義烏地處浙江中部,市域面積1105平方公里,下轄6鎮7街道。
本地戶(hù)籍人口72.4萬(wàn),長(cháng)住義烏的外來(lái)建設者135萬(wàn)。義烏歷史悠久,建縣于公元前222年,1988年撤縣建市。
歷史上孕育了“初唐四杰”之一駱賓王、宋代名將宗澤、金元四大名醫之一朱丹溪、南朝梁代禪宗著(zhù)名尊宿傅大士及現代教育家陳望道、文藝理論家馮雪峰、歷史學(xué)家吳晗等一批名人志士。 改革開(kāi)放以來(lái),義烏堅持和深化“興商建市”發(fā)展戰略,以培育、發(fā)展、提升市場(chǎng)為核心,大力推進(jìn)工業(yè)化、國際化和城鄉一體化,走出了一條富有自身特色的區域發(fā)展道路。
近年來(lái),義烏全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),致力于“創(chuàng )業(yè)富民、創(chuàng )新強市”,著(zhù)力打造“三中心兩高地”,即國際小商品貿易中心、國際小商品創(chuàng )造中心、國際小商品會(huì )展中心、區域物流高地和區域金融高地,努力把義烏建設成為國際商貿名城。2009年全市實(shí)現地區生產(chǎn)總值519.5億元,同比增長(cháng)9%;完成財政一般預算收入70.8億元,其中地方財政收入38.6億元,分別同比增長(cháng)2.4%和2.2%;農民人均純收入12899元,城鎮居民人均可支配收入30841元,分別同比增長(cháng)8.5%和7.4%;金融機構存款余額1254億元,比年初增加206.4億元。
義烏發(fā)展主要有六個(gè)特點(diǎn): 一、興商建市,創(chuàng )新提升,加快建設國際小商品貿易中心。1982年義烏全面開(kāi)放小商品市場(chǎng),進(jìn)而提出“興商建市”發(fā)展戰略。
此后,義烏一以貫之推進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)硬件完善、功能拓展、業(yè)態(tài)提升,先后五易其址、九次擴建,實(shí)現了從最初的“馬路市場(chǎng)”、“棚架市場(chǎng)”向大型現代化室內交易商場(chǎng)的跨越。目前,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積400余萬(wàn)平方米,商位6.2萬(wàn)個(gè),匯集了16個(gè)大類(lèi)、4202個(gè)種類(lèi)、170多萬(wàn)種單品。
2009年,市場(chǎng)總成交額556.1億元,同比增長(cháng)13%,市場(chǎng)成交額連續19年居全國各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)榜首,被聯(lián)合國、世界銀行等權威機構譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。從2006年10月開(kāi)始,商務(wù)部主持編制的“義烏?中國小商品指數”定期向全球發(fā)布,成功發(fā)布了全國首個(gè)“市場(chǎng)信用指數”,并被國家工商總局授予首家“全國市場(chǎng)信用分類(lèi)監管示范市場(chǎng)”稱(chēng)號。
編制實(shí)施了國內首個(gè)《小商品分類(lèi)與代碼》行業(yè)標準,全球小商品有了“義烏分類(lèi)法”,義烏市場(chǎng)實(shí)現了由單純輸出商品向綜合輸出商品、信息、規則的重大轉變。 二、貿工聯(lián)動(dòng),轉型升級,全力打造“實(shí)業(yè)洼地”。
近年來(lái),義烏積極實(shí)施“貿工聯(lián)動(dòng)”策略,建立了與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。特別是應對金融危機的沖擊和影響,我們深化企業(yè)幫扶解困,積極搭建政銀企合作平臺,落實(shí)各類(lèi)稅費減免政策,有力促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟企穩回升。
2009年,規模以上工業(yè)總產(chǎn)值487.2億元,同比增長(cháng)4%,工業(yè)用電量同比增長(cháng)8%(今年以來(lái)工業(yè)經(jīng)濟增勢強勁,到2月底,規模以上工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(cháng)19%,工業(yè)用電量同比增長(cháng)19.3%)。目前,全市有各類(lèi)工業(yè)企業(yè)1.6萬(wàn)余家,形成了針織襪業(yè)、飾品、工藝品、毛紡、化妝品等20多個(gè)優(yōu)勢行業(yè),先后被授予制筆、化妝品、無(wú)縫針織服裝、工藝禮品等11個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地稱(chēng)號。
