從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)微店，看這一篇就夠了（超全）

微店，很多做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)應(yīng)該都不陌生，涉及到衍生品、課程變現(xiàn)的都會(huì)用到，如果是純做電商的公司，微店必然是要抓住的一個(gè)渠道，畢竟要在微信里賣(mài)貨，淘寶是指望不上的。

我在做課程運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也在微店上架過(guò)虛擬產(chǎn)品，賣(mài)課程的兌換碼，通過(guò)做活動(dòng)來(lái)刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)買(mǎi)，效果杠杠的。后來(lái)，自己做了花茶，同樣上架了微店，在微店運(yùn)營(yíng)過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

我把之前做微店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)四個(gè)方面來(lái)為大家講解，希望能幫助到在公司做微店運(yùn)營(yíng)以及打算做個(gè)副業(yè)，利用微店賺點(diǎn)零花錢(qián)的同學(xué)。本文分為以下四個(gè)方面：

一、微店的定位

二、微店基本功能介紹

三、微店運(yùn)營(yíng)心得

四、電商變現(xiàn)思路

一、微店定位

微店是微信電商變現(xiàn)的一個(gè)工具。其實(shí)還有其他類似的工具，比如有贊，點(diǎn)點(diǎn)客，之所以選擇微店，一是因?yàn)檫@個(gè)東西是免費(fèi)的，你看有贊一上來(lái)就要4999元每年，直接卸載掉拉黑了。

二是因?yàn)槲⒌暧序v訊粑粑投資，自己人的話，在微信里面權(quán)限會(huì)相應(yīng)高些，像淘寶在微信分享個(gè)鏈接都不行，只能用吱口令，心疼的抱住了淘寶的寶寶們。

微店的最大價(jià)值是分銷渠道。我在做花茶時(shí)，之所以先選擇微店，而不是淘寶，看重的是微店的分銷模式。

我們是自己做的產(chǎn)品，角色是供應(yīng)商，需要拓展渠道，渠道有商超、分銷商這種傳統(tǒng)的玩法，也有微店分銷這樣的新模式，就是微信上成百上千萬(wàn)的用戶，幫你做分銷，量級(jí)分分鐘能做起來(lái)。

我記得之前某個(gè)電商平臺(tái)，做分銷模式，重點(diǎn)推廣某個(gè)牛排，當(dāng)天銷售幾十萬(wàn)份，就是一個(gè)個(gè)小用戶推出來(lái)的。

二、微店基本功能介紹

一個(gè)電商平臺(tái)，包含最基本的功能有這幾個(gè)模塊，商品管理、訂單管理、營(yíng)銷推廣、店面裝修和輔助功能，接下來(lái)，我用圖文的方式來(lái)展示這幾個(gè)功能。

需要注意的是，在微店里面上下架產(chǎn)品、做活動(dòng)、編輯素材等最好是在移動(dòng)端進(jìn)行，效率會(huì)比PC端高些。

我上架第一個(gè)花茶產(chǎn)品時(shí)，在PC端操作的，花了十分鐘時(shí)間，剩下的九個(gè)產(chǎn)品，改在移動(dòng)端操作，半個(gè)小時(shí)就搞定了。

商品管理：

微店的商品管理里面，有添加商品、批量管理和分類管理三個(gè)菜單，每個(gè)產(chǎn)品底下有預(yù)覽、分析、推廣和分享四個(gè)功能。

這些基本的功能不用細(xì)說(shuō)，我重點(diǎn)說(shuō)下分享的功能。因?yàn)槭窃谖⑿派贤茝V的，我添加好產(chǎn)品后，在微信上分享給微信好友，用戶收到的是小程序，而我把店面分享給用戶時(shí)，用戶收到的是H5頁(yè)面，這讓我一頓懵圈。

如果是小程序，在購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)上比H5要好很多，用戶購(gòu)買(mǎi)后，第二次找這個(gè)入口，下拉微信，進(jìn)入微店小程序就看到了。

