微信流量運(yùn)營手冊：3個(gè)套路+9類玩法，讓你賺錢不含糊

（后臺(tái)回復(fù)“社群“，獲取社群運(yùn)營干貨）

自從刷屏成為必備營銷手段，也成為運(yùn)營人和營銷人的執(zhí)念，我縱觀了近年發(fā)生的一些刷屏事件，總結(jié)出了目前比較有效的三種傳播套路和九大裂變玩法，希望能對他人有一些啟示。

三大傳播套路

1、強(qiáng)制型

所謂強(qiáng)制型的傳播套路，它的邏輯是：需求+被動(dòng)操作。

此套路能引發(fā)傳播在于兩個(gè)方面，一是找到并切準(zhǔn)用戶需求，而是設(shè)計(jì)操作性強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)命令。

切中用戶需求是該傳播類型的根本動(dòng)力，如果需求不夠痛，或沒有找準(zhǔn)痛點(diǎn)，其傳播效果是打折扣的。

因?yàn)橹挥型袋c(diǎn)足夠痛，在強(qiáng)制性的轉(zhuǎn)發(fā)命令面前，用戶才能按照要求進(jìn)行被動(dòng)操作，把東西傳播出去。

轉(zhuǎn)發(fā)操作一定要簡單，盡量不要超過三步，因?yàn)檫^于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。

通知轉(zhuǎn)發(fā)操作的平臺(tái)是微信群還是公眾號無關(guān)緊要，只要能讓用戶看到且回來時(shí)沒有障礙即可。

為了保證用戶確實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了，往往會(huì)采用審核截圖的形式，目前有檢測的系統(tǒng)，以前靠人力。

當(dāng)然，不是所有人都知道，還是存在這種運(yùn)營壓力，可以利用用戶“無知”的特點(diǎn)來減輕，比如謊稱有機(jī)器審核，或設(shè)置圖片回復(fù)等。

2、沖動(dòng)型

所謂沖動(dòng)型的傳播套路，它的邏輯是：好奇+情緒傳染。

此套路能引發(fā)傳播也在于兩個(gè)方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通過情緒感染造成沖動(dòng)傳播。

這個(gè)套路是10W+文章最常用的。

吸引用戶的注意最好的方式就是利用好奇心，標(biāo)題不夠吸引人，打開率就低，傳播效果也會(huì)很弱。

能讓用戶好奇且比較好的方式有：聯(lián)系熱點(diǎn)名人、顛覆慣常認(rèn)知、制造切實(shí)恐懼、引發(fā)情感共鳴。

用戶被吸引后需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動(dòng)的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。

制造場景就是講故事，這個(gè)故事是有套路的，一是盡量用第二人稱“你”，二是多用易產(chǎn)生情緒的詞句。

至于可以產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒，則有幽默、憤怒、焦慮、感動(dòng)、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等。

當(dāng)然，此套路可以進(jìn)一步升級，就是標(biāo)題和內(nèi)容都具有情緒感染力，但這種操作很難，不易使用。

3、獎(jiǎng)勵(lì)型

所謂獎(jiǎng)勵(lì)型的傳播套路，它的邏輯是：價(jià)值+物質(zhì)刺激。

此套路能引發(fā)傳播同樣在于兩個(gè)方面，一是價(jià)值促使傳播啟動(dòng)，二是實(shí)際物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)更強(qiáng)烈的宣傳。

此邏輯可以解釋目前最為流行的裂變方式，比如分銷、拼團(tuán)、邀請等，甚至包括被動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

價(jià)值和需求很像，但又不太一樣，需求是用戶自身需要的，而價(jià)值是可以不需要的，但能激發(fā)欲望。

所以，產(chǎn)品價(jià)值足夠大，有足夠讓用戶期待和收獲的地方，是激發(fā)此套路的基本要求，否則沒效果。

價(jià)值保證了傳播的初始動(dòng)力，物質(zhì)激勵(lì)則給了傳播非常大的加速度。

物質(zhì)激勵(lì)有很多，比如非常大的優(yōu)惠力度、比較低的成本付出等，而最有效的則是適當(dāng)?shù)姆惮F(xiàn)額度。

拼團(tuán)、邀請就屬于基于優(yōu)惠力度大的物質(zhì)刺激方式，分銷則是利用高返現(xiàn)額度進(jìn)行有效傳播激勵(lì)。

但是，基于物質(zhì)刺激的傳播邏輯，不一定得到正口碑，反而會(huì)造成負(fù)口碑的集中爆發(fā)，所以要謹(jǐn)慎。

九大裂變玩法

基于上面的三個(gè)傳播套路，筆者嘗試進(jìn)行九大裂變玩法的列舉分類。

（1）拼團(tuán)

拼團(tuán)常見且體驗(yàn)比較好的裂變形式之一，屬于獎(jiǎng)勵(lì)型，流程簡單，以被千聊、荔枝等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)納入常用功能，而社交電商拼多多則是以拼團(tuán)為商業(yè)模式而聞名。