轉型升級步伐不斷加快。建立浙江大學(xué)—義烏創(chuàng )業(yè)育成中心、義烏創(chuàng )意園等產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺,開(kāi)展“百對千”科技對接,科技創(chuàng )新能力不斷增強。
至2009年底,全市有高新技術(shù)企業(yè)121家,其中國家重點(diǎn)火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)2家,國家重點(diǎn)扶持高新技術(shù)企業(yè)16家;研發(fā)中心126家,省級以上11家。在《2008年中國城市創(chuàng )新報告》中,義烏城市創(chuàng )新能力列全國縣級市第7位。
現有4家企業(yè)在國內外證券市場(chǎng)上市,另有2家企業(yè)基本完成上市準備。 三、三產(chǎn)協(xié)同,結構優(yōu)化,現代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
近年來(lái),義烏大力發(fā)展會(huì )展、物流、金融、旅游等現代服務(wù)業(yè),推進(jìn)三產(chǎn)協(xié)同發(fā)展。著(zhù)力打造國際小商品會(huì )展中心。
2009年共舉辦各類(lèi)展會(huì )66個(gè)。義烏現有國家級展會(huì )4個(gè),分別是中國義烏國際小商品博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)義博會(huì ))、中國義烏文化產(chǎn)品交易博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)文博會(huì ))、中國義烏(國際)森林產(chǎn)品博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)森博會(huì ))和中國國際旅游商品博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)旅游商品博覽會(huì )),其中義博會(huì )已成為繼廣交會(huì )、華交會(huì )之后的第三大經(jīng)貿類(lèi)展會(huì )。
義烏國際博覽中心總投資18億元,占地219畝,是浙江省最大的會(huì )展中心。全力建設區域物流高地。
義烏是浙江省三個(gè)“大通關(guān)”建設重點(diǎn)之一,重點(diǎn)培育的四大現代物流樞紐之一,物流園區列為省重點(diǎn)扶持物流基地。海關(guān)總署專(zhuān)門(mén)為義烏量身定制簡(jiǎn)化歸類(lèi)政策,實(shí)現與寧波港、上海港跨關(guān)區一站式通關(guān)。
義烏物流可直達國內250多個(gè)大中城市,全球海運20強已有17家在義烏設立辦事處。大力培育區域金融高地。
全市現有金融機構59家,其中銀行19家,證券營(yíng)業(yè)部7個(gè),保險公司33家。建行義烏支行升格為二級分行,成為全國縣市區域首家國有商業(yè)銀行二級分行。
義烏工商銀行升格為準二級分行。正在興建的金融商務(wù)區,總建筑面積約290萬(wàn)平方米,已吸引6家金融機構進(jìn)入。
購物旅游、文化體育等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。2009年,共接待購物旅游游客647.3萬(wàn)人次,其中境外游客37.5萬(wàn)人次,分別增長(cháng)15.15%和9.16%。
義烏國際商貿城被評為全國首家4A級購物旅游景區。義烏有各類(lèi)文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)1。
面對紛至沓來(lái)的展會(huì )邀請,企業(yè)對是否參加展會(huì )、參展能帶來(lái)哪些利益、該如何充分利用會(huì )展傳播企業(yè)的信息、如何與很強的對手同臺競展等一系列問(wèn)題都心存疑惑,這就涉及到如何真正讓展會(huì )發(fā)揮作用的問(wèn)題。
有好的策劃
對展覽會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃,企業(yè)一般存在著(zhù)兩種截然不同的觀(guān)點(diǎn)與做法:有的企業(yè),包括國內一些知名的大型企業(yè),仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理,常常倉促應戰,展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格、獨特的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng )新。
