結合我自己創(chuàng)業(yè)的教訓和學習別人的東西,整理了一些需要特別注意的事項,了解了這些,至少可以幫你減少失敗的風險,并給你一些啟發(fā)。
第一、什么是創(chuàng)業(yè)簡單點說,創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場的需求,尋找市場上的好機會,通過投資辦企業(yè)等來滿足這種需求和機會,從而讓自己實現(xiàn)盈利等目的。第二、怎么去發(fā)現(xiàn)機會最難的是發(fā)現(xiàn)機會,而發(fā)現(xiàn)機會靠什么呢?我覺得跟思想觀念的轉變和心態(tài)的調整有很大關系,有了正確的觀念和積極樂觀的心態(tài),你才能去發(fā)現(xiàn)問題。
1、問題就是機會:問題有很多來源,包括自身遇到的問題,社會上其他人遇到的問題等,在解決問題的過程中你就可能發(fā)現(xiàn)新的機會。2、變化或趨勢是機會:比如產(chǎn)業(yè)結構的變化、城市化、政策變化、消費觀念和水平的提高、人口的變化、技術的變化等,所有的變化或趨勢其實就是一種潛在的機會。
3、創(chuàng)造發(fā)明或創(chuàng)意是機會:應用新的發(fā)明創(chuàng)造或技術過程中涉及的行業(yè)產(chǎn)業(yè)也是一種潛在機會,所以應該多學習,涉足各個領域,開拓自己的視野和思路。4、競爭是機會:通過彌補競爭對手的缺陷不足從而超越對手,搶占市場先機,這個過程紅就能找到新的機會。
第三、如何判斷機會是不是好的,值得嘗試的? 應該說,好的創(chuàng)業(yè)項目或機會有幾個明顯的特點1、很吸引顧客,有潛在的客戶群體2、能在你所處的的商業(yè)環(huán)境中行得通,客戶愿意接受和付費3、必須在合適的時機實施,錯過了時機就比較困難了,所謂合適的時機就是這個想法在市場上推廣開所花費的時間周期。如果競爭者已經(jīng)意識到這一點并提前開拓市場了,那你的機會就沒了。
4、必須有資源和技能才能創(chuàng)業(yè),如果你什么都沒有光憑熱情或沖動是不行的。第四、創(chuàng)業(yè)必須要避開六個誤區(qū)1、這個想法或產(chǎn)品不錯:必須考察市場需求和可投入實際的可能性,否則你會陷入深坑無法自拔。
2、這個市場很大,我的產(chǎn)品一定有發(fā)展空間:瞎猜不解決問題,必須通過科學的考察和分析。3、項目太小,沒技術含量,不值得做:往往很多機會就是這種看似不怎么樣的項目,比如一線城市的煎餅攤,成本低但收益很高。
4、我有能力,別人能做我肯定也不會差:自信很好,但盲目自信的后果很嚴重,應該對自己的能力、資源做全方面的分析,全面了解準備進入的行業(yè)或市場,否則會被自己的盲目打敗。5、利潤低,賺錢費勁,不值得做:薄利多銷,關鍵是數(shù)量,很多行業(yè)現(xiàn)在就是靠走量盈利的,比如一萬雙襪子可能才掙幾塊錢,但如果能成交上億雙,利潤也就出來了。
6、央視打過廣告的,展會展示過的,專家認證過的項目,肯定不錯:現(xiàn)在很多專家就是騙人的,廣告只不過是一種營銷手段,盲目信任這些,很可能被套被坑。第五、個人的能力與資源1、思路決定出路,沒有自己的思路只會跟風很難成功。
2、多交朋友,多跟成功人士交往,擴大興趣愛好,這樣有助于你打開思路和眼界。3、空杯心態(tài):一定要多學多問,避免出現(xiàn)閉門造車、盲人摸象、井底之蛙。
4、關注熱點信息:信息在一定程度上就是資源和財富,平時要注意收集各種信息,尤其是你準備進入的行業(yè)的信息。5、用SWOT方法分析你所謂的機會,包括你的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,這個工具怎么用,可以查下網(wǎng)上的資料,應該說用好了對創(chuàng)業(yè)還是很有幫助的,不是說一定能成功,但至少可以減少失敗的風險。
第六、怎么才能把機會轉變?yōu)楝F(xiàn)實?企業(yè)生存的根源就在于創(chuàng)造客戶,并為客戶提供他們需要的產(chǎn)品或服務,沒有市場,一切都是空談,理想不能當飯吃,我第一次失敗的經(jīng)驗就告訴我,一定要先做好市場。沒有市場的產(chǎn)品或服務就是垃圾,因為人們不喜歡垃圾,你不會因為垃圾掙錢。
第七、怎么滿足客戶需求,有什么方法?1、開發(fā)新產(chǎn)品或新服務2、開發(fā)新的技術或資源3、用新的方法使用原來的資源或技術4、用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務尋找新的市場和客戶5、改進現(xiàn)有的業(yè)務6、整合資源,由單一變?nèi)婵傊褪潜M量做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特色,要跟別人區(qū)分開,避免同質化競爭,這就看你的能力和認知了。這些供你參考,順順序打亂,重新整理下,加點自己的理解就可以了。
