現金流”是創(chuàng )業(yè)公司的命脈，現金流掌握著(zhù)創(chuàng )業(yè)公司的生死大權。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司無(wú)論有多好的創(chuàng )業(yè)Idea，有多么出色的團隊，要是現金流斷了，必死無(wú)疑。CEO必須清楚自己公司現金流里的每一個(gè)數字，而且懂得創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預算不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬(wàn)別想等將來(lái)公司做大了，找個(gè)CFO來(lái)對付做財務(wù)預算，忽視現金流的CEO也許根本就活不到那一天！ 預算創(chuàng )業(yè)公司的“現金流”是一份細軟活兒，需要CEO們靜下心來(lái)仔細做功課。
以下三方面的細節，將決定創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預算（現金流預算）是否合理、真實(shí)、可信。 第一步：收入的基本假設 預算收入的邏輯很簡(jiǎn)單，需要有：產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶(hù)人數。
把這二者放在時(shí)間的框架中看它們如何增長(cháng)，這便是“收入的預算”。 ◎產(chǎn)品定價(jià) 無(wú)論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。
假設你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司，第一步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價(jià)；第二步：與市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品比較一番，比iPod便宜一些，比山寨機昂貴一些，最后定價(jià)不就出來(lái)了？如果算出來(lái)發(fā)現這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒(méi)法做，這里面肯定存在著(zhù)嚴重問(wèn)題。 ◎客戶(hù)人數 對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候進(jìn)來(lái)第一個(gè)客戶(hù)？客戶(hù)人數到底有多少？這些都是令人頭痛和迷茫的問(wèn)題。
計算客戶(hù)人數，萬(wàn)萬(wàn)不可使用“市場(chǎng)占有率”之類(lèi)的百分比，因為創(chuàng )業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營(yíng)，得精打細算。 仍以一家MP3播放器公司為例：（A）如果用分銷(xiāo)方法去銷(xiāo)售，就不妨向分銷(xiāo)商打聽(tīng)，成熟的分銷(xiāo)商可以不費吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣(mài)出多少個(gè)你的MP3播放器；（B）如果采用直銷(xiāo)，那你必須考慮廣告的投放。
比如你在《消費者電玩》雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬(wàn)份，一般的廣告有效率是2‰~3‰，所以一期《消費者電玩》雜志最多可能帶給你100000*3‰=300個(gè)客戶(hù)。 目標客戶(hù)是哪些，潛在客戶(hù)有多少，創(chuàng )業(yè)者們心里都應該有個(gè)數。
◎時(shí)間框架 有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶(hù)人數的假設之后，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來(lái)說(shuō)，投資人會(huì )要求你必須做3~5年的預算。 創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預算最忌諱按“年”來(lái)計算。
創(chuàng )業(yè)公司大多數是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預算必須要用“月”來(lái)計算，懷胎十月、滿(mǎn)月、周歲、進(jìn)錢(qián)、打平、產(chǎn)生利潤，這些都是創(chuàng )業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻，你不用“月”來(lái)算，實(shí)際上就會(huì )忽略掉你生命中最值得珍愛(ài)的瞬間。
一旦把數字化整為零“按月”來(lái)計算，無(wú)論收入還是支出的預算，數字都會(huì )立刻讓你對財務(wù)預算比較有感覺(jué)和把握，比如你需要3個(gè)月時(shí)間設計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測試、改進(jìn)、量產(chǎn)，然后正式投入市場(chǎng)，所以，公司收入進(jìn)來(lái)最早也要在第7個(gè)月。這還不一定，也許分銷(xiāo)商還有90天的賬期，這樣的話(huà)，收到錢(qián)可能要到第10個(gè)月；接下來(lái)是第11個(gè)月，收入應該有所增長(cháng)，再下個(gè)月，能否繼續增長(cháng)？按月來(lái)做預算，相對會(huì )精準很多，因為30天以?xún)饶茏龆嗌偈虑椋嗌龠€是可以比較容易測算出來(lái)的，而如果“按年”來(lái)算，往往只能信口開(kāi)河地瞎報數字。
按月做出來(lái)的財務(wù)預算不僅可以拿出來(lái)和投資人討論細節，令人信服，更重要的是，還可以用它來(lái)對照和指導你每個(gè)月的日常運營(yíng)，如果每個(gè)月都能達到預算的數字，到了年底，完成整年計劃就不在話(huà)下了。 第二步：計算成本 計算成本比較容易，人人都會(huì )，這里就簡(jiǎn)單地提一下。
◎固定成本 包括：人員工資、房租、保險、職工福利費、辦公費等。 ◎可變成本 原材料、包裝、運輸、直接人工成本等。
◎銷(xiāo)售成本 廣告、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)的成本。 ◎設備投入 裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設備等。
◎稅務(wù) 和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細化到每個(gè)月，你馬上會(huì )發(fā)現很多成本并不是在公司開(kāi)張那天一次性付出的。
比如你是一家網(wǎng)絡(luò )公司，預計需要30臺服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺一臺增購的，說(shuō)不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會(huì )達到30臺服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來(lái)了，因此創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有必要一下子融很多錢(qián)，也許找個(gè)合伙人自己掏錢(qián)湊一下，創(chuàng )業(yè)公司就可以啟動(dòng)了！ 再比如，廣告費支出，也不是第一天就一筆幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元地打出去，廣告費在你的預算中應該是“銷(xiāo)售費用”，出這筆錢(qián)的目的是為了產(chǎn)生銷(xiāo)售收入，因此每一筆廣告費花出去，就必須有一筆銷(xiāo)售收入隨之流進(jìn)公司里來(lái)，不然廣告費就是打了水漂。 在實(shí)際操作中，一個(gè)月廣告費打了出去，銷(xiāo)售收入卻沒(méi)有進(jìn)來(lái)，那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來(lái)！也許頭腦靈活的CEO會(huì )問(wèn)：那么花在公司形象和品牌建設上的廣告費應該怎么來(lái)計算呢？問(wèn)得好！創(chuàng )業(yè)公司可沒(méi)有那個(gè)福分去做什么品牌廣。
