在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,專(zhuān)注是必須具備的素質(zhì),尤其是對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō),不宜同時(shí)開(kāi)展過(guò)多業(yè)務(wù),應(yīng)該時(shí)刻專(zhuān)注自己的主戰(zhàn)場(chǎng),集中優(yōu)勢(shì)兵力拿下事關(guān)戰(zhàn)局的重大項(xiàng)目,才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng)業(yè)初期,其實(shí)什么都缺,缺人員、缺資金、缺設(shè)備甚至缺經(jīng)驗(yàn),那么為了滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)需求,就不能每塊做一點(diǎn),而是應(yīng)該集中所有力量來(lái)進(jìn)行突破,從而打開(kāi)局面。在發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現(xiàn)”、“驗(yàn)證”、“提效”、“擴(kuò)展”、“維持”和“保護(hù)”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間,確保公司所要解決的客戶(hù)需求點(diǎn),能使公司實(shí)現(xiàn)盈利和擴(kuò)大規(guī)模。在驗(yàn)證階段,需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系,創(chuàng)造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng)公司在未來(lái)得以發(fā)展。
在提效階段,需要優(yōu)化商業(yè)模式,最終實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn),發(fā)展出一套可重復(fù)和可擴(kuò)展的商業(yè)模式。這是創(chuàng)業(yè)階段對(duì)商業(yè)模式的邏輯思考,需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,一定要尋找到用戶(hù)的真實(shí)需求,繼而挖掘真實(shí)用戶(hù)。很多創(chuàng)業(yè)者從偽需求開(kāi)始,最終只會(huì)走入一條死路。真正的客戶(hù)需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識(shí)到其存在,同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問(wèn)題。
只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶(hù)當(dāng)下的需求點(diǎn),否則購(gòu)買(mǎi)行為不會(huì)突然出現(xiàn)。為了驗(yàn)證需求點(diǎn),需要針對(duì)用戶(hù)進(jìn)行調(diào)查,并評(píng)估調(diào)查結(jié)果,進(jìn)行更多測(cè)試,盡一切可用線(xiàn)下和線(xiàn)上資源來(lái)鎖定潛在用戶(hù),收集這些焦點(diǎn)小組的反饋,以確定需求是否存在。
產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類(lèi)需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿(mǎn)足的用戶(hù)需求不一樣,所創(chuàng)造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng)造了某種顧客價(jià)值,而顧客價(jià)值又來(lái)自于滿(mǎn)足了真實(shí)的用戶(hù)需求。
建立清晰愿景
愿景常常被等同于目標(biāo),但是不僅僅只是目標(biāo),而是創(chuàng)業(yè)中的行事準(zhǔn)則和未來(lái)方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒(méi)有難做的生意。他們坐到再大規(guī)模,但窮其一生都是在專(zhuān)注這一個(gè)問(wèn)題。
這與專(zhuān)注商業(yè)模式不同,愿景是更加基礎(chǔ)的理念。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,需要找到自己的終極問(wèn)題,然后圍繞這個(gè)終極問(wèn)題,做必須要做的事。這樣才能理順你的創(chuàng)業(yè)路徑,而且在執(zhí)行時(shí)也會(huì)少走彎路。因此在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,要堅(jiān)持做對(duì)愿景目標(biāo)會(huì)加分的事,其余的不做,保證創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的價(jià)值最大化。