很高興回答你的問題,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類項目目前發(fā)表途徑有互聯(lián)各類網(wǎng)站app,增加曝光度。
目前創(chuàng)友+與青年報有合作,每雙周把各版面介紹創(chuàng)業(yè)類信息,創(chuàng)業(yè)類項目報道。如果有項目需要發(fā)表可以聯(lián)系哦~響應政策,鼓勵幫助扶持大學生創(chuàng)業(yè),從一個好的項目idea開始。
創(chuàng)業(yè)是一種社交,沒有圈子一個人單打獨斗很難做成。圈子是什么?顧名思義是一個人的活動范圍,圈子的大小一般也能決定一個人的生存環(huán)境與等級,比如人們常說的“物以類聚·人以群分”就是這個道理。
我經(jīng)常打這樣一個比喻,如果你遇到的人動不動就問你是做什么的,首先你要確定他是不是跟你是同一個圈子里的人,因為大家都不想浪費時間解釋大半天,結果換來“哦”。.. 所以你先選好自己的圈子,然后才能做下一步。
圈子不是你推銷產(chǎn)品的地方!圈子是志同道合的人相互交流的地方,而不是讓你來做營銷的。一個職業(yè)的營銷人員不是到哪都去推銷自己的產(chǎn)品,而是到合適的地方去推銷自己的產(chǎn)品,才能到達更好的效果。
你進了圈子就開始宣傳你的產(chǎn)品,這樣合適嗎?就好比拿吃飯的地方當洗手間,估計你會被人給轟出來都不為過。創(chuàng)業(yè)者要混哪些圈子?作為一個創(chuàng)業(yè)者,如果你不懂技術、不懂媒體傳播、從來沒融資過。
那么,你需要格外留意這幾個圈子: 1、同行圈——可以讓你少走很多彎路,最快了解行業(yè)動態(tài)。 2、投資圈——幫你在融資方面助力,同時也可以讓你的項目融資獲得信任背書。
3、媒體圈——利用媒體的營銷傳播可以讓你的產(chǎn)品迅速升溫。 4、學術圈——可以讓你借用學術圈的力量向政府要政策扶持。
5、政治圈——及時了解各地政府引導基金、中小企業(yè)扶持政策等。在哪兒可以找到你的圈子?創(chuàng)友+,最懂創(chuàng)業(yè)者的APP。
創(chuàng)業(yè)路上好幫手。1、通過你的人脈或者直接在微博上搜索那些創(chuàng)業(yè)群,當然你還可以通過創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)吧等公共論壇來結識和拓展人脈。
創(chuàng)友+app,匯聚全國創(chuàng)業(yè)者,來這里找到你志同道合的伙伴。2、通過自己的人脈轉介紹,或者參加創(chuàng)業(yè)者的聚會等,還可以通過百度或谷歌搜索查找自己的目標群體,再慢慢拓展。
創(chuàng)友+,創(chuàng)業(yè)活動,線下匯聚,創(chuàng)業(yè)路上不孤單3、多學習,學習其他創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢長處。創(chuàng)友+,專屬創(chuàng)業(yè)者的社交。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目
很多時候我們強調一個好的business model對于企業(yè)發(fā)展的重要性,特別是一些初創(chuàng)企業(yè),以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足,取得快速發(fā)展。的確如此,但是這里常常會有一個誤區(qū),以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng)新性,只要是別人沒有想到的,或者現(xiàn)有市場各環(huán)節(jié)中沒有的,就是自己的財富。如同當年大家迷信Idea一樣,最終卻發(fā)現(xiàn)"A good idea can just support so far."。對一個創(chuàng)業(yè)者來說,一個真正好的模式,應該是適合自己的,即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合進入的,在此基礎上,才能實現(xiàn)真正的創(chuàng)新。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代,一個主意剛剛被想到,可能就有成千上萬的人同時想到了,同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭PC用戶的虛擬娛樂社區(qū),由聯(lián)想來做和由一個學生團隊來做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務支付認證體系的操作,沒有銀行關系和背景實際也是死路一條的。
