創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營狀況

1.創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)有那些?

一、是公司經(jīng)營上存在的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)板公司規(guī)模比較小，受到市場的影響沖擊比較大。

二、風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)上存在風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)板企業(yè)自主創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，但有些技術(shù)可能產(chǎn)生失敗或者是被別的新技術(shù)所替代，甚至出現(xiàn)有些核心的技術(shù)人員可能流失等問題。

三、規(guī)范運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)板民營企業(yè)比較多，還有一些家族企業(yè)，一股獨(dú)大的現(xiàn)象比較明顯。

四、是股價波動的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楣杀拘?，股價容易被操縱，容易引起炒作，股價波動的風(fēng)險(xiǎn)較大。

五、創(chuàng)業(yè)板企業(yè)估值的風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的 資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會 價值的過程。

創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。

創(chuàng)業(yè)是一種 思考、推理結(jié)合運(yùn)氣的 行為方式，它為運(yùn)氣帶來的機(jī)會所 驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。

國內(nèi)類型

1、生存型創(chuàng)業(yè)者2、主動型創(chuàng)業(yè)者

3、賺錢型創(chuàng)業(yè)者

4、創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè)者

2.作為大學(xué)生怎樣培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

實(shí)踐活動中積累經(jīng)驗(yàn)

項(xiàng)目中鍛煉職業(yè)能力

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、思想才能指導(dǎo)行動，所以無論你要從哪個方面開始著手創(chuàng)業(yè)，都要先有一定的理論基礎(chǔ)。當(dāng)下最熱的創(chuàng)業(yè)方向莫過于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了，想從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開始就要學(xué)習(xí)一些電子商務(wù)方面的知識。

2、懂得經(jīng)濟(jì)、會計(jì)、管理方面的知識來作為輔助，還需要學(xué)習(xí)一些IT技術(shù)，一些基本軟件如ps的使用，這些都會在實(shí)踐中用得上。

3、當(dāng)然這些知識針對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，線下創(chuàng)業(yè)還有許多知識要學(xué)習(xí)，主要包括；創(chuàng)業(yè)相關(guān)的管理、財(cái)務(wù)、文學(xué)知識的自主學(xué)習(xí)能力、操作能力、經(jīng)營管理能力、信息處理的能力、推理總結(jié)的能力、反省創(chuàng)新的能力等等。

4、創(chuàng)業(yè)的社會能力其實(shí)也是對一個人情商的考察，情商有的時候更重要。但是這并不是能立刻培養(yǎng)出來的。

3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營狀況如何寫

企業(yè)經(jīng)營情況報(bào)告 內(nèi)容包括：1. 公司的基本情況（如職工總數(shù)、資產(chǎn)狀況等）及自2002年以來的經(jīng)營情況（如代理艘次、收入、利潤及上繳利稅等）。

2. 過去三年來，是否按照《國際海運(yùn)條例實(shí)施細(xì)則》第三十七條的規(guī)定，向交通主管部門報(bào)送了《中華人民共和國海上國際運(yùn)輸業(yè)信息表（國際船舶代理）》？如果沒有，請說明原因 。3. 是否向稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)用了《國際海運(yùn)業(yè)船舶代理專用發(fā)票》？是否設(shè)立了外匯賬戶？如果沒有領(lǐng)用專用發(fā)票或未設(shè)立外匯賬戶，請說明原因。

4. 主要經(jīng)營《國際海運(yùn)條例》第二十九條規(guī)定的國際船舶代理的哪幾項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容？代理船舶的主要類型（干散貨船、雜貨船、油輪或集裝箱船）有哪些？請列舉你公司三個主要客戶名稱。

4.試從企業(yè)生命周期角度論述中小企業(yè)融資需求與其生產(chǎn)經(jīng)營狀況?

