如何成為一名具備產品思維的運營？

就現在行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，運營是越來越重要了。作為一名優(yōu)秀的運營，不僅要具備運營的素質，還需要有產品的思維。那如何成為一名具備產品思維的運營呢？這篇文章將給你一個答案。

一個優(yōu)秀的產品運營，不僅需要具備運營素質，還需要有產品思維。做到這點并不容易，因為運營和產品屬于不同的人才類型，嘗試跨界就意味著挑戰(zhàn)原有的思維方式和知識結構。

從現在行業(yè)的發(fā)展趨勢看，運營越來越重要，也要求運營人員具備多方面的綜合素質，所以「產品思維」就成為進階運營的必備素質。

那么，如何成為一名具備產品思維的運營，可以從這7個方面努力。

1.洞察需求的能力

運營的核心價值是連接產品和用戶，在兩者間起到粘合和拉動的作用，使產品向期望的方向發(fā)展。運營是與用戶接觸最多的崗位，承擔著收集用戶需求的重任。

但是，用戶需求不等于產品需求。運營在與用戶溝通的過程中，不能直接記錄和傳達用戶「呼聲」，而要進行分析、處理和轉化，挖掘背后真正的需求，將用戶呼聲轉化為產品需求。

這兩個經典案例，你應該聽說過：

在汽車發(fā)明之前，如果你問人們需要什么，答案是一匹更快的馬。

用戶要一個錘子去砸釘子，其實是他的椅子壞了。

這兩個案例描述了用戶呼聲與真實需求的差距，可以看出呼聲是表象，真實需求往往藏在背后。

在分析需求的過程中，需要深入了解用戶群的屬性，再通過其傳遞出的呼聲，順藤摸瓜得出用戶的真實需求，最后轉化成產品需求。

之前在做K12問答產品時，用戶反饋在PC上無法輸入數理化的符號，導致提問或回答的操作難度大，希望在編輯器里增加理科符號。

這個需求肯定可以實現，但別忙著啟動開發(fā)，先來分析一下。用戶這個呼聲的本質是操作門檻高，如果只是優(yōu)化編輯器，并不能從根本上解決問題，畢竟一道問題有多個符號，如果都去編輯器里翻找才能輸入，也非常麻煩。

假設上線了這個功能，從數據上應該也不會有明顯的提升。所以，這個方案不僅不能從根本上解決用戶的問題，而且投入產出比也很低。

我們的解決辦法是，做一個APP，利用手機的拍照功能，讓用戶用拍圖上傳的方式，替代傳統(tǒng)手動輸入，從根本上解決了符號輸入門檻高的問題。

當然，這不是決定做APP的唯一原因，還有很多其他因素，就不展開了。

2.邏輯思維能力

從人才類型來說，邏輯思維應該是產品和運營差別最大的地方。運營海闊天空發(fā)散著，怎么有趣怎么來；產品強調因果關系，更有條理。

產品運營至少應該具備基本的邏輯思維能力，主要用在目標拆解和問題分析。邏輯思維能力可以保證思路在正確的方向上，在開會或溝通討論時，也會更順暢和高效。凡是在開會時發(fā)散或答非所問的人，大多數情況都是邏輯思維能力差。

面試時，我會專門準備一個問題來考察對方的邏輯思維能力，作為判斷人才類型的依據。

比如，如果你對這個APP的DAU負責，該怎么拆解這個指標？

我希望對方可以將DAU通過樹形結構層層拆解，并說出每一個環(huán)節(jié)的關鍵點。

比如，DAU拆解為新增激活和留存。新增激活的來源可分為渠道合作、線上活動、線下地推等；而渠道又分為應用市場、合作換量等…
在這個拆解的過程中，邏輯思維強的人會描述的很清晰，好像「金字塔」就在心中；邏輯思維差的人，會出現發(fā)散的情況，在說到某一點的時候會延伸到其他話題上，偏離了主線，而且也會有遺漏。

另外，對方在列舉每個環(huán)節(jié)的要點時，實際上大體的運營思路就出來了，也對運營業(yè)務能力做了考察。

3.成本意識

這里是指做項目決策時，具備成本控制和核算的意識，關注ROI。具體來說，就是在做運營決策之前，要計算投入的人力、物力和時間成本，還要預估可獲得的收益，從而判斷做這件事是否值得。

這點也是進階運營的標志性能力，在百度的評級標準中，明確的提出了這個要求。

虛構一個案例用來表達觀點。劉真是負責對外合作的同事，有一天她開心的跑來說：

搞到了《荒野獵人》發(fā)布會的5張門票，到時小李子也會到場呢！我們可以邀請核心用戶參加，我還可以到現場做圖文直播呢。

其實我比她更喜歡小李子，但我還是冷靜的問了幾個問題：

需要我們做什么？怎么用這個資源？預估能達到什么效果？

劉真看到我居然沒有她想象中那么激動，自己也平靜下來：

我們策劃一個活動就行，讓用戶關注和參與，申請資源位推廣就OK啦。這個不難，我們之前做過很多次。

聽到這個回答，我意識到劉真并沒有考慮清楚，而且缺少成本意識。所以我打算幫她梳理一下思路：

策劃活動需要2個小時，預計UV50W/日；去做直播，算上來回時間至少需要4個小時，直播貼預計UV5W/日；banner位對外售價20W/日。

所以我們做這個活動的成本大概為20W元+近1天的人力，帶來的收益是55W的UV，以及對核心用戶的特權回饋。

但直播這種時效性內容并非我們所擅長，而且也不是稀缺資源。用戶已經習慣在微博朋友圈等平臺獲取，所以之前嘗試的效果都一般，

我更看重的是給予核心用戶的特權，畢竟這部電影和這個演員非同尋常，能見面也是機會難得。雖然只有5張票，但活動的指向用戶是近1W人的核心用戶，即使沒拿到票的用戶也會認為以后還有機會。