如果是H5鏈接，用戶買(mǎi)完后，要么找之前的鏈接，要么下載個(gè)微店APP，我們之前做課程推廣時(shí)，用戶打電話過(guò)來(lái)投訴，都是我買(mǎi)的兌換碼怎么沒(méi)收到呢？因?yàn)樗麄兏揪筒皇抢纤緳C(jī)，沒(méi)有安裝微店。

訂單管理：

訂單管理我最喜歡瀏覽的頁(yè)面了，因?yàn)槊看蔚竭@個(gè)頁(yè)面，我都能看見(jiàn)我賣(mài)出了多少單，賺了多少，心里美滋滋。

我們?cè)诎l(fā)件后，會(huì)把快遞單號(hào)錄入到訂單里面，顯示已發(fā)貨，微店和淘寶一樣，也是用戶簽收后不久，自動(dòng)確認(rèn)收貨。

這個(gè)功能還是挺人性化的，就像我在淘寶上買(mǎi)的東西，幾乎不會(huì)去點(diǎn)已收貨的，都是系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)。

有個(gè)情況需要單獨(dú)說(shuō)明下，用戶在購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，不是一次性發(fā)貨時(shí)，可以先勾選，已經(jīng)發(fā)貨的產(chǎn)品，后面的在郵寄時(shí)，單獨(dú)勾選即可。

我們之前遇到用戶買(mǎi)了3個(gè)產(chǎn)品，2個(gè)在庫(kù)房有，另外1個(gè)需要廠家郵寄，是分批寄的，在微店里面就有了2個(gè)快遞單號(hào)。

營(yíng)銷推廣：

這是這篇文章的重點(diǎn)，營(yíng)銷推廣玩好了，才能夠真真正在帶來(lái)收益，據(jù)我多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，用戶是極喜歡活動(dòng)的，有些用戶已經(jīng)養(yǎng)成了不見(jiàn)活動(dòng)不下單的習(xí)慣。

微店的營(yíng)銷推廣頁(yè)面里面按照功能來(lái)分，有獲得新客的、營(yíng)銷工具（提升收益）、分享互動(dòng)（增加曝光）、推廣服務(wù)和線下活動(dòng)。任何一個(gè)功能玩轉(zhuǎn)了，都可以帶來(lái)很好的效果，不僅僅是微店運(yùn)營(yíng)，渠道運(yùn)營(yíng)、微博運(yùn)營(yíng)也是如此。

這里我把之前我用過(guò)的功能給大家簡(jiǎn)單講解下，沒(méi)有提到的功能，大家可以自行摸索，發(fā)現(xiàn)好使的偏門(mén)功能，也可以告訴老虎我哦。

微店拼團(tuán)，拼團(tuán)功能是我們當(dāng)時(shí)選擇微店的最主要原因，因?yàn)樽约旱腁PP不支持拼團(tuán)功能，只能借助第三方的。

微店的拼團(tuán)功能開(kāi)通需要收費(fèi)，18塊錢(qián)1個(gè)月，98塊錢(qián)6個(gè)月，買(mǎi)的時(shí)間越久，價(jià)格越低，如果不是長(zhǎng)期做活動(dòng)，建議買(mǎi)1個(gè)月的。我們當(dāng)時(shí)做課程的團(tuán)購(gòu)只用了一次，買(mǎi)了一個(gè)月的。

微店的拼團(tuán)只支持2~10人拼團(tuán)，拼團(tuán)的玩法和現(xiàn)在火爆的拼多多類似，可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)也可以參與拼團(tuán)，我們當(dāng)時(shí)的拼團(tuán)活動(dòng)，原價(jià)688個(gè)課程團(tuán)購(gòu)價(jià)488元，要3人成團(tuán)才算成功。

用戶為了沾這個(gè)便宜，到處拉用戶，根據(jù)相似目標(biāo)用戶原理。具有同樣需求的用戶，他接觸的朋友也會(huì)有需求。

舉個(gè)例子，如果你在學(xué)英語(yǔ)，會(huì)接觸到許多在學(xué)英語(yǔ)的人，這個(gè)時(shí)候推一個(gè)英語(yǔ)課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，很容易覆蓋到你接觸的在學(xué)英語(yǔ)的人。

