案例拆解：女子刀法線上增長峰會拉新轉化
這是公眾號的內容欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉化、留存、轉介紹的運營增長玩法。
一.【案例名稱】
女子刀法——線上增長峰會
二.【公司簡介】
女子刀法是一個她經(jīng)濟賦能機構。由刀姐doris（原名doriskeke）創(chuàng)立，作為全國首家研究「女性消費」的她經(jīng)濟賦能機構，致力于賦能企業(yè)更好地為女性創(chuàng)造價值，一直持續(xù)深入聚焦消費、美妝、時尚、母嬰等垂直領域，串聯(lián)品牌主、服務方、流量主和投資機構，提供行業(yè)洞察、趨勢探討、商業(yè)機會、人脈資源等服務。
三.【商業(yè)三要素】
1.產(chǎn)品：
背景：近年來，新消費品牌快速崛起，有望出現(xiàn)中國的寶潔和資生堂。服務過100多家公司的女子刀法發(fā)現(xiàn)，新消費品公司成長之路上，品牌最需要的是「高質量的行業(yè)信息交流」、「優(yōu)質的人脈操盤手網(wǎng)絡」、「精準的行業(yè)資源對接」和「體系化的營銷方法論」。 女子刀法希望通過聚集和賦能新消費行業(yè)的品牌操盤手和一線業(yè)務負責人，共同加入本輪新消費品崛起的浪潮，成就中國好品牌。
產(chǎn)品：
刀姐個人自媒體矩陣：微博、微信公眾號、b站、抖音等的個人形象內容輸出
女子刀**員：「女子刀法俱樂部」會員專屬微信群及知識星球，獲取干貨，免費資源對接等。
商學院：「刀法輕分享」大咖分享的知識商品、「刀法訓練營」
線下活動：「線下行業(yè)峰會」、不定期線下「閉門會」、「私享會」
2.流量：
3.變現(xiàn)模式：
刀姐個人自媒體矩陣：微博、微信公眾號、b站、抖音等的個人形象輸出
女子刀**員：899元購買會員可免費加入「女子刀法俱樂部」會員社群及知識星球
商學院：「刀法輕分享」非會員訂閱專欄49元，超級會員價0.98；「刀法訓練營」僅限女子刀**員，會員專享價2999元。僅限品牌方和零售方
線下行業(yè)峰會：活動票。會員399元/非會員699/活動票+女子刀**員1年899元
知識商品書架：會員免費，非會員49.9
以上通過刀姐個人的自媒體矩陣個人形象內容產(chǎn)出等吸引用戶關注女子刀法。
女子刀**員權益很多，且大多免費，有的只要1元基本不要錢。區(qū)別會員與非會員的權益。各種知識商品、分享內容會員只要1元，非會員要49的差別，以及一些活動的門檻只限會員，其目的都是為了吸引用戶購買會員，加入女子刀法俱樂部。
四、【案例分析】
1、【案例名稱】女子刀法——線上增長峰會
頁面鏈接：
https://mp.weixin.qq.com/s/1WR40SL01mU5FluHv8PxlA
目標用戶：對于互聯(lián)網(wǎng)、美妝、母嬰等新消費品增長/品牌增長/營銷等感興趣的用戶
2、【案例路徑】
1 報名路徑（資料領取）：
社群流變部分截圖：
通過限時免費吸引用戶關注——進入社群分享裂變——掃描海報二維碼——入群二維碼——入群指引——海報分享至朋友圈——截圖回群——審核通過
3、轉介紹的效果模型=分享效率??轉化效率??分享頻次
分享效率：
分享動力：參與峰會以及可獲得「全渠道投放增長案例集」；直播過程分享直播截圖，可獲得直播嘉賓的ppt資料。（直播大咖分享很難得，以及投放增長案例對于參與報名的用戶來說，是比較有吸引力的；嘉賓的ppt資料是非常珍貴的，轉發(fā)后就能獲得，可以回顧直播重點。）
分享載體：分享海報
分享難度：只要分享給定的文案、海報到朋友圈截圖就可以了，基本沒什么難度。
轉化效率：
公眾號推文：介紹峰會時間、流程、嘉賓分享內容
海報：
