拼多多活動(dòng)有多刺激，規(guī)則就有多嚴(yán)謹(jǐn)！

雙11，這周我們關(guān)于會(huì)員系統(tǒng)和積分體系的更新先暫停一周，來(lái)聊聊電商話題。

拼多多的活動(dòng)，講真是讓人很上頭。我們來(lái)用一個(gè)活動(dòng)舉個(gè)例子吧，譬如這個(gè)送100現(xiàn)金的活動(dòng)。

這個(gè)搶現(xiàn)金的活動(dòng)有多火呢？我們私享會(huì)小組的群里就有某大廠的運(yùn)營(yíng)同學(xué)們?cè)谧约旱男〗M工作群里互相幫助，完成了100元的提現(xiàn)，233，那么我們來(lái)逐條看看它的規(guī)則有多么清晰與嚴(yán)謹(jǐn)，我認(rèn)為做活動(dòng)的同學(xué)，都應(yīng)該去研究拼多多的玩法，看它是怎么從頁(yè)面到提示刺激用戶的神經(jīng)讓他們瘋狂參與，又是如何在規(guī)則上清晰嚴(yán)謹(jǐn)，避免不利爭(zhēng)議。

規(guī)則如下：

1、用戶在活動(dòng)中可以通過(guò)領(lǐng)取好友分享的紅包及邀請(qǐng)好友助力的方式獲得現(xiàn)金，已經(jīng)獲得的現(xiàn)金可以在自己的活動(dòng)主頁(yè)面中進(jìn)行查看。快去邀請(qǐng)好友助力領(lǐng)現(xiàn)金吧～

分析：

開(kāi)宗明義，定義了獲取現(xiàn)金的途徑有兩種：「領(lǐng)取好友分享的紅包」和「邀請(qǐng)好友助力」，同時(shí)明確了現(xiàn)金的金額的確認(rèn)需要在活動(dòng)主頁(yè)中自行查看。

好處：讓用戶理解活動(dòng)本身的參與方法。同時(shí)，請(qǐng)注意「自行查看」，這是一個(gè)免責(zé)的規(guī)則，即：平臺(tái)沒(méi)有義務(wù)進(jìn)行告知與提醒。

2、用戶需要在頁(yè)面規(guī)定時(shí)間內(nèi)累積現(xiàn)金達(dá)到一定金額門(mén)檻才可提現(xiàn)，如逾期未達(dá)到門(mén)檻，所累積的現(xiàn)金均會(huì)失效的哦，詳情可以點(diǎn)擊頁(yè)面上的提現(xiàn)按鈕進(jìn)行查看。

分析：

定義了用戶需要在限定時(shí)間累積金額超過(guò)指定金額才可以提現(xiàn)，如果超出限定時(shí)間，或者未達(dá)指定金額，則不能提現(xiàn)，此前的積累視為無(wú)效，并做失效處理。

好處：讓用戶理解100元現(xiàn)金提現(xiàn)的條件有時(shí)間和金額兩條限制，請(qǐng)注意單次活動(dòng)的有效累積時(shí)限是24小時(shí)，也就是鎖定了用戶要在24小時(shí)內(nèi)盡可能多的完成活動(dòng)規(guī)則預(yù)期的行為。

3、用戶積累的現(xiàn)金金額達(dá)到提現(xiàn)門(mén)檻之后，會(huì)保留可提現(xiàn)狀態(tài)72小時(shí)（保留時(shí)間從達(dá)到提現(xiàn)門(mén)檻時(shí)算起），逾期未提現(xiàn)的現(xiàn)金將會(huì)失效，請(qǐng)盡快提現(xiàn)。

分析：

定義了一旦用戶在限定時(shí)間達(dá)到指定金額后，需要在72小時(shí)內(nèi)進(jìn)行提現(xiàn)，并且定義了72小時(shí)的起止時(shí)間，超過(guò)72小時(shí)，也視為無(wú)效，并做失效處理。