微店把這個(gè)活動(dòng)定義為拉新，但是在實(shí)際操作時(shí)，卻變成了變相折扣活動(dòng)。有一些用戶交際面較窄，拉不到新用戶，怎么辦呢？

就在我們已有的用戶群內(nèi)號(hào)召大家一起團(tuán)購(gòu)，結(jié)果參與團(tuán)購(gòu)的用戶大部分都是老用戶，硬生生的變成了全員折扣活動(dòng)了。我們?cè)谑褂眠@個(gè)功能時(shí)，切記要留意這點(diǎn)。

秒殺，秒殺的作用是吸引流量，短時(shí)間內(nèi)可以匯聚大量的流量。因?yàn)槊霘⒌膬r(jià)格特別有誘惑力，我們秒殺是把價(jià)值100元的課程，用一元價(jià)格可以秒殺到，限定了50個(gè)名額。

秒殺就是這樣，只有少部分人能夠搶到，搶不到的人，變成了流量，四處瀏覽時(shí)，發(fā)生了購(gòu)買(mǎi)行為，秒殺的本質(zhì)就是如此。

秒殺活動(dòng)要做好，有兩點(diǎn)需要把握住，一個(gè)是提前預(yù)告，讓用戶知曉秒殺活動(dòng)，切記要讓大部分用戶知道，如果小部分人知道這個(gè)活動(dòng)，就失去了秒殺活動(dòng)的意義了。

另外一個(gè)是做好賬號(hào)限制，微店的注冊(cè)比較簡(jiǎn)單，一個(gè)手機(jī)可以注冊(cè)一個(gè)，一個(gè)家庭好幾部手機(jī)時(shí)，就會(huì)發(fā)生一個(gè)用戶秒殺到多個(gè)物品的情況。

所以我們對(duì)課程的使用做了賬號(hào)限制，這樣即使一個(gè)用戶搶了多個(gè)兌換碼，也只能用一次，降低了活動(dòng)的不公平性。當(dāng)時(shí)我們做的活動(dòng)，真的發(fā)生了一個(gè)用戶搶了4個(gè)兌換碼的情況，太可氣了。

如果是傳統(tǒng)行業(yè)的，做秒殺掏出的就是真金白銀了，我剛剛上架的花茶，目前還不打算做秒殺活動(dòng)，因?yàn)槌杀镜拇_很高，如果做的話，也是可以的，一個(gè)月做一次秒殺活動(dòng)，每次秒殺1個(gè)名額，可以說(shuō)是很財(cái)大氣粗了。

群團(tuán)購(gòu)，群團(tuán)購(gòu)的案例之前有說(shuō)過(guò)，這里簡(jiǎn)單回顧下，群團(tuán)購(gòu)是針對(duì)微信群內(nèi)發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)名額10個(gè)，只有當(dāng)前群內(nèi)滿10個(gè)人報(bào)名參團(tuán)時(shí)，才算參團(tuán)成功，才能夠以團(tuán)購(gòu)價(jià)格買(mǎi)到商品。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的好處是功能免費(fèi)，不像拼團(tuán)活動(dòng)還要錢(qián)，群團(tuán)購(gòu)創(chuàng)建也比較簡(jiǎn)單，設(shè)置好活動(dòng)起止時(shí)間，團(tuán)購(gòu)人數(shù)和折扣價(jià)格，轉(zhuǎn)發(fā)到群里就可以了。

缺點(diǎn)嘛，前端展示比較low，折扣價(jià)的字號(hào)特別小，用戶到參團(tuán)頁(yè)面，看到的是原價(jià)，不仔細(xì)看，找不到折扣價(jià)的，會(huì)降低參團(tuán)意愿。

沒(méi)有數(shù)據(jù)監(jiān)控，群團(tuán)購(gòu)活動(dòng)發(fā)出去后，我想在后臺(tái)看下有多少人參團(tuán)了，不好意思，沒(méi)這個(gè)數(shù)據(jù)，我只能去群里自己個(gè)兒去點(diǎn)開(kāi)鏈接看，哦，有三個(gè)人報(bào)團(tuán)了。

