在這里，看到未來！
關(guān)注今年的求職市場，明顯把薪資拉的很低，而且對(duì)于大廠人極度不友好。
今年講擴(kuò)張的人少，聊融資的人更少，那些拿了融資的企業(yè)也不敢大規(guī)模擴(kuò)張業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)，而成立于二十多年的企業(yè)，在市面上還能有一些崗位釋放出來，不過這些崗位并不喜歡大廠背景太久的人。
如果把員工進(jìn)行分類，大廠的人更多講戰(zhàn)略，講規(guī)劃，講擴(kuò)張；這些公司的人，特點(diǎn)很鮮明，不要搞這些虛的，你先把產(chǎn)品賣出去。大廠可以養(yǎng)得起純管理者，而這些企業(yè)只會(huì)養(yǎng)能夠賺錢的業(yè)務(wù)專家。
至于大廠的人到這些平臺(tái)，老板有很明顯的顧慮：這些人到底能不能干活？
至于為啥大廠的光環(huán)，逐漸變成了求職的累贅，咱們從B端環(huán)境、業(yè)務(wù)形態(tài)、工作習(xí)慣和人員特性三個(gè)方面進(jìn)行剖析，為啥市面上的企業(yè)不太喜歡招募大廠背景很深的B端業(yè)務(wù)人員。
一、當(dāng)前的市場環(huán)境
B端行情今年豈能用一個(gè)慘字表述，只能用很慘很慘。目前肉眼可見，B端企業(yè)服務(wù)融資的企業(yè)越來越少，只有大模型還能獲得部分資本的青睞。
在接觸資本下來，美元基金對(duì)于大陸的市場環(huán)境還處于觀望， 甚至部分美元基金已經(jīng)撤出大陸市場；以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基金，你可以想象嗎，從2020年之后，這些公司竟然沒有一筆并購、投資的業(yè)務(wù)，平臺(tái)反壟斷政策，把互聯(lián)網(wǎng)新貴的手腳束縛住了；以國企為代表的資本，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司并不友好，他們更期待投資之后還可以收回成本和收益。
在天使階段到B、C輪的融資是困難的，在即將IPO前的最后一輪融資比之前更容易。因?yàn)?，真正能給企業(yè)賦能的資本今年沒有出手，期望獲得收益的資本，只會(huì)出手即將IPO的企業(yè)，在企業(yè)快速發(fā)展、擴(kuò)張需要資本的階段，并沒有資本介入，企業(yè)獲得資本的途徑斷層了。
這也導(dǎo)致這兩年新型的企業(yè)較少，市面上出現(xiàn)了資本的寒冬，與2015、2016年，企業(yè)獲得資本青睞的情景完全相反。資本的寒冬催生了大量的企業(yè)倒閉，導(dǎo)致市場對(duì)于B端業(yè)務(wù)，甚至互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)喪失了信心。
在這種情境下，大家思考的還是如何活下去，活下去的方式也很簡單，開源、節(jié)流。其實(shí)資本的寒冬催生整個(gè)行業(yè)都是寒冬，導(dǎo)致大家預(yù)算卡的很嚴(yán)，甚至是不投入預(yù)算。
二、大小廠的業(yè)務(wù)形態(tài)
大廠的業(yè)務(wù)形態(tài)首先是無序擴(kuò)展，這兩年的反壟斷把大廠擴(kuò)張的心態(tài)給完全打壓下去了，內(nèi)部也是一片哀嚎。
瘦死的駱駝比馬大，大廠拓展業(yè)務(wù)還是相對(duì)簡單，而且也有相關(guān)資源的投入。
大廠的業(yè)務(wù)形態(tài)給予的資源相當(dāng)豐富，可以說是衣食無憂，而小公司還處于溫飽線之下，每天都考慮如何完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自盈利。
而小公司更加關(guān)注現(xiàn)金流，一旦失去造血能力，企業(yè)就要關(guān)門了。
對(duì)于大小廠的業(yè)務(wù)形態(tài)而言，需要從市場擴(kuò)張的心態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛男膽B(tài)，這是由公司的業(yè)務(wù)形態(tài)決定的。
大廠的業(yè)務(wù)形態(tài)有大量的會(huì)議需要拉起認(rèn)知，而且大廠很多業(yè)務(wù)是由外包公司和外包人員來做的，員工只是出一些想法和策略，在落地執(zhí)行中也會(huì)遇到很多問題。
小公司的會(huì)議以口頭交流居多，真正的會(huì)議很少，畢竟公司就那幾個(gè)人，而且無論是管理者還是員工，都需要上手干活才能有一定的成績，因此，甩手掌柜的做法在小公司并沒有生存的余地。
