案例拆解：圈外21天結構化思維訓練營
拆解背景：
這個活動是我今年1月體驗的一個活動，今天在群內看到東東的分享，想起來這個令我印象深刻并入坑的第一個超過百元的課程。時隔幾個月，這個活動還有在做，之前那個班班還私聊我說最后一期0元挑戰(zhàn)返現了出公告要改了，結果都是套路...它的玩法也是挺有趣的，就是0元挑戰(zhàn)，堅持上完課完成作業(yè)原路返回，跟我們這次野生訓練營的玩法類似，今天來重新拆解一下，發(fā)現她們界面升級了。
一、產品
1.公司背景
圈外同學是一個在線商學院切入職業(yè)教育的網站。聚焦商業(yè)、管理、數據等相關課程體系，致力打造一所職場人的創(chuàng)新型在線職業(yè)大學。他們課程主要特色是堅持“教、學、練、測”的訓練營模式、 與怡安翰威特戰(zhàn)略合作落地職業(yè)人才科學測評體系。
2.活動產品介紹
產品：
（1）0元7天個人發(fā)展戰(zhàn)略訓練營（引流）
（2）498元的21天結構化思維訓練營（有門檻的引流，也是L1課程）
（2）職場能力提升課程L1L2L3（轉化課）
二、渠道
1.學員私域流量
朋友圈/社群/私聊，好友分享海報，掃碼進入
2.公眾號
圈外服務號、針對職場小白的公眾號文章廣告投放
3.知乎
我當時就是在知乎了解到7天0元體驗活動的，然后社群轉化+老師私聊轉化這個課程
4.用戶路徑
（時隔有點久，有些忘記具體的了解到課程的用戶路徑了，現在也是通過公眾號進入個人中心回憶課程和挖掘一些亮點。付費報名成功會有這樣一個海報添加老師和填入學號進入公眾號的課堂，學習課程）
（復制學號+添加老師-----添加班主任，進入社群----公眾號復制學號----進入課程界面---堅持學習查詢返學費名單---微信返學費，支付寶也可以，原路返回--證書。）
三、創(chuàng)意
1.活動介紹：
21天結構化思維訓練營，每天只需要20min，完成課業(yè)，無需打卡，堅持完成學習任務學費原路返回。課程主要包括兩個方面《結構化思維》和《機構化寫作》，課程質量還是可以的，有班班每日社群分享（記得當時我們那期的人很活躍班班還加了個了一個群加餐，當時用戶體驗感極佳感覺干貨滿滿）、公眾號的學習系統(tǒng)聽強IP語音講解+看文字講解+課后測評，始終貫徹“教、學、練、測”。
落地頁海報+結構化思維介紹內容
講知識點+測評+場景練習作業(yè)
2.分享效率：
當時的公眾號學習課程后完成作業(yè)，可以生成自己的學習筆記分享邀請好友參與（當時上完這個課程我真的覺得不錯，分享給了身邊好幾個朋友學習），而分享的動機主要是這個課程的內容讓學員有自發(fā)的分享行為。分享效率具有不穩(wěn)定性。
今天再次進入公眾號發(fā)現升級了，完成測評作業(yè)沒有了生成筆記分享，而在“我的”界面新增了卡券和貢獻值的欄位，目測是用來轉介紹或者做裂變任務獲得一些激勵欄位。
四、產品亮點及復用點
1.這個課程的投放和引流和定位都很清晰，面對的是剛入職場想提升自我的新人，課程內容質量挺不錯的。擁有眾多小號的運營人員，我參加了他們三個課程，我發(fā)現他們幾個課程下來轉化效率有幾層：
（1）7天個人發(fā)展戰(zhàn)略0元體驗課程----好社群的服務和課程內容+測評系統(tǒng)+時間短吸引你
（2）21天結構化思維訓練營/21天高效訓練營---------498元堅持學習0元挑戰(zhàn)，返學費。前面的優(yōu)點+付費了498元要堅持學習要把學費掙回來。
（ps：結構化思維訓練營和高效訓練營原則上是不可以同時報名的，理由很簡單，里面內容有重合的地方。）
2.價格和時間設置很有梯度。0-498-1299/3999（上千，具體價格忘記不知道有沒有變化）。時間7天訓練--21天訓練
五、待優(yōu)化點
沒有，他們的課程我一直都很喜歡。而且看到他們有在迭代內容和升級系統(tǒng)、美化界面，很不錯。
六、個人思考
1.干貨或者是能力提升的訓練營+預付金額挑戰(zhàn)x天學習返學費的玩法，我覺得是目前我覺得比較受用并自愿沉浸其中的。
2.無論是圈外還是野生訓練營都是社群和內容做好的口碑，后面有轉化也過渡得自然。圈外的課程設置本來就是一級級迭代的，后面就是轉化提升課程；野生訓練營內容是比較freestyle的，后面轉化目測是資源。還有星球。不以商業(yè)為目的的活動都是耍流氓，但是過程體驗真的重要，體驗好，也自愿沉浸其中。
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