1。
有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。大學(xué)的創(chuàng)業(yè)能力有利于解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)能力是一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的自我生存、自我發(fā)展的能力。一個(gè)創(chuàng)業(yè)能力很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生不但不會(huì)成為社會(huì)的就業(yè)壓力,相反還能通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)增加就業(yè)崗位,以緩解社會(huì)的就業(yè)壓力。
2。有助于提高大學(xué)生的實(shí)踐能力。
目前,大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)招聘大學(xué)生,既要看畢業(yè)學(xué)校,還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。學(xué)生可以通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)這一平臺(tái)提高他們的實(shí)踐能力,積累更多實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提前為畢業(yè)后進(jìn)入好公司打好基礎(chǔ)。
3。、有利于大學(xué)生自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
大學(xué)畢業(yè)生通過(guò)自主創(chuàng)業(yè),可以把自己的興趣與職業(yè)緊密結(jié)合,做自己最感興趣、最愿意做和自己認(rèn)為最值得做的事情。在五彩繽紛的社會(huì)舞臺(tái)中大顯身手,最大限度地發(fā)揮自己的才能,并獲得合理的報(bào)酬。
4。有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。
近年來(lái),商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的飛速發(fā)展,就業(yè)危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重,就業(yè)壓力越來(lái)越大,在如此的壓力之下,具有創(chuàng)新思想就具有很重要的意義,只有具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思想才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,學(xué)會(huì)邏輯分析,全方位思考,面對(duì)問(wèn)題不斷改進(jìn)不斷創(chuàng)新,提高了思維的活躍性。
邏輯思維 偵探小說(shuō)總歸來(lái)說(shuō)還是娛樂(lè)方面的,算是開(kāi)闊眼界吧,我覺(jué)得提高邏輯思維能力,那就培養(yǎng)對(duì)數(shù)學(xué)的興趣吧,多做圖形題,比如幾何,還有邏輯訓(xùn)練題,排列組合之類(lèi)應(yīng)該是有幫助的,而且又有趣,不枯燥 語(yǔ)言能力表達(dá)能力 20世紀(jì)初,心理學(xué)家觀(guān)察到,一個(gè)人生活是否成功與他的詞匯量在小及其運(yùn)用詞匯的能力有著直接關(guān)系。
在某一領(lǐng)域最成功的人士的詞匯在該領(lǐng)域中排在前10%。換言之,一個(gè)的詞匯量越大,語(yǔ)言智能越高,他在生活的各個(gè)方面----工社交、個(gè)人生活及學(xué)習(xí)上------就越成功,越自認(rèn)。
提高和增強(qiáng)語(yǔ)言技能,以主大大增進(jìn)語(yǔ)言智商并非難事,嘗試以下的幾種方法,相信能使您在提高語(yǔ)言能力的同時(shí)享受其中的樂(lè)趣。 一、孩子的文字游戲------證明你生來(lái)就是語(yǔ)言天才 日本間樂(lè)家鈴木在參觀(guān)一個(gè)大型百靈鳥(niǎo)孵化所時(shí)發(fā)現(xiàn):每一只剛孵出來(lái)的小百靈,都自動(dòng)模仿領(lǐng)鳴鳥(niǎo)的叫聲,后來(lái)逐漸加入自己的變化。
