今天的案例來自案例拆解活動優(yōu)秀選手小文,帶來的案例拆解是,小猿口算APP拉新促活玩法,enjoy~
小猿口算是猿輔導(dǎo)旗下一款工具類產(chǎn)品。幫助學(xué)齡前至六年級的孩子全方位提升口算能力,同時為家長和老師減輕批改口算作業(yè)的負(fù)擔(dān);涉及科目:數(shù)學(xué)、語文。作為猿輔導(dǎo)旗下多款學(xué)習(xí)工具之一,促進(jìn)家長、學(xué)生學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)效率的提高,為用戶提供網(wǎng)課、智能練習(xí)、難題解析等多元化的智能教育服務(wù),幫助學(xué)生系統(tǒng)性、高效率的完成學(xué)習(xí)閉環(huán),同樣也打造了猿輔導(dǎo)的產(chǎn)品矩陣閉環(huán),是猿輔導(dǎo)在市場上可以站穩(wěn)腳跟的核心競爭力。
面向人群:覆蓋學(xué)齡前及小學(xué)各年齡段學(xué)生
產(chǎn)品量級:千萬級。截止到2021年1月末
活躍活動排名第四(截止1月末)
用戶邀請3位好友掃碼注冊APP即可每人獲得1本《5分鐘口算題卡》
用戶繼續(xù)邀請2位好友掃碼注冊APP即可每人再得一本《看拼音寫詞語》
如果不想邀請好友,連續(xù)簽到7天即可獲得《口算題卡》或者《看拼音寫詞語》
除了上述利用lift模型分析落地頁設(shè)計的亮點(diǎn)外,還有以下亮點(diǎn)值得復(fù)用:
整個活動路徑都非常流暢,幾乎不會因?yàn)槭褂貌僮鲉栴}造成流量折損;
風(fēng)險控制非常嚴(yán)密,能夠準(zhǔn)確識別被邀請人身份狀態(tài),并在頁面直接展示原因。比如被邀請人未登陸、曾注冊過APP的老用戶都不能算作邀請成功,這能夠有效提升拉新的質(zhì)量,降低羊毛黨,并降低發(fā)放獎品的成本;
從以上幾個細(xì)節(jié)能夠判斷小猿搜題的產(chǎn)品團(tuán)隊在這個營銷組件的開發(fā)中投入了較大的精力,也是活動能夠有效傳播的基礎(chǔ);
活動頁中直接提示了關(guān)注公眾號可以獲知拼團(tuán)的進(jìn)度,為微信端導(dǎo)入APP的精準(zhǔn)流量,進(jìn)入微信私域流量,提高課程轉(zhuǎn)化效率;
此次拆解最值得關(guān)注的就是,便是利用挽留彈窗,將對【口算題卡】感興趣但不想邀請好友的流量及時的控制,增加了簽到7天也可以領(lǐng)取題卡的玩法,這大大增加了站內(nèi)的活躍用戶,提升站內(nèi)留存;
同時,在簽到環(huán)節(jié)中也增加了分享玩法,形成了拉新與促活的閉環(huán);
1.通過與作業(yè)幫【0元領(lǐng)口算本筆袋】做對比分析
2. 獎品都僅為口算題卡和看拼音寫漢字的偏低齡的選品,小學(xué)階段1-2年級和3-6年級用戶的需求差異比較明顯,個人感覺選品對5.6年級孩子不是很友好,可以針對不同年級的痛點(diǎn)做不同的選品活動,不一定非要是本公司出品,其實(shí)一些閱讀類書籍、文具也是不錯的選擇
3. 分享出去的海報的截止時間顯示是4月份,可能運(yùn)營的小伙伴五一期間休假還沒有來的及更換海報~
1. 目前猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫兩家APP都在做口算免費(fèi)領(lǐng)的活動,雙方都在站內(nèi)給予了很多資源位進(jìn)行推廣,將裂變拉新作為日常常規(guī)性活動說明拉新能力不錯,后續(xù)可以借鑒同類活動上線;
2. 邀請+簽到的玩法增加了流量的利用效率,后續(xù)可以將各類玩法與簽到疊加,投票+簽到,抽獎+簽到,集字+簽到,答題+簽到等等,都可以作為促活的前端流量入口,也可以為拉新做流量的兜底;
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