分成推廣，這個(gè)功能在做課程運(yùn)營(yíng)時(shí)，沒(méi)有用到，但是在花茶時(shí)，我做的第一件事就是把這里設(shè)置好了，設(shè)置了推廣分成比例15%，即有用戶幫我推廣出去，獲得銷售額的15%獎(jiǎng)勵(lì)。你以為這里設(shè)置好了，就會(huì)有人幫你推廣了嗎？圖樣圖森破。

真正能讓用戶幫你推廣，還要搞定上心供應(yīng)商那個(gè)申請(qǐng)，要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等各種證件，在上心供應(yīng)商申請(qǐng)那里還有個(gè)自助供銷申請(qǐng)。

這個(gè)自助試銷功能申請(qǐng)后，在微店里面正常的用戶就看不到我們的產(chǎn)品了，不知道為什么會(huì)有這樣的要求，果斷的拒絕申請(qǐng)。

滿包郵，這個(gè)和交易設(shè)置里面的運(yùn)費(fèi)設(shè)置，明明是一個(gè)東西嘛，到現(xiàn)在我也不知道運(yùn)費(fèi)設(shè)置到底以哪個(gè)為準(zhǔn)，不過(guò)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲易龅幕ú瓒际且患桶]的。

微店里還有很多這樣的坑，找不到更改某個(gè)功能的入口，比如我要修改銀行卡，沒(méi)找到！我要修改版面布局，這個(gè)最后找到了，通過(guò)百度。難怪微店扶不起來(lái)，我猜他們的產(chǎn)品經(jīng)理水平，此處打碼。

店面裝修：店面裝修是一個(gè)店鋪創(chuàng)建初期最為重要的工作了，我剛開(kāi)始做微店時(shí)，有朋友問(wèn)我，你會(huì)裝修嗎？我看了看自己住的房子，不會(huì)裝修和微店運(yùn)營(yíng)有啥關(guān)系呢？后來(lái)知道了，原來(lái)裝修指的是店鋪排版、設(shè)計(jì)等工作。

微店的裝修主要是在打理店鋪和裝修市場(chǎng)里面，打理店鋪是模塊設(shè)置，類似于搭框架。裝修市場(chǎng)里面就是各種模版了，類似家里的窗簾呀、馬桶呀什么的，都是在裝修市場(chǎng)里面。

這里還是要吐槽一句，裝修市場(chǎng)里面的模版，有很多的選項(xiàng)，全部、免費(fèi)、限時(shí)折扣、熱門(mén)推薦、服裝等等，我勾選了免費(fèi)，然后只出來(lái)了2個(gè)！2個(gè)！2個(gè)！

另外一個(gè)還是超市模版，嚇得我趕緊關(guān)掉了裝修市場(chǎng)。像這種還沒(méi)開(kāi)張，就投很多錢(qián)在平臺(tái)上面的傻子行為，我們是絕對(duì)不會(huì)干的，除非對(duì)這個(gè)平臺(tái)十分了解了。

輔助功能：這里我把消息、經(jīng)營(yíng)分析、商學(xué)院、服務(wù)等功能劃歸到了輔助功能里面，這些功能的作用是錦上添花，比如商學(xué)院里面會(huì)告訴你，怎么做可以賣(mài)出更多的貨，怎么可以獲得更多的用戶等等，說(shuō)白一點(diǎn)就是教你如何把微店做的更好。

沒(méi)事的時(shí)候是可以去看下的，也比沒(méi)事的時(shí)候把時(shí)間浪費(fèi)在吃雞上強(qiáng)（我就算餓死也不吃這家的雞......嗯，這家的雞真好吃！）。

