案例拆解：開言英語詞匯寶典免費領(lǐng)

1、公司簡介

開言英語，致力于打造最實用的英語課程，讓你輕松開口說英語。

關(guān)于教師團隊：

課程是由‘潘吉Jenny告訴你’口語專家Jenny，正宗美國口語老師為我們進行課程錄制，課程輕松幽默易于掌握，讓你快速應(yīng)用于生活。

關(guān)于課程內(nèi)容：

來源于生活，涉及旅游職場美食文化等真實場景，包括語法，對話，詞匯等模塊可供學(xué)習(xí)，讓您輕松利用碎片化時間，學(xué)到馬上能用得到的英語口語。

關(guān)于學(xué)習(xí)進步：

我們會對每一位想學(xué)習(xí)英語的朋友配備班主任，班主任每一天幫你設(shè)置學(xué)習(xí)任務(wù)，您也會加入開言學(xué)習(xí)群與‘志同道合’的小伙伴一起打卡學(xué)習(xí)，定期進行學(xué)習(xí)驗收與測試，讓您能感受自己的進步與成長。

開言英語——“專注研究如何快速學(xué)英語，如何簡單掌握英語，愿您由因為需要而學(xué)習(xí)變成因為熱愛而學(xué)習(xí)。”

2、平臺特點

真實場景對話，地道美國文化，生活職場英語，海量實用課程。

其老師（主播）均為北美地道主播，資深教研團隊，帶來地道英語，體會原汁原味的美國文化。（我覺得北美文化更合適，因為很多加拿大主播）

其課程內(nèi)容是非常實用性的，比如會有涉及到商務(wù)職場、日常生活、留學(xué)移民、出國旅游、美食美酒、新知思想、文化娛樂以及涉及新手場景的一些對話，在我曾經(jīng)實用開言英語的時候，我?guī)缀跏前阉?dāng)成一個“多場景實用口語寶典”的存在，解決我即將要留學(xué)所需要應(yīng)用的一些場景對話的積累。

另外，它跟其他英語類的軟件甚至很多知識付費軟件類似，都講究讓用戶碎片化學(xué)習(xí)，通過一步步的，多聽多練去“愛上英語”，提高英語。

3、拆解活動

本篇分析的營銷活動是其發(fā)布在“開言英語服務(wù)號”上的最近的活動——免費送詞匯寶典。

這主要是一個比較典型、也沒有太多驚喜的公眾號拉新裂變增長活動。之前有了解到的是，一般在線教育機構(gòu)會把不同活動承載在不同的公眾號上，此拉新裂變增長活動導(dǎo)流到的并不是我一開始關(guān)注的“開言英語OpenLanguage”或者“開言英語服務(wù)號”，而是到一個新的微信公眾號“開言英語開口說“。

【案例路徑】

流量入口：

• 1、內(nèi)部流量-公眾號矩陣

開言英語目前有21個公眾號/服務(wù)號形成微信矩陣，2個小程序，1個視頻號，1個官網(wǎng)（主要是引流下載App），另外還有1個App。

• 2、外部流量-投放和其他平臺

開言英語的外部抖音視頻運營，我一直都很喜歡，主播Spencer打造的IP形象深入人心，一個會說流利中國話的搞笑北美段子手，這樣的中國通“老外”形象其實很久以來都很容易走紅，所以它們的賬號從粉絲到流量都有不錯的成績。我個人也是一開始被其短視頻作品吸引去下載了軟件，從7天體驗營開始，變成正價付費用戶的。

• 3、路徑分析

在開言英語服務(wù)號看到推文《8倍速刷爆10000詞！這本超神詞匯寶典，限時包郵免費送！》

--點擊推文--進入最底部有活動海報--掃描二維碼--引流關(guān)注“開言英語開口說”

關(guān)注公眾號--自動跳出歡迎語--跳出此次活動的引導(dǎo)語--轉(zhuǎn)發(fā)有自己名字在左上角的專屬海報--轉(zhuǎn)發(fā)后好友關(guān)注助力--會有即時的“成員加入提醒”

此次任務(wù)寶裂變拉新活動的任務(wù)條件是：轉(zhuǎn)發(fā)專屬海報-找未關(guān)注過的【18位好友】掃碼關(guān)注公眾號--可以隨時查看助力排行榜

打開排行榜就是星耀任務(wù)寶的頁面，可以看到自己已經(jīng)邀請了多少，還差多少，看到人氣排行榜，目前一共有多少人助力成功，排行前列，同時也可以看到自己在整個邀請中的排名，可以點擊獲取專屬海報，這個其實在公眾號里已經(jīng)自動生成了，無須再次獲取。

