圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多跨境電商獨(dú)立站賣家通過獨(dú)立站售賣自己的產(chǎn)品，和亞馬遜以及其他第三方平臺(tái)不同的是獨(dú)立站前期是沒有任何流量的。

如果想獲得更多的流量要通過谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告以及谷歌SEO和社媒營(yíng)銷來引流的。當(dāng)然前期做好必要的產(chǎn)品營(yíng)銷定位也是至關(guān)重要的。

好的產(chǎn)品營(yíng)銷策略可以幫助我們?cè)讵?dú)立站運(yùn)營(yíng)過程中更加有策略性和持續(xù)性。

1、什么是產(chǎn)品營(yíng)銷？

產(chǎn)品營(yíng)銷是將公司的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過程。但是產(chǎn)品營(yíng)銷從哪里開始，又從哪里結(jié)束呢？這個(gè)問題沒有直截了當(dāng)?shù)拇鸢?。一些公司的產(chǎn)品營(yíng)銷專注于推出新產(chǎn)品。但其他公司在產(chǎn)品上市多年后，擴(kuò)大了產(chǎn)品營(yíng)銷的范圍，為產(chǎn)品開發(fā)提供信息和指導(dǎo)，并制定持續(xù)的銷售策略。從更廣泛的角度來看，產(chǎn)品營(yíng)銷是產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的交叉點(diǎn)。市場(chǎng)的需求將告訴我們哪些產(chǎn)品是生產(chǎn)的，以及在每次營(yíng)銷活動(dòng)中如何向消費(fèi)者展示這些產(chǎn)品。

從這個(gè)意義上說，產(chǎn)品營(yíng)銷可以包括開發(fā)、推出和銷售產(chǎn)品的各個(gè)方面。

2、產(chǎn)品營(yíng)銷人員是做什么的？

由于產(chǎn)品營(yíng)銷的定義可能會(huì)有所不同，因此產(chǎn)品營(yíng)銷人員(或產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理，因?yàn)樗麄兘?jīng)常被稱為)的角色可能會(huì)有很大的不同，這取決于他們所在的行業(yè)和公司。

產(chǎn)品營(yíng)銷可以是幾個(gè)不同的人和部門共同承擔(dān)的責(zé)任，也可以分配給產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理。甚至可能有一個(gè)專門的產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品營(yíng)銷人員的主要職責(zé)包括:

1）進(jìn)行和分析市場(chǎng)調(diào)查

2）協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)

3）確定新產(chǎn)品的定位和消息傳遞

4）開發(fā)和執(zhí)行產(chǎn)品發(fā)布的市場(chǎng)戰(zhàn)略

5）通過客戶反饋和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來衡量產(chǎn)品和活動(dòng)的成功

3、產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷

產(chǎn)品營(yíng)銷專注于產(chǎn)品，基于這樣一種價(jià)值傳播，即不管其他因素如知名度或即刻銷售收益。

另一方面，品牌營(yíng)銷是基于解決用戶對(duì)于產(chǎn)品的疑惑以及圍繞著產(chǎn)品和受眾用戶產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容（不限于文章、視頻以及其他載體形式的參考資料），一個(gè)品牌與顧客建立的情感聯(lián)系比產(chǎn)品的細(xì)節(jié)更能影響他們。

有時(shí)，特別是在小公司，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理將同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷，同時(shí)谷歌廣告、谷歌SEO以及其他社媒營(yíng)銷都是一個(gè)人全部操作了。

這樣容易造成每個(gè)平臺(tái)都有但是都是不太驚喜，很容易造成資源成本浪費(fèi)。

4、品牌和產(chǎn)品持續(xù)營(yíng)銷

當(dāng)產(chǎn)品上市時(shí)，產(chǎn)品營(yíng)銷策略并沒有結(jié)束。產(chǎn)品營(yíng)銷人員將監(jiān)測(cè)銷售和用戶參與度，以了解哪些渠道和信息是最有效的，并作出決定，并且及時(shí)調(diào)整效果不好的平臺(tái)。例如，您可能會(huì)在一系列廣告中測(cè)試不同的產(chǎn)品定位。如果一個(gè)效果特別明顯的廣告組于若干組廣告效果不佳的產(chǎn)品組。

產(chǎn)品營(yíng)銷人員可能會(huì)用最有效的廣告組取代表現(xiàn)不佳的廣告組，節(jié)省營(yíng)銷成本并提高產(chǎn)品的綜合轉(zhuǎn)化率。