什么是馬扁圖-策劃方案

什么是馬扁圖？大多數(shù)人第一次聽到這個(gè)詞匯時(shí)腦袋是懵的，如果你想了解馬扁圖，那么請(qǐng)仔細(xì)閱讀下文，你會(huì)從中得出答案。這篇文章針對(duì)馬扁圖是什么，如何制作，發(fā)揮什么效果作出了詳細(xì)的解釋。推薦想了解電商行業(yè)的人群閱讀。

先問大家一個(gè)問題：什么是馬扁圖？懂的人可能會(huì)會(huì)心一笑，不懂的人可能丈二和尚摸不著頭。

其實(shí)馬扁圖是電商行業(yè)的一種叫法，那么淘寶和京東運(yùn)營知道什么是馬扁圖嗎？未必知道，那你問拼多多運(yùn)營知道什么是馬扁圖嗎？他們可能會(huì)說：別瞎說，我從來沒做過馬扁圖。

馬扁合二為一就是騙，說白了就是騙點(diǎn)擊的圖。第一個(gè)制作馬扁圖的已經(jīng)無從考究了，但是有一點(diǎn)可以肯定，第一個(gè)做馬扁圖的運(yùn)營一定是個(gè)電商老司機(jī)。

別看馬扁圖low的不行，所謂大道至簡，就是這樣簡單的東西，也是對(duì)人性的洞察。對(duì)平臺(tái)規(guī)則的精通才能做的出來的，高手往往就是在看似普通的一招一式中把競品一個(gè)個(gè)給比下去的。

一，馬扁圖有什么好處

首先馬扁圖是平臺(tái)嚴(yán)厲打擊的，不提倡。大家應(yīng)該能夠意識(shí)到，但凡是官方打壓的，一定是有不良行為存在，馬扁圖的最大壞處就是誘導(dǎo)點(diǎn)擊，影響用戶體驗(yàn)。但汝之砒霜彼之蜜糖，對(duì)平臺(tái)而言是壞事情，對(duì)賣家而言則是天大的好事情。

講馬扁圖的好處前，大家要知道平臺(tái)的規(guī)則，平臺(tái)最看重的數(shù)據(jù)無非兩個(gè)：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的提升需要提升內(nèi)功，或者降價(jià)，難度較高。

而點(diǎn)擊率的提升呢？就是一張圖的事，操作起來簡單多了。點(diǎn)擊率提升了，你就能獲得遠(yuǎn)大于同行的流量，甚至是源源不斷地自然流量，形象一點(diǎn)的比喻就是，這就是在給大家發(fā)錢哇。

那么如何提升主圖的點(diǎn)擊率呢？這里就要從人性的弱點(diǎn)講起了，此處省略兩萬字。因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，玩文字游戲承諾商品使用后能獲得超出預(yù)期的效果，贈(zèng)送遠(yuǎn)大于商品價(jià)值的贈(zèng)品等，都會(huì)吸引人點(diǎn)進(jìn)去看一下。哪怕明顯的不相信，也會(huì)去點(diǎn)一下，萬一是真的呢？這就是人的僥幸心理。

比如買杯子送奔馳，就算你很懷疑活動(dòng)的真實(shí)性，你也會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)進(jìn)去看一下，如果真的有萬一呢？對(duì)不對(duì)。

二、如何制作馬扁圖

首先告訴大家一個(gè)壞消息，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)不允許制作馬扁圖了，一旦查出馬扁嫌疑，輕則降權(quán)，重則凍結(jié)資金。

既然不能做馬扁圖了，這篇講馬扁圖還有什么意義呢？接下來告訴大家一個(gè)好消息，馬扁圖雖然做不了了，但是微馬扁還是可以搞的。

微馬扁是馬扁圖思路的延續(xù)，但走的是正兒八經(jīng)的正道。雖然表現(xiàn)形式和馬扁圖如出一轍，但是文案更加的真實(shí)，不作假，平臺(tái)也就默認(rèn)可行了。

別看微馬扁不作假，但是效果跟馬扁有的一拼。如果你的主圖點(diǎn)擊率一直上不去，那就研究下微馬扁吧，絕對(duì)會(huì)讓你收獲滿滿。

那微馬扁圖要如何制作呢？我覺得這里面最難的是文案，圖片還好做些，主要是文案，怎樣的文案能夠打動(dòng)買家點(diǎn)進(jìn)來看呢？

這里有2個(gè)思路：一個(gè)是看top10的競品鏈接，看他們主圖的主打文案。我推一個(gè)防曬噴霧，分析了前十競品的主圖文案，有8個(gè)打的是正品。我就知道了，這個(gè)品肯定有高仿品存在，用戶分不清真假，于是商家主打的賣點(diǎn)是正品。