好處：促使用戶在活動(dòng)開(kāi)始后至少96個(gè)小時(shí)對(duì)其保持關(guān)注，如果用戶不關(guān)注，那么平臺(tái)沒(méi)有義務(wù)提醒用戶去提現(xiàn)，注意，無(wú)義務(wù)不代表不作為。

4、每個(gè)用戶每天（00:00-24:00)助力次數(shù)有上限，達(dá)到上限之后當(dāng)天將無(wú)法再幫好友助力；點(diǎn)擊好友的助力紅包鏈接有機(jī)會(huì)可以獲得現(xiàn)金，獲得的現(xiàn)金會(huì)累積到自己的現(xiàn)金總額中。

分析：

這一條是風(fēng)控策略明示，在每個(gè)自然日，用戶都可以幫助他人，但會(huì)設(shè)置上限，超過(guò)上限則無(wú)法幫助其他好友，防止組隊(duì)無(wú)限刷獎(jiǎng)金——理論上當(dāng)沒(méi)有此限制時(shí)，用戶可以想辦法窮舉助力加點(diǎn)規(guī)則。

同時(shí)，這一條也是裂變規(guī)則，你幫助別人，也會(huì)獲得獎(jiǎng)金，由此激活新的傳播鏈條。

好處：二者配合，可以阻止用戶以固定組隊(duì)互助形式套利。

5、正常情況下現(xiàn)金在用戶發(fā)起提現(xiàn)后會(huì)以微信轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放到用戶的微信零錢(qián)賬戶中；若因用戶未通過(guò)微信賬號(hào)登陸拼多多、用戶微信賬戶未進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證等用戶自身賬戶原因致使轉(zhuǎn)賬失敗，拼多多有權(quán)以發(fā)放優(yōu)惠券形式對(duì)該用戶進(jìn)行補(bǔ)償。

分析：

這一條是免責(zé)。平臺(tái)有可能發(fā)放的不是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而是優(yōu)惠券，激活優(yōu)惠券的條件是用戶自身賬戶原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)賬失敗，而不是前述列舉的各種行為。

好處：無(wú)需解釋了吧。

6、如用戶以任何不正當(dāng)手段或舞弊方式參與本活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，拼多多有權(quán)對(duì)該用戶的賬號(hào)進(jìn)行異常標(biāo)記。對(duì)于賬號(hào)異常的用戶的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，拼多多有權(quán)采取發(fā)優(yōu)惠券、不發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、撤銷(xiāo)剩余獎(jiǎng)勵(lì)等措施，亦有權(quán)收回用戶可領(lǐng)取的金額，追討已發(fā)放的金額，并保留追究該用戶責(zé)任的權(quán)利。如因此給用戶造成損失，拼多多不進(jìn)行任何賠償或補(bǔ)償。不正當(dāng)手段及舞弊行為包括但不限于：使用非法工具分享、下載、安裝、注冊(cè)、登錄多個(gè)賬號(hào)及其他不正當(dāng)手段。

分析：

這一條依然是風(fēng)控策略明示，如果平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了不正當(dāng)手段或舞弊套利，則會(huì)激活平臺(tái)不發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)而變成發(fā)優(yōu)惠券、撤銷(xiāo)全部或部分獎(jiǎng)勵(lì)，追討?yīng)剟?lì)等方式，需要注意它只是列舉而不是窮盡所有「不正當(dāng)手段」或「舞弊手法」。

好處：與第5條配合，形成幾乎無(wú)解的免責(zé)邏輯。

7、限時(shí)抽獎(jiǎng)?lì)~外領(lǐng)現(xiàn)金任務(wù)隨機(jī)開(kāi)放，當(dāng)任務(wù)觸發(fā)之后，用戶需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成頁(yè)面指定的邀請(qǐng)行為即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放將參照本規(guī)則第5條、第6條執(zhí)行；當(dāng)抽獎(jiǎng)時(shí)間結(jié)束時(shí)，未使用的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)將失效，同時(shí)該任務(wù)的入口也會(huì)消失。