大廠員工首先要有心態(tài)的轉(zhuǎn)變，才會(huì)有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，如果一時(shí)不能轉(zhuǎn)變個(gè)人的想法，那么大廠員工在小公司并不受歡迎。
三、工作環(huán)境養(yǎng)成的工作習(xí)慣
從儉入奢易，從奢入儉難！學(xué)會(huì)了利用資本實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，在沒有預(yù)算時(shí)，如何完成增長，說實(shí)話，這是大廠員工所不具備的能力。
大廠喜歡高舉高打，先虧錢搞市場，然后再通過圈用戶變現(xiàn)，然而小企業(yè)的首要目標(biāo)是活下去，每一筆錢都要自證價(jià)值，能落地執(zhí)行并完成業(yè)務(wù)的增長。
你可以觀察一下，很多大廠的員工口頭禪：戰(zhàn)略、打法、組合拳、復(fù)盤、賦能、倒閉、沉淀……，小公司的老板經(jīng)常談的是：這個(gè)訂單多少錢，能不能搞定客戶。
很多大廠到小公司的員工喜歡從戰(zhàn)略上開始，先做一套宏偉的目標(biāo)，然后再申請較多的資源，至于事情能不能成，那是后話。
小公司的員工更喜歡從一個(gè)客戶一個(gè)客戶的做起，然后再來討論下一階段的策略是什么，首先是先把事情做好，然后才會(huì)有下一步的計(jì)劃。
高舉高打需要較多的資源，這是小公司不能承受的范圍，一單一單的做，雖然不能帶來爆發(fā)式的增長，然而每一筆訂單都能賺錢。
兩者的工作環(huán)境差異還是蠻大的，不改變工作習(xí)慣，在當(dāng)下資本緊張的情況下，這并不是一件好事情。
四、員工潛移默化養(yǎng)成的特性
大廠的資源豐厚，社會(huì)上的企業(yè)都搶著和大廠合作，比如我在騰訊時(shí)，出去談合作，很簡單的一句話，我是騰訊的，這個(gè)背書就給了很好的開端，外加大多數(shù)的企業(yè)都想從騰訊這里拿到一些資源，因此你會(huì)被當(dāng)成座上賓對(duì)待。
長期以往的環(huán)境下，養(yǎng)成了很致命的習(xí)慣“要臉”！
這個(gè)習(xí)慣在小公司就致命了，小公司的知名度，資源都是不夠用的。你說完自己的公司和產(chǎn)品名稱，需要給別人詳細(xì)介紹公司的實(shí)力和產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值。跟別人談合作也是求著別人來，大廠的背書消失后，能不能拉下面子，用江湖的方式談業(yè)務(wù)，這也是企業(yè)內(nèi)比較重要的方式。
目前，腳踏實(shí)地的干活，更加適用于現(xiàn)在的環(huán)境。哪個(gè)企業(yè)不是求著別人來談業(yè)務(wù)，談合作的。
要臉或者基于要臉形成的談吐交談的方式，會(huì)讓很多對(duì)接人不舒服，基于大廠的資源，別人不會(huì)有太深的感受，現(xiàn)在失去了大廠的背景，別人就開始完全表現(xiàn)出來了，甚至合作因此而停止，畢竟原來是別人求著你合作，而現(xiàn)在是你求著別人合作。
其次，大廠的人能力是有，甩鍋的能力也有，而大多數(shù)的小公司更期待遇到問題，大家不斷的向前push，把問題解決，至于是誰的問題，其實(shí)一目了然，畢竟干活的就這兩三個(gè)人，我見過不少大廠的人，首先把自己從錯(cuò)誤中摘出去，而小公司的的環(huán)境，誰的錯(cuò)一目了然，還用甩嗎？
在大廠甩鍋比認(rèn)錯(cuò)重要，小公司的適當(dāng)認(rèn)錯(cuò)比甩鍋更有用。
五、為啥前幾年大廠的光環(huán)好用
互聯(lián)網(wǎng)走過的這幾年，一直是爆發(fā)的年頭，大廠走在了行業(yè)的認(rèn)知前列，而且企業(yè)都能融到錢，高舉高打的做法，市場規(guī)模的故事可以講清楚，老板們對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)有良好的預(yù)期，大廠的先進(jìn)理念對(duì)于企業(yè)還是有很大的吸引力。
再者，前幾年的大廠員工較少，確實(shí)是打過硬仗的人，不像現(xiàn)在，大廠都成了互聯(lián)網(wǎng)鍍金的搖籃，真材實(shí)料的人比預(yù)期的要少，能夠打硬仗的人更少，而且大廠的人際關(guān)系關(guān)系讓他們也沒辦法踏實(shí)的干活，工作專業(yè)性提升多少不好說，甩鍋技能法兒提升的不少。
說在最后：
我在面試中，有一些交心的老板會(huì)直白的告訴我，我真正擔(dān)心的是你能不能踏踏實(shí)實(shí)的干活，還能不能去一線見客戶，還能不能陪著笑去談業(yè)務(wù)。幸好，這些良好的傳統(tǒng)，我都沒有丟棄，還能得到一些老板的青睞。
