案例拆解|驢媽媽旅游開團(tuán)拆紅包領(lǐng)優(yōu)惠券新玩法

隨著疫情逐漸穩(wěn)定，愿意出行的人越來越多，不少旅游公司在線上推出不同的營銷活動為平臺引流，提升成交率；

本次拆解的是驢媽媽旅游通過微信小程序推出的開團(tuán)拆紅包領(lǐng)優(yōu)惠券的活動。

一、案例名稱

驢媽媽旅游開團(tuán)拆紅包促銷裂變活動 

二、案例目標(biāo)

通過小程序+邀請好友拆紅包，讓更多的人領(lǐng)到活動券，刺激消費(fèi)

驢媽媽小程序裂變促銷活動流程圖

三、案例路徑

1、分享給微信好友或者微信群

分享鏈接，用簡單的文案勾起好奇并傳遞出只需要一個(gè)簡單的“點(diǎn)一下”動作就能幫助到對方，引誘用戶打開鏈接，保證第一層轉(zhuǎn)化效果；

  

2、幫拆紅包+自動領(lǐng)取優(yōu)惠券

幫拆紅包后，好友則自動獲得所拆出的優(yōu)惠券，然后點(diǎn)擊頁面繼續(xù)拆紅包則顯示活動結(jié)束；

3、團(tuán)長沾得開出金額最大的優(yōu)惠券

通過好友幫忙拆紅包，活動結(jié)束時(shí)，團(tuán)長自動沾得最高金額的優(yōu)惠券；

4、優(yōu)惠券

活動得到的優(yōu)惠券有消費(fèi)門檻，使用范圍大多限定要購買酒景套餐；

5、活動亮點(diǎn)

（1）紅包誘導(dǎo)

分享鏈接的封面用的是微信用戶最熟悉的紅包圖片，拉近了與用戶的距離，再通過簡短的文案，再次引導(dǎo)用戶，增加點(diǎn)擊機(jī)率。

（2）路徑簡潔、操作簡單

從分享鏈接→用戶信息認(rèn)證→幫拆紅包→自動獲得拆出紅包，跑完一次活動互動的流程用時(shí)約20秒，路徑及其短，降低了用戶在某個(gè)環(huán)節(jié)中的流失，也大大增加了轉(zhuǎn)化率。

（3）利他機(jī)制

好友幫助團(tuán)長拆紅包后將會自動獲得所拆出的優(yōu)惠券，雖然這個(gè)利益點(diǎn)并沒有作為活動主推點(diǎn)出現(xiàn)在活動頁面，但是自動到賬的優(yōu)惠券并不是有條件領(lǐng)取的，這大大增加了用戶想去了解如何使用這張優(yōu)惠券。

（4）不用完成系統(tǒng)提示的可拆紅包數(shù)量（即邀請人數(shù)），就可拆到最大金額的優(yōu)惠券，降低了活動難度。

6、活動不足

（1） 活動主題與實(shí)際不相符，限制性強(qiáng)

通過活動得到的優(yōu)惠券全有消費(fèi)門檻與活動主題“開團(tuán)拆紅包 100%得無門檻券“的描述不符；其次，優(yōu)惠券的使用范圍也比較局限，大多都是要購買套餐且優(yōu)惠券在很多二三線城市選擇很少。

（2）優(yōu)惠券力度很小，吸引力不強(qiáng)

如買1000減100元，折扣為9.3折，再加上優(yōu)惠券的使用局限，選擇性很少。 

（3） 沒有關(guān)聯(lián)其他拆分紅包鏈路

好友幫拆紅包后并沒有關(guān)聯(lián)到其他活動拆分紅包鏈路，很多用戶點(diǎn)完紅包就退出了，不會再分享出去；可能平臺也希望通過這次方法讓參與用戶能快速領(lǐng)到優(yōu)惠券，然后進(jìn)行使用消費(fèi)。

思考

驢媽媽旅游開團(tuán)拆紅包的活動形式又為日常優(yōu)惠券的發(fā)放帶來新思路，整個(gè)活動流程短，操作簡單，這值得很多想把線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移多線上的公司學(xué)習(xí)，特別是目前的零售業(yè)。

 

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