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1.如何識別創(chuàng )業(yè)機會(huì )和風(fēng)險
機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。
圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )？未經(jīng)系統論證調查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的）機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的？機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。 機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )？這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗。
在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。
第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。
例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。 第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。
第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反。
機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )？未經(jīng)系統論證調查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的）機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的？機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。
機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )？這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。
有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。 第二是專(zhuān)業(yè)知識。
擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。
通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。 第四是創(chuàng )造性。
從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。
盡管上述特征并非導致創(chuàng )業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng )業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。 先有創(chuàng )意，再談機會(huì ) 創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。
紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。
而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生；一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。
如果顯而易見(jiàn)，總會(huì )有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。 對機會(huì )的識別源自創(chuàng )意的產(chǎn)生，而創(chuàng )意是具有創(chuàng )業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng )新性的想法。
在創(chuàng )意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機會(huì )的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng )意一般會(huì )具有以下基本特征： 獨特、新穎，難于模仿。
創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng )新，創(chuàng )意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著(zhù)一定程度的領(lǐng)先性。
不少創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì )吸引投資者和消費者，對創(chuàng )業(yè)者本人都不會(huì )有激勵作用。
新穎性還可以加大模仿的難度。 客觀(guān)、真實(shí)，可以操作。
有價(jià)值的創(chuàng )意絕對不會(huì )是空想，而要有現實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標準是能夠開(kāi)發(fā)出可以把握機會(huì )的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 另外，有潛力的創(chuàng )意還必須具備對用戶(hù)的價(jià)值與對創(chuàng )業(yè)者的價(jià)值。
創(chuàng )意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng )意要能給消費者帶來(lái)真正的價(jià)值。創(chuàng )意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗。
好的創(chuàng )意需要進(jìn)行市場(chǎng)測試。同時(shí)，好的創(chuàng )意必須給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)價(jià)值，這是創(chuàng )業(yè)動(dòng)機產(chǎn)生的前提。
需要注意的是，創(chuàng )意與點(diǎn)子不同，區別在于創(chuàng )意具有創(chuàng )業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng )意后，會(huì )很快甚至同時(shí)就會(huì )把創(chuàng )意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng )業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。
例如，幫助球手把打丟的球找回來(lái)是一個(gè)創(chuàng )意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問(wèn)題。而有人試圖要解決這個(gè)問(wèn)題，在高爾夫球內安置一個(gè)電子小標簽，開(kāi)發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決。
