方案_門店營銷方案（3種實體店營銷技巧，附案例）

實體店營銷方案，要講究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活動引流，但是客流是吸引過來了，卻忽略了后期的鎖客，當然就不能算營銷成功。任何營銷活動的最終目的都是為了賺錢，我們來看看聰明的商家是如何做營銷方案的。

1、加量贈品

商家最常見的營銷方式就是通過促銷打折刺激消費，但是現(xiàn)在這招已經(jīng)不管用了，因為整條街都在打折，消費者會覺得去哪家買都一樣。其實只要換一種思維模式，改一下促銷方法，改成“加量贈品”的模式，既能吸引顧客消費，又能讓產(chǎn)品不掉價，而且把滯銷品當做贈品，還能夠減少庫存，一舉數(shù)得。

比如原價100元的商品，現(xiàn)在做活動，買二得三，只要花200元就能獲得3份商品，相當于在不加價的基礎(chǔ)上加量50%。這就讓顧客感覺在數(shù)量上占便宜了，也就忽略了價格。有句話也算是老生常談了，“顧客喜歡的不是便宜的商品，而是占便宜的感覺”。

有家服裝店搞活動，原價668元的外套，現(xiàn)在購買還送一件價值200元的毛衣，但是購買的人很少。后來改變了一下規(guī)則，原價668元的外套，現(xiàn)在再加20元可以獲得外套+毛衣+圍巾+口罩+帽子+手套。顧客一看這么多東西，就會感覺占了大便宜。實際上，除去外套和毛衣，這多出來的4件小商品的成本價也就是20元差不多，商家一點都不虧，而且消費者對668和688之間多出來的20元根本無感。

2、道具營銷

借用一些小道具進行營銷活動的開展，也是一種非常有效的手段。比如擲骰子，只要買單就可以有一次擲骰子的機會，擲出不同的點數(shù)分別送出不同的獎品，商家自己設(shè)置送什么就行。人類普遍都有一種僥幸心理，看到這種活動就會想來碰下運氣。

有家餐廳就是這么做的，顧客買單時一律擲骰子決定優(yōu)惠程度。擲出對子打九折，擲出順子打八折，擲出豹子打七折，擲出666直接免單。當然也有很多時候，顧客什么都沒中，那么這時候你再跟顧客說，別灰心，送你一張30元的優(yōu)惠券，下次來吃飯，無門檻使用，而且下次來同樣可以再擲骰子，爭取贏一個免單。

餐廳吃飯屬于高頻消費，而顧客如果擲出好的獎品，就會想下次再來獲得更好的獎品，如果沒有獲得就會想著，下次再來一定要獲得獎品。人們一般會覺得自己的運氣不會比別人差。

3、階梯價格

這種方式其實很早就有人用了，雖然由來已久，但是仍十分有用，這種營銷方式也叫做分時自動降價。比如“活動開始第一天，9折銷售；第二天，75折銷售；第三天，5折銷售；第四天，2折銷售”。通常來說，顧客在第一天都在等待，積攢人氣；第二天，小成交；第三天，大賣；第四天，折扣更低可惜商品已經(jīng)賣光了。

有一家電器店老板就用這個方式做營銷活動，銷售量翻了10倍。他推出一批成本價100元、標價300元左右的小電器做活動，晚上6點賣300元，7點賣240元，8點賣180元，到了9點如果還沒有賣完，就全部100元清倉處理。

最后，6點的時候當然沒有人來買，但是在這個時間段，已經(jīng)聚集了很多想買的顧客，他們都在等時間。等到7點，有一小部分人等得不耐煩了就會直接下單購買。等到8點，這段時間會大賣，因為在場的客戶看到能買的商品越來越少，如果再不購買，可能會連一點優(yōu)惠都享受不到。當然有的人會想著9點再過來買，可是到了9點，發(fā)現(xiàn)東西都賣光了。

表面上看似非常冒險的方式，但其實從顧客心理方面來看，商家是穩(wěn)賺的。對商家來說，顧客是無限的，這個顧客不來，那個顧客也會來。，而對顧客來說，產(chǎn)品是有限的，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人也會去。所以，最后投降的必定是顧客。

當然，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的。