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方案_開(kāi)學(xué)季招生玩法！用這4招，讓你的機(jī)構(gòu)生源爆滿(mǎn)

分類(lèi)：策劃方案作者：qaz654321 日期：2023-08-14 05:00 瀏覽：100 次

不知不覺(jué)8月已經(jīng)過(guò)去了1/3

但對(duì)教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是黃金招生期

8月雖然營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)沒(méi)那么多

但卻上承暑期，下接開(kāi)學(xué)季

如何做好暑期狂歡

與開(kāi)學(xué)季預(yù)熱的平衡與營(yíng)銷(xiāo)

鏈小卡給老師們提供4套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

以供機(jī)構(gòu)參考復(fù)用

“秒殺&打卡”

活動(dòng)思路：

開(kāi)學(xué)了，神獸歸籠，教培機(jī)構(gòu)也可以借勢(shì)做“開(kāi)學(xué)贏獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)”；引導(dǎo)學(xué)員到線(xiàn)下機(jī)構(gòu)上課，多上課=高轉(zhuǎn)化率和續(xù)費(fèi)率，參與活動(dòng)的學(xué)員越多，獎(jiǎng)金池金額越大，獎(jiǎng)金越大，參與學(xué)員越多，正向裂變帶動(dòng)活動(dòng)參與人數(shù)。

活動(dòng)工具：

秒殺工具、打卡工具、排行榜

鏈卡商城-秒殺模板

活動(dòng)內(nèi)容：

299元秒殺即可報(bào)名參與XXX課程，享受以下權(quán)益：

1）獲得價(jià)值299元精品課程3節(jié)；

2）機(jī)構(gòu)將拿出20%報(bào)名費(fèi)用，用于發(fā)放“學(xué)霸獎(jiǎng)學(xué)金”；

活動(dòng)期間到機(jī)構(gòu)上課次數(shù)排行前20名且每次課程完成朋友圈打卡任務(wù)的學(xué)員可瓜分獎(jiǎng)學(xué)金

排行前21-50名，可額外獲得名師課1節(jié)；

3）活動(dòng)結(jié)束后可兌換獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品，領(lǐng)取時(shí)需要出示朋友圈打卡記錄。

“預(yù)付定金翻一翻”

活動(dòng)思路：

預(yù)熱秋季班報(bào)課，設(shè)置預(yù)付定金抵扣玩法，為正價(jià)課提前鎖定生源。學(xué)員預(yù)付定金，即可翻倍抵扣學(xué)費(fèi)，參與付定金活動(dòng)，還可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高”學(xué)費(fèi)全免“。

活動(dòng)工具：

預(yù)付定金、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

鏈卡商城-大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)模板

活動(dòng)內(nèi)容：

1）學(xué)員預(yù)付定金翻倍抵扣學(xué)費(fèi)尾款，如預(yù)付50元，付尾款時(shí)可抵扣100元尾款，以此類(lèi)推；

2）活動(dòng)期間，前30名預(yù)付定金且金額大于200元，即可在到店付尾款時(shí)獲得額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品最高”學(xué)費(fèi)全免“；

3）將活動(dòng)信息分享到朋友圈集贊18個(gè)，付定金后額外獲得100元抵扣券1張；

“拼團(tuán)&抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)思路：

開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)構(gòu)最重要的招生手段之一在于有效地利用老學(xué)員資源，以老帶新實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)，是最高效的引流方式，拼團(tuán)活動(dòng)適配度高，可以帶來(lái)源源不斷的生源和續(xù)費(fèi)率。

活動(dòng)工具：

拼團(tuán)工具

鏈卡商城-拼團(tuán)模板

活動(dòng)內(nèi)容：

1）原價(jià)498元月卡，2人拼團(tuán)199元，3人拼團(tuán)99元。

2）老學(xué)員只能開(kāi)團(tuán)，新學(xué)員既可為團(tuán)長(zhǎng)也可以為團(tuán)員。成團(tuán)成功后，團(tuán)長(zhǎng)額外贈(zèng)送精美繪本一套；

3）新人見(jiàn)面禮：新客戶(hù)額外送”新學(xué)期學(xué)習(xí)大禮包“；

4）9月1日—3日到店上課，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品價(jià)值最高1000元現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)。

“砍價(jià)”

活動(dòng)思路：

9月開(kāi)學(xué)季學(xué)生返校，可以用“繪本禮包”、”新學(xué)期新用品“等禮品為誘餌，結(jié)合機(jī)構(gòu)精品課程做砍價(jià)活動(dòng)。同時(shí)在課程的售賣(mài)中，還可以贈(zèng)送現(xiàn)金券、優(yōu)惠券等，留住學(xué)員，為后面寒假、學(xué)費(fèi)班等做鋪墊。

活動(dòng)工具：

“邀好友砍價(jià)”

鏈卡商城-砍價(jià)模板

活動(dòng)內(nèi)容：

1）原價(jià)1299元正價(jià)精品課，3人砍價(jià)999元購(gòu)買(mǎi)，6人砍價(jià)599元購(gòu)買(mǎi)，10人砍價(jià)399元；

2）將此活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈集贊18個(gè)，贈(zèng)送價(jià)值68元”開(kāi)學(xué)季學(xué)習(xí)用戶(hù)禮包“。

標(biāo)簽：策劃方案

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