重磅:阿里媽媽發(fā)布雙11作戰(zhàn)圖
月初的2021年度m峰會上,阿里媽媽官宣數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略,推出品牌升級、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營力重塑等三大全新計劃。
這次峰會的計劃勢必會體現(xiàn)在今年雙11上,品牌商家生意增長肯定會出現(xiàn)巨大變化。而就在近期,阿里媽媽就發(fā)布了最新的雙11作戰(zhàn)圖,倪叔來做一下解讀。
核心是三個點:
第一個點,20億巨額補貼,流量扶持,無論品牌商家大小,參與就有福利。
雙11期間,商家在阿里媽媽后臺按規(guī)則參加消耗返活動,同時按規(guī)則報名參加三大增長計劃可對應(yīng)獲得三類福利,單商家最高可獲得1000萬元紅包補貼激勵。
三大增長計劃以及對應(yīng)的三類福利是什么呢?
第一類福利是頭部商家福利,通過超級數(shù)智經(jīng)營王者爭霸賽,定向邀約頭部商家參與,勝出者將在本次雙11鎖定稀缺資源,并得到額外千萬紅包和超過1億的營銷流量反哺。
第二類福利是潛力新銳商家福利,通過鋒芒計劃,面向十萬潛力新銳商家推出商家成長賽,通過新店、新銳、新品、新客4大雙11定制成長賽道,加碼激勵沖榜商家。通過阿里媽媽營銷產(chǎn)品后臺報名參與活動,就有機會瓜分10億現(xiàn)金紅包補貼。
第三類福利是新商家福利,通過百萬新商扶持計劃,針對所有阿里媽媽新商家,首次投放,立即提供長達(dá)30天的冷啟動精準(zhǔn)流量扶持。所有新商家均可0門檻享受共計100億高質(zhì)量流量,覆蓋手機淘寶搜索、信息流、互動等各場景,從曝光、進店、轉(zhuǎn)化全面助力新商家迎戰(zhàn)雙11。
淘寶聯(lián)盟今年也完成升級,雙11推出“全周期、消費推廣雙補貼”計劃,加碼超10億傭金補貼。
預(yù)售期加碼“超3億補貼”計劃,對所有參加淘寶聯(lián)盟的預(yù)售商品開展特別補貼,淘寶客預(yù)售期渠道推廣最高收益可漲至160%。正式期推出“傭金翻倍”計劃,7億傭金加碼,參與商家最高可疊加商品價格5%的傭金補貼。
第二個點,兩大場景打痛點,針對品牌商家們生意增長的實際問題,阿里媽媽以“人貨”兩大生態(tài)場景創(chuàng)新應(yīng)對,真實有效解決問題。
因為增長問題拆解開就是:品牌找不到人,商品出不了圈。此次雙11大作戰(zhàn),阿里媽媽構(gòu)建兩大經(jīng)營場景,以人為第一核心場景,整合雙11互動城、天合品牌聯(lián)投、深鏈人群通等產(chǎn)品資源,助力品牌深度連接10億消費者。以貨為第二核心場景,整合小黑盒-新品奇襲計劃、天貓明星種草爆款清單、寶藏新品牌、開屏寶貝升級計劃、新銳中國、直播中國、天貓星選官方明星直播、雙11購物車等8大賽道產(chǎn)品資源,助力品牌爆款出圈。
此外,天合品牌聯(lián)投參與的單商家最高可兌1000萬紅包,阿里媽媽為店鋪加碼超800萬流量。阿里媽媽創(chuàng)意中心1111套免費模板雙11期間全面開放,為商家提供千萬級別服務(wù)補貼。
作為阿里媽媽全新打造的一站式數(shù)智經(jīng)營操作系統(tǒng),萬相臺覆蓋30個經(jīng)營場景,助力商家獲得平均超20%經(jīng)營效率增長。
第三個點,阿里媽媽打造“智勝雙11?38天經(jīng)營成長計劃”,通過三大階段助品牌實現(xiàn)確定增長。
