社交電商新零售：2021新的經濟風口的開始，拼團抽獎模式

隨著互聯(lián)網技術的不斷深入，社交網絡成為技術的主流，互聯(lián)網流量向社交聚集，社交平臺成為電商入口，同時直播帶貨等新的電商模式的出現，將持續(xù)帶動社交電商的發(fā)展，社交電商通過深度挖掘社交網絡的商業(yè)價值，以一種全新的電商商業(yè)模式打入電商行業(yè)。

目前主流的社交電商商業(yè)模式包括會員分銷模式、拼團模式、網紅直播模式、內容引流模式和社區(qū)團購模式，其中拼多多作為拼團模式的代表電商平臺，迅速占據下沉市場份額，成為僅次于阿里和京東的中國第三大電商平臺。

從觸點、內容和數據的角度著重分析中心運營型私域的典型鏈路 ，目前品牌應用最多的一種模式。根據觸點復雜度的不同，我們將其大致分為三種：公眾號型+小程序、公眾號+個人號型+小程序、公眾號+個人號+小程序+微信群型。

當下微信已經成為移動社交的巨頭，PC端的電商購物模式，已經不再符合當下消費者的購物模式。隨著小程序的出現，尤其是電商微信小程序與公眾號的結合，不少企業(yè)商家已經意識到微信小程序將開啟社交電商的新模式。

想做一個功能齊全的電商平臺系統(tǒng)，可以選擇購買成熟的SAAS賬號、購買成熟的源碼和自己定制開發(fā)三種模式，自己開發(fā)坑太多了，投入非常大，開發(fā)一套穩(wěn)定防黑支持高迸發(fā)預留各種二次開發(fā)接口的分布式微服務架構的商城系統(tǒng)，經過幾輪的功能修復和功能升級下來，少說要幾百萬到幾千萬不等（那種幾萬幾十萬的就不要考慮了，只能算能用而已），這個自己開發(fā)可以忽略不計，那么，該選擇成熟的SAAS賬號的系統(tǒng)還是成熟的源碼系統(tǒng)呢？

對于商家們的利好為出發(fā)點來說，你要是想長遠的發(fā)展那么選擇一套屬于自己的源碼商城系統(tǒng)會更好，為什么呢？

一、SAAS賬號租用系統(tǒng)相對前期投入相對低一點，那么投資風險相對就小點，但是數據安全性差，數據自己不能掌控，企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，很不情愿使用SaaS正是因為安全問題，他們要保護他們的核心數據，不希望這些核心數據由第三方來負責。還有因為是寄托在別人的平臺下發(fā)展，那你的數據就會留存在別人的平臺里，當你平臺做強做大了想要做上市了，是需要自己數據作為依據的。會員數據再升級源碼的費用是很高的，技術難度也大很多，還涉及數據遷移的額外費用。

迸發(fā)支持差，因為SAAS賬號租用系統(tǒng)解決方案都是同時多個用戶甚至數十萬個用戶同時部署在關聯(lián)的服務器上，一旦數據會員訂單迸發(fā)，會互相受影響，一個平臺違規(guī)還會牽涉到一批平臺同時被關，風險較大，不利于平臺做大做強抗風險。

二、源碼系統(tǒng)可以申請軟件著作權和上架APP應用市場，增強企業(yè)實力背書，方便融資招商，在會員代理心目中樹立起良好的企業(yè)形象，更容易招商融資和招募會員代理。

源碼系統(tǒng)比任何的商城系統(tǒng)更能適應市場的變化，源碼系統(tǒng)能夠靈活的根據每個目標市場的客戶的興趣和需求提供相應的產品信息、營銷活動和訂單流程，支持多門店管理、多城市站點、分銷等功能，對企業(yè)來說是很方便的。

自己掌握會員數據，會員數據可以通過廣告和游戲和第三方服務進行多次變現，源碼系統(tǒng)支持二次修改是它最大的優(yōu)點，源碼系統(tǒng)的成本相對高點，好處是客戶的數據資源完全掌控在自己手中，這是大多數大型企業(yè)所青睞的。商城系統(tǒng)源碼，集群部署的支持部署方案量身定制。支持將系統(tǒng)數據層的數據庫更換、數據層的讀寫分離、圖片等靜態(tài)資源分離，這些常用的功能和資源單獨部署在不同的服務器上，構成可用性強且高性能的集群系統(tǒng)。

現在平臺上的激烈競爭導致流量碎片化，使得引流成本逐漸增加。如果能輕松細化操作，讓活動的核心利益與產品受眾的需求相匹配，就能以高效率、低成本接觸到更多優(yōu)質產品的潛在人群，為后續(xù)的持續(xù)爆發(fā)式收獲做好準備。