具體流程：用戶開團(tuán)-邀請幾位好友參團(tuán)-好友參團(tuán)-拼團(tuán)成功-以低價(jià)或免費(fèi)獲得產(chǎn)品。

（2）分銷

分銷是效果非常容易看得見的裂變形式，也屬于獎(jiǎng)勵(lì)型，2018年初的網(wǎng)易、新世相、三聯(lián)周刊等開發(fā)的刷爆朋友圈的知識(shí)付費(fèi)課程，就是采取的分銷形式，現(xiàn)在已成為知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)裂變玩法，同樣被各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)納入常用功能。

具體流程：用戶生成邀請卡-分享給好友或好友的好友-后者購買（也可獲得一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)）-分享者獲得一定比例傭金。

（3）眾籌

眾籌是另一比較流行的裂變玩法，又叫任務(wù)寶玩法，屬于獎(jiǎng)勵(lì)型，常見形式有“助力”、“點(diǎn)贊”、“集Call”、“解鎖”等，該形式獲客成本低，效果立竿見影，其本質(zhì)是情緒認(rèn)同，現(xiàn)各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)都開發(fā)了此功能。

具體流程：用戶分享海報(bào)-幾位好友掃碼-達(dá)成任務(wù)要求-獲得目標(biāo)產(chǎn)品。

（4）砍價(jià)

砍價(jià)也是獎(jiǎng)勵(lì)型裂變，眾籌裂變的一種，屬于是拼多多等電商的標(biāo)配玩法，營銷性質(zhì)很濃，很少有知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品采用這樣的裂變形式，不過，千聊等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，以及一些打卡小程序，都上線了此功能。

具體流程：用戶發(fā)起砍價(jià)-邀請多位好友幫-好友完成砍價(jià)-砍至目標(biāo)價(jià)格。

（5）轉(zhuǎn)推

轉(zhuǎn)推即強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)，是強(qiáng)制型傳播套路，屬于比較原始的裂變方式，體驗(yàn)較差，但目前依舊是有效的裂變方式之一，常用的工具有進(jìn)群寶、wetool+草料二維碼等。

具體流程：用戶被吸引-強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)-發(fā)截圖-審核通過即可得到產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)推是大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)及教育類產(chǎn)品的初期增長方式，比如有書共讀。

（6）紅包

紅包裂變是獎(jiǎng)勵(lì)型裂變，即用戶分享得真紅包或虛擬紅包，比如連咖啡的拆紅包咖啡。

具體流程：紅包提醒-點(diǎn)擊領(lǐng)取-轉(zhuǎn)發(fā)或邀請好友得全部或更多-轉(zhuǎn)發(fā)或邀請好友成功-領(lǐng)取紅包。

（7）抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)裂變也屬于獎(jiǎng)勵(lì)型，即邀請好友組隊(duì)參加抽獎(jiǎng)，常用團(tuán)購形式，比如連咖啡的組隊(duì)抽咖啡。

具體流程：提醒抽獎(jiǎng)-參加抽獎(jiǎng)-分享-好友參加抽獎(jiǎng)-組隊(duì)成功-開獎(jiǎng)并領(lǐng)獎(jiǎng)。

（8）打卡

打卡裂變屬于三種傳播套路的綜**，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)、強(qiáng)制、沖動(dòng)都能作為誘因讓打卡裂變發(fā)生，即把分享作為簽到方式，堅(jiān)持一定時(shí)間即得福利，彰顯個(gè)人努力的標(biāo)簽，典型案例是薄荷閱讀。

具體流程：聽課-簽到-打卡圖-主動(dòng)或被動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)-提醒打卡成功-堅(jiān)持一定天數(shù)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

（9）社交

社交裂變是沖動(dòng)型裂變，即滿足炫耀、同情等社交需求而進(jìn)行的分享，典型案例是網(wǎng)易系的刷屏H5。

具體流程：用戶被吸引-經(jīng)過一系列互動(dòng)得到結(jié)果-滿足情緒需要-主動(dòng)傳播。

總結(jié)

這三種傳播套路和九大裂變玩法并未一成不變，而是可以相互拆解并重新組合使用的，而這就需要結(jié)合自己的產(chǎn)品。

其實(shí)，傳播很簡單，但也很復(fù)雜，簡單在于對人性的理解，復(fù)雜則在于人性的隨機(jī)變化。

可見，打造爆款是要看概率的。

不過，作為運(yùn)營人，不一定要追求瘋狂傳播，而要為用戶創(chuàng)造切實(shí)價(jià)值。

只有這樣的產(chǎn)品才是走心的，且是放心的，而如果得到了瘋傳，那就是最高級的傳播套路。

這個(gè)套路，就是口碑，這是每個(gè)做運(yùn)營的人最應(yīng)該追求的，沒有之一。

所以，請努力為打造最高級的傳播套路而奮斗。

最后，總結(jié)一下本文核心內(nèi)容：

• 傳播套路：強(qiáng)制型、沖動(dòng)型、獎(jiǎng)勵(lì)型；

• 裂變玩法：拼團(tuán)、分銷、眾籌、砍價(jià)、轉(zhuǎn)推、紅包、抽獎(jiǎng)、打卡、社交。