另一類(lèi)企業(yè)則在參加展會(huì )前較早的時(shí)間內就制定了嚴密甚至苛刻的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)計劃指導其工作的開(kāi)展。但在大多數情況下,原計劃工作與展會(huì )的實(shí)際情況、消費需求、社會(huì )潮流脫節,因而,展會(huì )所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應有作用的原因,主要集中在以下幾個(gè)方面:
首先,缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)工作規劃。面對名目繁多的展會(huì ),沒(méi)能選對其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃相匹配的展會(huì ),盲目參展。
其次,缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的工作作為一種事務(wù)性工作對待,為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會(huì )上要向誰(shuí)傳播哪些信息?如何吸引目標觀(guān)眾?如何使傳播勝出對手?這些問(wèn)題均未曾深入去考慮。
第三,在組織策劃展會(huì )的過(guò)程中,企業(yè)內部決策管理層與執行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會(huì )策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節。
最后,在制定預算的同時(shí)高估了展會(huì )效果的回報,造成展會(huì )投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調。近來(lái),國內展會(huì )出現了一種傾向——展臺搭建、活動(dòng)組織一味求大、求奢侈,而忽略展會(huì )活動(dòng)本身的表現效果。
展會(huì )推廣要對路
反觀(guān)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作做得比較出色的企業(yè),總有一些共性存在:第一步就是根據公司的發(fā)展規劃及營(yíng)銷(xiāo)目標,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì )推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次,制定的展會(huì )計劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對未來(lái)變化與競爭的思考,有必要地反饋與調整機制。
最后,展會(huì )組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工,并有專(zhuān)人負責項目,強調企業(yè)內部的協(xié)調,企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調作業(yè)。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)主這樣抱怨:本來(lái)的想法是這樣的,可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節,而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能,讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內部組織很松散,以致展會(huì )上該收集的信息沒(méi)有收集,該做的推廣沒(méi)有做好。
總的來(lái)說(shuō),展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是一項較為復雜的工程,必須經(jīng)過(guò)周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,科學(xué)的分工、嚴謹的執行,方能使展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。
具有創(chuàng )新能力的企業(yè)不僅擅長(cháng)生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品,而且尤其擅長(cháng)對周?chē)h(huán)境的任何變化做出適當的反應。
在當今世界上,惟一不變的就是變化。“以不變應萬(wàn)變”,那是死路一條。