飼養(yǎng)員一直等到它們都形成自己的風(fēng)格后,瑞從它們中間選出下一個(gè)領(lǐng)嗚鳥(niǎo),如此循環(huán)下去。 由此,鈴木獲得了一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn):每一個(gè)日本孩子都能學(xué)會(huì)講日語(yǔ)!雖然鈴木的朋友們都為為他的腦子出了問(wèn)題,但他確實(shí)是對(duì)的,他發(fā)現(xiàn)了一種因?yàn)樘@而易見(jiàn)而被人們熟視無(wú)睹的現(xiàn)象:任何一個(gè)嬰兒,不管他出生在哪個(gè)國(guó)家,都能在兩年之內(nèi)自發(fā)地學(xué)會(huì)那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言。
這就意味著,每一個(gè)正常的孩子的大腦,都能學(xué)會(huì)無(wú)數(shù)種語(yǔ)言-----只要這些語(yǔ)言存在,換言之,只要給嬰兒一個(gè)合適的學(xué)習(xí)環(huán)境并給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì),他就能學(xué)會(huì)任何東西! 鈴木發(fā)現(xiàn)的正是大腦的模仿原則。這條原則指出:你的大腦天生是通過(guò)模仿它所能接觸到的同圍最好的東西來(lái)學(xué)習(xí)的。
如果你讓大腦這樣做,它就能加速地學(xué)習(xí)。 而嬰兒面對(duì)生存和學(xué)習(xí)的重大任務(wù),最主要的應(yīng)對(duì)法寶就是游戲。
嬰兒正是通過(guò)運(yùn)用大腦的游戲原則來(lái)加速發(fā)展他們的語(yǔ)言智能的。而由一種永不滿(mǎn)足的好奇心所驅(qū)使、培養(yǎng)、激發(fā)對(duì)學(xué)習(xí)的無(wú)限熱愛(ài)也無(wú)疑增大了他們的語(yǔ)言智能優(yōu)勢(shì)。
另外,嬰兒知道一個(gè)秘密:犯錯(cuò)誤和體驗(yàn)“失敗”是加速學(xué)習(xí)的最快途徑之一;還有一個(gè)秘密法則,嬰兒也是運(yùn)用它的世界冠軍,那就是堅(jiān)持不懈。 如果你把對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)跟創(chuàng)造力和冒險(xiǎn)精神結(jié)合起來(lái),并持之以恒,你就不只會(huì)比其它的大多數(shù)和人犯更多的錯(cuò)誤,同時(shí)也會(huì)獲得更多的成功。
記住以下幾點(diǎn):1、模仿最好的;2、玩文字游戲;3、留意不認(rèn)識(shí)的詞;4、給你的大腦提供健康食品:信息、營(yíng)養(yǎng)、氧氣和愛(ài)的激情;5、從失誤中學(xué)習(xí);6、成為語(yǔ)言的朋友;7、堅(jiān)持不懈,實(shí)現(xiàn)詞匯的力量。 二、詞語(yǔ)的力量之一------如何提高智商 詞語(yǔ)的力量是知識(shí)的力量,說(shuō)服人的力量,激勵(lì)人的力量,吸引人的力量,也是按制和領(lǐng)導(dǎo)的力量。
總而言之:詞語(yǔ)的力量就是影響人的大腦的力量,就是提高人類(lèi)智商的力量。 多少年來(lái),心理學(xué)家和其它一些人一直在尋找一個(gè)問(wèn)題的答案:我們?cè)鯓优袛嗄吧说闹巧蹋?加拿大的吉福德和雷諾茲有了新的發(fā)現(xiàn)。
他們向一些高中學(xué)生提問(wèn):“你認(rèn)為未來(lái)世界的環(huán)境將會(huì)是怎樣?”他們把每一個(gè)學(xué)生回答問(wèn)題的情景做了錄像,并放給一些自愿做“智商裁判”的人看,這些裁判判別了每個(gè)學(xué)生的形體類(lèi)型,并監(jiān)測(cè)各種行為特點(diǎn),特別是語(yǔ)言的流利程度,詞匯量和說(shuō)話(huà)的音量后,評(píng)判了他們的智商。 結(jié)果是,裁判們認(rèn)為與高智商相關(guān),并且與被錄學(xué)生的智商有著直接關(guān)系的因素為以下幾點(diǎn):說(shuō)話(huà)容易被理解;詞匯量大;語(yǔ)速快。
這一發(fā)現(xiàn)表明,通過(guò)對(duì)這三方面訓(xùn)練,標(biāo)準(zhǔn)智商是可以提高的。那么,經(jīng)常造一些新詞以幫助記憶;擁有一本同類(lèi)詞詞典;用你最喜歡的詞訓(xùn)引出更多最喜歡的詞語(yǔ)等等方法都會(huì)提高你的這種技能。
三、詞語(yǔ)的力量之二------對(duì)自己和別人的影響 語(yǔ)方是力量,是財(cái)富,是你的智力資本,是你用來(lái)交流的貨幣。你通過(guò)語(yǔ)言與周?chē)娜寺?lián)系,運(yùn)用語(yǔ)言經(jīng)商,表達(dá)你從怒到愛(ài)的全部感情,創(chuàng)作你自己的文學(xué)作品,勸說(shuō)、影響、引導(dǎo)他人,并為你自己的生活指明方向。
美國(guó)的威爾弗雷德˙芬克博士曾做過(guò)一個(gè)關(guān)于詞語(yǔ)的力量和服飾的實(shí)驗(yàn)。 同一個(gè)商店里,男士帽子分柜的兩個(gè)柜臺(tái)上擺著相同數(shù)量的同樣帽子,惟一不同的是,一個(gè)柜臺(tái)上有標(biāo)牌“Tyrolean”,另一個(gè)則沒(méi)有。
