“雙11”開戰(zhàn)，阿里為掏空你的錢包又出哪些新花樣？

10月20日，“2018 雙 11 全球狂歡節(jié)”正式開啟！

淘寶、天貓的界面早已煥然一新，做好迎接各位“剁手黨”的準(zhǔn)備。

昨晚，天貓?jiān)诒本┡e行了“2018 雙 11 全球狂歡節(jié)”的新聞發(fā)布會(huì)。

阿里巴巴集團(tuán) CEO 張勇在發(fā)布會(huì)上聲稱：

“十年前，天貓‘雙 11 ’不過是一場大促，現(xiàn)如今成了全中國的商業(yè)大巡禮，我稱它為‘商業(yè)的奧林匹克’。”

2009 年，阿里開啟“雙十一”第一年，交易額為 5200 萬。去年，交易額已飆升到 1682 億。今年是“雙 11”第十年，阿里又有哪些新花樣呢？你準(zhǔn)備好了嗎？

01 今年“雙11”流程是怎樣的？

今年，天貓?jiān)缭鐐浜谩半p 11 行動(dòng)日歷”，把大家從 10 月 20 日到 11 月 12 日，總計(jì) 24 天的購物行程都安排上了。

單從這張日歷，我們能看到今年“雙 11”最核心的玩法還是購物津貼、購物券、紅包，中間穿插一些其他活動(dòng)，比如阿里系 App 和線下場景的活動(dòng)，閑魚回收福利等。

由于去年“定金膨脹”等玩法過于復(fù)雜，廣大“剁手黨”撓掉一大把頭發(fā)，折騰大半天，購物體驗(yàn)有些不愉快。

所以今年，天貓“雙 11 ”吸取去年的教訓(xùn)，不僅讓玩法更簡單，還特意出了玩法介紹。

咋一看，為了讓廣大“剁手黨”開心購物，天貓運(yùn)營人也是操碎了心。

事實(shí)上，這樣的操作對(duì)于天貓來說大有好處：刺激大家提前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，用將近 1 個(gè)月的時(shí)間，心甘情愿地在阿里系 App 和線下場景多多消費(fèi)、多貢獻(xiàn)流量。

02 今年的亮點(diǎn)玩法有哪些？

玩法簡單確實(shí)能吸引更多的消費(fèi)者參與剁手。但天貓畢竟是不滿足的，還做了其他準(zhǔn)備，今年玩法和去年相比，來了個(gè)升級(jí)，誘惑力更上一層樓。

1）合伙人

第一個(gè)是合伙人玩法，它其實(shí)是去年雙十一“火炬紅包”的升級(jí)版。

左去年 右今年

為什么說升級(jí)呢？我們從 2 個(gè)方面來看：

第一個(gè)升級(jí)點(diǎn)明眼人都能看出來，今年瓜分的總金額是去年的 4 倍！獎(jiǎng)金池直接上升到 10 億，或許是今年喜逢雙十一“ 10 周年”，阿里放血？

第二個(gè)升級(jí)點(diǎn)，也是最核心的玩法升級(jí)。

什么是合伙人玩法？簡單解釋就是，我們通過完成淘寶設(shè)置的一些規(guī)則獲得能量，最終能量可以兌換紅包（100 能量兌換 1 元）。

那么問題來了，我需要通過哪些規(guī)則去獲得能量？

合伙人合伙人，明面意思很清楚，你需要組成一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)（可以邀請(qǐng)親朋好友）。

讓你組隊(duì)當(dāng)然不是淘寶的核心意圖，它真正想讓各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間互相 PK。

而去年僅僅是發(fā)送紅包給好友，邀請(qǐng)她們幫我們點(diǎn)亮紅包。比起去年來說，今年合伙人第一個(gè)玩法升級(jí)，就是更強(qiáng)的社交屬性。

那么如果我不想玩游戲，因?yàn)槿菀妆淮蛏县潏D小便宜的標(biāo)簽，怎么辦呢？沒關(guān)系，淘寶給了你第二個(gè)選擇（依舊能很好的說明合伙人這三個(gè)字）。

前段時(shí)間，淘寶聯(lián)合蝦米、餓了么等兄弟 App，推出淘寶 88VIP，承包了我們的吃喝玩樂。

這次雙十一，淘寶更加給力，聯(lián)合阿里旗下更多產(chǎn)品，比如淘鮮達(dá)、盒馬、大潤發(fā)，自家兄弟能拉上的都拉上了。

當(dāng)然，上文提到的淘寶合作伙伴是線上，為了讓消費(fèi)者有更多的方式獲得能量，他還招攬了一些線下合作伙伴，比如蘇寧易購。

線上+線下，我們這些消費(fèi)者可能很難逃過阿里布下的這張大網(wǎng)咯。

2）粉絲經(jīng)濟(jì)

今年淘寶的雙十一，加強(qiáng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的布局。

首先，我們打開淘寶菜單欄左邊的“雙十一”標(biāo)志時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一份報(bào)告。

報(bào)告里有幾個(gè)關(guān)鍵要素，比如 2015 年我下的第一單是一雙鞋子。

重點(diǎn)來了，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明星，說他和我一起搶這個(gè)產(chǎn)品。突然感覺自己眼光很好有沒有，連明星大咖都和我一起搶。

Ps：每個(gè)人會(huì)遇到不一樣的明星

千人千面 聯(lián)系到不同的明星

接下來我們講講第二個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)方面的布局。

在說之前，我們先舉個(gè)例子，你的愛豆給你推薦了一款產(chǎn)品，你買不買？

就小編自己來說肯定是買的。楊洋之前代言一款，小編這個(gè)幾乎不買口紅，等口紅用完了才買的人，居然一口氣買了好幾只，就為給自己的愛豆代言的口紅提升點(diǎn)銷量。

而天貓?zhí)詫氉匀恢缾鄱箤?duì)我們的影響，天貓今年開設(shè)了一個(gè)“天貓雙 11 全球潮流盛典”。邀請(qǐng)各路流量明星加盟造勢，比如李宇春、奚夢瑤。

 

明星除了推薦好物之外，還會(huì)參加 10.20 號(hào)的天貓雙十一潮流盛典，為其應(yīng)援（分別有如易烊千璽、張藝興、李宇春、田馥甄、余文樂等具有高商業(yè)價(jià)值的明星加持）。

03 結(jié)語

天貓雙十一今年的準(zhǔn)備可以說是非常充分了。

由于去年吃了虧，今年簡化了玩法，參與者總算可以少死些腦細(xì)胞了。

同時(shí)，它還升級(jí)了一些玩法，加強(qiáng)布局粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化社交屬性（團(tuán)隊(duì) PK），放更多的血（瓜分 10 億紅包）。

并且聯(lián)合線上線下，意圖打造一張強(qiáng)大的“蜘蛛網(wǎng)”。

總之，準(zhǔn)備十足的天貓目的很明顯，通過放更多的血，誘惑我們貢獻(xiàn)更多的時(shí)間和金錢。

而這些誘惑也確實(shí)挺吸引人，所以，你的錢包準(zhǔn)備好“抵抗”雙十一了嗎？

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