重點說一下38天經(jīng)營成長計劃。三個階段分別是:第一階段,推出連續(xù)4天的直播課,包括節(jié)點爆發(fā)攻略、人群經(jīng)營轉(zhuǎn)化、全域流量經(jīng)營、新品牌崛起。第二階段,打造品牌商家補給站——基于商家不同的經(jīng)營痛點問,幫助商家提升進階技能。第三階段,雙11沖刺階段,阿里媽媽整合干貨推出《經(jīng)營者說·雙11沖刺秘籍》,助力商家保持經(jīng)營增長巔峰狀態(tài)。
38天經(jīng)營成長計劃是智囊,更是解決方案,幫助品牌商家通過智能分析、智慧場景工具、數(shù)智解決方案玩賺雙11。
品牌福利是一方面,而更重要的另一方面其實是阿里媽媽希望“授之以漁”,通過數(shù)智化經(jīng)營戰(zhàn)略幫助品牌在這個雙11突破瓶頸,實現(xiàn)確定性的生意增長,助力品牌們共同富裕。
在前不久的2021m峰會上阿里媽媽就出爐了新的發(fā)展戰(zhàn)略,目的就是以技術(shù)與模式創(chuàng)新去締造新的品牌增長方式:從流量運營到消費者運營的經(jīng)營決策變化、從投入思維到投資思維的經(jīng)營思維變化、從工具驅(qū)動到技術(shù)驅(qū)動的經(jīng)營能力變化、從單一決策到智能決策的經(jīng)營視角變化。
這些變化歸結(jié)為一句話,就是為品牌商家們提供更智能、更精準(zhǔn)、更全面的精細(xì)化營銷服務(wù),所以阿里媽媽雙11大作戰(zhàn)的本質(zhì),就是用新變化帶動品牌商家實現(xiàn)共同富裕。
客觀而言,2021年依舊是很困難的一年,各行各業(yè)都在尋找新的渠道和增長點。
高處俯瞰,共同富裕已成為高頻熱詞,這里面蘊含著巨大的增長機遇,而且是截然不同于過去幾年的新增長方式。
電商行業(yè)也將緊扣這一主題,以協(xié)同增長驅(qū)散營銷迷霧,溫度與速度降下來,但增長的品質(zhì)一定會提上去,是為新風(fēng)也。
阿里媽媽今年的作戰(zhàn)明顯出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。
盡管吸引眼球的還是重磅流量補貼、商家福利,但深究背后的邏輯,就能看懂其實不只是短期的補貼玩法。
阿里媽媽是在聯(lián)動行業(yè)、協(xié)同經(jīng)營,以催生更細(xì)分豐富的運營生態(tài),目的是為品牌帶來更長期、更確定的增長,帶動品牌共同富裕。
雙11的意義也就此再上一層樓,勢必會超越電商大促,標(biāo)志著品牌進入新的經(jīng)營階段。
之前倪叔寫了一篇文章,說天貓依舊是品牌創(chuàng)業(yè)、營銷的主陣地,原因也在這里。阿里系擁有業(yè)界最有深度的行業(yè)資源,同時擁有極強的技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新能力,最重要的是,在用戶心智認(rèn)知中,淘系平臺仍然是電商的代名詞,這種心智認(rèn)知是不會被輕易撼動的。
此次阿里媽媽的重磅作戰(zhàn)計劃,進一步將品牌營銷的新方向徹底講清楚了。福利補貼幫助品牌商家快速低成本入場,38天成長計劃則是從思維上引導(dǎo)商家順應(yīng)消費趨勢,數(shù)智經(jīng)營矩陣在技術(shù)層面幫助品牌突破增長迷霧,實現(xiàn)可預(yù)見的、確定的、更有質(zhì)量的生意增長。
所以,今年雙11注定會成為一個分水嶺,既是營銷平臺從爆發(fā)式服務(wù)轉(zhuǎn)入精細(xì)化、品質(zhì)化服務(wù)的分水嶺,更是品牌商家們從迷霧中翻越,看見新田野的分水嶺。
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