分析：

這一條是子活動(dòng)「限時(shí)抽獎(jiǎng)?lì)~外領(lǐng)現(xiàn)金任務(wù)」風(fēng)控邏輯，平臺(tái)可以出于幫助用戶更快獲得獎(jiǎng)金的目的，發(fā)起該子任務(wù)，同時(shí)該任務(wù)受到上面2條免責(zé)與風(fēng)控策略的制約。

好處：子活動(dòng)的風(fēng)控與免責(zé)延續(xù)主活動(dòng)，形成連環(huán)套。

8、猜紅包任務(wù)隨機(jī)開(kāi)放，該任務(wù)有若干關(guān)卡，通過(guò)每一個(gè)關(guān)卡都能獲得一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)將累計(jì)到用戶的現(xiàn)金總額中，每一個(gè)關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)有且只能獲得一次；若用戶在首次通過(guò)某一關(guān)卡之后沒(méi)有領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，則在下次通過(guò)該關(guān)卡時(shí)依然可以領(lǐng)取，獎(jiǎng)勵(lì)的有效期和用戶當(dāng)前現(xiàn)金總額的有效期一致。

分析：

這一條是子活動(dòng)「猜紅包任務(wù)」的規(guī)則，平臺(tái)可以出于幫助用戶更快獲得獎(jiǎng)金的目的，發(fā)起該子任務(wù)。

好處：明確說(shuō)明這個(gè)子活動(dòng)的規(guī)則條件。

9、現(xiàn)金禮包購(gòu)買(mǎi)任務(wù)隨機(jī)開(kāi)放，當(dāng)任務(wù)觸發(fā)之后，用戶可以通過(guò)下單購(gòu)買(mǎi)無(wú)門(mén)檻券的方式額外獲得提現(xiàn)加速禮包，購(gòu)買(mǎi)所得的無(wú)門(mén)檻券在下單完成之后自動(dòng)發(fā)放到賬，額外贈(zèng)送的提現(xiàn)加速紅包需要用戶回到活動(dòng)頁(yè)面主動(dòng)領(lǐng)取，加速紅包開(kāi)出的現(xiàn)金會(huì)累積到用戶自己的現(xiàn)金總額中。

分析：

這一條是子活動(dòng)「現(xiàn)金禮包購(gòu)買(mǎi)任務(wù)」的規(guī)則，平臺(tái)可以出于幫助用戶更快獲得獎(jiǎng)金的目的，發(fā)起該隨機(jī)任務(wù)。

好處：明確說(shuō)明這個(gè)子活動(dòng)的規(guī)則條件。

10、限時(shí)PK任務(wù)隨機(jī)出現(xiàn)，會(huì)為用戶隨機(jī)匹配對(duì)手。限時(shí)PK獲勝條件是規(guī)定時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)的好友數(shù)量超過(guò)對(duì)手。限時(shí)PK獲勝的用戶可以直接領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放將參照本規(guī)則第5條，第6條。限時(shí)PK邀請(qǐng)的好友計(jì)入天天領(lǐng)現(xiàn)金的幫拆記錄。若邀請(qǐng)的好友賬號(hào)存在異常，拼多多有權(quán)將賬號(hào)異常的好友不計(jì)入限時(shí)PK邀請(qǐng)的人數(shù)。

分析：

這一條是子活動(dòng)「隨機(jī)PK任務(wù)」的規(guī)則，平臺(tái)可以出于幫助用戶更快獲得獎(jiǎng)金的目的，發(fā)起該子任務(wù)，同時(shí)用第5、6兩條做風(fēng)控和免責(zé)。

好處：明確說(shuō)明這個(gè)子活動(dòng)的規(guī)則條件。

第7條至第10條，其實(shí)都是圍繞主流程之外的子流程進(jìn)行說(shuō)明，如果你沒(méi)有關(guān)注這些規(guī)則，那么很有可能就會(huì)掉坑里，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的風(fēng)控和免責(zé)都和「邀請(qǐng)」行為相關(guān)，可以推測(cè)，「邀請(qǐng)」行為是拼多多是最為關(guān)注的行為，針對(duì)這個(gè)行為的風(fēng)險(xiǎn)，拼多多做了充分的研究，用規(guī)則來(lái)對(duì)抗和控制風(fēng)險(xiǎn)。

