商業(yè)計劃的內頁(yè)封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標明。
你需要再加上一個(gè)封面,封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀(guān)更具吸引力,但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱(chēng)]商業(yè)計劃[出版時(shí)間:年 月][指定聯(lián)系人][職務(wù)] [電話(huà)號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密,所有權屬于[公司或項目名稱(chēng)]。 其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。
收到本計劃書(shū)后,收件人應即刻確認,并遵守以下的規定:1)若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得[公司或項目名]的書(shū)面同意前,收件人不得將本計劃書(shū)全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用,也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。
商業(yè)計劃編號: 授方:簽字:公司:日期:目錄以下是本樣本目錄表。注意,當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。
有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。第一章:摘要 3第二章:公司介紹 6一、宗旨(任務(wù)) 6二、公司簡(jiǎn)介 6三、公司戰略 71.產(chǎn)品及服務(wù)A: 72.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等: 83.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù): 8四、技術(shù) 81、專(zhuān)利技術(shù): 82、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系): 8五、價(jià)值評估 9六、公司管理 91.管理隊伍狀況 92.外部支持: 103.董事會(huì ): 10七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系: 10八、知識產(chǎn)權策略 11九、場(chǎng)地與設施 12十、風(fēng)險 12第三章:市場(chǎng)分析 13一、市場(chǎng)介紹 13二、目標市場(chǎng) 14三、顧客的購買(mǎi)準則 15四、銷(xiāo)售策略 16五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16第四章,競爭性分析 17一、競爭者 17二、競爭策略或消除壁壘 181.競爭者[A,B等] 18第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 19一、產(chǎn)品品種規劃 19二、研究與開(kāi)發(fā) 20三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃 20四、生產(chǎn)與儲運 20五、包裝 21六、實(shí)施階段 21七、服務(wù)與支持 21第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22一、市場(chǎng)計劃 22二、銷(xiāo)售策略 231、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 232、產(chǎn)品定位 23三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23四、銷(xiāo)售周期: 25五、定價(jià)策略 261、產(chǎn)品、服務(wù): 262、產(chǎn)品/服務(wù)B 27六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò ); 271、貿易展銷(xiāo)會(huì ) 272、廣告宣傳 283、新聞發(fā)布會(huì ) 284、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì ) 285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 286、其它促銷(xiāo)因素 287、貿易刊物、文章報導 298、直接郵寄 29七、社會(huì )認證 29第七章 財務(wù)計劃 29一、財務(wù)匯總 29二、財務(wù)年度報表 30三、資金需求 30四、預計收入報表 31五、資產(chǎn)負債預計表: 32六、現金流量表: 32第八章 附錄 32一、[你公司或項目]的背景與機構設置: 33二、市場(chǎng)背景: 33三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34五、行業(yè)關(guān)系 34六、競爭對手的文件資料: 34七、公司現狀 34八、顧客名單 35九、新聞剪報與發(fā)行物: 35十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 35第九章 圖表 35第一章:摘要如果沒(méi)有好的摘要,你的商業(yè)計劃就不可能賣(mài)給投資者。
我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來(lái)作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,所以摘要不要過(guò)長(cháng),不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,越短越好。
想看一下實(shí)例,請查閱“摘要”欄目。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。
在商品經(jīng)濟社會(huì )中,任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務(wù),沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。 你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng )始階段/處于高贏(yíng)利發(fā)展階段/商品增值轉賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責任公司],法定地址:[標明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就,具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴大/銷(xiāo)售量提高]。從預期財政分析來(lái)看,我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達到[X]元,稅前利潤為[X] 元,[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元,稅前利潤為[X] 元。
我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設或擴建廠(chǎng)房與設施以適應增長(cháng)的市場(chǎng)需求;3)增設零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設科研開(kāi)發(fā)題目,或研究改善現有產(chǎn)品]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng),簡(jiǎn)單一些]:簡(jiǎn)單對以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,比如公司的現況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,等等),市場(chǎng)機遇(XXXX年預計市場(chǎng)總收入可達到XXX元,由于市場(chǎng)需求增長(cháng)加之企業(yè)改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。
現在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃,我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資],用于下列目的:說(shuō)清楚,你為什么需要這筆資金?為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施,增加生產(chǎn),擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 。
原發(fā)布者:鑫淼數據