什么是管理創(chuàng )新?創(chuàng )新(Innovation),含義為創(chuàng )新(Innovate)行為、發(fā)明(invent)行為或者創(chuàng )造(create)某種新事物的行為,即將原有的東西加以改變或引入新的東西。 創(chuàng )新是“形成創(chuàng )造性思想并將其轉換為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或作業(yè)方法的過(guò)程,即富有創(chuàng )新力的組織能夠不斷地將創(chuàng )造性思想轉變?yōu)槟撤N有用的結果。
著(zhù)名管理學(xué)家彼得"德魯克認為:創(chuàng )新的含義是有系統地拋棄昨天,有系統地尋求創(chuàng )新機會(huì ),在市場(chǎng)的薄弱之處尋找機會(huì ),在新知識的萌芽期尋找機會(huì ),在市場(chǎng)的需求和短缺中尋找機會(huì )。 創(chuàng )新是賦予資源以新的創(chuàng )造財富能力的行為。
任何使現有資源的財富創(chuàng )造潛力,發(fā)生改變的行為,都可以稱(chēng)之為創(chuàng )新。 從系統論的角度看,創(chuàng )新實(shí)質(zhì)上就是要建立一個(gè)創(chuàng )造性的“生產(chǎn)要素集成系統”,追求最佳“系統組合效應”所帶來(lái)的經(jīng)濟效益。
管理創(chuàng )新對創(chuàng )新者來(lái)說(shuō)是改變資源的產(chǎn)出效率,不是只有以前世界上不存在的東西我們發(fā)明出來(lái)了才叫創(chuàng )新。以前沒(méi)有建立完善扎實(shí)的管理基礎(如管理規章制度的完善與制定),現在意識到這個(gè)問(wèn)題,建立了完善的管理基礎,同樣屬于創(chuàng )新。
創(chuàng )新不一定是發(fā)明一個(gè)全新的創(chuàng )造物,創(chuàng )新也可能是改進(jìn)和衍生。模仿往往是創(chuàng )新開(kāi)始的第一步。
創(chuàng )新需要審視內外部環(huán)境,處理、搜集有關(guān)變革威脅和機遇的相關(guān)信號,決定組織需要關(guān)注的關(guān)鍵信號(以企業(yè)的發(fā)展戰略為基礎)。 摩托羅拉公司銥星計劃的案例說(shuō)明:企業(yè)經(jīng)營(yíng)處處存在風(fēng)險,只有通過(guò)創(chuàng )新(在這里是通過(guò)“風(fēng)險投資”降低風(fēng)險)才能避免企業(yè)的滅頂之災。
無(wú)數企業(yè)的經(jīng)驗告訴我們:創(chuàng )新必須從上到下。決策者和執行人必須得到授權,基層員工必須有理解力、責任心和足夠的能力,兩者缺一都會(huì )造成災難。
所謂“以人為本”,就是要把管理活動(dòng)的動(dòng)機和原則建立在千方百計調動(dòng)并保護人們自我管理的自覺(jué)性和工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性上。 創(chuàng )新要抓住自己企業(yè)的最薄弱環(huán)節。
任何一個(gè)系統都至少存在一種局限(否則企業(yè)都可以賺取無(wú)限多的利潤),企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是要把重點(diǎn)放在各種局限上,即把重點(diǎn)放在鏈條的薄弱環(huán)節上,在絕大多數企業(yè)里,最薄弱的環(huán)節不是客觀(guān)因素,而是已根植于行為方式中的某種做法。 對于我國企業(yè)來(lái)說(shuō),管理是最短的一塊板。
創(chuàng )新就是最有效的加長(cháng)短板的手段。 過(guò)于現實(shí)主義往往意味著(zhù)不求進(jìn)取。
推動(dòng)社會(huì )、歷史進(jìn)步的一般都是理想主義者。 實(shí)踐證明,成功的企業(yè),必將是具有個(gè)性化、活力化特征的創(chuàng )新型企業(yè),是能夠創(chuàng )造出與眾不同的產(chǎn)品和獨具特色的經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)。
專(zhuān)利能夠讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利的位置,尤其是對中小型企業(yè)而言,好的專(zhuān)利足以令其在市場(chǎng)中立于不敗之地。具體來(lái)說(shuō),專(zhuān)利能夠帶給我們如下功能:
1.獨占市場(chǎng)
一種產(chǎn)品只要授予專(zhuān)利權,就等于在市場(chǎng)上具有了獨占權。未經(jīng)專(zhuān)利權人的許可,任何人都不得生產(chǎn)、銷(xiāo)售、許諾銷(xiāo)售、使用、進(jìn)口該專(zhuān)利產(chǎn)品。因此,專(zhuān)利有很重要的占領(lǐng)和保護市場(chǎng)的作用。這種作用在關(guān)貿總協(xié)定中制定了與貿易相關(guān)的知識產(chǎn)權保護協(xié)定后更加突出了。它把對專(zhuān)利的保護與國際間的貿易相掛鉤,強化了對專(zhuān)利的保護力度。例如某復印公司,因其XEPOX914型復印機有專(zhuān)利保護,10年內其復印機銷(xiāo)售額提高了20倍,利潤提高了17倍。
