“營收看起來很高，但口袋都看不見錢，錢都壓在貨里。最近在做新品牌的研發(fā)，缺少資金，所以想出售一個(gè)品牌緩解資金壓力。而且這幾年亞馬遜做得太累了，我也想休息一下?！?/span>

劉同（化名）是一名亞馬遜家居品類賣家，淘寶賣家出身的他對電商運(yùn)營有自己的一套方法，所以盡管進(jìn)入亞馬遜的時(shí)間并不長，在以往電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的加持下，短短三年，他手中的品牌已經(jīng)有多個(gè)Listing沖到了細(xì)分類目best seller的前十名，且排名十分穩(wěn)定。

2020年在線上消費(fèi)暴漲的市場環(huán)境下，他的品牌年?duì)I收已經(jīng)越過了500萬美金的門檻，增長率更是達(dá)到了驚人的120%。

在今年7月份，劉同成功與雨林達(dá)成了品牌收購交易，并獲得了4倍、共計(jì)近千萬美金的估值，提前收割未來四年的利潤。

為此，我們特地與劉同進(jìn)行了交流，希望他的品牌出售經(jīng)驗(yàn)分享能夠?yàn)橥瑯佑衅放瞥鍪垡庀虻馁u家?guī)硪恍┯袃r(jià)值的參考。

賣家面對面

Q：可以分享一下您的品牌運(yùn)營思路嗎？

A：我們品牌的產(chǎn)品以毛毯、收納及床墊為主，之所以選擇這個(gè)細(xì)分類目，是因?yàn)橹白鎏詫氹娚虝r(shí)就已經(jīng)錨定在了這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)我們公司的地點(diǎn)在義烏，義烏有非常多且優(yōu)秀的毛毯、床墊類產(chǎn)品工廠，做這個(gè)類目我們是有地理優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的。

我們是在2018年才入場的，那時(shí)候市面上都在走鋪貨路線，但我們根據(jù)以往的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)加上對供應(yīng)鏈的優(yōu)勢分析，一入場就想好了走精品路線，雖然比起鋪貨玩法的賣家，精品店鋪需要更長時(shí)間的等待，但“封號(hào)潮”已經(jīng)說明我們的策略是正確的，我們的店鋪歷史背景非常干凈，不存在運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)因素。

Q：為什么想要出售品牌呢？

A：其實(shí)我們手上同時(shí)在運(yùn)營多個(gè)不同的品牌，我們是非常小的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)運(yùn)營多個(gè)品牌導(dǎo)致我們在亞馬遜上投入了太多的時(shí)間和精力，實(shí)在走不開，雖然店鋪的發(fā)展很可觀，但我們的能力有限，實(shí)在太疲憊了，對人的消耗是很大的。

去年物流成本暴漲，庫存壓力非常大，加上我們現(xiàn)在在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā)，前期需要投入大量的資金，但現(xiàn)在錢都壓在貨里，我們急需用錢，所以就想出售其中一個(gè)品牌緩解目前的資金壓力。

Q：為什么選擇雨林？

A：其實(shí)我們在接觸雨林之前也接觸了許多其他的收購商，其中一家給出了極高的報(bào)價(jià)，于是我們選擇和那家收購商簽訂協(xié)議，收購甚至已經(jīng)走到了盡調(diào)階段，就在我們欣喜地期待交易完成，可以等待資金到賬時(shí)，那家收購方突然提出中止收購。

那時(shí)候我們才意識(shí)到原來是遇到了不良的收購方了，由于他們的失信行為，我們白白損失了幾個(gè)月的時(shí)間，于是我們開始緊急聯(lián)系新的收購方，在其他賣家同行和經(jīng)紀(jì)人的推薦下，我們得知雨林報(bào)價(jià)謹(jǐn)慎，盡調(diào)推進(jìn)快，是一家非常負(fù)責(zé)任的收購商，同時(shí)我們經(jīng)營的品類和雨林的品類偏好十分契合，于是我們最終選擇了雨林作為我們的交易對手，當(dāng)然最后的結(jié)果也沒有讓我們失望。

Q：出售品牌之后您是怎么使用這筆錢的呢？

A：我們現(xiàn)在最想做的就是暫時(shí)拋開店鋪運(yùn)營的事情，好好休息一下，出售了一個(gè)品牌，我們不僅有錢了，連時(shí)間也比以前多了。

資金到賬的第一時(shí)間我就把開了好幾年的車換了，新提了一輛越野車，趁著暑假帶著家人一起自駕游，去看看之前沒有時(shí)間去看的風(fēng)景，我的合伙人已經(jīng)在三亞度了一個(gè)月的假了。

有了資金的注入，我們的新品研發(fā)也在有條不紊地推進(jìn)中，好像已經(jīng)可以預(yù)見下一個(gè)爆品的誕生了。

感謝雨林，如果有再次出售品牌的需要，我想雨林依然會(huì)是我們的第一選擇。

感謝劉同的分享，讓我們祝福劉同和他的新品牌發(fā)展得越來越好，同時(shí)也希望劉同的經(jīng)歷能夠?yàn)槠渌诳紤]出售品牌的賣家提供一些有價(jià)值的參考