小熊美術(shù):這禮太牛了!小熊跨年活動(dòng)牛禮不斷
寶媽分銷;用戶增長;微信生態(tài);活動(dòng)。
小熊美術(shù)是騰訊投資、美術(shù)寶出品的為3-8歲全球少兒提供系統(tǒng)性美術(shù)專業(yè)課程的智能教育平臺,以3-8歲少兒的心理、生理、認(rèn)知、發(fā)展、成長等規(guī)律為基礎(chǔ),結(jié)合美術(shù)教育學(xué)科的五大核心要素,專門為3-8歲全球少兒研發(fā)的一種全新形式的系統(tǒng)性AI美術(shù)繪畫課程。
小熊美術(shù)是目前在線教育中做課程分銷還不錯(cuò)的一家公司,它是依托于美術(shù)寶強(qiáng)大的用戶流量池和用戶分銷經(jīng)驗(yàn)來做的,相對于很多家來說做分銷的基礎(chǔ)都比較好。其次小熊美術(shù)定位3-8歲,完全符合寶媽分銷的條件,相對來說容易激活寶媽用戶,發(fā)揮寶媽的優(yōu)勢。最后美術(shù)寶跟課程分銷平臺合作吸引了不少課程分銷平臺的推手。
小熊美術(shù)在我看來,分銷做的還不錯(cuò),有正規(guī)的團(tuán)隊(duì)來做,后臺系統(tǒng)和運(yùn)營制度都搭建的非常不錯(cuò)。
工欲善其事必先利其器,那就先拿分銷系統(tǒng)來說,小熊美術(shù)自建分銷系統(tǒng),畢竟有美術(shù)寶強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做支撐。小熊美術(shù)的分銷系統(tǒng)是搭配專屬公眾號做的,可以實(shí)現(xiàn)成單的信息提醒和邀請信息的提醒。
就系統(tǒng)內(nèi)部而言,基本滿足了訴求:
(1)生成招生海報(bào)
(2)生成邀請推廣人海報(bào)
(3)傭金和訂單詳細(xì)數(shù)據(jù)
(4)用戶數(shù)據(jù)直接進(jìn)入官方CRM系統(tǒng)。
(1)運(yùn)營策略
小熊美術(shù)對于推廣人進(jìn)行重運(yùn)營,有完善的政策和社群運(yùn)營機(jī)制。
小熊對于推廣人實(shí)行審核制度,成為推廣人需要審核,審核成功后才能進(jìn)行推廣。并對推廣人進(jìn)行統(tǒng)一管理,一是通過公眾號和工作號進(jìn)行管理,另外就是通過社群進(jìn)行管理,有專屬的推廣人群。公眾號在用戶關(guān)注后會(huì)不斷彈出推廣人必讀、限時(shí)福利、課程介紹和推廣素材。用戶進(jìn)入社群后會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)和限時(shí)的活動(dòng)來刺激分銷。
(2)分銷策略
小熊美術(shù)采用二級制度,但是分為多個(gè)等級,推廣人先從實(shí)習(xí)推廣人做起,歷經(jīng)正式推廣人、實(shí)習(xí)團(tuán)長、1級團(tuán)長、2級團(tuán)長、3級團(tuán)長、4級團(tuán)長、初級合伙人和星級合伙人,并且每一個(gè)等級都有不同的收益,而真正實(shí)力的人可以申請直接跳級。成為正式團(tuán)長后還可以享受團(tuán)長待遇,享受二級分傭的權(quán)利。
(3)傭金策略
小熊美術(shù)傭金采用CPA+CPS的制度,體驗(yàn)課30%-40%的一級傭金比例和10%-15%,大課10%-12%的一級傭金比例和2.5%-5%的二級收益,并且星級合伙人享有10%的團(tuán)隊(duì)收益
(4)產(chǎn)品策略
小熊美術(shù)采用單一產(chǎn)品策略,固定的49元體驗(yàn)課進(jìn)行分銷,用戶不能直接推廣系統(tǒng)課。
(1)小熊美術(shù)除了培訓(xùn)的支持外,每天還進(jìn)行分銷素材的支持,提供營銷話術(shù)和搭配素材。而營銷話術(shù)和搭配素材傾向于用戶化。
(2)小熊美術(shù)除了正常傭金外,還會(huì)進(jìn)行活動(dòng)激勵(lì),每隔一段時(shí)間就會(huì)進(jìn)行一次激勵(lì)活動(dòng),一般活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)非常豐厚。
(3)小熊美術(shù)注重產(chǎn)品的外化效果,不間斷輸入孩子的作品,作品無疑是最棒的推廣武器。
小熊美術(shù)在元旦來臨之際做的一個(gè)推廣人激勵(lì)活動(dòng),此次活動(dòng)非常具有借鑒意義,活動(dòng)采用多重獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行進(jìn)行全方位刺激基本實(shí)現(xiàn)推人的招募、推廣人促活和短時(shí)間的業(yè)績提升。具體方案如下:
在活動(dòng)時(shí)間(12月31日和1月3日)用戶通過推廣人購課加贈(zèng)69元親子育兒復(fù)古收音機(jī)
推廣人在享有正常傭金的情況下,享受多重福利:
