作為一款家具品牌，如果想要吸引顧客的關(guān)注，必須有設(shè)計亮點。

過往的家具大多沒有什么特點，亦或者都是針對大眾化而銷售的。

因此，很容易就被消費者忘卻。

但如今，任何一款品牌家具，都會有其獨特的設(shè)計特點，從而吸引人們的關(guān)注。

從北歐風(fēng)格的宜家，再到日式風(fēng)格的無印良品，都在尋找著自己的設(shè)計思路。

因而，家具品牌要想取得成功，就必須擁有自己的設(shè)計思路，同時不能夠走所謂的大眾化家具路線。

在我們策劃梵幾這個項目的時候，的確眼前一亮，被其獨特的家具設(shè)計思路所打動。

不同于其它家具品牌，看到其展館陳列的那一刻就感覺內(nèi)心的片刻寧靜。

其專賣店并不像是個賣場，而是一種空間感知的體驗。

通過家具擺放陳列與相同裝飾風(fēng)格的適應(yīng)，更加凸顯品牌的調(diào)性，足以讓人記憶猶新。

除此之外，梵幾品牌現(xiàn)在所需要的是提高品牌知名度，獲得更多的潛在用戶，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

針對提高品牌知名度的需要，我們提出了整合營銷傳播的解決方案，通過統(tǒng)一的傳播內(nèi)容，統(tǒng)籌各個傳播渠道，讓信息傳遞到受眾時，保持一致，擴大品牌聲量。

01 重新定義目標受眾

在正式傳播之前，我們需要明確我們的目標受眾究竟是哪些人群。

作為如此有原創(chuàng)設(shè)計師的家具品牌，如何更加準確了解其目標受眾是哪些人群是重要的。

這里涉及到一個問題：原創(chuàng)設(shè)計師品牌在設(shè)計產(chǎn)品的時候，并不會完全考慮用戶具體的需求，因為藝術(shù)設(shè)計本身就是需要通過設(shè)計師的靈感而創(chuàng)作的，而不是受周邊環(huán)境所影響的。

這與制造業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計思路有很大的不同。

因此，原創(chuàng)設(shè)計師品牌大多是先完成產(chǎn)品的設(shè)計后，再努力通過設(shè)計師所要傳達的藝術(shù)表現(xiàn)來潛移默化影響受眾，至于是哪些受眾會被影響，這就看緣分了。

與其它制造業(yè)產(chǎn)品不同，其它產(chǎn)品的生產(chǎn)制作就自帶用戶需求屬性，相比而言制造業(yè)產(chǎn)品銷售起來更加簡單。

所以，原創(chuàng)設(shè)計師品牌的獲客就更加依賴宣傳推廣了。

在我們發(fā)現(xiàn)這個邏輯之后，就需要重新對目標受眾進行識別。

為了讓后期推廣更具有效率，我們需要尋找我們這個品牌的理念和哪些受眾更加契合。

“梵”是凈空與安靜的意思，“幾”是家具，意為凈空安靜的家具，同時梵幾的諧音是“凡幾”——平凡的家具，梵幾希望做些實實在在被生活所用，并且自然的融合在生活當中的家具。

梵幾的理念概述就是：安靜、空、靜謐、內(nèi)心平和、平凡實用。

因此，我們需要尋找到與此理念相似的人群。

所以，在這個階段，我們開展市場調(diào)研相關(guān)的工作，從中發(fā)現(xiàn)這些人群的特點與人群畫像，從而準確了解目標受眾。

02 設(shè)計傳播內(nèi)容

原創(chuàng)設(shè)計師品牌如果要提升品牌知名度，最好就是通過內(nèi)容營銷的方式來實現(xiàn)。

因此，在傳播內(nèi)容設(shè)計的過程中，我們使用了內(nèi)容營銷的方式加以解決。

內(nèi)容營銷是基于對界定清晰的目標受眾的理解，有針對性地創(chuàng)造與發(fā)布與顧客相關(guān)且有價值的內(nèi)容來吸引、獲得這些受眾，并使其產(chǎn)生購買行為，為企業(yè)帶來盈利的全部過程。

可以說，內(nèi)容營銷的傳播方式，非常適合原創(chuàng)設(shè)計師品牌。

我們?yōu)?/span>樊幾品牌制定了內(nèi)容營銷實施方案，主要包括目標規(guī)劃、內(nèi)容編撰策略、內(nèi)容分發(fā)與優(yōu)化、建立內(nèi)容供應(yīng)鏈的可持續(xù)內(nèi)容運作模式。

然后根據(jù)這個內(nèi)容營銷實施方案，來持續(xù)運用品牌內(nèi)容，達成傳播目標。

03 用戶運營

在內(nèi)容運營的過程中，我們總能吸引受眾關(guān)注我們。

因此，在關(guān)注之后，就需要建立私域流量運營方案，從而進行長期的用戶運營實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

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我們制定了上圖所示的用戶運營流程模式，通過以上的運營模式，實現(xiàn)用戶的長期運營和轉(zhuǎn)化，不斷提升品牌知名度。

說明：由于本方案涉及機密，只將其主要設(shè)計思路展現(xiàn)，并沒有將其中實質(zhì)內(nèi)容進行展示，請諒解！

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