案例拆解：常青藤爸爸英語體驗課全流程拆解

這是公眾號的新欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運營增長玩法。

今天的案例來自，第3期案例拆解活動的優(yōu)秀選手馬俑，帶來的案例拆解是，常青藤爸爸英語體驗課全流程拆解，enjoy~

一、公司介紹

常青藤爸爸是一家專注于兒童雙語啟蒙的互聯(lián)網(wǎng)教育品牌，經(jīng)過三年多的發(fā)展，逐漸形成了基于微信生態(tài)和APP，以音頻內(nèi)容、知識付費、體系課、出版物、電商等五大版塊為核心的業(yè)務(wù)矩陣。為中國家長提供高品質(zhì)啟蒙教育資源。

常青藤爸爸累計用戶超過500萬，微信矩陣累計用戶超過400萬，常青藤爸爸APP注冊用戶超過100萬。影響了數(shù)百萬家庭的育兒觀念（以上介紹來自于官方在boss直聘）。

二、活動詳情

英語語感啟蒙體驗課是常青藤爸爸少兒英語啟蒙項目的一款引流產(chǎn)品，適合0-6歲孩子進行英語啟蒙。

1.課程內(nèi)容：5節(jié)互動體驗課和豐富的教具；

2.課程價格：定價39.9元限時特價19.9元，享有立減10元的權(quán)益，官方先送5元，用戶分享給好友后可以解鎖并合成10元，9.9元即可購買。

3.分銷機制：本次活動設(shè)置有分銷機制。點進購課鏈接可以看到兩個賺錢的按鈕，底部按鈕提醒分享賺11.97，點進會提醒收益和如何分享；中部按鈕是邀請獎勵規(guī)則，邀請規(guī)則設(shè)置二重獎勵。

二重獎勵是：一重30%分紅；二重是階梯激勵，邀請5人的圣誕繪本，邀請10人送圣誕大禮包，邀請30人送圣誕大禮包+故事機1臺。

三、案例路徑

1.入口

（1）微信群：常青藤爸爸旗下有很多微信群，應(yīng)該來說常青藤爸爸的私域流量池做得非常不錯，從而可以有諸多產(chǎn)品經(jīng)過社群通知用戶，并讓用戶去購買和分享，同時分銷。

（2）工作人員朋友圈：常青藤爸爸旗下有很多工作微信號，每天通過微信號來售賣產(chǎn)品，這款體驗課更不例外，工作人員更新了一次朋友圈。

（3）公眾號：常爸公眾號第三條發(fā)送。

2.路徑

（1）購買路徑

入口進入→點開購課鏈接→彈出圣誕券→點擊“先領(lǐng)取再下單”→顯示獲得一張5元優(yōu)惠券，待解鎖，成功分享一位好友即可合成10元。

點擊頁面“去分享”→分享給一位好友-點回來即可領(lǐng)取成功→點擊“立即購買”→確認支付→彈出購買成功指引掃碼→掃碼關(guān)注微信公號“常青藤爸爸福利社”→彈出添加老師填寫地址話術(shù)→點擊添加老師填寫地址→彈出老師二維碼→掃碼添加老師→自動彈出歡迎語和收貨地址填寫→填寫完畢回復(fù)1→提醒郵寄時間、開課時間和留意邀請進群。

圖 | 購買流程圖

（2）分銷路徑：

購課頁面→點擊右下角“分享賺11.97元”→提醒傭金比例，如何查看收益和如何分享→點擊右上角三個點→選擇發(fā)送給朋友→選擇發(fā)送人→好友購買→傭金到賬。

圖 | 分銷流程圖

四、產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點

1.貼合圣誕節(jié)熱點

常青藤爸爸非常善于追熱點，本次也不例外。追圣誕節(jié)熱點，將平時的體驗課包裝成圣誕款，加贈圣誕禮盒，并送圣誕10元券，將產(chǎn)品包裝的非常吸引人，引來了大部分學(xué)員的購買和分銷。

2.分銷機制

分銷的獎勵機制實行雙重，既可以得30%的收益，另外也可以得實物，讓學(xué)員得到更多好處；多重激勵，不斷激發(fā)學(xué)員的**，讓學(xué)員介紹更多的人加入。另外就是分銷的按鈕設(shè)置的分銷巧妙，在下單處可以看到。

3.添加老師設(shè)置的巧妙

常爸購課時不讓填寫郵寄地址，先引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，再由公眾號的話術(shù)添加到老師號，這一點保證了添加老師率。

4.優(yōu)惠券設(shè)置的巧妙

雖說是圣誕節(jié)，但是圣誕節(jié)并不直接送10元券，而是說先送你不能解鎖的5元券，必須分享給好友才能領(lǐng)取10元券，這一點可以促使用戶分享。

5.購課詳情頁

常爸的購課詳情頁做的也比較好，涵蓋課程詳情、課程安排、課程亮點，師資介紹、課程設(shè)計理念、家長好評和常見問題等，詳情頁很完善，這一點還是值得學(xué)習(xí)的。

6.限時折扣

頁面限時距離結(jié)束的倒計時，制造用戶的急迫感，另外就是后期常爸使用倒計時海報，再配合倒計時更加能促進購買。

五、待優(yōu)化

1.分銷獎勵機制不明顯，沒必要單設(shè)置一個賺的按鈕，因為點開才是獎勵機制。個人建議可以將獎勵機制放入到“分享賺11.97元”按鈕后的點開后的提示。

2.系統(tǒng)設(shè)置分享給好友，不如提醒分享到朋友圈。因為分享給一人就可以解鎖，聰明的人可以分享給親人的號，完全不用分享給好友。

3.分銷機制可以完善，最好設(shè)置海報，鏈接沒有海報更直觀。

六、個人思考

這個活動還是非常新穎的，尤其是不直接送10元券，而是采用必須分享才能送10券元的機制，促進了用戶分享。這一點值得我去反思，策劃活動的時候多多思考如何促進用戶分享。