一般這類型的任務(wù)寶應(yīng)該都會有“好友助力成功”，如果好友已經(jīng)關(guān)注則無法助力，好友取關(guān)則”放棄助力“，任務(wù)完成的話會有提醒，獲取獎品方式，也許是填寫表單或者添加助教老師的微信號。

【產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點】

通過裂變?nèi)厝シ治龃嘶顒?/p>

• 底層邏輯：

（1）強剛需（用戶需求）：這個送詞匯寶典的物料，個人感覺并不是強剛需，用戶應(yīng)該會有需求，但是需求強烈程度一般，而且需要通過18個未關(guān)注的好友去換取這樣一本書（我在淘寶搜索最低價21.8元即可買到），感覺剛需實在不足。

（2）海報設(shè)計：（a)用戶身份：如果用戶對紙質(zhì)單詞書，或者對單詞這個板塊有學(xué)習(xí)要求，想要對詞根、詞綴、構(gòu)詞法，要對背單詞方法進行改進的用戶，可能是有不錯的吸引力度的，適合低齡段或者初高中用戶或者小白用戶；（b)主標(biāo)題：主要突出的是10000單詞的奧秘，這也是這本書的名字，基本整體風(fēng)格都是按照書的顏色和字體去做的；(c)大綱：列出了這本書的特色，主要是巧背單詞的方法奧秘，說明書（禮物）的厚實成都“超大加厚版”，(d)信任背書：有開言英語的Logo在右上角，但是在這樣花里胡哨的海報內(nèi)部，有點稍微不起眼，但是顏色有反差，所以還是可以注意到的；（f)緊迫感：“贈送500件”100%包郵，有體現(xiàn)，但是不知道用戶是否買賬；（g)短期利益：免費書+包郵；(h)長期利益：“可以用一輩子的單詞書”。

（3）稀缺性（人無我有）：這點感覺體現(xiàn)的不是特別明顯，因為這個書的成本價不是很高，也咩有獨一性；

（4）優(yōu)質(zhì)（人有我優(yōu)）：這點也不是突出，用戶可以直接去購買也是包郵的，也不需要去助力18個人。

• 加速器：

（1）啟動池（初始用戶；投放；公眾號直投；KOL轉(zhuǎn)發(fā)）

這個活動可能主要靠用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，助教老師不會轉(zhuǎn)發(fā)，靠主號服務(wù)號去做此類型的引流，一來是服務(wù)號不會被折疊，用戶一定會看到，需要點擊紅點去已讀

（2）助推裝置

星耀任務(wù)寶

（3）勢能

也許是中國學(xué)生一直對背單詞這件事有執(zhí)念，所以單詞是一個經(jīng)久不衰的點

• 核心目標(biāo)

將關(guān)注了開言英語服務(wù)號的用戶引流到“開言英語開口說”這個號上去

【待優(yōu)化】&【個人思考】

1、獎品設(shè)置和任務(wù)的難度稍微有點不成正比，感覺是一個中規(guī)中矩的任務(wù)寶拉新裂變活動，但是整體沒有感覺特別吸引用戶，可以后續(xù)關(guān)注下一周后有多少用戶參與這個活動，多少真的拉夠了18人；

2、開言英語開口說這個公眾號底部引導(dǎo)欄有三個

分別是【0元搶】--49元/21天的【21天習(xí)慣養(yǎng)成班】；

【0元領(lǐng)書】--領(lǐng)取的分別有【老友記+生活大爆炸】、【背單詞捷徑：金牌詞匯】、【提升必看《英語文摘】、【英語版《小王子》精裝1套】、【英文恐怖小說《吸血鬼》】--這類型應(yīng)該都是引流到公眾號；

【精選資料】--【10節(jié)旅游外教課】（0元領(lǐng)課 體驗課）實際是引流到“開言旅游英語”公眾號；【那些出國必會的口語】實際是引導(dǎo)到添加助教老師企業(yè)微信號；【口語提升的萬能套路】--添加助教老師企業(yè)微信，還有1個服務(wù)功能【快遞單號查詢】估計是可以查詢所獲得的實體禮物物流信息；【開言小助手】是添加助教老師企業(yè)微信號。

3、個人在19年使用開言英語時，當(dāng)時沒有參與過這么多活動，參加了7天的體驗營后就直接付費了一年的會員，這類型的拉新裂變活動，主要是體驗課和任務(wù)寶的形式，體驗課負責(zé)后期轉(zhuǎn)化全價會員，任務(wù)寶負責(zé)把人拉新到公眾號，這也是我以前可能沒有仔細去思考的事情，感覺還是學(xué)習(xí)到了。不過感覺在任務(wù)欄的設(shè)置有點亂，不知道是故意為之，還是其他的理由。