3.創(chuàng )業(yè)計劃包括哪些內容?
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有以下內容：一、創(chuàng )業(yè)目標的選擇。
二、開(kāi)店的市場(chǎng)分析（有市場(chǎng)才有買(mǎi)賣(mài)）。三、項目的投資預算（準備投資多少錢(qián)）。
四、投資分析（投資的錢(qián)準備怎么用，添置什么東西），預測多久能夠收回投資，投資的效益分析，風(fēng)險風(fēng)險。五、項目實(shí)施計劃步驟（怎么樣實(shí)現你的創(chuàng )業(yè)目標）。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。
如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場(chǎng)預測應包括以下內容：1、需求進(jìn)行預測；2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3、競爭廠(chǎng)商概覽；4、目標顧客和目標市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。
（九）制造計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 （十）財務(wù)規劃財務(wù)規劃一般要包括以下內容：其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。 （十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？（4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。
如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
4.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的資產(chǎn)負債表和現金流量表怎么做
首先從銷(xiāo)售預測做起，確定企業(yè)計劃期銷(xiāo)售收入和收現比率，進(jìn)而確定應收賬款和現金的流入。
第二步，生產(chǎn)預算，是在銷(xiāo)售預算基礎上編制的。主要內容為銷(xiāo)售量、產(chǎn)量、期初、期末存貨量
第三步，直接材料預算，以生產(chǎn)預算為基礎編制。主要內容：直接材料的單位產(chǎn)品用量、生產(chǎn)需要量、期初、期末存量。進(jìn)而確定應付賬款
第四步直接人工預算，以生產(chǎn)預算為基礎編制。有預計產(chǎn)量、單位產(chǎn)品工時(shí)，總工時(shí)，小時(shí)人工成本及人工總成本。全部需要現金支付，直接參加現金預算的匯總
制造費用預算。分變動(dòng)制造費用（以生產(chǎn)預算為基礎編制）和固定制造費用（逐項進(jìn)行預計）。扣除折舊就是預計的現金支出。
產(chǎn)品成本預算，是直接材料、直接人工、制造費用的匯總。
銷(xiāo)售及管理費用預算，前者以銷(xiāo)售預算為基礎，后者多為固定成本
現金預算包括現金收入、支出、現金多余或不足，資金的籌措和運用。
預計的利潤表和資產(chǎn)負債表結合上述各項預算的結果。注意：利潤表中所得稅為估計數，來(lái)自現金預算，不能用利潤總額和所得稅率計算。
5.求一份創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū),不重復的
1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 （在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理 （機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。） 9、融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務(wù)預測 （未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制 （項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
【專(zhuān)業(yè)版項目商業(yè)計劃書(shū)目錄】 第一章 公司基本情況 一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司 二、公司組織結構 三、公司管理層構成 四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰略 八、公司內部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標注冊情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標準 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備 九、核心生產(chǎn)設備 十、研究與開(kāi)發(fā) 1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 3. 研發(fā)計劃及時(shí)間表 4. 知識產(chǎn)權策略 5. 公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測） 二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析 三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測（目標市場(chǎng)分析） 四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1.競爭對手情況 2.本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃 一、項目執行戰略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰略 四、市場(chǎng)快速反應系統（iis）建設 五、企業(yè)安全管理系統（she）建設 六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據 七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1.在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施 2.在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施 3.在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 4.在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施 七、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統 八、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃 九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)房情況 2. 