Hotlist深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷行業(yè)要聞：國(guó)貨美妝品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市場(chǎng)研究和出海策略

近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)貨美妝品牌逐漸成為世界各地消費(fèi)者的首選。而作為全球最大的美妝品集中市場(chǎng),美國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)貨美妝品牌的吸引力也不容小覷。針對(duì)這一市場(chǎng)狀況,各大國(guó)貨美妝品牌紛紛出海搶占海外市場(chǎng)份額。盡管如此,國(guó)貨美妝品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市場(chǎng)研究和出海策略。

1：美妝品牌國(guó)外營(yíng)銷現(xiàn)狀
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，美妝行業(yè)也不例外。目前，中國(guó)美妝品牌已經(jīng)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，進(jìn)軍全球市場(chǎng)。面對(duì)全球市場(chǎng)，中國(guó)美妝品牌面臨著許多挑戰(zhàn)。一是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象不夠強(qiáng)勁，很難在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌和企業(yè)都在加大營(yíng)銷力度，中國(guó)美妝品牌比較滯后；三是海外市場(chǎng)法規(guī)較為復(fù)雜，不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，很難順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要想在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)美妝品牌需要做好以下幾點(diǎn)：首先，要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。

2：海外市場(chǎng)分析
對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)合理的傳播策略來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。從而實(shí)現(xiàn)公司的盈利能力。

3：選擇目標(biāo)市場(chǎng) 以及打開(kāi)方式
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)始在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。而對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及開(kāi)拓這些市場(chǎng)都是一個(gè)重要的問(wèn)題。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮市場(chǎng)的規(guī)模、潛在客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)滲透率等因素。而且，企業(yè)還應(yīng)考慮自身的資源情況和能力，看看是否能夠勝任這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于一些小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)并不是件容易的事情，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的資源和能力去勝任這樣一個(gè)大市場(chǎng)。所以，他們需要考慮選擇一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓。另外，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)還需要考慮進(jìn)入方式的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)代理、授權(quán)、合資等方式進(jìn)入海外市場(chǎng)。

4：傳播策略 產(chǎn)品宣傳 促銷方法 網(wǎng)站、平臺(tái)選址

對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，傳播策略、產(chǎn)品宣傳和促銷方法是營(yíng)銷海外市場(chǎng)的三大要素。如何有效地傳播品牌信息和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓潛在客戶了解并想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是美妝品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。美妝品牌在選擇海外營(yíng)銷網(wǎng)站和平臺(tái)時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)人群的喜好、使用習(xí)慣和消費(fèi)能力。根據(jù)這些因素，選擇最合適的營(yíng)銷方式和網(wǎng)站或平臺(tái)，才能有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。美妝品牌在進(jìn)行 海外營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)人群的喜好和使用習(xí)慣。這些因素會(huì)影響美妝品牌選擇營(yíng)銷方式和網(wǎng)站或平臺(tái)。如果目標(biāo)市場(chǎng)人群喜歡視頻、社交媒體和在線購(gòu)物，那么美妝品牌應(yīng)該在這些平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

對(duì)于出海品牌而言，北美、歐洲、東南亞、日韓是主要目標(biāo)市場(chǎng)。Ascential數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)的美妝行業(yè)市場(chǎng)份額占全球美妝行業(yè)份額的46%，北美占比24%，西歐18%，亞太地區(qū)和北美占主導(dǎo)地位。

歐美和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在膚色、文化、需求等方面存在較大差異，產(chǎn)品匹配度較低，在此情形下，日韓和東南亞地區(qū)成為新銳品牌出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。

趨勢(shì)一：東南亞市場(chǎng)或?qū)⒊上乱伙L(fēng)口

不少在國(guó)內(nèi)電商上流行的美妝風(fēng)格或產(chǎn)品，上線到東南亞市場(chǎng)后同樣一炮而紅。

根據(jù)Mintel的數(shù)據(jù)，東南亞已被列入全球美妝行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國(guó)更是被認(rèn)為增速潛力超120%的地區(qū)。

趨勢(shì)二：美妝線上消費(fèi)場(chǎng)景向品牌獨(dú)立站轉(zhuǎn)移

越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者傾向于通過(guò)美妝品牌獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。根據(jù)PowerReview的數(shù)據(jù)，從2019年到2021年，在美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩妝選擇的渠道中，Ulta、絲芙蘭等品牌獨(dú)立站的渠道占比從8%上升到11%，而亞馬遜的渠道占比從37%下降到18%

趨勢(shì)三：消費(fèi)者在眼妝品類上花費(fèi)金額最多

由于疫情需要戴口罩，臉部和唇部的彩妝產(chǎn)品使用頻次出現(xiàn)下降，而用于眼部妝容的彩妝產(chǎn)品使用頻次得到上升。除了口罩原因，歐美市場(chǎng)開(kāi)始流行裸妝風(fēng)格，也讓消費(fèi)者更關(guān)注眼部妝容。