結(jié)果,標(biāo)有詞語(yǔ)的帽子的銷(xiāo)售量是沒(méi)標(biāo)詞語(yǔ)的3倍。 由此,你應(yīng)該可以想到,你的詞匯有多大力量可以影響別人,而對(duì)你自己的影響又有多大! 四、大腦與語(yǔ)言----利用腦力發(fā)展語(yǔ)言能力 芬克博士曾說(shuō)過(guò),老板的詞匯量總比你的大,這就是他之所以是老板的一個(gè)極重要的原因。
那么如何擴(kuò)展和豐富自己的詞匯呢?記憶的作用極為重要。 從19世紀(jì)一直到現(xiàn)在的所有研究都證明,記憶的模式是穩(wěn)定的、可測(cè)的,而且,更重要的是可按制的。
科學(xué)研究還不斷證實(shí),當(dāng)你剛學(xué)完某些內(nèi)容時(shí)回想,你所能記住的極其有限(這就是所謂的“遺忘”) 而有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法,能使你記憶常新,而不是使它嚴(yán)重衰退。 這個(gè)方法道先是要重復(fù)。
其次您要知道文字并不僅僅是文字,文字是本身加上與其相關(guān)的想象、顏色、節(jié)奏和空間感的結(jié)合體,這些共同構(gòu)造了文字的整體含義?;谶@點(diǎn),你就可以運(yùn)用比如“邊學(xué)邊記”原則,“學(xué)習(xí)。
論求知求知可以作為消遣,可以作為裝飾,也可以增長(zhǎng)才干。
當(dāng)你孤獨(dú)寂寞時(shí),閱讀可以消遣。當(dāng)你高談闊論時(shí),知識(shí)可供裝飾。
當(dāng)你處世行事時(shí),正確運(yùn)用知識(shí)意味著力量。懂得事物因果的人是幸福的。
有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人雖能夠辦理個(gè)別性的事務(wù),但若要綜觀(guān)整體,運(yùn)籌全局,卻唯有掌握知識(shí)方能辦到。 求知太慢會(huì)弛惰,為裝潢而求知是自欺欺人,完全照書(shū)本條條辦事會(huì)變成偏執(zhí)的書(shū)呆子。
求知可以改進(jìn)人和天性,而實(shí)驗(yàn)又可以改進(jìn)知識(shí)本身。人的天性猶如野生的花草,求知學(xué)習(xí)好比修剪移栽。
實(shí)習(xí)嘗試則可檢驗(yàn)修正知識(shí)本身的真?zhèn)巍?狡詐者輕鄙學(xué)問(wèn),愚魯者羨慕學(xué)問(wèn),唯聰明者善于運(yùn)用學(xué)問(wèn)。
知識(shí)本身并沒(méi)有告訴人怎樣運(yùn)用它,運(yùn)用的方法乃在書(shū)本之外。這是一門(mén)技藝。
不經(jīng)實(shí)驗(yàn)就不能學(xué)到。不可專(zhuān)為挑剔辯駁去讀書(shū),但也不可輕易相信書(shū)本。
求知的目的不是為了吹噓炫耀,而應(yīng)該是為了尋找真理,啟迪智慧。 有的知識(shí)只須淺嘗,有的知識(shí)只要粗知。
只有少數(shù)專(zhuān)門(mén)知識(shí)需要深入鉆研,仔細(xì)揣摩。所以,有的書(shū)只要讀其中一部分,有的書(shū)只須知其中梗概即可,而對(duì)于少數(shù)好書(shū),則要精讀,細(xì)讀,反復(fù)地讀。
有的書(shū)可以請(qǐng)人代讀,然后看他的筆記摘要就行了。 但這只限于質(zhì)量粗劣的書(shū)。
否則一本好書(shū)將象已被蒸餾過(guò)的水,變得淡而無(wú)味了!讀書(shū)使人的頭腦充實(shí),討論使人明辯是非,作筆記則能使知識(shí)精確。因此,如果一個(gè)人還原做筆記,他的記憶力就必須強(qiáng)而可靠。
如果一個(gè)人只愿孤獨(dú)探索,他的頭腦就必須格外銳利。 如果有人不讀書(shū)又想冒充博學(xué)多知,他就必定很狡黠,才能掩飾他的無(wú)知。
讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學(xué)使人有修養(yǎng),邏輯修辭使人善辯??傊?,“知識(shí)能塑造人的性格”。
不僅如此,精神上的各種缺陷,都可以通過(guò)求知來(lái)改善----正如身體上的缺陷,可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)為改善一樣。 例如打球有利于腰腎,射箭可擴(kuò)胸利肺,散步則有助于消化,騎術(shù)使人反應(yīng)敏捷,等等。
同樣,一個(gè)思維不集中的人,他可以研習(xí)數(shù)學(xué),因?yàn)閿?shù)學(xué)稍不仔細(xì)就去出錯(cuò)。缺乏分析判斷力的人,他可以研習(xí)經(jīng)院哲學(xué),因?yàn)檫@門(mén)學(xué)問(wèn)最講究繁瑣辯證。
不善于推理的人,可以研習(xí)法律學(xué),如此等等。 這種種頭腦上的缺陷,可可以通過(guò)求知來(lái)療治。
創(chuàng)新創(chuàng)新是世界進(jìn)步的動(dòng)力。有了創(chuàng)新精神,那么就有了前進(jìn)的希望。
小鳥(niǎo)飛行需要翅膀,世界要進(jìn)步需要?jiǎng)?chuàng)新,創(chuàng)新就是進(jìn)步的翅膀。從前有一種病,只要人得了這種病,便無(wú)藥可治,只能慢慢地被病魔折磨至死。