以我國中小企業(yè)一般基礎(chǔ)和發(fā)展概況為基本前提，逐步分析了中小企業(yè)融資困難、融資缺口和融資渠道與方式等問題；實(shí)踐上，全面論述了中小企業(yè)一般融資與具體融資、傳統(tǒng)融資與融資創(chuàng)新、動產(chǎn)融資與租賃融資、項(xiàng)目融資與海外融資、風(fēng)險(xiǎn)投資與上市融資等業(yè)務(wù)操作。

本書有機(jī)地結(jié)合中小企業(yè)"創(chuàng)業(yè)"與"創(chuàng)新"的基本特點(diǎn)，融知識性、應(yīng)用性和系統(tǒng)性于一體。中小企業(yè)融資特征：一、中小企業(yè)融資的一般特點(diǎn)：中小企業(yè)由于資產(chǎn)規(guī)模小、財(cái)務(wù)信息不透明、經(jīng)營上的不確定性大、承受外部經(jīng)濟(jì)沖擊的能力弱等制約因素，加上自身經(jīng)濟(jì)靈活性的要求，其融資與大企業(yè)相比存在很大特殊性。

1、中小企業(yè)特別是小企業(yè)在融資渠道的選擇上，比大企業(yè)更多的依賴內(nèi)源融資。2、在融資方式的選擇上，中小企業(yè)更加依賴債務(wù)融資，在債務(wù)融資中又主要依賴來自銀行等金融中介機(jī)構(gòu)的貸款。

3、中小企業(yè)的債務(wù)融資表現(xiàn)出規(guī)模小、頻率高和更加依賴流動性強(qiáng)的短期貸款的特征。4、與大企業(yè)相比，中小企業(yè)更加依賴企業(yè)之間的商業(yè)信用、設(shè)備租賃等來自非金融機(jī)構(gòu)的融資渠道以及民間的各種非正規(guī)融資渠道。

二、不同類型的中小企業(yè)融資特點(diǎn)：1、制造業(yè)型中小企業(yè)：制造業(yè)企業(yè)的資金需求量大，資金周轉(zhuǎn)速度慢，經(jīng)營活動和資金使用涉及的面較寬。因此，風(fēng)險(xiǎn)也相對較大，融資難度也較大一些。

2、高科技中小企業(yè)：高科技型中小企業(yè)具有高投入、高成長、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征，而高成長、高回報(bào)是以高投入為前提的。因此，資金是支持高科技型中小企業(yè)從初創(chuàng)到成長的助推器，是高科技型中小企業(yè)成長的重要稀缺資源之一，資金籌措處于較其它傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)更為突出的位置。

由于高科技企業(yè)在各個發(fā)展階段風(fēng)險(xiǎn)程度不同，其資金需求類型也各有不同。一般來講，高技術(shù)企業(yè)的生命周期包括六個階段，即研究開發(fā)期、創(chuàng)業(yè)期、早期成長期、加速成長期、穩(wěn)定成長期和成熟期。

其中在第一期和第二期，資金主要來自創(chuàng)業(yè)者和科研人員的私人投資，從第二期末到第四期，資金需求逐步由私人投資轉(zhuǎn)向依賴風(fēng)險(xiǎn)資本，此時銀行信貸因企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大且抵押物較少而不愿介入。只有到第五期和第六期，企業(yè)的技術(shù)、管理、市場成熟以后，信貸資金才開始大規(guī)模地進(jìn)入。

因此，在信貸資金不足以維持高技術(shù)企業(yè)成長的情形下，資本市場在高技術(shù)中小企業(yè)成長中則具有獨(dú)特的不可替代的作用。3、服務(wù)型中小企業(yè)：服務(wù)型中小企業(yè)的資金需求主要是存貨的流動資金貸款和促銷活動上的經(jīng)營性開支借款。

其特點(diǎn)是數(shù)量小、頻率高、貸款周期短、貸款隨機(jī)性大，但是一般而言風(fēng)險(xiǎn)相對其它中小企業(yè)較小，因此是一般中小型商業(yè)銀行比較愿意給予貸款的對象。4、社區(qū)型中小企業(yè)：社區(qū)型中小企業(yè)（包括街道手工工業(yè)）是一類比較特殊的中小企業(yè)，它們具有一定的社會公益性，因此比較容易獲得政府的扶持型基金。

另外社區(qū)共同集資也是這類企業(yè)的一個重要的資金來源。三、中小企業(yè)不同發(fā)展階段的融資特點(diǎn)：任何一個企業(yè)從提出構(gòu)想到企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展、成熟，存在一個成長的生命周期，一般分為種子期、創(chuàng)建期、生存期、擴(kuò)張期、成熟期。