服務(wù)里面有些邊角料的功能可以去研究下，比如視頻營(yíng)銷、買(mǎi)家秀、機(jī)器人還有公眾號(hào)助手。

三、微店的運(yùn)營(yíng)心得

微店開(kāi)店的基本流程

我在做微店推廣時(shí)，遇到了很多同學(xué)，也有想開(kāi)微店的打算，他們來(lái)找我時(shí)，幾乎都是問(wèn)同樣的問(wèn)題，這個(gè)微店怎么開(kāi)呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先要有一臺(tái)手機(jī)，這個(gè)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，然后下載個(gè)微店，這個(gè)應(yīng)該也沒(méi)有問(wèn)題，然后注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，依然沒(méi)有問(wèn)題，接下來(lái)重點(diǎn)來(lái)了。

注冊(cè)完賬號(hào)后的流程是完善店鋪資料、上架產(chǎn)品、店鋪裝修、購(gòu)買(mǎi)流程測(cè)試、推廣、躺著數(shù)錢(qián)。

大概是以上幾個(gè)步驟，這幾個(gè)步驟可以分為前期、中期和后期，前期的工作內(nèi)容是基礎(chǔ)設(shè)施搭建，讓用戶能夠看到店里的產(chǎn)品，能夠正常下單購(gòu)買(mǎi)，郵寄簽收，結(jié)算就可以了。

前期的工作是一次性的，類似修高速路，是比較耗時(shí)和重要的，如果前期基建沒(méi)有搞好，后面來(lái)了用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)很差，收益就很難做起來(lái)。

完善店鋪資料，我們把里面所有的選項(xiàng)能填的都填上，資料越全越好，這樣能提升用戶的信任感，從而提升轉(zhuǎn)化率。剛開(kāi)始填資料的時(shí)候，可能會(huì)想的不好或者不完善，可以先填好，后面想到更好的再修改也可以的。

比如我的店鋪公告，最開(kāi)始寫(xiě)的是：歡迎光臨。因?yàn)闆](méi)有想到更好的文案，而且也不知道在哪里展示。在推廣了幾天后，這里的文案變成了：花茶小店開(kāi)張咯，歡迎大家前來(lái)品嘗。雖然不是非常完美，但是比第一個(gè)文案要好了很多。

里面的店鋪資料和店長(zhǎng)資料，盡量的能填的都填上，能認(rèn)證的都認(rèn)證，這些文字內(nèi)容還比較簡(jiǎn)單，對(duì)我們這種小成本運(yùn)作的，可能難度最大的是圖片了，像logo、店招，這個(gè)其實(shí)可以借助里面的工具，自己設(shè)計(jì)。

素材中心里面，可以設(shè)計(jì)logo、商品詳情圖和廣告圖，已經(jīng)很傻瓜式的操作了，我們只需要修改文字和替換圖片素材就可以了。當(dāng)然條件可以的話，有自己的設(shè)計(jì)師是最好的。

店鋪資料完善后，就是工作量比較大的上架產(chǎn)品了。上架產(chǎn)品包含以下幾塊內(nèi)容，產(chǎn)品大圖5~6張，產(chǎn)品名稱和價(jià)格，產(chǎn)品詳情。

微店上傳產(chǎn)品我是在手機(jī)端操作的，上傳完畢后直接點(diǎn)擊預(yù)覽，可以看到效果，而且手機(jī)上操作，可以達(dá)到移動(dòng)辦公的目的，走在街上、坐車時(shí)，就可以完成產(chǎn)品的上架、下架工作了。

這里說(shuō)下里面最難的產(chǎn)品詳情，我們知道，產(chǎn)品詳情的好壞，會(huì)影響用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，怎樣的產(chǎn)品詳情能提升用戶購(gòu)買(mǎi)率呢？抄同行的，這樣說(shuō)好像不太妥，換個(gè)說(shuō)法，借鑒同行的優(yōu)秀素材。

我在拍寶貝照片時(shí)，專門(mén)參考了同行的拍攝角度，發(fā)現(xiàn)無(wú)非是兩種，從上往下拍和45度拍攝，搭配些小配飾，木勺、花朵什么的，可以讓照片看起來(lái)更漂亮，更有檔次，有個(gè)用戶還說(shuō)，看了你的圖片，我就想買(mǎi)了。

