實(shí)操案例 | 總PV高達(dá)30萬(wàn)，如何0成本策劃一場(chǎng)線下活動(dòng)？

前不久世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，一場(chǎng)名為“Woman of Wisdom —2018知產(chǎn)圈30位杰出女性”評(píng)選活動(dòng)在國(guó)內(nèi)發(fā)起，呼應(yīng)知產(chǎn)日主題：“變革的動(dòng)力:女性參與創(chuàng)新創(chuàng)造”引發(fā)共鳴，持續(xù)兩周病毒式傳播刷屏，吸引超90位行業(yè)大咖參與。

這場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)最終以49242人告白、新媒體閱讀量超6萬(wàn)，全網(wǎng)總PV（客戶端瀏覽量）高達(dá)30萬(wàn)完美收官。這對(duì)于僅有二三十萬(wàn)人的知產(chǎn)圈來(lái)說(shuō)，足以轟動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。

看似簡(jiǎn)單的一場(chǎng)品牌活動(dòng)，這背后實(shí)則玩出了“生態(tài)合作+用戶交心”的新套路。

身為一個(gè)多年經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)狗，接下來(lái)，我想帶你從整個(gè)傳播的策劃、執(zhí)行、落地來(lái)了解這個(gè)我本以為so easy 卻在路上掉了很多坑但結(jié)果看起來(lái)還不錯(cuò)的品牌傳播活動(dòng)。畢竟喬布斯說(shuō)過(guò)：你無(wú)法與預(yù)先把點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)；只有在未來(lái)回顧時(shí)，你才會(huì)明白那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴是如何串聯(lián)在一起的，復(fù)盤是最好的學(xué)習(xí)。

調(diào)用 C 做策劃方案

為什么主題是“女性”？

回眸中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)30多年發(fā)展歷程，越來(lái)越多的女性參與其中并憑借她們的智慧和才干推動(dòng)者行業(yè)的創(chuàng)新變革。今年世界知產(chǎn)日的主題恰好又是女性，主題定為“女性”結(jié)合，這是一個(gè)契合點(diǎn)。

為什么想做評(píng)選？

想要把影響力放大，必須要學(xué)會(huì)借力。以往采取的方式是借助一些媒體、領(lǐng)袖傳播。除此之外，傳播覆蓋的客戶可能也會(huì)我們最好的幫手。

知產(chǎn)圈有很多有影響力的大咖，如果借助到有影響力的人助力，活動(dòng)的影響力一定不會(huì)差到哪里去。做了市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)女性系列的評(píng)選在知產(chǎn)圈未曾有過(guò)，傳播正向價(jià)值，這又是一個(gè)很好的契合點(diǎn)。

把這次活動(dòng)定位為公司品牌發(fā)聲活動(dòng)，確定目標(biāo)后，利用黃金圈法則梳理框架：

1） What（做什么）：

      在IP圈找人，找優(yōu)秀的人

2）Why（為什么這么做）：

• 站在社會(huì)角度：尋找榜樣、樹(shù)立標(biāo)桿、向社會(huì)傳播正向價(jià)值；

• 對(duì)于參與女性：打造個(gè)人品牌，提升公眾影響力；

• 站在公司角度：操盤主辦，借機(jī)傳播建立公司品牌，增加美譽(yù)度；

3）How（要怎么做）：

    征集-入圍-點(diǎn)贊告白-公布

不過(guò)要讓別人來(lái)參與，首先這個(gè)評(píng)選要有公信力、是行業(yè)認(rèn)可的。單憑一家，確實(shí)勢(shì)單力薄。這個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始梳理手上的媒體資源、知名機(jī)構(gòu)，邀約行業(yè)頂尖媒體領(lǐng)袖聯(lián)合主辦，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，這里又再次借力媒體提升公司影響力。

具體細(xì)節(jié)不便透露，大致思路見(jiàn)上

調(diào)用 D 統(tǒng)籌管理

方案確定項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候，距離世界知產(chǎn)日只有兩周時(shí)間了。往往在時(shí)間很緊張的時(shí)候會(huì)陷入一個(gè)很忙瞎忙的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)時(shí)間進(jìn)度表來(lái)指導(dǎo)工作。

要達(dá)成目標(biāo)，需要做哪些事，每件事需要多長(zhǎng)時(shí)間完成，這幾件事的優(yōu)先級(jí)，把他們列進(jìn)時(shí)間進(jìn)度表，設(shè)置每件事完成的last day,并且每天下班前review，這樣，即使時(shí)間再緊張，既定的節(jié)點(diǎn)也一定不會(huì)落后。

