方案_54青年節(jié)活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)分享（如何策劃54青年節(jié)活動(dòng)）

不知道作為銀行人，大家有沒(méi)有組織過(guò)五四青年節(jié)的拓客拉新活動(dòng)。

下面一起來(lái)看看

銀行人業(yè)五四青年節(jié)活動(dòng)組織方案吧！

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1、活動(dòng)定位

青年客群、大學(xué)生客群、留學(xué)客群~

2、活動(dòng)目標(biāo)

以拓新為主要目的，通過(guò)線上線下的方式進(jìn)行拓客拉新，同時(shí)提升銀行在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥Γ?/p>

3、活動(dòng)規(guī)則

1）確定活動(dòng)地點(diǎn)：線上、線下兩個(gè)渠道開(kāi)展本次活動(dòng)。

線上場(chǎng)景為入口，通過(guò)線上獲客進(jìn)行客戶準(zhǔn)入；線下可以開(kāi)展實(shí)體活動(dòng)。

2）確定活動(dòng)人數(shù)：對(duì)線上報(bào)名客戶進(jìn)行篩選，并邀約網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶，建議在50人左右，如免費(fèi)觀影等活動(dòng)，可根據(jù)場(chǎng)地大小進(jìn)行調(diào)整。

3）活動(dòng)流程

(1)線上熱點(diǎn)造勢(shì)：事先溝通網(wǎng)絡(luò)大V號(hào)，通過(guò)H5、公眾號(hào)推文(行內(nèi)或網(wǎng)絡(luò)大V)等方式進(jìn)行軟文發(fā)布，并轉(zhuǎn)發(fā)線上報(bào)名鏈接；

(2)邀約并確認(rèn)客戶：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名情況，進(jìn)行初步邀約與活動(dòng)確認(rèn)，同時(shí)，如網(wǎng)點(diǎn)已有目標(biāo)客戶清單，也可在此時(shí)進(jìn)行邀約；

邀約話術(shù)：您好，我是xx支行xxx。我看到您在我們報(bào)名鏈接上進(jìn)行了觀影活動(dòng)的意向申請(qǐng)，想和您了解下具體情況。

.…您有使用過(guò)我們行信用卡產(chǎn)品么？..針對(duì)您這樣的消費(fèi)習(xí)慣，我們銀行xx信用卡，它所提供的增值服務(wù)和您消費(fèi)場(chǎng)景十分相似.

要不您到時(shí)候來(lái)參加觀影活動(dòng)時(shí)聯(lián)系我一下，我在現(xiàn)場(chǎng)再給您進(jìn)行下詳細(xì)介紹，到時(shí)候再給您贈(zèng)送辦卡的禮物，您看怎么樣？名額我?guī)湍茸龅怯洠綍r(shí)候您過(guò)來(lái)就行...時(shí)間是xx，地址 xxx...

(3)線下實(shí)體活動(dòng)：根據(jù)客群分布情況，活動(dòng)地點(diǎn)可選在高校校園、銀行網(wǎng)點(diǎn)、電影院、桌游店等。

4、活動(dòng)步驟 (以電影院觀影活動(dòng)為例)

1）進(jìn)行方案策劃：首先明確本次活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間，如2022年5月4日為周三，則活動(dòng)時(shí)間安排在5月7日周六舉行，活動(dòng)內(nèi)容為免費(fèi)觀影。確定時(shí)間和內(nèi)容后，倒推排期，包括線上造勢(shì)時(shí)間、活動(dòng)預(yù)算、場(chǎng)地預(yù)約等。

2）場(chǎng)館預(yù)約：確定影院、影廳、影片、放映時(shí)間，明確影廳座位數(shù)量；

3）線上造勢(shì)：提前聯(lián)系當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)微信公眾號(hào)、抖音賬號(hào)、微博，并邀約當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)名人是否能出席本次活動(dòng)；安排廣告公司，或行內(nèi)熟悉公眾號(hào)軟文寫(xiě)作的員工進(jìn)行軟文創(chuàng)作，在創(chuàng)作同時(shí)，注意網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)問(wèn)題；

4）線下造勢(shì)：在線上造勢(shì)同時(shí)，線下可制作海報(bào)、易拉寶等宣傳產(chǎn)品，無(wú)需制作太多，放置范圍在網(wǎng)點(diǎn)廳堂即可；

5）物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備易拉寶、宣傳折頁(yè)等，內(nèi)容包括信用卡活動(dòng)、出國(guó)留學(xué)內(nèi)容、金融投資相關(guān)知識(shí)等；

6）活動(dòng)開(kāi)展：

(1)布置會(huì)場(chǎng)：提前一個(gè)半小時(shí)到達(dá)影院，準(zhǔn)備好迎賓臺(tái)、信用卡折頁(yè)、簽到表，建議安排專人介紹信用卡；

(2)客戶接待：核對(duì)到場(chǎng)客戶信息，進(jìn)行簽到并分發(fā)電影票；

(3)現(xiàn)場(chǎng)客戶營(yíng)銷：對(duì)有信用卡辦卡意向的客戶，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)信用卡的辦理；

(4)暖場(chǎng)活動(dòng)：在影片開(kāi)始前，由主持人進(jìn)行活動(dòng)背景介紹，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言；

(5)領(lǐng)導(dǎo)致辭：由銀行領(lǐng)導(dǎo)(網(wǎng)點(diǎn)主任)上臺(tái)介紹下本行，并闡述下行內(nèi)服務(wù)理念和目前針對(duì)青年客群、留學(xué)客群的優(yōu)惠活動(dòng)等；

(6)放映影片：觀看影片。

7）活動(dòng)后續(xù)：

在本次活動(dòng)后，對(duì)已留存聯(lián)系方式并存在金融需求的客戶進(jìn)行回訪，針對(duì)需求客戶進(jìn)行對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品推介，并邀約至網(wǎng)點(diǎn)。