那么我主圖怎么做的，邊框兩處體現(xiàn)出正品，主圖中間又體現(xiàn)出正品，一個(gè)主圖三處講正品，加上商品用的是高清圖（很多競品圖糊的很）。主圖出來后開靜態(tài)創(chuàng)意，就一張圖，搜索點(diǎn)擊率穩(wěn)定在20%，而且一來就是低出價(jià)，愣是跑到飛起，連拖價(jià)都不用了，真的是一張圖起飛一個(gè)鏈接。

第二個(gè)思路相對(duì)難一些了，要做用戶需求分析了。大家可以在某東的爆款鏈接評(píng)論區(qū)，找用戶問答，看用戶最常問的是哪些問題，對(duì)于那種高頻問題，要格外留意，這可能就是你微馬扁圖的文案了。

比如某防曬霜，用戶問的最多的是效果怎么樣。于是在作圖時(shí)，大大的四個(gè)字：高倍防曬，絕對(duì)會(huì)吸晴不少。

我的建議是，電商菜鳥用第一個(gè)思路，電商老司機(jī)用第二個(gè)思路。做電商新手和老手，對(duì)用戶需求的理解是不一樣的，老司機(jī)眼里能一眼洞察到用戶需求，知道用戶的痛點(diǎn)是什么，也知道用怎樣的文案能打中用戶的癢點(diǎn)，進(jìn)而形成點(diǎn)擊。

電商菜鳥初期還是跟隨為主好些，通過模仿老司機(jī)的文案，去測圖，看數(shù)據(jù)走勢(shì)，逐漸的形成自己的認(rèn)知，這樣能順利的過渡到老司機(jī)行列。大家千萬不要做了三四年電商運(yùn)營了，結(jié)果連一張高點(diǎn)擊率的主圖都不知道怎么做，那就要反思了。

三、馬扁圖的效果怎樣測

很多情況下，我們覺得好的圖，未必真的好；我們覺得不起眼的圖，效果可能會(huì)很棒。

像很多暢銷榜第一的鏈接主圖，我都不明白，為什么點(diǎn)擊率會(huì)那么高？因?yàn)樵鄄皇琴I家嘛，沒有代入感，當(dāng)我們真的想買某個(gè)商品時(shí)，你就知道，為啥這個(gè)圖那么想點(diǎn)進(jìn)去看看了。

既然主觀判斷不準(zhǔn)，那么就要通過客觀來判斷了。我平時(shí)測圖最常用的入口是：場景靜態(tài)和全站靜態(tài)，因?yàn)檫@2個(gè)地方的曝光量大，點(diǎn)擊率很容易測出來。

搜索也能測圖，但是搜索的曝光少，基數(shù)少，如果圖不是有很明顯的優(yōu)勢(shì)，不太容易看出好與壞。

一個(gè)鏈接微馬扁圖至少要做四張，我的作圖思路是：同圖不同文案，同文案不同圖。有的是圖好看，吸引到人點(diǎn)擊，有的是文案抓的準(zhǔn)，吸引到人點(diǎn)擊。

所以，要找到圖和文案都吸引到人的，那就完美了。我有做過一張身體霜的圖，通篇沒文字，只有一個(gè)模特加商品，在場景跑出來的效果也相當(dāng)給力，主要是商品有質(zhì)感。

測圖有個(gè)數(shù)據(jù)，搜索點(diǎn)擊率最高，全站其次，場景最低。搜索的點(diǎn)擊率在10個(gè)點(diǎn)以上，全站5個(gè)點(diǎn)以上，場景3個(gè)點(diǎn)以上，這只是入門。

如果你的場景能測出一張10%點(diǎn)擊率的主圖，放心好了，用不了多久你就會(huì)在全網(wǎng)看到這張圖。是因?yàn)槟闾珒?yōu)秀了，遲早會(huì)被競品盯上，你的數(shù)據(jù)好，別人必然會(huì)借鑒（抄），我也經(jīng)常借鑒競品的圖，大家互相借鑒嘛。

那還要做自己的主圖嗎？要的，就打這個(gè)時(shí)間差。你的效果好，就要快速的收割，等競品發(fā)現(xiàn)了你的高點(diǎn)擊微馬扁圖，再追趕你的時(shí)候，你的坑產(chǎn)有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣你吃肉，競品頂多喝湯（比價(jià)除外）。那種被別人追趕的感覺還是挺不錯(cuò)的。

四、寫在最后

我覺得馬扁圖是個(gè)學(xué)問，把平臺(tái)上馬扁圖收集齊的話，都可以出一本書了，馬扁理論也可以講個(gè)三天三夜。大家如果想在電商行業(yè)做出一番成績，微馬扁的設(shè)計(jì)思路務(wù)必要會(huì)。不要覺得它不高級(jí)，咱們講的是結(jié)果，只要能帶來訂單，在不違規(guī)的前提下，就是好圖。