一場(chǎng)活動(dòng)60000+訂單，這些微信營(yíng)銷(xiāo)有哪些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

8 月正在進(jìn)行中的一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的商家活動(dòng)數(shù)據(jù)讓人眼前一亮，裂變層級(jí) 10 級(jí)之外，轉(zhuǎn)化率高達(dá) 73%（平均數(shù)據(jù)36%）。

沒(méi)錯(cuò)，是纖妒實(shí)業(yè)，原以為他的海報(bào)會(huì)做得很吸引人，但實(shí)際上他的海報(bào)毫無(wú)美感，配色不協(xié)調(diào)不說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià) 39.9 元，也不算便宜（ 39.9元 相比很多免費(fèi)送和 9.9 元的定價(jià)高了不少）

這樣的一個(gè)非專(zhuān)業(yè)打法的活動(dòng)依然能做到 3483 筆訂單，轉(zhuǎn)化率高達(dá)到 73% 。很多專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人做的活動(dòng)效果都不到 40%，他做對(duì)了什么呢？

我體驗(yàn)了活動(dòng)流程，想看看非專(zhuān)業(yè)的打法下，卻有如此高的轉(zhuǎn)化率背后究竟有哪些可借鑒的亮點(diǎn)。

我驚奇地發(fā)現(xiàn)他的選品策略和另一個(gè)爆款——訂單銷(xiāo)量 6W+ 的「暮色天使」的選品策略是一樣的，都是：實(shí)體產(chǎn)品 + 創(chuàng)業(yè)課程。

“實(shí)體產(chǎn)品+課程” 獲客易刷屏

組合那么多，為什么要用這種組合？

現(xiàn)在競(jìng)品課程（產(chǎn)品）太多，如果你沒(méi)有以一個(gè)恰當(dāng)?shù)某鰣?chǎng)方式出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野里，讓用戶產(chǎn)生好奇和需求，用戶不捧場(chǎng)，是太正常不過(guò)的事情了。

恰當(dāng)?shù)某鰣?chǎng)方式，斯坦福大學(xué)的 B.J.Fogg 在 2009 年的時(shí)候發(fā)表了一篇論述『行為設(shè)計(jì)學(xué)』的模型，叫做 Fogg’s Behavior Model。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)公式： B=MAT。

觸發(fā)器在當(dāng)中起到的作用為誘導(dǎo)用戶采取行動(dòng)。實(shí)體產(chǎn)品就是消費(fèi)行為的觸發(fā)器，給用戶提供了行為的場(chǎng)景，讓用戶采取行動(dòng)。

對(duì)于微商的用戶來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)、建立副業(yè)是需求，但是如果你平白無(wú)故地教來(lái) “我” ——可以如何賺錢(qián)， “我” 心里會(huì)有防備。

但是如果 “我” 通過(guò)消費(fèi)，讓你賺到錢(qián)， “我” 就會(huì)有疑問(wèn)你是如何賺到我的錢(qián)的，冥冥中構(gòu)建了學(xué)習(xí)場(chǎng)景，這個(gè)時(shí)候再來(lái)教 “我” 如何賺到錢(qián)的， “我” 就非常愿意參與。而這當(dāng)中讓“我” 產(chǎn)生賺錢(qián)疑問(wèn)的實(shí)體產(chǎn)品，就是消費(fèi)行為三要素里的觸發(fā)器原理，讓用戶于產(chǎn)品之間發(fā)生聯(lián)系。

這個(gè)實(shí)體產(chǎn)品+課程的組合放到其他行業(yè)是不是也行得通呢？很顯然這個(gè)組合適用于在線教育、知識(shí)付費(fèi)、微商等行業(yè)，因?yàn)檫@些場(chǎng)景都需要需要讓用戶產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的場(chǎng)景。另一個(gè)教育行業(yè)的刷屏案例就用了實(shí)體產(chǎn)品+課程的組合

40000+ 用戶購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，刷屏寶媽圈的豌豆思維的 21 天七巧板課程推廣，就用了賣(mài)低價(jià)課程，送七巧板的組合。可見(jiàn)實(shí)物產(chǎn)品+課程的組合多受歡迎了。

“實(shí)體產(chǎn)品+課程” 如何搭配使用

另外從上面兩個(gè)例子中我們可以看到即使是實(shí)體產(chǎn)品+課程的組合，也有兩種銷(xiāo)售方式：

①賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品，送課程（虛擬資料）

②賣(mài)虛擬資料（低價(jià)課程、直播），送實(shí)體產(chǎn)品

怎么判斷用什么組合合適呢？

規(guī)律：優(yōu)先選擇對(duì)用戶需求更廣的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。

纖妒實(shí)體的實(shí)體產(chǎn)品是內(nèi)褲、暮色天使的實(shí)體產(chǎn)品是護(hù)理產(chǎn)品，都是快消品，一直都需要，有了也不在乎多一個(gè)，但是分銷(xiāo)課程不是每個(gè)女性都需要的。纖妒實(shí)體的實(shí)體產(chǎn)品需求比課程需求更廣，賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品，送課程。

另一個(gè)組合，用上文提到的豌豆思維舉例，因?yàn)槠咔砂宀幌袷桥宰o(hù)理產(chǎn)品可以屯著。如果賣(mài)七巧板，送課程，有了七巧板的家庭可能就不會(huì)被轉(zhuǎn)化到課程里了，即七巧板的產(chǎn)品需求范圍更窄。豌豆思維適合的課程需求比實(shí)體產(chǎn)品需求更廣，賣(mài)課程，送實(shí)體產(chǎn)品。

同樣的例子還有媒老板商學(xué)院、瑜伽課程。

媒老板商學(xué)院如果是賣(mài)書(shū)，有了書(shū)的用戶可能會(huì)有些猶豫，所以媒老板選擇賣(mài)直播課程。

瑜伽課程送瑜伽課程，給用戶構(gòu)建了使用瑜伽產(chǎn)品的場(chǎng)景，在朋友圈更新的產(chǎn)品展示可以將用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，比單個(gè)瑜伽產(chǎn)品，瑜伽課程需求范圍更廣，所以賣(mài)課程，送實(shí)體產(chǎn)品。

最近碰到有商家問(wèn)我：

“我是一個(gè)高品質(zhì)的線上電商，希望能夠搭載私域流量，做社群轉(zhuǎn)化，打算用一些高品質(zhì)雞蛋引流到社群，然后做直播分享，你覺(jué)得這樣行不行？”

我：沒(méi)問(wèn)題！去做吧！

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