方案_營銷策劃活動的4 大核心要素

在規(guī)劃活動營銷策略時，運營人員需要注意什么是活動策劃細節(jié)，從活動內(nèi)容規(guī)劃、推廣策略，到活動結(jié)束后的效益評估及數(shù)據(jù)追蹤，如何一次掌握。

此篇文章將分享營銷策劃的 4 大核心要素，解密營銷人如何透過常見的運營手法，進行線上推廣策略，提升活動營銷可以創(chuàng)造的品牌價值，并優(yōu)化活動運營整體效益。

一、確認營銷目標

許多人在規(guī)劃營銷策劃流程時，由于缺乏營銷目標，又或是營銷目標不明確，導(dǎo)致苦心策劃且投入大量人力、預(yù)算的活動最終無法為品牌提供直接效益。

為何營銷目標在營銷活動策劃中格外重要？它能夠讓活動營銷人員厘清活動得以為品牌帶來的主要效益、次要效益為何，決定了營銷活動的運行方向，營銷人員更可以透過營銷目標來設(shè)定預(yù)期效益，訂定 KPI 量化追蹤數(shù)據(jù)。

簡言之，營銷目標在活動中扮演的角色，就像是火車行進時的軌道，而營銷策略或?qū)嶋H執(zhí)行方法，是在確認營銷目標后投入的燃料，因此，在規(guī)劃營銷活動時，應(yīng)該先藉由營銷目標確認活動推進方向，才可以避免營銷活動無法為品牌帶來效益，或是讓資源浪費。

常見的營銷活動目標有哪些：

• 品牌曝光

• 產(chǎn)品宣傳

• 優(yōu)惠活動

• 口碑傳散

• 會員營銷

• 導(dǎo)入新客

二、擬定營銷策略

不同的營銷目標，對應(yīng)到的實行策略及預(yù)期效益設(shè)定不盡相同，當品牌確立行銷目標后，更重要的是針對三大營銷策略根基——產(chǎn)品、市場及受眾，來規(guī)劃營銷推廣策略及營銷活動內(nèi)容。若缺少了這三大要素，容易導(dǎo)致品牌撰寫的營銷活動文案，以及選擇的營銷手法，無法有效被目標受眾接收理解。

在擬定營銷策略時，除了需緊扣營銷目標時時檢視調(diào)整外，更必須從產(chǎn)品、市場及受眾出發(fā)，針對三者進行研究，在規(guī)劃營銷活動策劃時，才能找出正確的營銷溝通方式，將品牌目標包裹在對應(yīng)的策略中，與受眾進行溝通。

三、營銷策劃流程與執(zhí)行方法

實際的執(zhí)行方法及預(yù)算分配，是決定營銷活動能否成功運行的重要細節(jié)，營銷人員需視專案大小進行調(diào)整，在策劃營銷流程時，營銷人員通常需要評估以下幾大方向：

• 營銷活動時程安排

• 人力配置

• 預(yù)算分配

• 推廣渠道

針對推廣渠道，現(xiàn)今品牌除了線下及傳統(tǒng)宣傳方法，更可以采用線上渠道宣傳，快速累積曝光人流，線上搜集活動名單，并且能創(chuàng)造高互動的溝通，不僅能達到事前為活動預(yù)熱，更能為品牌及活動帶來更有效的傳播效果。

常見的線上推廣手法可分為下列兩者：

付費媒體 ：

線上廣告投放、廣告＋Landing Page宣傳、與 KOL 合作影片廣告等付費媒體，為現(xiàn)今品牌常見的營銷手法。透過線上付費媒體進行推廣策略的好處，是可以較精準地進行的預(yù)算分配及對應(yīng)的推廣效益評估，且對于推廣新客有較好的成效。

自有媒體 ：

自有媒體相對付費媒體投入成本較低，常見的自有媒體平臺像是官網(wǎng)、社群經(jīng)營、電子報等，品牌可以透過免費的模板及工具，為營銷活動的推廣平臺打造個性化風(fēng)格設(shè)計，且能在較無預(yù)算壓力的情況下，發(fā)佈推廣活動文案及塑造議題。

四、活動效益評估及數(shù)據(jù)追蹤

在訂定營銷活動目標前，品牌應(yīng)該先設(shè)定活動結(jié)束后，需要評估的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以了解活動整體的效益表現(xiàn)如何。營銷活動的關(guān)鍵數(shù)據(jù)可能包含活動流量曝光、品牌產(chǎn)品、服務(wù)實際購買轉(zhuǎn)換、活動報酬率等等，在找出這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)后，品牌需建立清晰的歸因架構(gòu)，以便持續(xù)追蹤優(yōu)化。

以流量曝光追蹤為例，品牌若選擇多管道策略進行行銷活動推廣，流量狀況追蹤便是效益評估重要的一環(huán)。無論是網(wǎng)站、Landing Page、社群貼文等線上渠道，皆有后臺可以監(jiān)測流量數(shù)據(jù)。

而若活動報名頁面為官網(wǎng)，品牌可以在各渠道的頁面導(dǎo)入網(wǎng)址加入?yún)?shù)調(diào)取，掌握不同流量的來源，也可以搜集受眾，作為營銷活動廣告的進一步提升廣告成效。

透過線上渠道工具，可以更精準地計算出活動營銷成本及實際的活動效益，更可以作為營銷策劃的優(yōu)化依據(jù)，調(diào)整下次營銷活動推廣策略方向！

結(jié)論

透過以上 4 大營銷活動策劃要素，可以幫助營銷活動執(zhí)行人員在進行規(guī)劃時，掌握活動策劃流程及執(zhí)行方向。

品牌可以發(fā)現(xiàn)營銷活動的推廣策略，不再限于傳統(tǒng)的推廣方式，善用線上工具及網(wǎng)路推廣渠道，更可以幫助營銷活動快速傳散，累積人流曝光，使運營人得以更精準控制預(yù)算，及進行數(shù)據(jù)追蹤及效益評估。

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