一個(gè)活動(dòng)告訴你小碼王編程是如何做轉介紹的

一、案例名稱(chēng)

小碼王在線(xiàn)少兒編程：集新年簽，兌新年禮

二、案例標簽

用戶(hù)增長(cháng)；轉介紹；老帶新；借勢營(yíng)銷(xiāo)；游戲化設置；層層激勵；老用戶(hù)激活與留存。

三、項目背景

小碼王是小碼教育旗下覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的高端少兒編程教育品牌，2016年由王江有帶領(lǐng)資深I(lǐng)T教育專(zhuān)家團隊創(chuàng )立，專(zhuān)注6-17歲青少年編程教育，引進(jìn)歐美先進(jìn)教育理念與課程平臺，創(chuàng )建覆蓋全年齡階段的體系化教學(xué)方案，聚焦編程思維的教育培養，以杭州為中心，布局全國，以“構建孩子面向未來(lái)的思維方式”為企業(yè)使命，致力于成為先進(jìn)的青少年科技教育機構，幫助中國青少年接軌世界最優(yōu)秀的科學(xué)和編程教育，讓中國兒童與世界同步!

四、活動(dòng)介紹

小碼王在線(xiàn)1月份的轉介紹活動(dòng)，用戶(hù)可以通過(guò)做任務(wù)來(lái)集新年簽，新年簽可以?xún)稉Q多個(gè)禮品。而且兌換完新年簽不清零，可以繼續參加兌換。

1、兌換禮品的規則：

兌換文具禮盒需139個(gè)

兌換卡通行李箱需469個(gè)

兌換兒童學(xué)習書(shū)桌需799個(gè)

兌換小天才電話(huà)手表需1299個(gè)

兌換菲利浦凈水機需3999個(gè) 

2、而新年簽可以通過(guò)各種方式獲得：

每日簽到得2個(gè)

每日分享鏈接得3個(gè)

每周分享1次作業(yè)得10個(gè)（共5次）

朋友圈打卡1次得50個(gè)（共5次）

好友報名體驗課得60個(gè)，累計邀請5人額外獎勵60個(gè)

好友報名全階課得100個(gè)，累計2位報名額外獎勵1000元

成為老用戶(hù)得50個(gè)

3、附加獎勵

除此之外，邀請5位好友試聽(tīng)，額外獲得積木桌。 

4、在產(chǎn)品的包裝上

在海報設計是哪個(gè)將利益點(diǎn)呈現的很完美，突出簽到兌換大禮，額外送（下單送，完課送）。

五、案例亮點(diǎn)及可復用的點(diǎn)

1、本案例的亮點(diǎn)

（1）本案例最大的亮點(diǎn)就是本次活動(dòng)的效果，本次活動(dòng)即可達到轉介紹招生的效果，還通過(guò)簡(jiǎn)單的簽到和分享等規則激活了很多老用戶(hù)。

（2）本案例第2個(gè)亮點(diǎn)是多重機制，環(huán)環(huán)相扣，首先是多重兌換機制；其次是從報名、試聽(tīng)到購買(mǎi)大課的多層獎勵機制

（3）本案例第3個(gè)亮點(diǎn)是將轉介紹活動(dòng)作為了宣傳的利益點(diǎn)，刺激用戶(hù)報名。

2、可以復用的點(diǎn)

（1）海報的設計可以借鑒，小碼王的海報設計無(wú)論是標題還是利益點(diǎn)羅列都是有利于極大招生的，尤其是利益點(diǎn)的羅列，提高了分享效率。

（2）本次活動(dòng)的獎勵機制設計的不錯，一是多重利益刺激，從招生到報名都設置了利益點(diǎn)，激發(fā)激發(fā)了用戶(hù)的分享動(dòng)力和。二是本次活動(dòng)不限制兌換次數，提高了用戶(hù)的分享頻次。

（3）本次活動(dòng)門(mén)檻比較比較低，用戶(hù)簽到和激活就可以靠堅持拿到禮品，激活了老用戶(hù)。 

（4）本次轉介紹通過(guò)多個(gè)入口提醒用戶(hù)，包括公眾號菜單欄、個(gè)人號、新用戶(hù)購買(mǎi)后提醒、用戶(hù)完成1節課提醒和社群宣發(fā)，利用一些可以利用的資源。我是通過(guò)完成1節課后彈出下載證書(shū)進(jìn)去的。

（5）本次活動(dòng)游戲化設置落地頁(yè)，給人一種闖關(guān)打怪的感覺(jué)，激發(fā)用戶(hù)的動(dòng)力和好勝心。

六、可以?xún)?yōu)化的點(diǎn)

1、本次活動(dòng)沒(méi)有發(fā)現公眾號文章宣發(fā)，個(gè)人認為還是需要的公眾號宣發(fā)的，利用一切可以利用的資源。

2、本次活動(dòng)在用戶(hù)端設置了完課獎勵，必然用戶(hù)完課率會(huì )非常高，而邀請5個(gè)人試聽(tīng)就給積木桌，獎勵是否感覺(jué)有點(diǎn)重復？這點(diǎn)個(gè)人感覺(jué)可以?xún)?yōu)化一下。 

3、每日分享鏈接就獲得3個(gè)，分享作業(yè)就獲得60個(gè)，而我發(fā)現即使不發(fā)送成功也會(huì )給，用戶(hù)沒(méi)有實(shí)際的宣發(fā)行為，靠每天簽到和分享就能拿到文具禮盒，成本是不是有點(diǎn)高。

七、結語(yǔ)

在流量成本不斷拔高的情況下，利用存量做流量成為了最佳的增長(cháng)方案，而轉介紹就是靠存量做流量，2021年將會(huì )有越來(lái)越多的在線(xiàn)教育機構將轉介紹作為增長(cháng)的重中之重，必然轉介紹活動(dòng)也會(huì )越來(lái)越精細。

小碼王的轉介紹活動(dòng)讓我意識到轉介紹活動(dòng)不僅有拉新的效果，還有用戶(hù)激活的極大效果。另外就是轉介紹活動(dòng)可以將獎勵機制做得環(huán)環(huán)相扣，從招生到報名正式課每個(gè)節點(diǎn)都把控到。

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