這說(shuō)明，我們的效果已經(jīng)達(dá)到了。切記產(chǎn)品素材，要不斷的優(yōu)化，直至找到轉(zhuǎn)化率最好的那一版。

需要注意的是，產(chǎn)品上架是放在店鋪裝修前面的。如果沒(méi)有產(chǎn)品，在裝修時(shí)，布局調(diào)整就無(wú)從下手了。我有3個(gè)系列的花茶，為了先把店鋪裝修好，可以正常瀏覽，每個(gè)系列先上了2~3個(gè)sku，然后在打理店鋪里面調(diào)整布局。

對(duì)于剛做微店的我，也不清楚里面布局有哪些，以及前端如何展示的。所以我每個(gè)模塊都添加了上去，看下是怎樣展示的。里面有店鋪形象、導(dǎo)航、廣告、推薦等等。

目前我只選用了店鋪形象和推薦2個(gè)模塊，其他的目前還使用不到，另外說(shuō)明一下，這里設(shè)置的布局都是在APP端的，在微店小程序里是另外一番場(chǎng)景了，沒(méi)有分類！沒(méi)有分類！沒(méi)有分類！

雖然我的分類很漂亮，但是用戶看不到，目前95%的用戶都是通過(guò)小程序來(lái)訪問(wèn)的，希望微店能夠完善下這里。

店鋪裝修完，產(chǎn)品全都上架后，可以先找個(gè)熟人下單，熟悉下整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程。用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)，微店會(huì)有推送提示，而且是推送2次，一次是未付款通知，另外一次是付款通知。

這點(diǎn)我要吐槽吧，好像的確也應(yīng)該這樣推送，發(fā)現(xiàn)那種已經(jīng)添加到購(gòu)物車，沒(méi)有付款的用戶及時(shí)的電話溝通，解決問(wèn)題，促進(jìn)成交。但是每單，推送兩次，還是挺煩人的。

用戶購(gòu)買(mǎi)成功后，我就開(kāi)始聯(lián)系快遞，郵寄花茶了，拿到快遞單號(hào)后，點(diǎn)擊“發(fā)貨”按鈕，輸入單號(hào)，提交。用戶就會(huì)收到已經(jīng)發(fā)貨的短信，這個(gè)流程還是挺人性化的。

微店可以設(shè)置7天自動(dòng)收貨，所以我也不會(huì)去催用戶收到貨，去把已收貨勾選了，因?yàn)槲⒌甑娜肟谡娴暮茈y找，我之前做的課程在微店上架后，用戶無(wú)非是2個(gè)問(wèn)題，微店是什么？微店怎么進(jìn)？

以上的工作做完，基礎(chǔ)設(shè)施就搭建完成了，可以進(jìn)行推廣宣傳了。在推廣宣傳前，還有一件很小的事情要做，自測(cè)。

微店APP目前有2個(gè)版本，一個(gè)是店長(zhǎng)版，一個(gè)是用戶版，我兩個(gè)APP都有下載，一個(gè)用來(lái)上產(chǎn)品，另外一個(gè)站在用戶的角度來(lái)自測(cè)的，比如我經(jīng)常會(huì)在用戶版上面搜我的店鋪名，看排在什么位置，很不幸，要翻好多頁(yè)才能找到。

而且排在我前面的并不都是字眼完全匹配的店鋪，可以推斷和銷量有關(guān)，排在前面的都是銷量很大的，像我初期開(kāi)始做，銷量只有2顆心的，能被搜到已經(jīng)很不錯(cuò)了。

微店的宣傳推廣

前面的基礎(chǔ)工作做好了，如果沒(méi)有用戶進(jìn)來(lái)，就是自嗨了，不能產(chǎn)生一分錢(qián)的收益，所以，未來(lái)一段時(shí)間，最重要的工作就是宣傳推廣了。