所以，不做直播，重點做好活動策略，推廣資源都可以用，目標是UV翻倍。

在這個案例中，通過對成本和收益進行預估，得出了值和不值的兩部分。直播這件事雖然受眾人群廣，但不值；現場參與這件事雖然名額少，但效果可以放大，就值得做。

在熟練運用這種成本思維之后，就不需要做這么細致的分析，很快就可以做出決策。但無論如何，這一定是分析問題的重要一步。

4.場景化思維

在移動互聯網時代，場景化思維是在產品設計時需要具備的重要素質。對于產品運營來說，也非常重要。我們可以將運營手段融入到場景中，去滿足用戶的細分需求，提升用戶體驗。

虛構一個案例。曉波和她老婆去看《超能特工隊》，照常的早到半個小時，取完票發(fā)現離進場還有半個小時，于是就在休息區(qū)坐等。正在曉波無聊的刷朋友圈時，收到一個電影APP的PUSH，提醒他一會看的這部電影結尾有彩蛋，并且列出了一些有意思的故事背景。

這條內容「嚇」到了曉波，沒想到這個APP居然這么貼心，再加上本來也是閑著等進場，所以就捧著手機完整的看完了這篇文章。在沒有被劇透的情況下，了解到電影的看點，相當于提前做了準備功課。

這個案例的可取之處在于，細致的分析了用戶使用場景，并做了對應的精細化服務。也就是說，從需求分析、策略制定、內容準備、數據監(jiān)控，這些都是由運營發(fā)起并落地執(zhí)行的，很好的運用了場景化思維，提升了用戶體驗。這也算是差異化服務了，從某種程度上說屬于核心競爭力。

這只是一個案例，是一個很細節(jié)的服務。每個APP都可以通過運營的手段，做到這種場景化服務。所以需要運營人員具備需求分析能力，列出用戶的幾個核心使用場景，且在其中分別能提供什么服務，最后再常規(guī)化、產品化。

5.用戶體驗意識

用戶體驗可不只局限在產品設計，而是貫穿在生活中的一點一滴。運營的很多細節(jié)也在拼體驗，有的甚至可以影響最終效果。

在運營的執(zhí)行過程中，標題、配圖、活動規(guī)則、溝通方式等，甚至每個字都關系到用戶體驗。為什么有的人腦爆時說的很精彩，但落地后的效果卻很平淡，就是在執(zhí)行環(huán)節(jié)出了問題，很多細節(jié)處理不當，負面效果累加后就影響了最終結果。

以淘寶客服為例。一個合格的在線客服，回復顧客的字數要比對方還要多，這就是一種很好的體驗。用戶寫了一行字，客服回答兩行字，體現了熱情的服務態(tài)度，直觀上提升了用戶滿意度。

以Uber這個活動為例。初衷是希望通過優(yōu)惠活動，可以對成交量和用戶習慣有拉動，但考慮到成本問題，所以設定了一些規(guī)則。頁面如下：

大標題是10次免費，掃到這幾個字眼的用戶應該會感興趣，畢竟看似是一個實在的優(yōu)惠。但在了解具體規(guī)則時，卻被下面這一坨字繞暈了，因為閱讀體驗實在太差了。

這是個典型的「工程師文案」，足夠嚴謹和清晰，但很難懂。首先，文中同時出現中文、英文、阿拉伯數字、中文數字的混合；其次，帶有不易理解的詞匯，如「6程」；最后，有很多沒必要寫在規(guī)則里的內容，如到賬時間、活動結束時間，以及像「放肆周末時光」這種廢話。

我改了一下，會更易懂：

本周六日乘Uber累計3次，即得下周免費使用6次；乘Uber累計5次或更多，更可獲得下周免費適用10次的機會！

這是從用戶體驗的角度優(yōu)化了這段話。如果一個事的信息量過于龐大，用戶理解的成本就很高，就會因此放棄。最好的解決方案是，把信息按照優(yōu)先級拆解，先告訴用戶最核心的內容，用戶感興趣并接受后，再閱讀更多詳細內容。

在這個案例中，最重要的是快速讓用戶明白怎么才能拿到優(yōu)惠，不需要有過于嚴謹的表達和完整的描述。

6.流量思維

以產品經理的視角看，產品里每個模塊的流量、每個tab的點擊率、每一步操作的折損，都是有具體數字的，至少知道是什么量級。就相當于把整個產品看成一個大水池，不僅知道里面一共有多少水，也知道每個小池子里有多少，還要知道從大池子流向小池子時會損失多少。

運營同學可能更多關注用戶、內容或活動本身，在這方面不夠敏感。但產品運營需要具備這個思維方式。因為在日常分析數據和做決策時，流量思維就是判斷的依據，用來做成本核算和效果預估，可以更好的把控最終結果。

7.服務大多數用戶的原則

產品經理的思維是，遇到問題先看影響面，也就是量級和占比，以此來判斷優(yōu)先級。這個思維方式，就是服務大多數用戶的原則。

運營在工作中很容易忽視這點，尤其是用戶運營。因為用戶運營長期「混」在用戶群體中，每天接收各種建議、bug反饋和吐槽。時間一長，不免就忘掉自己的運營身份，只是站到張三或李四的視角去看問題。

一個具備產品思維的運營人員，應該以服務大多數用戶的原則，對于用戶的反饋，有能力去分辨需求覆蓋的群體有多大，是少數人群的需求，還是能代表大多數用戶。這樣可以保證我們對問題的判斷是清晰的，不會鉆進具體case中，影響判斷決策。