今年的十一和中秋相撞,湊成了8天連休的假期。雖然7+3=8的結(jié)果并不盡如人意,但是不少人依然選擇抓住這下半年最后一次假期出游散心。而這個8天超長假期也成為各大平臺優(yōu)惠促銷的重要節(jié)點,以此來為下半年積蓄力量。
作為出游的重要環(huán)節(jié),住宿總是讓很多人頭疼和格外關(guān)注的問題。今天,筆者挑選國內(nèi)四家規(guī)模較大的民宿預(yù)訂平臺,分別是愛彼迎、木鳥民宿、途家和美團(tuán)民宿,通過對比各家的促銷活動,看清各家的營銷套路究竟有幾分真,希望可以為大眾國慶出游住宿挑選省點心。
省心指數(shù):★★★★
愛彼迎的國慶優(yōu)惠券是滿300元可用(一般國慶出游的訂單高于這個價格門檻的居多),最高減150元的階梯滿減券,但是僅限新人使用,且使用日期為10月10日前,入住日期為10月底前,折扣是9.3折起,從適用人群的范圍限定上就存在明顯拉新意圖。對于老客戶,有一個錯峰出游的活動,新人也可使用,但僅限特定的幾個南方城市,國慶期間可用,折扣力度也比新人更低一些。
【總結(jié)】
愛彼迎新用戶折扣沒有地域限制,但折扣一般;老用戶折扣力度大,但區(qū)域限制明顯,這個優(yōu)惠只對出游地點和時間排期上都吻合的用戶才合適,當(dāng)然這可能只適用于一小部分人群。
綜合評定,省心指數(shù)4顆星,使用之前需擦亮眼睛,看清楚優(yōu)惠券的使用規(guī)則。
省心指數(shù):★★★★★
進(jìn)入木鳥民宿的國慶活動頁面,用戶可領(lǐng)取一個滿300減150元的優(yōu)惠券,這張券新老用戶均可用,使用門檻同樣是訂單滿300元,最高減150元,總體折算下來是9.7折。同時平臺還有一個團(tuán)購預(yù)售活動,折扣為4-7.7折,且用戶范圍不限,使用時間是十一之前,有錯峰出行需要的用戶可重點關(guān)注一下木鳥民宿的團(tuán)購預(yù)售活動,價格優(yōu)惠力度相當(dāng)可。
【總結(jié)】
相較于十一中秋的活動,木鳥民宿節(jié)前活動優(yōu)惠更大。不同于別家,木鳥民宿的國慶專題,沒有沿用各家標(biāo)題黨的浮夸風(fēng),整體省心指數(shù)比較高,對于懶于計算折扣的用戶,可優(yōu)先考慮木鳥民宿,畢竟民宿的價格并不算高(后面有對比)。
省心指數(shù) :★★★
途家的國慶活動主標(biāo)題里寫著低至3折,但是筆者對參與活動的房源折扣進(jìn)行計算的結(jié)果是,以6.4-8.5折為主,并沒有宣傳中的那么低。以蘇州為例,排名前30的房源里,筆者并沒找到3折房源。使用范圍是新老用戶可用,使用期限相對較長,12月31日前入住即可。
【總結(jié)】
途家用3折的優(yōu)惠吸引用戶點擊,但實際折扣并不像宣傳中那么低,套路還是略深的,省心指數(shù)只有3星,所以提醒用戶在途家下單的時候,不要只看標(biāo)題,更需要仔細(xì)計算折扣。
省心指數(shù):★★
美團(tuán)民宿的國慶活動,表面上500減200元券力度最大 ,但點進(jìn)后才發(fā)現(xiàn),需要125個助力包才可獲得。這種邀請好友助力砍價的方式和之前暑期活動套路一樣,主要目的是拉新,最后費力還不一定能討到好處,套路太深,很容易傷害用戶體驗。 另外還有一個100元早鳥福利券,但使用規(guī)則是僅限用戶首單可用,且屬于階梯使用,特別提醒的是,這個屬于返利券,而不是滿減券,不可以享受下單立減,立減金在離店后1-7天內(nèi)領(lǐng)取有效。
【總結(jié)】
美團(tuán)民宿在國慶活動專題中,放出500-200的優(yōu)惠和100元早鳥福利券的雙重福利,但使用都需要較高的門檻,甚至還需要邀請好友助力這種裂變手法,預(yù)訂下單的用戶可要小心加謹(jǐn)慎了。
對比國內(nèi)主要民宿預(yù)訂平臺各家在十一期間的折扣力度,各家折扣力度不盡相同,算法也有所差異。為了更直觀地看看各家平臺的價格高低,筆者挑選了2家各平臺都有的民宿,對其價格進(jìn)行羅列,對比結(jié)果一目了然。
通過對比同一房源的不同價格,可以看出價格排序從低到高的平臺順序大致為:木鳥民宿/途家>美團(tuán)/愛彼迎。
結(jié)合省心指數(shù)和價格高低,可得出APP使用體驗綜合排名如下:
木鳥民宿>途家>愛彼迎>美團(tuán)民宿
最后,筆者根據(jù)多年的民宿入住經(jīng)驗以及身邊朋友的入住體驗,總結(jié)出,節(jié)假日入住民宿的注意或建議,僅供參考。
1、預(yù)訂房源的時候,可以留意一下關(guān)于清潔費的問題,有疑問提前詢問了解清楚,避免住宿花費明細(xì)不清楚。
2、建議挑選預(yù)訂免押房源(各平臺都有憑借信用免押入住的房間),避免線下收取押金的額外支出,同時減少與房東協(xié)商退押金可能會出現(xiàn)的不愉快過程。
3、問清楚房東關(guān)于入住地的接待政策,是否有特殊限制或需要健康碼等。
4、下單后及時跟房東確定入住時間,入住前1-2天提前與房東聯(lián)系,避免房東臨時無房情況,同時確認(rèn)好價格,避免房東到店漲價的情況。
5、問好民宿里提供的日常用品,不提供的需提前自備,以免影響使用。
6、一定帶好身份證,畢竟現(xiàn)在這個時代出門在外,沒有身份證是寸步難行的。
7、建議提前做好出游攻略,當(dāng)然可以找民宿房東溝通本地出游建議,當(dāng)?shù)厝私o到的建議更專業(yè),前提是房東有提供相關(guān)服務(wù)。
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