公眾號帶貨10萬+，3項準則，你了解嗎？

導讀：微信公眾號從誕生至今已經有八年之久，隨著紅利期過去，微信公眾號還能玩出什么運營花樣呢？本文作者以今年京東的春節(jié)營銷為例，從三個角度對其運營方法進行分析，希望對你有幫助。

微信公眾號從2012年08月23日上線至今已有八年之久，屬于微信公眾號的巔峰時期已經過去，從公眾號到短視頻過度的時期已接近成熟。

對于傳統(tǒng)商家而言，微信公眾號的營銷與如今的短視頻相比還是頗有優(yōu)勢。

本文將從不同維度解讀，對于傳統(tǒng)商家擁有公眾號主體而言，如何在公眾號上利用節(jié)日活動做活動營銷，并可以精準的觸達用戶。

本文章分析的營銷活動公眾號主題粉絲在1萬-10萬之間，且相對于傳統(tǒng)行業(yè)更加適用（餐飲，服裝，家居等）文末有案例分析。

首先，在微信公眾號上做節(jié)日促銷活動你要明白以下幾個問題，只有明白下面的問題，你才能在活動營銷過程更加精準觸達到你想要的用戶。并且通過活動完成高效轉化。

1. 活動目標是什么？增粉？還是賣貨？

2. 活動杠桿是什么？利益？還是談資？

3. 活動轉化是什么？成交？或是其他……

明白以上三點，接下來的活動內容就依據(jù)以上三項做活動內容輸出。結果應該是不會偏離號主最初的期望。

接下來，我們在通過三項讓你的目標用戶根據(jù)你設置的活動路徑參與你的活動，并達到你的活動目前，幫你實現(xiàn)成交賣貨或是增粉拉新。

1. 如何讓用戶知道你的活動？

2. 如何讓用戶轉發(fā)你的活動？

3. 如何讓用戶完成你的活動？（形成產品購買或增粉拉新）

既然你要在微信公眾號上做活動，起碼你要讓你的用戶知道你將在這個地方舉行一個營銷活動，讓他們參與過來!

一、如何讓用戶知道你的活動

最簡單的方法就是利用節(jié)日熱點進行宣傳，譬如線上電商店鋪的雙十一，618購物節(jié)，以及品牌的周年日。

如是一個新的品牌，新的公眾號粉絲寥寥無幾，如何讓你的活動傳播出去呢？

最簡單的辦法就是給予用戶一定的利益。能夠讓用戶主動留意你的活動的。利益包括商品打折，現(xiàn)金紅包，或一些有益的課程等等。

也可以將你的活動與行業(yè)較為權威的公眾號合作，讓你的活動在別人的公眾號上做宣傳。如此以來自然會有粉絲通過賬號引流來到你的公眾號并參與互動。

（需要注意的是，這里的行業(yè)互推必須是同行業(yè)的，你做餐飲就找餐飲的。跨行業(yè)的不能精準到目標用戶，效果自然微乎其微）

一切有利于目標客戶的，那么他們自然而然的就會對你的活動更加感興趣，再而從感興趣到分享或參與。如此以來你的活動第一批參與用戶就可以將你的活動傳播出去了。

譬如今年春節(jié)，京東購物平臺，就通過與電影（唐人街探案）兩位主要做了一個名為“京東”的短篇來加深人們購買年貨要去京東平臺。借用了唐探的熱度，實現(xiàn)高度的曝光。

二、如何讓用戶轉發(fā)你的活動？

當目標用戶參與的活動之后，如何讓這第一批的用戶將你的活動轉發(fā)出去呢？李叫獸的一篇文章說過；（你為什么發(fā)朋友圈：讓用戶瘋狂轉發(fā)的5大動機）。

所以如果你創(chuàng)造的信息能夠幫用戶完成上面的某些任務，他們就會分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產生價值：