決定做好電商就要先了解平臺，了解它玩法，基本規(guī)則和操作必須爛熟于心！

一、產品的優(yōu)化

會選品

選擇比努力重要，選品是很重要的一環(huán)，根據自己的產品屬性和產品定位做好消費群體的用戶畫像，做好引流性的爆品產品，和粘性的復購高的產品和盈利性組合產品和高利潤產品。

做好產品定價

定價很重要，要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機會的選擇。一個簡單的給產品定價的方法：結合自身的核算成本，針對購買人群去制定價格。該讓利消費者的就讓利，做好原價和現價的視覺沖擊。

記住三不要：“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數不要過多”、 “不要說導流詞匯”。

二.打造自己的品牌商城

自己打造品牌商城有什么好處呢，三流企業(yè)賣產品，二流企業(yè)賣技術，一流企業(yè)賣標準，入駐別人的電商平臺受限太多，很多想法無法去有效的實施，比如推薦獎勵，會員折扣，團隊分紅，代理分潤，績效獎勵，渠道批發(fā)，活動策劃，營銷推廣等商業(yè)模式方案無法落地。

三、平臺的引流+轉化+留存模式運營

推廣，任何營銷離不開二個目標：拉新和復購。拼團和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的商業(yè)模式！

1.會員制大禮包

平臺身份：（一個會員可多重身份，享受多重收益，完美結合不沖突）

玩法介紹：大禮包是會員制社交電商的升級會員的模式，會員制可以通過購買大禮包獲得身份的形式針對平臺的粉絲（或推廣員）推出的“升級營銷工具”，商家可借此招募到更多的推廣員，進行推廣和吸粉；而推廣員則可以通過“升級大禮包”直接獲得相應的平臺身份和獎勵權限，大大增加傭金收益，拼團抽獎玩法永遠只是一個引流工具，引流回來會員還是需要一定的會員升級體系來沉淀會員。

1）省市區(qū)/區(qū)域代理：享受區(qū)域訂單提成+VIP會員禮包推廣收益+二級分銷提成+拼團活動收益+拼團推廣收益

2）VIP會員、特約、聯(lián)創(chuàng)：VIP會員禮包推廣收益+二級分銷提成+拼團活動收益+拼團推廣收益

3）普通會員/粉絲：僅享受推廣消費二級分銷+拼團活動收益。

2.平臺要想快速的集粉，擁有一套強力的引流工具是不可少的，尤其是2021年的社交電商的拼購模式大火，拼團抽獎，活動補貼，月銷千萬，月增三萬新粉的全新拼團模式。

一個拼團區(qū)可以設置多個產品+購物幣的形式，這樣進來參團的人如何沒有喜歡的產品就可以選擇購物幣，中獎了的話就可以拿著購物幣去商城兌換自己喜歡的產品。

如果你是消費者，告訴你有個活動，拼團抽獎，5人組團，2人中獎，3人不中。

中獎的人拿產品，參與的錢變成儲蓄金，金額會全返，每天逐步返還或者再次參與活動解鎖到零錢。

不中的人金額一次性返還，平臺獎勵10元紅包。

作為消費者不管中不中獎，參與的錢都全返，中的拿產品，不中的拿紅包，愿不愿意參加活動。

作為商家，告訴你2個產品引流五個消費者，不但不虧錢，還有錢賺，還能快速賣貨，引流，還能賺打造品牌知名度。

當平臺有了一定的粉絲量的時候，還可以將拼團區(qū)做成廣告位的形式可以和加盟到平臺的其他商家進行協(xié)商，購買廣告位將他的產品放到拼團區(qū)做活動推廣。

線上與線下如何做到有利結合？

線上促銷帶動銷售，線下取貨提升連帶。

每周促銷”定位于為實體企業(yè)提供線上線下結合的營銷推廣服務，實體商家可以通過線上發(fā)起營銷活動引流到線下，也可在線銷售。

每周促銷提供秒殺搶購、團購、砍價、超級券、轉發(fā)賺錢、拼團抽獎，積分兌換等多種模塊，為實體商家提供全方位的網絡營銷服務。

推廣員制度是每周促銷一大特點，可以讓每一個VIP會員既可享受商家優(yōu)惠，又可成為推廣員轉發(fā)商家活動獲得收益，通過VIP用戶的倍增發(fā)展高效傳播。

線上的社群、直播間、朋友圈里照樣可以開展促銷活動，引導顧客到門店小程序微商城中下單，比如庫存商品的秒殺、上新產品的折扣搶購，來減輕線下門店的庫存。同時不僅以門店發(fā)貨來滿足顧客的商品交付體驗，還可以開通線下取貨的方式，引導顧客到就近門店去取貨，將線上流量轉化成線下門店客流，配合門店促銷活動，帶動顧客進行二次連帶，最大化挖掘顧客價值。也可在線上邀請會員參加線下VIP活動，推新品試裝、品鑒沙龍等，在線下創(chuàng)建豐富的營銷場景，提升門店銷售業(yè)績。

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