11、如果用戶存在違規(guī)行為（包括但不限于洗錢(qián)、虛假交易、賭博、惡意套現(xiàn)、作弊、刷信譽(yù)），拼多多將取消用戶的活動(dòng)資格、并有權(quán)撤銷(xiāo)相關(guān)違規(guī)交易、收回獎(jiǎng)勵(lì)（包括已消費(fèi)金額）等利益，同時(shí)依照相關(guān)規(guī)則進(jìn)行處理。

分析：

這一條有點(diǎn)「勿謂言之不預(yù)」的意思，其實(shí)就是羅列但不窮舉風(fēng)險(xiǎn)行為，但幾乎窮舉所有可能的措施。

好處：丑話說(shuō)在前頭，同時(shí)做免責(zé)。

12、如因不可抗力或情勢(shì)變更（包括但不限于重大自然災(zāi)害事件、政府主管部門(mén)指令停止舉辦或調(diào)整、活動(dòng)遭受?chē)?yán)重網(wǎng)絡(luò)攻擊或系統(tǒng)故障等）導(dǎo)致本活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)舉辦的，則拼多多可決定暫停或終止本活動(dòng)，并可依相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定主張免責(zé)。

分析：

免責(zé)。

好處：無(wú)需解釋

13、依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求，您在此次活動(dòng)中為平臺(tái)提供了推廣服務(wù)，故平臺(tái)向您支付現(xiàn)金紅包等形式的勞務(wù)報(bào)酬時(shí)需履行代扣代繳義務(wù)；您參與此次活動(dòng)就表示同意并知曉以上納稅義務(wù)，如相關(guān)報(bào)酬需依法申報(bào)繳納相應(yīng)稅款，平臺(tái)將根據(jù)國(guó)家稅務(wù)法規(guī)要求向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供必要的稅務(wù)申報(bào)信息（包括您的身份信息、報(bào)酬金額等稅務(wù)機(jī)關(guān)要求的信息），并由平臺(tái)依法為您完成相應(yīng)的納稅申報(bào)。

分析：

正常規(guī)定。

好處：如用戶不配合進(jìn)行代扣代繳，平臺(tái)會(huì)做什么沒(méi)有說(shuō)，但用腳趾頭也能想出來(lái)可能平臺(tái)會(huì)做什么與能做什么。

規(guī)則之所以是規(guī)則，是因?yàn)橐?guī)則清晰明確，相對(duì)合理，具有可執(zhí)行性，同時(shí)，在爭(zhēng)議產(chǎn)生時(shí)，它可以起到消解爭(zhēng)議的作用。

上面舉出的這個(gè)例子，其實(shí)算中規(guī)中矩，作為案例，我給你看另一條規(guī)則：

昨天晚上，我們一群人在玩兒拼多多的9.9元的搶購(gòu)，其中有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的朋友就來(lái)吐槽：「我明明這一場(chǎng)已經(jīng)邀請(qǐng)了足夠多的人，只是我沒(méi)有搶到9.9元的購(gòu)買(mǎi)資格，規(guī)則不是說(shuō)邀請(qǐng)人數(shù)延續(xù)到下一場(chǎng)使用嗎？怎么要我重新邀請(qǐng)呢？」

我說(shuō)，你仔細(xì)看看規(guī)則上寫(xiě)的是什么？

「未獲得本場(chǎng)搶購(gòu)資格的用戶」≠「獲得本場(chǎng)搶購(gòu)資格但未搶購(gòu)成功的用戶」

這個(gè)規(guī)則，只能說(shuō)是相當(dāng)?shù)膰?yán)謹(jǐn)了。

所以，如果你要做活動(dòng)，我建議你先仔細(xì)研究拼多多里面的活動(dòng)，主要看規(guī)則，可千萬(wàn)別玩得上頭了。

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