這里講到的運作能力,實際上還沒有牽涉到公司具體經(jīng)營和管理過程中的問題。而僅僅是創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調動的資源,包括資本、渠道、客戶等等。我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應該做好自己最擅長的事情",這里的擅長,不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng)業(yè)模式時,非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽。現(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能Copy.
再來談談學生創(chuàng)業(yè)吧。隨著納斯達克股市的調整,學生創(chuàng)業(yè)也相應進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構想就能從風險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了。現(xiàn)在的VC已經(jīng)非常務實和冷靜,他們更加看好的項目是那類具有Internet應用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術,而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié),比如對初創(chuàng)階段的技術型公司來說,是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客戶端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎等各方面的資源,如果在現(xiàn)有基礎上并不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話,那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式,而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。
在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式,不獨以"模式為王"的電子商務和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。
借鑒一下:教學模式:讓學生擁有更大的成才選擇權創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)需要符合人才成長規(guī)律的學習制度作為保障,寧波大學提出了"把成才的選擇權交給學生"的理念,學校從2000年開始,在國內(nèi)高校中較早地實施了"平臺+模塊"課程結構體系的人才培養(yǎng)模式,被專家認定為辦學特色項目。
2001年起,該校打破原有按專業(yè)招生的做法,實行按學院或學科類別招生,這一改革不僅在省內(nèi)是首家,在全國也開了先河。前不久,該校全面啟動了創(chuàng)新型人才培養(yǎng)工作,力求達到通認識教育不斷線、實踐教育不斷線、創(chuàng)新教育不斷線。
據(jù)了解,寧波大學"把成才的選擇權交給學生"的理念很受學生歡迎,許多學生表示,在寧大讀書,他們有更大的選擇余地,成為哪種人才完全由自己決定,比如他們有兩次選擇專業(yè)的機會,可以跨學院選課等。外語學院日語專業(yè)的應屆畢業(yè)生蔡昕霖同學,因為同時喜歡國際貿(mào)易,就兼選了商學院的國際貿(mào)易專業(yè),目前他的兩個專業(yè)學位論文都已順利通過,將拿到日語和國際貿(mào)易的雙學位。
他說多一張文憑就等多了一條出路。在寧大,畢業(yè)時拿到雙學位的學生越來越多了。
在寧波大學,"名師"給本科生上課不是什么稀罕事,有的學院特聘教授承擔了本科生的主要課程教學。教學中,寧大的教師更注重以生動活潑的方式傳授知識,從美國回來的王驥特聘教授給學生上課用的是美國教材,講課方式也是開放式的,鼓勵學生與他爭論;教育學生強調引導,更多地培養(yǎng)學生獨立學習的能力,很受學生歡迎。
