案例拆解：女子刀法線上增長峰會拉新轉化
這是公眾號的內容欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉化、留存、轉介紹的運營增長玩法。
一.【案例名稱】
女子刀法——線上增長峰會
二.【公司簡介】
女子刀法是一個她經濟賦能機構。由刀姐doris（原名doriskeke）創(chuàng)立，作為全國首家研究「女性消費」的她經濟賦能機構，致力于賦能企業(yè)更好地為女性創(chuàng)造價值，一直持續(xù)深入聚焦消費、美妝、時尚、母嬰等垂直領域，串聯品牌主、服務方、流量主和投資機構，提供行業(yè)洞察、趨勢探討、商業(yè)機會、人脈資源等服務。
三.【商業(yè)三要素】
1.產品：
背景：近年來，新消費品牌快速崛起，有望出現中國的寶潔和資生堂。服務過100多家公司的女子刀法發(fā)現，新消費品公司成長之路上，品牌最需要的是「高質量的行業(yè)信息交流」、「優(yōu)質的人脈操盤手網絡」、「精準的行業(yè)資源對接」和「體系化的營銷方法論」。 女子刀法希望通過聚集和賦能新消費行業(yè)的品牌操盤手和一線業(yè)務負責人，共同加入本輪新消費品崛起的浪潮，成就中國好品牌。
產品：
刀姐個人自媒體矩陣：微博、微信公眾號、b站、抖音等的個人形象內容輸出
女子刀**員：「女子刀法俱樂部」會員專屬微信群及知識星球，獲取干貨，免費資源對接等。
商學院：「刀法輕分享」大咖分享的知識商品、「刀法訓練營」
線下活動：「線下行業(yè)峰會」、不定期線下「閉門會」、「私享會」
2.流量：
3.變現模式：
刀姐個人自媒體矩陣：微博、微信公眾號、b站、抖音等的個人形象輸出
女子刀**員：899元購買會員可免費加入「女子刀法俱樂部」會員社群及知識星球
商學院：「刀法輕分享」非會員訂閱專欄49元，超級會員價0.98；「刀法訓練營」僅限女子刀**員，會員專享價2999元。僅限品牌方和零售方
線下行業(yè)峰會：活動票。會員399元/非會員699/活動票+女子刀**員1年899元
知識商品書架：會員免費，非會員49.9
以上通過刀姐個人的自媒體矩陣個人形象內容產出等吸引用戶關注女子刀法。
女子刀**員權益很多，且大多免費，有的只要1元基本不要錢。區(qū)別會員與非會員的權益。各種知識商品、分享內容會員只要1元，非會員要49的差別，以及一些活動的門檻只限會員，其目的都是為了吸引用戶購買會員，加入女子刀法俱樂部。
四、【案例分析】
1、【案例名稱】女子刀法——線上增長峰會
頁面鏈接：
https://mp.weixin.qq.com/s/1WR40SL01mU5FluHv8PxlA
目標用戶：對于互聯網、美妝、母嬰等新消費品增長/品牌增長/營銷等感興趣的用戶
2、【案例路徑】
1 報名路徑（資料領取）：
社群流變部分截圖：
通過限時免費吸引用戶關注——進入社群分享裂變——掃描海報二維碼——入群二維碼——入群指引——海報分享至朋友圈——截圖回群——審核通過
3、轉介紹的效果模型=分享效率??轉化效率??分享頻次
分享效率：
分享動力：參與峰會以及可獲得「全渠道投放增長案例集」；直播過程分享直播截圖，可獲得直播嘉賓的ppt資料。（直播大咖分享很難得，以及投放增長案例對于參與報名的用戶來說，是比較有吸引力的；嘉賓的ppt資料是非常珍貴的，轉發(fā)后就能獲得，可以回顧直播重點。）
分享載體：分享海報
分享難度：只要分享給定的文案、海報到朋友圈截圖就可以了，基本沒什么難度。
轉化效率：
公眾號推文：介紹峰會時間、流程、嘉賓分享內容
海報：
用戶需求：2020下半場增長機會點
