不知道自媒體從業(yè)者們有沒有過經(jīng)理這種感覺，有些時候我們花大量人力物力追逐的事物其實是偏離我們核心目標的，常常一個項目或者一篇文章下來，打動的用戶不多，還耗費心力。

這時候我們就要反思下是不是推廣環(huán)節(jié)上出了錯誤。

什么是推廣

推廣，換句話就是做廣告。

把自己的產(chǎn)品、服務、技術(shù)、文化、事跡等等通過各種媒介廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品、店鋪等。

推廣的目標

1、以實用為先。

2、首先是要讓短期利益的最大化，做效果的收割者。

3、做好規(guī)劃，使長期利益最大化。

分解到各個計劃目標上，要綜合平衡長期利益和短期利益。

怎樣選擇推廣媒介

有專業(yè)機構(gòu)做過一個關于消費者傾向的調(diào)查，在問題“您在多大程度上信任以下廣告形式？”的調(diào)查結(jié)果里顯示，熟人和消費者評價系統(tǒng)是最讓人信任的信息來源渠道。

通過上圖我們可以看出，人們更愿意相信來自親戚朋友的推薦。這也是現(xiàn)在微商能夠火的原因。

第二個就是來自線上消費者的評論，也就是所謂的口碑反饋。

這讓我想到了美國沙發(fā)客的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為了杜絕了人們不相互信任的問題，采用了大量的歷史反饋的數(shù)據(jù)評價。

總體而言，傳統(tǒng)媒體相對新媒體更讓人感覺可靠，至于投入嘛，你懂得。

推廣前期需要明確的一些概念

傳播人群屬性

假如你的目標受眾是來自火星的一群愛一邊吃牛排一邊LOL、對娛樂圈小鮮肉無感的人到中年直男阿加西，這時，你可以對他們賣火星的歷史書、新鮮牛扒、LOL周邊、中年健康保險、甚至是女you藍光DVD，銷量可能都會不錯。千萬別跟他們叨逼什么加拿大炮王，他們會無視，于是你會失去你的目標人群，推廣也就無從開始。

以上例子純屬杜撰，不過你對人群具體屬性的掌握程度或多或少會影響傳播的效果。該講牛扒的時候就別講加拿大炮王了。盡可能了解你的傳播人群，能夠幫助你更好的獲得他們的想法，制定最準確的推廣策略。

前不久經(jīng)理寫過一篇關于用戶畫像的文章，具體點擊經(jīng)理頭像回顧原文，溫故知新嘛。

傳播路徑

紙媒、網(wǎng)媒背后的傳播路徑不盡相同，不同傳播路徑傳播效果也有差異。

比如報紙和口頭對話。報紙是閱讀，透過眼睛對文字進行解碼。由于文字經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，因而擁有相對較高的質(zhì)量，不過閱讀的過程中不存在受眾對傳播者的回程反饋。而口頭對話會使用大量的口頭語言，夾雜表情、肢體語言，并且可以獲得受眾的直接反饋。

傳播內(nèi)容

傳播內(nèi)容就是你的創(chuàng)意圖文視頻、富媒體h5。生成這些內(nèi)容時衍生的思考可能會影響你在后期的思考和傳播。因為你設計的這些傳播內(nèi)容包含很多目標，

1、盡量迎合受眾的口味，讓他們有看和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望；

2、傳播和維護你自己感興趣的內(nèi)容。

傳播效果

以上幾個維度會一起來決定你的傳播效果。效果指的是曝光還有美譽度。

不過效果和美譽度不是一回事，家喻戶曉的三里屯優(yōu)衣庫，美譽度可不咋地。

思維導圖和栗子

推廣策略思維導圖

推廣方法思維導圖

為了讓推廣更加高效、更有經(jīng)驗性，實用主義的邏輯告訴我們，要以過往的例子為參考，借時機或者內(nèi)容作為依托，通過現(xiàn)代傳播學的路徑，更新推廣計劃。

還是以經(jīng)理手頭上一個心理號為栗子，我們來一步一步根據(jù)推廣戰(zhàn)略思維導圖摸索推廣策略：

1、目標

利潤：社會效益重于經(jīng)濟效益

市場占有：發(fā)掘潛在客戶，漸漸開拓市場

發(fā)展?jié)摿Γ洪L期

2、客戶

懷具心理咨詢需求的個人用戶或單位

3、吸引力

實用；有趣；專業(yè)；科學；滿足用戶心理咨詢需求等

4、數(shù)量

渠道：今日頭條、微信、微信群、QQ群等等

5、質(zhì)量

粉絲質(zhì)量：購買力中層或以上

市場占有：與同類型高端專業(yè)號競爭，非利潤收割類型

6、主動推廣

軟文營銷；SEO；SNS；討論興趣組等

7、被動推廣

用戶口碑；知乎、在行回答植入

8、事件營銷

蹭熱點：高考生自殺、父親節(jié)

9、價值主張

心理健康與身體健康同等重要，早發(fā)現(xiàn)，早治療。

怎么樣？一個最初步的推廣營銷方案就這樣出來了！思維導圖是不是很好用呢？以后再也不用擔心上級讓寫策劃了！

最后提醒大家的是，推廣活動最好還是要兼顧社會效益和自身效益，像優(yōu)衣庫陸家嘴，火遍大江南北的代價是品牌受損，甚至要遭受調(diào)查。紅得發(fā)黑，洗白之路就望山跑死馬，這不是高明的推廣方法。

真正名效雙收的推廣總是見效慢的，看明星死命做慈善就知道了，他們難道不知道做慈善很難上頭條嗎？

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