看似小小的時(shí)間節(jié)點(diǎn)表，會(huì)大大提高執(zhí)行力

1）準(zhǔn)備階段：

這里最總要的一件事就是聯(lián)合發(fā)布媒體的選定和BD，必須是行業(yè)公認(rèn)+有影響力。

我們的策略是：1家頂尖媒體（影響力大）+2家網(wǎng)紅自媒體（自媒體形象代表）+3家知名機(jī)構(gòu)（公眾認(rèn)可），這些媒體可以說(shuō)覆蓋了整個(gè)行業(yè)，聯(lián)合發(fā)布行業(yè)評(píng)選影響力也是顯而易見(jiàn)，同時(shí)也借助這些機(jī)構(gòu)吸引第一波注冊(cè)流量。

2）推廣階段：（這里只簡(jiǎn)要提及征集+發(fā)布可能會(huì)遇到的坑）

• 坑1質(zhì)量數(shù)量重點(diǎn)抓（ 征集環(huán)節(jié)）：征集環(huán)節(jié)分為兩部分，一靠發(fā)文的傳播自動(dòng)吸引一部分流量，另一部分是要準(zhǔn)備一些擬定名單（聯(lián)合媒體推薦），定向邀請(qǐng)大咖參與進(jìn)來(lái)，這樣既保證數(shù)量，又保證質(zhì)量，同時(shí)對(duì)部分已有客戶也做了一波CRM。

• 坑2KOL流量要用好（線上評(píng)選）：在評(píng)選階段，我們選擇的投票系統(tǒng)是后臺(tái)可視化，這樣也增加了些許神秘感，我們會(huì)每天統(tǒng)計(jì)一波數(shù)據(jù)發(fā)在入圍群里，鼓勵(lì)+軟性刺激入圍女性，積極主動(dòng)的人總是有比較心理，大家本身也都自帶流量。就這樣，4天時(shí)間投票PV達(dá)到了18萬(wàn)+。

• 坑3風(fēng)險(xiǎn)防控要做好（發(fā)布）：這個(gè)節(jié)點(diǎn)一定要做好風(fēng)險(xiǎn)防控，去研究過(guò)往一些評(píng)選活動(dòng)，被迫刪稿是常有的事，這樣會(huì)大大影響你的推廣節(jié)奏及用戶體驗(yàn)。所以在發(fā)布前，參選者資料，一定要反復(fù)確認(rèn)。反正我是確認(rèn)了3遍，畢竟有些大咖照片表情不對(duì)也要糾結(jié)很久。

調(diào)用 I 活躍氛圍 

調(diào)用 S 用戶交心

一場(chǎng)活動(dòng)，創(chuàng)意策劃和節(jié)點(diǎn)把控很重要，用戶體驗(yàn)也不可忽視，否則可能會(huì)活生生的把一場(chǎng)品牌活動(dòng)做成品牌事故。那這里提到的氣氛活躍和用戶交心，它們的終極目標(biāo)是為了用戶體驗(yàn)，將客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)口碑。

活躍氛圍、用戶交心前提是得有一個(gè)用戶交流平臺(tái)，我們用的是微信群，在用戶報(bào)名成功界面嵌入二維碼（報(bào)名平臺(tái)都支持這個(gè)功能，比如靈析等）；

先說(shuō)活躍氛圍，參與的群體大多為行業(yè)大咖，平常事務(wù)繁忙，基本上也很少來(lái)關(guān)注群，除非信息對(duì)她們有價(jià)值。除了在建群、投票期間每天公布排名、公布節(jié)點(diǎn)上活躍氛圍外，同時(shí)也一批證書、個(gè)人海報(bào)等電子物料再加上話術(shù)巧妙互動(dòng)提高大家的活躍性。

再來(lái)用戶交心，活動(dòng)時(shí)間只有兩周，除了活動(dòng)既定的推廣節(jié)奏，我們答應(yīng)用戶交的付時(shí)間再晚也不會(huì)延誤。在投票期間，許諾參與女性每晚統(tǒng)計(jì)公布排名，因?yàn)椴欢到y(tǒng)操作，前兩天都是手工統(tǒng)計(jì)，即使弄到凌晨，我們也要給客戶發(fā)出去。

當(dāng)然，只要參與的女性，我們都在4·26這一天送上一束精心準(zhǔn)備的神秘大禮——云南空運(yùn)玫瑰花，表示感謝和祝福，神秘降落，結(jié)果又是一次棒棒的口碑啊。

如上，這次關(guān)于知產(chǎn)界的30位女性評(píng)選活動(dòng)，3天內(nèi)啟動(dòng)上線，2個(gè)禮拜落幕，收獲了一些媒體資源、轉(zhuǎn)化了一些忠實(shí)粉絲，“ 生態(tài)合作學(xué)會(huì)借力 + 用戶交心促進(jìn)體驗(yàn) ”新套路做足了品牌曝光。

本文作者大可，前地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，成功操盤多起原創(chuàng)大型活動(dòng)，現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)大數(shù)據(jù)公司Marketing（內(nèi)容+品牌+活動(dòng)），不定期研究各種熱門活動(dòng)案例；

本文為作者原創(chuàng)并投稿鳥(niǎo)哥筆記，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載。

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