學習模式:創(chuàng)新思維訓練讓學生更有激情地學習研究 為較好地滿足了學生個人發(fā)展和就業(yè)的需要以及社會對各類人才的要求,寧波大學通過對學生進行創(chuàng)新思維訓練,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神,讓他們更有激情地學習研究。自主學習,讓學生學習更有激情。
寧波大學許多學院都在探索教學創(chuàng)新之路上,做出了優(yōu)異成績。談到自主學習,生命科學與生物工程學院的陶敏華同學告訴記者,老師在講到某個章節(jié)時,會讓學生分成三四人一組,每組一個負責人,大家分頭去查資料、做PPT、上臺講,或者自己查資料、做調研,寫出小論文等。
在這個過程中,他們有分工、有協(xié)作,動手能力和團隊協(xié)作能力都得到鍛煉。研究型學習,把課堂設在科研最前沿。
開展研究型學習,主要包括本科生進導師的實驗室,參與教師的科研和橫向課題;學生通過參加學院的創(chuàng)新基地、實踐基地等,使自己的動手能力、實踐能力得到提升。如工學院的潘俏俏、陸文瓊等同學,本科期間就在國內(nèi)外著名學術期刊上發(fā)表學術論文。
實踐型學習,就是讓學生在實踐中釋放能量。該校建筑工程有環(huán)境學院建筑系讓學生跟隨老師一起搞調研、做村莊規(guī)劃等項目,經(jīng)過這些實踐訓練,很多學生畢業(yè)后一兩年,就成為單位的技術骨干,如2004年畢業(yè)的徐波,現(xiàn)在已是寧波市鎮(zhèn)海規(guī)劃勘測設計院規(guī)劃設計室的副主任。
創(chuàng)新模式:良好的創(chuàng)新氛圍成為學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一方沃土 在寧波大學今年新出臺的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方案中,一個重要的方面就是啟動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃。學校將大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中取得的成果,通過創(chuàng)新學分與技能學分的認定,納入學分制管理。
不久前,該校多位同學獲得了第十屆"挑戰(zhàn)杯"大學生課外學術科技作品競賽科技發(fā)明制作類一等獎,他們說:"我們之所以獲獎,是與學校良好的創(chuàng)新氛圍分不開的。"該校除了經(jīng)常舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽等形式多樣、內(nèi)容豐富的校園科技學術活動外,還積極組織學生參加全國、全省"挑戰(zhàn)杯"大學生課外學術科技作品競賽、創(chuàng)業(yè)計劃競賽和學科競賽。
學校有10來個創(chuàng)新基地、開放實驗室,學生經(jīng)過在基地的訓練,動手能力和創(chuàng)新能力明顯增強,他們頻頻在全國的大學生電子設計競賽、ACM/ICPC國際大學生程序設計競賽亞洲賽、省市級各類學科競賽、創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎,數(shù)次超過浙江大學等名校,并在國際上嶄露頭角。從大學生電子設計創(chuàng)新基地走出的2000級的許明同學,參加工作一年半后,就被一家企業(yè)以20萬的年薪聘為技術經(jīng)理。
學校還為學生從事科研活動提供制度、資金和教師指導等方面的保障,設立總額達100萬元的"曹光彪學生科研獎勵基金",激發(fā)了學生從事科研的積極性。理學院的賈曼同學深有感觸地說:"通過搞科研,我們實現(xiàn)了從以前的′紙上談兵′到′真刀真槍′演練的轉變。
" 為鼓勵學生積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,近年來,寧波大學每年學校劃撥10萬元,支持學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。獨特的創(chuàng)業(yè)氛圍中,涌現(xiàn)了一批在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面出類拔萃的學生,如2004年畢業(yè)的徐濤,大學期。
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