有一位化學(xué)家,他不幸得了這種病,他四處求醫(yī),也沒(méi)有將病治好。有一天,他聽(tīng)說(shuō)有個(gè)村子里有一口能治好這種病的井,只要喝了井中的水,便能治好這種病。
化學(xué)家喝了水后不久便藥到病除了?;瘜W(xué)家對(duì)井水產(chǎn)生了興趣,對(duì)井水進(jìn)行了研究。
他發(fā)現(xiàn)井水中含有一種化學(xué)物質(zhì)—芒硝,對(duì)這種病有神奇功效。 中國(guó)有名古話(huà),常有所疑,是創(chuàng)新的開(kāi)端。
勇于破疑,是他新的動(dòng)力。就是說(shuō)一個(gè)人如果能用疑惑的眼光觀(guān)察周?chē)默F(xiàn)象,就產(chǎn)生去破疑的動(dòng)力。
常年喝井水的村民沒(méi)有因?yàn)榫苤尾‘a(chǎn)生疑問(wèn),而化學(xué)家則對(duì)井水產(chǎn)生了疑惑,最終發(fā)現(xiàn)了井水的秘密。 如果說(shuō)化學(xué)家僅僅因?yàn)榫魏貌「械綉c幸,那么可能永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的奧妙。
這充分說(shuō)明了創(chuàng)新精神對(duì)于我們的重要性。各行各業(yè)都需要發(fā)展,如果行業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí),那么它只會(huì)停滯不前,反而有可能會(huì)倒退。
只有堅(jiān)持創(chuàng)新精神,勇于實(shí)踐,行業(yè)才得到發(fā)展。 當(dāng)今國(guó)際社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,創(chuàng)新精神顯顯得尤為重要。
只有擁有創(chuàng)新精神的國(guó)家,才能讓自己立于世界強(qiáng)國(guó)之林。市場(chǎng)是無(wú)情的,競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,只有堅(jiān)持創(chuàng)新,個(gè)人才能體現(xiàn)價(jià)值,企業(yè)才能獲得優(yōu)勢(shì),國(guó)家才能繁榮富強(qiáng)。
想象如果談到本領(lǐng),最杰出的藝術(shù)就是想象。 ————《德》黑格爾看到一篇文章,使我受到極大的震撼:“一個(gè)記者,去幼兒園調(diào)查,她在黑板上點(diǎn)了一個(gè)點(diǎn),問(wèn)孩子這是什么,有的孩子說(shuō)是蝌蚪,有的孩子說(shuō)是一滴眼淚,有的說(shuō)……總之,答案千奇百怪,讓人感到了孩童豐富的想象力和活躍的思維。
兩年后,記者再次采訪(fǎng)了這些孩子,他們已經(jīng)一年級(jí)了,記者還是在黑板上點(diǎn)了一個(gè)點(diǎn),但是全班集體認(rèn)為,這是一個(gè)點(diǎn),一個(gè)粉筆點(diǎn)到黑板上的點(diǎn)……”“孩子們的天真,童稚,想象力到哪里去了呢?”我問(wèn)自己。孩子們想象力的“丟失”不怪他們,這是因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)泛濫的資訊戳破了他們童稚的夢(mèng),使他們“早熟”了“早熟”的孩子們,無(wú)趣的生活在一個(gè)無(wú)夢(mèng)的年代里。
一個(gè)無(wú)夢(mèng)的孩子,是無(wú)法將快樂(lè)的色素織在自己人生的錦衣里……“要想象力有什么用,還不如多學(xué)點(diǎn)知識(shí)呢!”有些人這樣認(rèn)為。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“想象力比知識(shí)更重要,因?yàn)橹R(shí)是有限的,而想象力概括著世界上的一切,推動(dòng)者進(jìn)步,并且是知識(shí)進(jìn)化的源泉,嚴(yán)格的說(shuō),想象力是科學(xué)研究中實(shí)在的因素。
”是啊,沒(méi)有想象力的人,只能墨守陳規(guī),死守教條的工作,學(xué)習(xí),如果這樣,那世界就不能進(jìn)步,知識(shí)也不能夠“進(jìn)化”了。那該有多恐怖……凡是能夠自由想象,并把互不相干的各種觀(guān)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的人,就是最勇敢,最有創(chuàng)造力的人。