現有生產(chǎn)設備情況 3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程 4. 主要原材料供應商情況 二、項目?jì)?yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機會(huì )分析 五、項目威脅分析 六、swot綜合分析 第六章 管理與人員計劃 一、組織結構 二、管理團隊介紹 三、管理團隊建設與完善 1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題 四、人員招聘與培訓計劃 五、人員管理制度與激勵機制 六、成本控制管理 七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃 第七章 風(fēng)險分析與規避對策 一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避 二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避 三、安全、污染風(fēng)險及控制 四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避 五、政策風(fēng)險及其規避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險 第八章 投入估算與融資說(shuō)明 一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項目資金使用計劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監督和管理權力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間 第九章 財務(wù)預算及財務(wù)計劃 （每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明） 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)資料預測（未來(lái)3-5年） 1、銷(xiāo)售收入明細表 2、成本費用明細表 3、薪金水平明細表 4、固定資產(chǎn)明細表 5、資產(chǎn)負債表 6、利潤及利潤分配明細表 7、現金流量表 8、財務(wù)收益能力分析 （1）財務(wù)盈利能力分析 （2）項目清償能力分析 第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數據 四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件： 附件i： 項目實(shí)施進(jìn)度 附件ii：其它補充內容。
6.跪求一份創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
7.SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),月初現金怎么算
在SYB的現金流量表中，每月的月初現金等于月底現金。所以你只要只要上一個(gè)月的月底現金就可以知道本月月初現金。
SYB的全稱(chēng)是“START YOUR BUSINESS”，意為“創(chuàng )辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng )辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開(kāi)發(fā)，為有愿望開(kāi)辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓項目。
SYB是一套簡(jiǎn)明、通俗、易懂、實(shí)用的創(chuàng )業(yè)培訓教材，已經(jīng)在全球80多個(gè)國家廣泛推行和使用。
SYB的培訓課程總共分為兩大部分，第一部分是創(chuàng )業(yè)意識培訓，共兩步，第二部分是創(chuàng )業(yè)計劃培訓，共十步。
1、將你作為創(chuàng )業(yè)者來(lái)評價(jià)；（即創(chuàng )業(yè)適應性分析）
2、為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構思；（即創(chuàng )業(yè)項目構思和選擇創(chuàng )業(yè)項
3、評估你的市場(chǎng)；（即產(chǎn)品、客戶(hù)及競爭對手分析）
4、企業(yè)的人員組織；（即經(jīng)營(yíng)上的人員安排）
5、選擇一種企業(yè)法律形態(tài)；（即申辦何種經(jīng)營(yíng)許可）
6、法律環(huán)境和你的責任；（即創(chuàng )業(yè)方面的法律法規，創(chuàng )業(yè)對你意味著(zhù)何種法律風(fēng)險和法律責任）
7、預測啟動(dòng)資金需求；
8、制定利潤計劃；（包括成本效益分析）
9、判斷你的企業(yè)能否生存；（包括你的創(chuàng )業(yè)項目的可行性分析，草擬創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)）
10、開(kāi)辦企業(yè)。（介紹開(kāi)辦企業(yè)的實(shí)際程序和步驟）
8.syb 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的范文
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 計劃書(shū)要思考的問(wèn)題 通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。
還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。 第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。 第三章：市場(chǎng)。
首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。 第四章：地點(diǎn)。
一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。 第五章：競爭。
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。
企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。
從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)意義 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。 從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。
只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對創(chuàng )業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。 融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)。
目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。
對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。 計劃書(shū)內容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)。