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
摘要隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )全面地滲透到企業(yè)運營(yíng)和個(gè)人生活當中,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所認識與采用。然而,由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很新型的營(yíng)銷(xiāo)手段,因此在實(shí)施的過(guò)程中,企業(yè)難免出現諸多誤區,造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿,讓滿(mǎn)懷信心與希望的企業(yè)受到打擊,也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種二十一世紀最有發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展。在科學(xué)技術(shù)不斷變化并且分散的競爭環(huán)境中,企業(yè)如何不斷整合越來(lái)越多的資源來(lái)增強自身的競爭力呢?通過(guò)外包的方式,把企業(yè)中非核心或不擅長(cháng)的業(yè)務(wù)分割出去,集中資源發(fā)展其核心業(yè)務(wù),已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。外包不僅可以利用外部的優(yōu)勢資源,還可以控制成本平衡資本。自20世紀90年代以來(lái),外包活動(dòng)不斷發(fā)展。實(shí)行外包的行業(yè)從生產(chǎn)、采購、運輸等拓展到了現在人力資源管理,財務(wù)處理、IT等服務(wù)行業(yè);外包的環(huán)節從組裝、擴展到了產(chǎn)品的設計,研發(fā),甚至營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)。外包似乎已經(jīng)成為了一種潮流,受到了越來(lái)越多的實(shí)踐家和理論家的重視:“把核心的生產(chǎn)過(guò)程盡可能多的外包出去,將是新經(jīng)濟的核心要素”。如今隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )全面地滲透到企業(yè)運營(yíng)和個(gè)人生活當中。電子商務(wù)外包將成為更專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,在茫茫網(wǎng)海中建立你的品牌,提高網(wǎng)上銷(xiāo)售額度,讓更多人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。相對于傳統的宣傳途徑來(lái)說(shuō),價(jià)格低廉,效果顯著(zhù),正適合廣大中小企業(yè)使用。三、口號3.企業(yè)目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析2.客源
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下,服務(wù)并不規范,沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準,特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現盈利。
二、市場(chǎng)定位,功能定位
前期類(lèi)型:C2C、B2C,服務(wù)對象基于本地區市民,經(jīng)營(yíng)小商品,食品,書(shū)籍,軟硬件等,類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型:B2C,B2B,增強交易平臺功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容,從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標
初期:申請域名,申請貸款,吸收風(fēng)險投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP,申請網(wǎng)絡(luò )介入,購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。
6個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴容網(wǎng)站內容,規范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商,使網(wǎng)站在本地區有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò ),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò ),培訓員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。
1年:在本地區有較強的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資,擴大經(jīng)營(yíng)范圍,著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。
實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年:達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場(chǎng)份額,網(wǎng)站集成,B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,建設獨立的物流體系,降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后:視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng),五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì )員板塊,對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,圖片和文字相結合,以淡色做基調。
產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
二手市場(chǎng)平臺用統一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式,并采用類(lèi)似于易趣的信用制度,鼓勵網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為XX.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元。
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員,網(wǎng)站內容每天更新,制定網(wǎng)站規范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內做廣告,并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝。
從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。
七、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機
2、操作系統:Window2000/NT
3、采用系統性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息,例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時(shí)升級,不使用來(lái)歷不明的軟件,注意移動(dòng)存儲設備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁,是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故,必須每天備份數據,如果有可能,使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的,在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕,在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等,保證客戶(hù)的權益不受到損失。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據《信息網(wǎng)絡(luò )傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個(gè)月內通知我們,我們會(huì )及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習?shū)B(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:3.291秒