不同發(fā)展階段的中小企業(yè)對融資的不同要求，不同階段所需資金有不同特點(diǎn)。1、種子期的融資特點(diǎn)：在種子期內(nèi)，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可能只有一個創(chuàng)意或一項(xiàng)尚停留在實(shí)驗(yàn)室還未完成的科研項(xiàng)目，創(chuàng)辦企業(yè)也許還是一種夢想。

在這個時期，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)數(shù)量的資金進(jìn)行研究開發(fā)，或者對自己的創(chuàng)意進(jìn)行測試或驗(yàn)證。因此，種子期所需的資金并不多，投資主要用于新技術(shù)或新產(chǎn)品的開發(fā)、測試。

在這個時期，如果這個創(chuàng)意或科研項(xiàng)目十分吸引人，很有可能吸引被西方稱為“天使”的個人風(fēng)險(xiǎn)投資者。此外，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也可以向政府尋求一些資助。

種子期的主要成果是樣品研制成功，同時形成完整的生產(chǎn)經(jīng)營方案。2、創(chuàng)建期的融資特點(diǎn)：創(chuàng)建期的企業(yè)需要著手籌建公司，把研制的產(chǎn)品投入試生產(chǎn)，因此需要一定數(shù)量的“門檻資金”，資金主要用于購買機(jī)器、廠房、辦公設(shè)備、生產(chǎn)資料、后續(xù)的研發(fā)和初期的銷售，等等，所需要的資金往往是巨大的。

只靠創(chuàng)業(yè)者的資金往往是不能支持這些活動的，并且由于沒有過去的經(jīng)營記錄和信用記錄，從銀行申請貸款的可能性也甚小。因此，這一階段的融資重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者需要向新的投資者或機(jī)構(gòu)進(jìn)行權(quán)益融資，這里吸引機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者是非常關(guān)鍵的融資內(nèi)容。

因?yàn)榇藭r面臨的風(fēng)險(xiǎn)仍然十分巨大，是一般投資者所不能容忍的。更為重要的是，由于機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資的項(xiàng)目太多，一般不會直接干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，因而特別強(qiáng)調(diào)未來的企業(yè)能夠嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)作，在產(chǎn)權(quán)上也要求非常明晰，這一點(diǎn)從長遠(yuǎn)來說對企業(yè)是很有好處的，特別是對未來的成功上市融資。

3、生存期的融資特點(diǎn)：生存期的企業(yè)需要大力開拓市場，推銷產(chǎn)品，因此需要大量資金。中小企業(yè)大多處于這個階段，資金困難是中小企業(yè)在這一階段面臨的最大難題。

產(chǎn)品剛投入市場，銷路尚未打開，產(chǎn)品造成擠壓，現(xiàn)金流出經(jīng)常大于現(xiàn)金的流入。為此，企業(yè)必須非常仔細(xì)地安排每天的現(xiàn)金收支計(jì)劃，稍有不慎就會。

5.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

（五）經(jīng)營策略

營銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場供求應(yīng)對

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營過程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)

對于機(jī)會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對

（十）資本需求

對于項(xiàng)目的預(yù)算

對于項(xiàng)目的額外預(yù)測花銷

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？

14、你的競爭對手是誰？

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動？

20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

你好，希望采納！

6.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大致應(yīng)該關(guān)于什么啊,求了解大概的過程還有求選

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。

如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測； 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊(duì)伍和管理； （3）促銷計(jì)劃和廣告策略； （4）價格決策。

（九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。 十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ （2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年。

