方案_門店?duì)I銷方案（3種實(shí)體店?duì)I銷技巧，附案例）

實(shí)體店?duì)I銷方案，要講究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活動(dòng)引流，但是客流是吸引過來了，卻忽略了后期的鎖客，當(dāng)然就不能算營銷成功。任何營銷活動(dòng)的最終目的都是為了賺錢，我們來看看聰明的商家是如何做營銷方案的。

1、加量贈(zèng)品

商家最常見的營銷方式就是通過促銷打折刺激消費(fèi)，但是現(xiàn)在這招已經(jīng)不管用了，因?yàn)檎麠l街都在打折，消費(fèi)者會(huì)覺得去哪家買都一樣。其實(shí)只要換一種思維模式，改一下促銷方法，改成“加量贈(zèng)品”的模式，既能吸引顧客消費(fèi)，又能讓產(chǎn)品不掉價(jià)，而且把滯銷品當(dāng)做贈(zèng)品，還能夠減少庫存，一舉數(shù)得。

比如原價(jià)100元的商品，現(xiàn)在做活動(dòng)，買二得三，只要花200元就能獲得3份商品，相當(dāng)于在不加價(jià)的基礎(chǔ)上加量50%。這就讓顧客感覺在數(shù)量上占便宜了，也就忽略了價(jià)格。有句話也算是老生常談了，“顧客喜歡的不是便宜的商品，而是占便宜的感覺”。

有家服裝店搞活動(dòng)，原價(jià)668元的外套，現(xiàn)在購買還送一件價(jià)值200元的毛衣，但是購買的人很少。后來改變了一下規(guī)則，原價(jià)668元的外套，現(xiàn)在再加20元可以獲得外套+毛衣+圍巾+口罩+帽子+手套。顧客一看這么多東西，就會(huì)感覺占了大便宜。實(shí)際上，除去外套和毛衣，這多出來的4件小商品的成本價(jià)也就是20元差不多，商家一點(diǎn)都不虧，而且消費(fèi)者對(duì)668和688之間多出來的20元根本無感。

2、道具營銷

借用一些小道具進(jìn)行營銷活動(dòng)的開展，也是一種非常有效的手段。比如擲骰子，只要買單就可以有一次擲骰子的機(jī)會(huì)，擲出不同的點(diǎn)數(shù)分別送出不同的獎(jiǎng)品，商家自己設(shè)置送什么就行。人類普遍都有一種僥幸心理，看到這種活動(dòng)就會(huì)想來碰下運(yùn)氣。

有家餐廳就是這么做的，顧客買單時(shí)一律擲骰子決定優(yōu)惠程度。擲出對(duì)子打九折，擲出順子打八折，擲出豹子打七折，擲出666直接免單。當(dāng)然也有很多時(shí)候，顧客什么都沒中，那么這時(shí)候你再跟顧客說，別灰心，送你一張30元的優(yōu)惠券，下次來吃飯，無門檻使用，而且下次來同樣可以再擲骰子，爭取贏一個(gè)免單。

餐廳吃飯屬于高頻消費(fèi)，而顧客如果擲出好的獎(jiǎng)品，就會(huì)想下次再來獲得更好的獎(jiǎng)品，如果沒有獲得就會(huì)想著，下次再來一定要獲得獎(jiǎng)品。人們一般會(huì)覺得自己的運(yùn)氣不會(huì)比別人差。

3、階梯價(jià)格

這種方式其實(shí)很早就有人用了，雖然由來已久，但是仍十分有用，這種營銷方式也叫做分時(shí)自動(dòng)降價(jià)。比如“活動(dòng)開始第一天，9折銷售；第二天，75折銷售；第三天，5折銷售；第四天，2折銷售”。通常來說，顧客在第一天都在等待，積攢人氣；第二天，小成交；第三天，大賣；第四天，折扣更低可惜商品已經(jīng)賣光了。

有一家電器店老板就用這個(gè)方式做營銷活動(dòng)，銷售量翻了10倍。他推出一批成本價(jià)100元、標(biāo)價(jià)300元左右的小電器做活動(dòng)，晚上6點(diǎn)賣300元，7點(diǎn)賣240元，8點(diǎn)賣180元，到了9點(diǎn)如果還沒有賣完，就全部100元清倉處理。

最后，6點(diǎn)的時(shí)候當(dāng)然沒有人來買，但是在這個(gè)時(shí)間段，已經(jīng)聚集了很多想買的顧客，他們都在等時(shí)間。等到7點(diǎn)，有一小部分人等得不耐煩了就會(huì)直接下單購買。等到8點(diǎn)，這段時(shí)間會(huì)大賣，因?yàn)樵趫?chǎng)的客戶看到能買的商品越來越少，如果再不購買，可能會(huì)連一點(diǎn)優(yōu)惠都享受不到。當(dāng)然有的人會(huì)想著9點(diǎn)再過來買，可是到了9點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)東西都賣光了。

表面上看似非常冒險(xiǎn)的方式，但其實(shí)從顧客心理方面來看，商家是穩(wěn)賺的。對(duì)商家來說，顧客是無限的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客也會(huì)來。，而對(duì)顧客來說，產(chǎn)品是有限的，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人也會(huì)去。所以，最后投降的必定是顧客。

當(dāng)然，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的。