而現(xiàn)在的社會(huì),缺。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,專(zhuān)注是必須具備的素質(zhì),尤其是對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō),不宜同時(shí)開(kāi)展過(guò)多業(yè)務(wù),應(yīng)該時(shí)刻專(zhuān)注自己的主戰(zhàn)場(chǎng),集中優(yōu)勢(shì)兵力拿下事關(guān)戰(zhàn)局的重大項(xiàng)目,才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng)業(yè)初期,其實(shí)什么都缺,缺人員、缺資金、缺設(shè)備甚至缺經(jīng)驗(yàn),那么為了滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)需求,就不能每塊做一點(diǎn),而是應(yīng)該集中所有力量來(lái)進(jìn)行突破,從而打開(kāi)局面。在發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現(xiàn)”、“驗(yàn)證”、“提效”、“擴(kuò)展”、“維持”和“保護(hù)”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間,確保公司所要解決的客戶(hù)需求點(diǎn),能使公司實(shí)現(xiàn)盈利和擴(kuò)大規(guī)模。在驗(yàn)證階段,需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系,創(chuàng)造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng)公司在未來(lái)得以發(fā)展。
在提效階段,需要優(yōu)化商業(yè)模式,最終實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn),發(fā)展出一套可重復(fù)和可擴(kuò)展的商業(yè)模式。這是創(chuàng)業(yè)階段對(duì)商業(yè)模式的邏輯思考,需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,一定要尋找到用戶(hù)的真實(shí)需求,繼而挖掘真實(shí)用戶(hù)。很多創(chuàng)業(yè)者從偽需求開(kāi)始,最終只會(huì)走入一條死路。
真正的客戶(hù)需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識(shí)到其存在,同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問(wèn)題。只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶(hù)當(dāng)下的需求點(diǎn),否則購(gòu)買(mǎi)行為不會(huì)突然出現(xiàn)。
為了驗(yàn)證需求點(diǎn),需要針對(duì)用戶(hù)進(jìn)行調(diào)查,并評(píng)估調(diào)查結(jié)果,進(jìn)行更多測(cè)試,盡一切可用線(xiàn)下和線(xiàn)上資源來(lái)鎖定潛在用戶(hù),收集這些焦點(diǎn)小組的反饋,以確定需求是否存在。產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類(lèi)需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿(mǎn)足的用戶(hù)需求不一樣,所創(chuàng)造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng)造了某種顧客價(jià)值,而顧客價(jià)值又來(lái)自于滿(mǎn)足了真實(shí)的用戶(hù)需求。
建立清晰愿景愿景常常被等同于目標(biāo),但是不僅僅只是目標(biāo),而是創(chuàng)業(yè)中的行事準(zhǔn)則和未來(lái)方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。
阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒(méi)有難做的生意。他們坐到再大規(guī)模,但窮其一生都是在專(zhuān)注這一個(gè)問(wèn)題。
這與專(zhuān)注商業(yè)模式不同,愿景是更加基礎(chǔ)的理念。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,需要找到自己的終極問(wèn)題,然后圍繞這個(gè)終極問(wèn)題,做必須要做的事。
這樣才能理順你的創(chuàng)業(yè)路徑,而且在執(zhí)行時(shí)也會(huì)少走彎路。因此在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,要堅(jiān)持做對(duì)愿景目標(biāo)會(huì)加分的事,其余的不做,保證創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的價(jià)值最大化。
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