方案_活動的策劃方案怎么寫（活動策劃流程梳理）

這是一個“內(nèi)容為王”的時代，新媒體運營、營銷人員輸出的應(yīng)該是干貨，產(chǎn)生的是“流量”。

那么如何策劃出一場完整高效的活動方案？

活動背景

活動的背景是能否策劃出引爆眾人參與活動的重點。影響活動背景主要價值因素有：產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場熱點、競品動態(tài)、目標(biāo)人群、領(lǐng)導(dǎo)觀點。

1 產(chǎn)品數(shù)據(jù)

產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)和同事們一定關(guān)心的問題，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為活動背景描述出發(fā)點，可以快速的讓活動引起他們的關(guān)注。

注意：一旦確定了活動策劃想提升的重點數(shù)據(jù)，同時就必須思考如何通過活動來優(yōu)化與之相關(guān)的數(shù)據(jù)。

2 市場熱點

市場熱點對活動策劃而言有著非常顯著的數(shù)據(jù)提升效果，究其原因在于熱點能夠拉近活動與用戶的距離，讓用戶感知到這場活動和自己有關(guān)。

熱點分類：

① 一類是可預(yù)測的，比如春節(jié)、情人節(jié)、雙十一、中秋節(jié)；

②另一類是不可預(yù)測的，比如中國男足進(jìn)世界杯、維密秀奚夢瑤摔倒。

注意：一般而言，不可預(yù)測的熱點不適合拿來策劃活動，具體還是要看公司團(tuán)隊的靈活度了。

3 競品動態(tài)

通過深度的觀察和分析競品的活動來定性的判斷出有效的類型活動，如果能夠定量的給出競品的活動效果數(shù)據(jù)，相信你基于競品活動寫出來的背景說明就會更有說服力。

注意：這個角度比較適合市場跟蹤型策略的公司，它也符合絕大部分領(lǐng)導(dǎo)的決策習(xí)慣“市場上是否有類似的成功案例”。

4 目標(biāo)人群

我們做活動有時候可以只是為了滿足用戶的需求，或者想提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)。

注意：

■ 何時可以考慮要滿足用戶需求？

當(dāng)有大規(guī)模用戶發(fā)出非常強(qiáng)的欲望時或者在數(shù)據(jù)上也出現(xiàn)了某種趨勢時，我們可以用活動進(jìn)行這類人群的需求驗證。

■ 什么情境下，需考慮提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)？

因為某類人群在產(chǎn)品上的活躍度，對產(chǎn)品有著非常大的商業(yè)價值，對核心數(shù)據(jù)有推動作用，值得我們?yōu)樗麄儐为毑邉澔顒印?/p>

活動主題

確定活動主題的四個維度：

除此之外，還需兼顧有趣、有場景、有懸念的文案寫作作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

活動目的

圍繞AARRR用戶增長模型，目前比較常見的運營活動目的包括：

注意：

運營指標(biāo)數(shù)值的設(shè)定方式：

競品指標(biāo)：建議如果是第一次活動，一半比其高出10%-20%的數(shù)據(jù)就可以了。建立流量漏斗，預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

活動時間

要結(jié)合產(chǎn)品類型和特點來決定，活動時間參考：

事物都是有生命周期的，生命周期優(yōu)勢也被誤認(rèn)為是“紅利期”，高階段便是最佳的運營時期，同時結(jié)合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網(wǎng)易新聞等新媒體渠道進(jìn)行大規(guī)模宣傳引流，一定會策劃出一場高效的活動方案！

活動形式

首先一起來看一下活動形式最容易掉的坑：

① 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發(fā)放方式進(jìn)行詳細(xì)說明，活動規(guī)則說明得不清不楚，甚至還出現(xiàn)活動形式與活動目的不相匹配。

② 活動形式策劃的過于復(fù)雜。活動描述邏輯差、重點不突出，套路太多，規(guī)則和步驟復(fù)雜，給人感覺不真誠。

你有“入坑”嗎？

今天為大家分享5種產(chǎn)品類型常見的活動形式：工具型、電商型、互金型、內(nèi)容型、教育型。

1 工具型產(chǎn)品的常見活動形式

它們的活動主要由產(chǎn)品經(jīng)理和市場渠道方面負(fù)責(zé)策劃，活動目的主要集中在拉新、留存、促活?；顒犹攸c：形式簡單粗暴、產(chǎn)品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。

2 電商型產(chǎn)品的常見活動形式

電商類運營公式：交易額=流量轉(zhuǎn)化率客單價復(fù)購率分享率。

3 互金型產(chǎn)品的常見活動形式

互金類運營公式：投資額=流量轉(zhuǎn)化率單筆投資額復(fù)購率分享率。

4 內(nèi)容型產(chǎn)品的常見活動形式

主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標(biāo)展開。內(nèi)容產(chǎn)品的活動，在活動獎品投入不大，主要是考驗運營的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。

注意：無論你的運營目的是引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，還是內(nèi)容傳播，都應(yīng)該基于產(chǎn)品內(nèi)容單元進(jìn)行開展。

5 教育型產(chǎn)品的常見活動形式

主要運營目的：主要集中在提高課程銷售轉(zhuǎn)化率。

5種常見互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品活動類型：

用TIP模型細(xì)化活動形式

活動形式需要滿足的要素：①有效的營銷工具；②有趣的互動場景；③有料的商品包裝。

■ 營銷工具 tools（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，它是活動抓住用戶的鉤子，是運營在商業(yè)目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具：

① 紅包，包含滿減紅包、無門檻優(yōu)惠券、返現(xiàn)劵、現(xiàn)金紅包等

② 折扣劵，有上線設(shè)置、有品類限制等

③ 新手特權(quán)，包含體驗金、預(yù)定劵等

④ 兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等

⑤ 虛擬服務(wù)，會員、積分、流量包等

⑥ 實物，只要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具，比如情人節(jié)里的玫瑰花。

活動確定營銷工具的3個原則：

第一，根據(jù)運營目的選擇營銷工具

第二，根據(jù)用戶生命周期選擇營銷工具

第三，細(xì)化你的營銷工具使用規(guī)則

■ 互動場景 interaction（如何讓用戶更愿意參與活動？）

通過各種各樣的互動場景來發(fā)放營銷工具，提升用戶拿到營銷工具的過程參與參與感和成本，以此來增強(qiáng)營銷工具在用戶心中的價值感。

1）常見的活動互動營銷形式：① 拼團(tuán)；②砍價；③秒殺；④抽獎；⑤滿贈；⑥類電商。

注意：在選擇互動場景時，需要同自己的運營目標(biāo)匹配，如果你的運營目標(biāo)是提升用戶客單價，那就要用滿贈和類電商場景，如果你的目標(biāo)是新增用戶量，那就用抽獎、砍價的互動場景。

2）有效的互動場景4個核心特征：① 有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

■ 內(nèi)容包裝 pack（如何讓用戶更愿意傳播活動？）

TIPS:策劃活動的是三個關(guān)鍵詞

借鑒：非抄襲，平時注意收集優(yōu)質(zhì)活動案例，策劃時可用來找靈感。

借力：指內(nèi)部資源，或者可控的外部合作資源，可將活動的效果擴(kuò)大。

借勢：指外部大環(huán)境的情況，如討論熱點、行業(yè)、國家、政策等。