用戶需求：2020下半場增長機會點
文案亮點：增長的底層框架、爆品打造、品類挖掘、流量紅利、流量到留量等都是用戶非常關注的點
文案結構：
主標題--2020下半場增長機會點
副標題--線上直播峰會
引導--通過15位實戰(zhàn)營銷大咖的真人形象暗示峰會的重磅、影響力，吸引用戶參與。
活動零元，限時報名；前500名送150頁的增長案例，促使用戶掃碼報名。
底部合作媒體，都是知名平臺，更是顯示了這一場峰會的質量優(yōu)，干貨足。
分享頻次：
創(chuàng)意玩法：通過報名時分享海報到朋友圈報名峰會，獲得150頁增長案例；直播時分享直播截圖到朋友圈，獲得直播嘉賓的ppt資料。
用戶行為激勵：過程環(huán)節(jié)不斷展示會員的好，會員的獨特權益，可回看直播等激勵用戶購買會員；和直播嘉賓合作，直播期間購買即送xx品牌的贈禮，時間有限、數(shù)量有限，刺激用戶抓緊購買。
直播時嘉賓展示的ppt資料是很珍貴，難以拿到的，所以通過直播ppt資料來促使用戶完成分享，進行直播間的引流裂變。
五、【產(chǎn)品亮點及可復用的點】
【亮點】
活動關鍵節(jié)點：
活動預熱：
峰會時間是在8.11的13:30開始，所以運營團隊提前1周開始預熱造勢。
8.5「女子刀法研究所」公眾號發(fā)布活動推文吸引用戶：免費、行業(yè)營銷實戰(zhàn)大咖分享等。
8.6「女子刀法」服務號發(fā)布活動推文造勢：內容、海報、報名方式等，引導用戶參與分享。
8.4號助手號造勢搞事情無獎競答，5號朋友圈密集發(fā)布動態(tài)，引起好友注意。以及推送關于嘉賓陣容海報，大咖分享吸引用戶參與，海報內都設置二維碼，方便用戶掃碼進入引導。
8.11號當天直播時分享直播ppt內容及直播鏈接，吸引用戶點擊進入觀看。
直播前10min：群內發(fā)布直播鏈接
直播過程中：左上角人氣指數(shù)不斷上升。
引流：文字直播室引導用戶分享直播截屏到朋友圈/300+人以上群，截圖發(fā)到女子刀法公眾號后臺領取嘉賓直播分享的ppt資料，給女子刀法公眾號導流。（直播過程中分享裂變
分享直播截屏到朋友圈，截屏回復給女子刀法后臺獲得ppt資料。
裂變：文字直播室引導用戶在此期間購買會員，有100元優(yōu)惠券；過程中展示刀**員的權益優(yōu)勢，吸引觀眾加入；同時結合峰會嘉賓，一起宣傳為女子刀法背書，呼吁活動優(yōu)惠，加入女子刀法俱樂部會員；嘉賓直播帶貨，結合品牌給予購買會員等額用戶送上額外品牌贈禮，激勵用戶購買（在林清軒老板直播期間購買會員送價值399的山茶花潤膚油7ml體驗裝）。
氛圍營造：雖然是線上，但大家的背景都有“女子刀法線上增長峰會”相關物料，能從視覺上增加品牌形象的曝光率予影響力。
直播結束后：會員100元折扣7天內仍在，峰會活動價799元。給予用戶思考猶豫緩沖的時間，哪怕峰會直播結束后，突然想買也能折扣購買。推送直播回放鏈接，給沒時間或者忘記參會的用戶貼心送上鏈接。但會員能免費回看，非會員訂閱1599元，刺激用戶為了回看錯過的直播峰會而購買會員。
推送「輕分享」活動，會員立馬1元解鎖，非會員49，刺激用戶購買會員。
六、【待優(yōu)化】
直播峰會的時間點。8.11、12是星期二、星期三且下午1點30的時間點，大多數(shù)用戶正在上班，所以對于活動的裂變有一定的影響。周末、晚上的點擊率會比較高一些。
七、【個人思考】
1、活動流程直接簡單，能夠避免在一些不必要的環(huán)節(jié)上造成用戶的流失；
2、直播過程中的引導，包括旁邊文字的提醒，都有助于用戶完成購買。如何設置能夠減少用戶的操作路徑，更方便快捷一些
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