2.防止他人模仿本企業(yè)開(kāi)發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品
一項技術(shù)一旦申請專(zhuān)利,無(wú)論這項技術(shù)通過(guò)發(fā)表論文,還是參加學(xué)術(shù)會(huì )議或展示會(huì ),或以其它方式的公開(kāi),均是在法律保護下的公開(kāi),任何人即使通過(guò)上述途徑學(xué)會(huì )或掌握了這項技術(shù),在這項技術(shù)被授予專(zhuān)利權后,也不能隨便使用。例如:某研究所研制的SINCEII仿真器,很快就有20家仿制,由于沒(méi)申請專(zhuān)利,沒(méi)有辦法限制人家仿制,后來(lái)該所重新研究成功SINCEII仿真器,在投放市場(chǎng)之前,申請了專(zhuān)利,獲得了法律保護,有效地防止他人的模仿行為。技術(shù)含量高的產(chǎn)品需要專(zhuān)利保護,技術(shù)含量低的產(chǎn)品更需要專(zhuān)利保護,因為技術(shù)含量低的產(chǎn)品更容易被模仿,企業(yè)應予重視。
3.專(zhuān)利技術(shù)可以作為商品出售(轉讓?zhuān)?/p>
純技術(shù)一旦被授予專(zhuān)利權就變成了工業(yè)產(chǎn)權,形成了無(wú)形資產(chǎn),具有了價(jià)值。一項純技術(shù)不能成為工業(yè)產(chǎn)權(技術(shù)秘密除外)。因此,技術(shù)發(fā)明只有申請專(zhuān)利,并經(jīng)專(zhuān)利局審查后,授予專(zhuān)利權,才能變成國際公認的無(wú)形資產(chǎn)。例如,揚子電冰箱廠(chǎng)與德國西門(mén)子、博世公司合資成立“安微博西揚制冷有限公司”。其中揚子電冰箱廠(chǎng)以其25項冰箱、冰柜的專(zhuān)利權入股,經(jīng)評估機構評估作價(jià)近482萬(wàn)美元,折合人民幣4014萬(wàn),得到德國西門(mén)子、博世公司的認可。
4.避免被他人搶先申請專(zhuān)利
雖然專(zhuān)利法規定在專(zhuān)利申請日前應當在國內沒(méi)有公開(kāi)制造、銷(xiāo)售、使用過(guò),但由于事后要取得相應的有效證據相當困難,因此,存在他人將你們已經(jīng)公開(kāi)的產(chǎn)品(或技術(shù))拿去申請并獲得有效專(zhuān)利的可能,甚至倒過(guò)來(lái)追究你們的侵權責任,到時(shí)只有啞巴吃黃蓮的份了。
5.專(zhuān)利宣傳效果好
在宣傳廣告或產(chǎn)品打上專(zhuān)利標志,消費者認為這種商品更具可靠性、信用性,提高企業(yè)的知名度。例如科龍公司和美的公司申請了幾百件專(zhuān)利,在其部分專(zhuān)利產(chǎn)品打上"CN ZL*******號"標志,市場(chǎng)聲譽(yù)很好。
6.避免會(huì )展上撤下展品的尷尬
在展覽會(huì )上,專(zhuān)利權好比是新產(chǎn)品的“出生證”,誰(shuí)擁有該“出生證”,誰(shuí)就擁有了該產(chǎn)品作為專(zhuān)利產(chǎn)品展示的權利。否則,隨時(shí)有被責令撤下展示物品的危機,甚至會(huì )被取消參展資格(大型會(huì )展一般都有知識產(chǎn)權保護的相關(guān)規定,如廣交會(huì )上就施行《涉嫌侵犯知識產(chǎn)權的投訴及處理辦法》)。因此,參展企業(yè)對自己研發(fā)的新產(chǎn)品應當及時(shí)申請專(zhuān)利,對由供貨商完成研發(fā)的新產(chǎn)品則建議其申請專(zhuān)利后再組織參展。
當然,除了以上所述的好處,還有專(zhuān)利一般還作為企業(yè)上市和企業(yè)其他評審中的一項重要指標、科研成果市場(chǎng)化的橋梁作用等等。總之,專(zhuān)利既可用作盾,保護自己的技術(shù)和產(chǎn)品;也可用作矛,打擊對手的侵權行為。專(zhuān)利要運用的好的話(huà),專(zhuān)利對企業(yè)的作用不可限量。
專(zhuān)利分為發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、外觀(guān)專(zhuān)利、。全球創(chuàng )意港--圓您發(fā)明家之夢(mèng),為您或您的企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值。
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