• 尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？

• 表達想法——你的信息幫他們說出了內心想說的那句話了嗎？

• 幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

• 塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？

• 社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

而相對活動而言，只要參與這個活動能夠給予他以上5種價值，那么你的活動就會從剛開始參與的50人轉發(fā)到500人以及5000人等。

最主要的是，你的微信公眾號活動能夠為你的目標用戶提供什么價值，他們參與后獲得什么樣的利益。是精神提升？還是物質優(yōu)惠或是紅包現(xiàn)金。

再者就是在用戶參與活動過程中，用戶參與-用戶分享的步驟一定要最簡單最明了的。能夠兩個步驟實現(xiàn)就不要三個步驟。

繁雜的活動流程勢必會流失大量的用戶，活動過程要避免用戶流失，讓更多的用戶參與活動中形成最后的成交。

三、如何讓用戶完成你的活動？（形成產品購買或增粉拉新）

在說這一部分之前，我們拿生活中一個簡單的例子講述，如若你去門店中購買衣服，銷售人除了說這件衣服符合你的氣質，顯得你更加年輕更加符合你的地位之外。

最主要的就是當你叫她按照你的要求來介紹衣服的時候，她一定先帶你去看一件比較貴的。當你們嘗試衣服覺得合適就是感覺價格有點貴的時候，她會說我們店里有款稍微便宜點的。

而后帶你試了以下哪一款價格比較低的，最后你通過兩款衣服的比較，果斷購買了價格稍微低的哪一款！

在這里銷售人就是運用了價格錨點，先帶你去看貴的，然后再看便宜點的。先入為主你買了便宜款后會自我覺得“賺了”。

在公眾號上也是一樣的，你可以在活動中將你的產品設置一個優(yōu)惠打折，限時優(yōu)惠，限量款，以及客戶好評等等，如此以來參與活動的用戶機會看到活動后快速完成購買成交。

譬如張三在公眾號活動中買買一雙鞋子，那么為了讓客戶不要拖拉馬上下單成交。會針對客戶在產品價格上做價格錨點。

或將產品價格以算賬的形式具體到每一天，或者引導客戶幸苦了半年購買這雙鞋屬于正當消費，以及最后的限時限量等。

在活動中作了以上布置后，還可以在評論中適當?shù)姆懦鲆恍┏晒徺I的到的好評，讓未購買的客戶看到物超所值等等。

在活動后期還可以引導用戶曬圖好評送小禮品或小紅包等等，都是有利于將活動的最大化展現(xiàn)出來。

以上就是同過三個步驟來讓用戶參與你的活動路徑中，并達到成交！

以下我會拿一個之前親自在微信公眾號做過的一個活動來做分析，讓大家更加明白如何在微信公眾號上做裂變活動的。

活動背景：在18年春節(jié)時候，我與同事在粉絲大概一萬多的品牌餐飲號做春節(jié)品牌營銷活動，以下是活動具體信息。

活動目的：通過春節(jié)期間，在品牌微信公眾號做一個裂變活動，讓更多目標用戶知道我們的餐飲品牌并形成下單加盟整個項目。

案例公眾號詳情：現(xiàn)有粉絲一萬+，公眾號行業(yè)：餐飲行業(yè)，同樣，我們用以上三個步驟來闡述我們這個活動是如何進行的。

1. 如何讓用戶知道你的活動？

2. 如何讓用戶轉發(fā)你的活動？

3. 如何讓用戶完成你的活動？（形成產品購買或增粉拉新）

如何讓用戶知道我們的活動？

我們在現(xiàn)有一萬的粉絲中于活動前五天進行活動宣傳，告知用戶我們會在除夕當晚做一個品牌優(yōu)惠活動，因為有粉絲基礎，所以活動的粉絲不需要做太大的宣傳。

告知用戶我們有這么一個活動之后，在公眾號設置為期三天的關注公眾號領取紅包的舉措，如此以來就增加了活動的曝光。

如何讓用戶轉發(fā)我的活動？

在說如何讓用戶轉發(fā)分享我們的活動之前，我簡答說下品牌活動形式，我們會在公眾號文章中做一個九宮格的點擊游戲，點擊圖片中的按鈕(九宮格圖案有紅包，我們特定的符號，以及謝謝惠顧按鈕)

點擊按鈕后就可以隨機獲得1元，1.5元等紅包或特定符號以及謝謝惠顧，在用戶領取紅包前需要填寫用戶個人信息，填寫后即可獲得微信現(xiàn)金紅包。

其中每個人每天可以點擊三次九宮格按鈕，如需要點擊第四次的需要分享到朋友圈即可多一次抽獎。

在這里為參與的用戶提供多一次的抽獎就是讓他們轉發(fā)的契機，有此次規(guī)定，那么此次活動就可以形成裂變。

如何讓用戶完成我的活動？（形成產品購買或增粉拉新）

通過前期一萬多粉絲的關注領取紅包-到進入抽取紅包-填寫個人信息-分享即可抽獎等，整個活動的形成很好的閉環(huán)。簡單直接！

在這里簡單說下此活動的結果；我們四百多的費用，用于用戶形成關注領取紅包，期間粉絲從一萬達到活動最高峰的五萬。

通過四百多的活動經費，我們共買了將近50萬+的產品，因為產品涉及整個品牌的加盟，所以成交數(shù)額會顯得有點高。

總的來說此次活動為期十天左右，活動的效果很顯著的（因為其中涉及到活動的品牌以及活動的詳情）不能透露太多。

以上就是分享如何在微信公眾號中做營銷活動的注意事項，并在結尾用案例來總結活動的注意要領，其中在活動文章分享這一塊不要涉及誘導性，因為微信朋友圈誘導性分享是禁止的。

總結一句就是，活動目的要清晰。活動的游戲路徑要簡單，活動的分享杠桿要有。

一切活動以成交為基礎！