(1)發(fā)圈獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)期間,已出單推廣人將指定素材和海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)7天,并將截圖發(fā)到群里,即可獲得1個(gè)動(dòng)感燈光跳舞機(jī)器人
(2)出單曬單獎(jiǎng)勵(lì)
推廣人出1單并曬單送小熊新年福袋;推廣3單并曬單送架子鼓;推廣6單并曬單送智能手勢感應(yīng)無人機(jī)
(3)邀新獎(jiǎng)勵(lì)
獲得期間邀請1人下級推廣人出單獲得親子育兒收音機(jī)或二合一磁性地圖;邀請3個(gè)下級出單,送小米小愛藍(lán)牙音箱
(4)人人團(tuán)長日
1月4號-1月9號,都可以開通實(shí)習(xí)團(tuán)長權(quán)限,活動(dòng)期間推廣2單或邀請1個(gè)下級出單,即可保留實(shí)習(xí)團(tuán)長等級
案例最大的亮點(diǎn)是此次活動(dòng)不僅在用戶端進(jìn)行激勵(lì),而且在推廣人端進(jìn)行激勵(lì),并且在推廣人端獎(jiǎng)勵(lì)多重多樣,設(shè)置有發(fā)圈獎(jiǎng)、曬單獎(jiǎng)和邀新獎(jiǎng),通過多方面進(jìn)行刺激,達(dá)到了推廣人激活、推廣人招募和短時(shí)間內(nèi)大量招生的效果。
(1)想要做持續(xù)性活動(dòng),就需要在傭金的基礎(chǔ)上,做激勵(lì)性活動(dòng),而激勵(lì)性活動(dòng)包括用戶端刺激(推廣人更好出單)或推廣人端刺激(讓推廣人動(dòng)力更大),本次活動(dòng)不僅在用戶端進(jìn)行激勵(lì),而且在推廣人端進(jìn)行激勵(lì),大大激發(fā)了用戶分銷的動(dòng)力
(2)本次活動(dòng)采用多重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,除發(fā)圈獎(jiǎng)+曬單獎(jiǎng)+邀新獎(jiǎng)+等級提升獎(jiǎng)勵(lì)的多重激勵(lì)外,在曬單獎(jiǎng)和邀請獎(jiǎng)上也設(shè)置多重激勵(lì),從而增加用戶分享頻次和分享動(dòng)力
(3)本次活動(dòng)門檻很低,出單者都可參加,而且設(shè)置發(fā)圈獎(jiǎng),讓用戶得到獎(jiǎng)勵(lì)很容易,從而提高了用戶參與活動(dòng)的積極性,并增加了推廣人的規(guī)模
(4)本次活動(dòng)設(shè)置人人團(tuán)長日,變相提高了傭金,從傭金上激活老用戶,另外就是出單2單或邀請1人就可以保留資格,在一定程度上激發(fā)了用戶動(dòng)力
(5)在獎(jiǎng)品的選擇上,小熊美術(shù)也做的不錯(cuò),尤其是小熊新年福袋,變相實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)引流,畢竟門聯(lián)啥的都要貼到門上
(6)這個(gè)分銷活動(dòng)結(jié)合元旦,做借勢營銷,時(shí)間上比較合適
(1)在文案上做強(qiáng)制要求,必須使用規(guī)定的話術(shù),話術(shù)實(shí)際上可以強(qiáng)制字?jǐn)?shù),讓用戶自由發(fā)揮,畢竟用戶更懂用戶
(2)在文案素材的提供上不夠,類型不夠,素材不足,文案提供上要全方位提供也要素材多樣化,比如多提供用戶視頻,多提供畫材視頻和照片
(3)在新人的培訓(xùn)上不足,新人來了只介紹活動(dòng),而不介紹課程,分銷人面對用戶的咨詢無所適從,所以應(yīng)該不間斷進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)課程和答疑
(4)活動(dòng)開始趕在元旦,員工放假,無法提供推廣人服務(wù),在出單上有一定的影響,另外就是沒有好的開頭,可能影響后續(xù)的活動(dòng)氛圍。
(5)推廣人招募海報(bào)太長了,跟詳情頁一樣,可以優(yōu)化一下,做成正規(guī)海報(bào)樣式,更容易邀請新用戶
在線教育機(jī)構(gòu)2021年將會(huì)在分銷上有更大的動(dòng)作,而想要通過分銷進(jìn)行持續(xù)性獲客,就需要在傭金刺激的基礎(chǔ)上做激勵(lì)性活動(dòng),需要在用戶端和推廣人端進(jìn)行激勵(lì)。美術(shù)寶小熊美術(shù)給了我們一些思路,用戶端激勵(lì)和推廣人端可以同時(shí)激勵(lì),在同時(shí)激勵(lì)的基礎(chǔ)上做多種激勵(lì)方式,全方位激活推廣人,不僅達(dá)到出單目的還要達(dá)到邀新目的。另外2021年在線教育將會(huì)在分銷端進(jìn)行角逐,所以要多多研究分銷,將分銷做的更精細(xì),效果更好。
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