方案_小贈(zèng)品帶動(dòng)38萬(wàn)銷(xiāo)售額！讓「用戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)了就賺」活動(dòng)有多香

提到贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，很多人第一時(shí)間想到的就是在超市里常見(jiàn)的捆綁營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)附贈(zèng)另一樣產(chǎn)品，吸引顧客下單購(gòu)買(mǎi)！

這種促銷(xiāo)玩法對(duì)于線(xiàn)下各大商超一直屢試不爽，如果將這種玩法搬到線(xiàn)上，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果呢？

近期，著名抗衰護(hù)膚品牌——華熙生物將「贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)」這種玩法搬到了自己的線(xiàn)上店鋪，用事實(shí)證明了玩法的可靠性：26168人領(lǐng)取了贈(zèng)品券，直接帶動(dòng)店鋪訂單數(shù)2822，帶動(dòng)訂單總額達(dá)385103.50元。

不管是線(xiàn)下商場(chǎng)、還是線(xiàn)上店鋪，這種玩法之所以火爆的根源就在于——通過(guò)贈(zèng)品，讓消費(fèi)者有一種“賺到了”的感覺(jué)！

如何讓贈(zèng)品發(fā)揮最大價(jià)值，或者說(shuō)如何在必要情況下才能向正確的消費(fèi)者送出贈(zèng)品，而不是亂送呢？

今天，小紅點(diǎn)就給大家分享這一玩法——贈(zèng)品券營(yíng)銷(xiāo)。

#達(dá)到消費(fèi)門(mén)檻才會(huì)發(fā)放贈(zèng)品

以華熙生物為例，該商家在使用贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，運(yùn)用的便是贈(zèng)品券玩法其中的一種條件法！

所謂條件法就是指，消費(fèi)者想得到這個(gè)贈(zèng)品，必須要附帶某個(gè)條件。

譬如，消費(fèi)必須滿(mǎn)多少額度、指定購(gòu)買(mǎi)店鋪某款商品等?？傊鶕?jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置一種門(mén)檻，這樣就可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到：不是所有人都可以得到這個(gè)贈(zèng)品，且也可以這通過(guò)這個(gè)門(mén)檻條件，直接篩選掉這些想白嫖的顧客。

華熙生物的贈(zèng)品券領(lǐng)取條件是這樣的：在店鋪消費(fèi)滿(mǎn)59元，即可獲得價(jià)值88元的新瑞水光修顏隔離乳兌換券一張，領(lǐng)券當(dāng)日起3天內(nèi)可用，且每人限領(lǐng)1次。

你以為領(lǐng)取到了贈(zèng)品券就可以拿到贈(zèng)品了嗎？那這羊毛也太容易被薅了！

#再次下單才可兌換單品

相比于顧客下單直接領(lǐng)取贈(zèng)品，無(wú)法帶動(dòng)顧客二次消費(fèi)這樣的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)方式，華熙生物的贈(zèng)品券玩法，又有明顯的區(qū)別！

顧客首次下單領(lǐng)取到贈(zèng)品券后，并不能直接在商城兌換相應(yīng)產(chǎn)品，而是需要到華熙生物的商城二次下單方可兌換，通過(guò)這樣的方式再次引導(dǎo)用戶(hù)復(fù)購(gòu)，提升店鋪訂單轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)者在華熙生物商城下單，需要滿(mǎn)足贈(zèng)品兌換條件（復(fù)購(gòu)時(shí)訂單需滿(mǎn)99元），才可以選擇兌換這款隔離乳，而贈(zèng)品也將隨消費(fèi)者訂單一并發(fā)出。

#分享好友一起買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在微信上做生意，那就一定離不開(kāi)——分享！

為了獲得更多品牌活動(dòng)宣傳，華熙生物的贈(zèng)品券營(yíng)銷(xiāo)玩法便開(kāi)啟了【該券允許分享給好友領(lǐng)取】這一功能。讓已經(jīng)領(lǐng)取到贈(zèng)品的顧客，將福利分享給身邊的好友，大家一起開(kāi)開(kāi)心心的「薅羊毛」。

好友領(lǐng)取到贈(zèng)品券后，也同樣必須下單，才可成功兌換領(lǐng)走該款贈(zèng)品。顧客開(kāi)心下單，商家開(kāi)心配貨。

因?yàn)橛泻糜训谋硶?shū)，加上贈(zèng)品本身對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)占了便宜，所以消費(fèi)成功率自然更高！

通過(guò)全新的贈(zèng)品券營(yíng)銷(xiāo)，不僅帶給了消費(fèi)者一個(gè)完全不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)下單再兌換贈(zèng)品的方式，讓消費(fèi)者輕松成為了店鋪回頭客。

華熙生物的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法案例，很值得借鑒學(xué)習(xí)！