7.我創(chuàng)業(yè)開公司的現(xiàn)狀和未來

其實(shí)創(chuàng)業(yè)本來就是很艱難的，很晚了，準(zhǔn)備睡覺的！簡單說一下吧。

首先我們從人力資源方面說，技術(shù)員工6人，文員1人，商務(wù)代表1人，加你共9人。這是一個正常的人員配備，但是你已經(jīng)認(rèn)識到現(xiàn)有的技術(shù)員水平較差，那你考慮到工資的問題，依然留下了他們，你聽說過寧缺勿濫嗎？我如果是你，沒有任何關(guān)系，我請高水準(zhǔn)的技術(shù)員，原技術(shù)人員六人，現(xiàn)為了縮減開支，我只要四人，增大他們的工作量，把剩余兩人的工資平分過去，這樣一來激勵員工，二來可以保證質(zhì)量。另外制定相關(guān)的處罰規(guī)定，例如技術(shù)員工在維護(hù)后，公司接到客戶投訴的話，處罰多少等等。（我如果真的開你這樣的公司，我的想法可能不是你這樣的，人員上，我只要兩名高水準(zhǔn)的技術(shù)人員，其余都從學(xué)校招人，以實(shí)習(xí)生的名義招人，明年將有六百萬大學(xué)生畢業(yè)，這個數(shù)字很龐大，而現(xiàn)在工作都要求有經(jīng)驗(yàn)，你給了他們機(jī)會的同時為你節(jié)省了開支，你可以給他們承諾如果實(shí)習(xí)三個月的結(jié)果很好將加薪留用，這樣的安撫會讓他們更賣力的去做，他們有技術(shù)，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是另外兩名可以指導(dǎo)，工資低廉，為什么不去雇傭呢？）

然后我們從財(cái)務(wù)會計(jì)方面來說，企業(yè)公司可以作為一個經(jīng)濟(jì)人存在，也就是說開辦企業(yè)公司肯定是為了盈利，當(dāng)然也有特殊，不過畢竟是少數(shù)。目前來說，你的公司處于虧損狀態(tài)，你分析了原因是什么嗎？在你所說的話中，我意識到原因是每月的工資等費(fèi)用支出大于實(shí)際業(yè)務(wù)收入。如何改進(jìn)？？為什么業(yè)務(wù)收入?yún)s沒有工資費(fèi)用高？？對此我不了解你公司的具體情況，唯一讓我知道的是“承擔(dān)了另一個同行公司300多家客戶資源的維護(hù)工作，那家公司因?yàn)榻?jīng)營不好，將300多家客戶資源轉(zhuǎn)讓給我承包 維護(hù)，每年維護(hù)收費(fèi)由我和那公司平分”，你為什么要和那公司平分？五五開這說明你不擅長做生意。如果是我的話，我會對那家公司“發(fā)掘后去挖掘，挖掘后去掏空”，自己理解具體怎么操作。

最后從市場營銷方面來說吧?，F(xiàn)在幾乎很多領(lǐng)域都是飽和的，怎樣能在飽和的領(lǐng)域中生存，那就需要特色。產(chǎn)品我想很難有太多改進(jìn)，唯一決定勝負(fù)的最主要是看服務(wù)。服務(wù)包括兩方面：質(zhì)量服務(wù)和交際服務(wù)。不求最好，但要保證服務(wù)的每家客戶都能使其滿意，質(zhì)量要好，態(tài)度要好，價格方面可以協(xié)商，即使你說的百分之二十五，在我看來并不算少。關(guān)鍵是對所有的客戶歸類，合理分配時間和員工。業(yè)務(wù)是要拓展的。自己把握好。

我不敢對你是否能成功加以評價，我只想說，現(xiàn)在做什么都不太容易，中國創(chuàng)業(yè)成功的幾率不足百分之二，我就是失敗的一個。謹(jǐn)慎些比較好。信用卡透支去支撐公司，這可不是好現(xiàn)象，對未來做一下最壞的打算，然后考慮這樣的結(jié)果你是否可以接受，能接受的了，那你繼續(xù)你的計(jì)劃，接受不了，現(xiàn)在回頭。

我今年二十三，也是八零后的，大學(xué)畢業(yè)了，在做生意，今年賠了三四萬，不過我認(rèn)識到的是現(xiàn)在無奸不商，抱著熱心去試水商場，卻捧著失落從水中爬出來。明天去面試上班了，哎。先工作安靜三個月。在準(zhǔn)備提交答案的同時，小弟給你個小小的建議，只是建議，可以不采納的：“你為什么不把公司的所有業(yè)務(wù)承包出去，自己同樣和另外一家公司五五分的？自己公司解體。這樣你每月都有錢進(jìn)入，而沒有什么費(fèi)用支出，你可以從事其他的工作，這豈不更好？當(dāng)然了這一定要和另外一公司簽訂承包合同的，合同期限盡可能的長，這樣不至于最后出現(xiàn)我說的那種情況。另外你還要隨時保證你自己和這些客戶的聯(lián)系?！?/p>

睡覺了，困！0.0 有空的話談?wù)勑?。我壓力也很大，共奮進(jìn)。喜歡和創(chuàng)業(yè)的人談心。