文案亮點：增長的底層框架、爆品打造、品類挖掘、流量紅利、流量到留量等都是用戶非常關注的點
文案結構：
主標題--2020下半場增長機會點
副標題--線上直播峰會
引導--通過15位實戰(zhàn)營銷大咖的真人形象暗示峰會的重磅、影響力，吸引用戶參與。
活動零元，限時報名；前500名送150頁的增長案例，促使用戶掃碼報名。
底部合作媒體，都是知名平臺，更是顯示了這一場峰會的質量優(yōu)，干貨足。
分享頻次：
創(chuàng)意玩法：通過報名時分享海報到朋友圈報名峰會，獲得150頁增長案例；直播時分享直播截圖到朋友圈，獲得直播嘉賓的ppt資料。
用戶行為激勵：過程環(huán)節(jié)不斷展示會員的好，會員的獨特權益，可回看直播等激勵用戶購買會員；和直播嘉賓合作，直播期間購買即送xx品牌的贈禮，時間有限、數量有限，刺激用戶抓緊購買。
直播時嘉賓展示的ppt資料是很珍貴，難以拿到的，所以通過直播ppt資料來促使用戶完成分享，進行直播間的引流裂變。
五、【產品亮點及可復用的點】
【亮點】
活動關鍵節(jié)點：
活動預熱：
峰會時間是在8.11的13:30開始，所以運營團隊提前1周開始預熱造勢。
8.5「女子刀法研究所」公眾號發(fā)布活動推文吸引用戶：免費、行業(yè)營銷實戰(zhàn)大咖分享等。
8.6「女子刀法」服務號發(fā)布活動推文造勢：內容、海報、報名方式等，引導用戶參與分享。
8.4號助手號造勢搞事情無獎競答，5號朋友圈密集發(fā)布動態(tài)，引起好友注意。以及推送關于嘉賓陣容海報，大咖分享吸引用戶參與，海報內都設置二維碼，方便用戶掃碼進入引導。
8.11號當天直播時分享直播ppt內容及直播鏈接，吸引用戶點擊進入觀看。
直播前10min：群內發(fā)布直播鏈接
直播過程中：左上角人氣指數不斷上升。
引流：文字直播室引導用戶分享直播截屏到朋友圈/300+人以上群，截圖發(fā)到女子刀法公眾號后臺領取嘉賓直播分享的ppt資料，給女子刀法公眾號導流。（直播過程中分享裂變
分享直播截屏到朋友圈，截屏回復給女子刀法后臺獲得ppt資料。
裂變：文字直播室引導用戶在此期間購買會員，有100元優(yōu)惠券；過程中展示刀**員的權益優(yōu)勢，吸引觀眾加入；同時結合峰會嘉賓，一起宣傳為女子刀法背書，呼吁活動優(yōu)惠，加入女子刀法俱樂部會員；嘉賓直播帶貨，結合品牌給予購買會員等額用戶送上額外品牌贈禮，激勵用戶購買（在林清軒老板直播期間購買會員送價值399的山茶花潤膚油7ml體驗裝）。
氛圍營造：雖然是線上，但大家的背景都有“女子刀法線上增長峰會”相關物料，能從視覺上增加品牌形象的曝光率予影響力。
直播結束后：會員100元折扣7天內仍在，峰會活動價799元。給予用戶思考猶豫緩沖的時間，哪怕峰會直播結束后，突然想買也能折扣購買。推送直播回放鏈接，給沒時間或者忘記參會的用戶貼心送上鏈接。但會員能免費回看，非會員訂閱1599元，刺激用戶為了回看錯過的直播峰會而購買會員。
推送「輕分享」活動，會員立馬1元解鎖，非會員49，刺激用戶購買會員。
六、【待優(yōu)化】
直播峰會的時間點。8.11、12是星期二、星期三且下午1點30的時間點，大多數用戶正在上班，所以對于活動的裂變有一定的影響。周末、晚上的點擊率會比較高一些。
七、【個人思考】
1、活動流程直接簡單，能夠避免在一些不必要的環(huán)節(jié)上造成用戶的流失；
2、直播過程中的引導，包括旁邊文字的提醒，都有助于用戶完成購買。如何設置能夠減少用戶的操作路徑，更方便快捷一些
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