在微信上推廣，我相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的人可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭亲鯝PP運(yùn)營(yíng)，也跑過(guò)會(huì)，拜訪過(guò)渠道，加了很多群，加了很多好友，數(shù)了下，微信上幾千個(gè)好友還是有的。

大部分是做互聯(lián)網(wǎng)的，和我們產(chǎn)品花茶的目標(biāo)用戶很吻合，當(dāng)我在朋友圈發(fā)出賣(mài)花茶的廣告時(shí)，就有用戶來(lái)咨詢了，是不是很簡(jiǎn)單，有的時(shí)候，方法對(duì)了，結(jié)果一般都不會(huì)差。

有些人看了我的朋友圈，把我定義為微商，這個(gè)嘛，等我做大了在說(shuō)。不同于別人發(fā)的朋友圈，我發(fā)的每個(gè)圖片后面，都會(huì)帶一個(gè)長(zhǎng)按識(shí)別進(jìn)入微店詳情頁(yè)的購(gòu)買(mǎi)圖片，這樣用戶看到美圖，不需要咨詢我，直接進(jìn)入頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)就可以了。

既省去了溝通成本，又區(qū)別于微商了，如果每一單都是用戶微信轉(zhuǎn)賬給我，那總感覺(jué)做不大似的，試想下，如果一天1000單，那轉(zhuǎn)賬豈不是忙的手忙腳亂的。

經(jīng)常在個(gè)人的號(hào)上發(fā)廣告，遲早會(huì)被別人拉黑掉，所以我后來(lái)又申請(qǐng)了個(gè)小號(hào)，為了給小號(hào)導(dǎo)用戶進(jìn)去，我也是嘗試了各種方法，總的來(lái)說(shuō)，效果還行。

最高一天的時(shí)候，新增用戶300+，按照50塊錢(qián)一個(gè)用戶來(lái)算，我一天就賺了一萬(wàn)多呢。還有個(gè)殺手锏的導(dǎo)用戶方法，目前還沒(méi)有嘗試，預(yù)計(jì)效果也還行。

因?yàn)槲抑坝脗€(gè)人的微信號(hào)試過(guò)，一次性加了幾十個(gè)用戶，擔(dān)心被封號(hào)，就放棄了，小號(hào)嘛，自然是可以試試的。

微店在微信上比淘寶有優(yōu)勢(shì)，用戶關(guān)注我的公眾號(hào)，可以收到微店的提示，用戶回復(fù)“買(mǎi)”“推”可以看到店鋪信息，每次看到公眾號(hào)后臺(tái)，有新消息提示，我就猜到，是有人回復(fù)買(mǎi)字了。

為了推廣微店，我還在菜單欄新建了“老虎的茶”欄目，用戶點(diǎn)擊后，收到一張圖片，里面是我花茶小店的小程序碼，用戶長(zhǎng)按識(shí)別可以進(jìn)入我的微店小程序，看后臺(tái)數(shù)據(jù)，菜單欄點(diǎn)擊人均1次多點(diǎn)，也可以給我的小店帶去一些流量的。

四、電商變現(xiàn)思路

真的去做電商了，遇到問(wèn)題了，才知道原來(lái)電商并不好做，最開(kāi)始的問(wèn)題是貨源怎么辦？產(chǎn)品怎么上架？這些目前來(lái)看都不是難題，最難的是下面2個(gè)，流量哪里來(lái)？渠道要怎么做？

 流量哪里來(lái)？

這個(gè)問(wèn)題我這幾天一直在想，也問(wèn)了很多同行，做淘寶的會(huì)說(shuō)不好做了，投直通車，投了沒(méi)效果，優(yōu)化排名水平又不夠，就做不起來(lái)。

微店相比淘寶，問(wèn)題要嚴(yán)峻的多，舉個(gè)例子，如果我去推廣了，用戶對(duì)我們的花茶感興趣，想買(mǎi)一盒，我告訴他去微店購(gòu)買(mǎi)，他可能根本就找不到我們的入口，只有發(fā)個(gè)鏈接給到對(duì)方，才可以找到。

我就遇到過(guò)幾個(gè)用戶來(lái)找我，要我們小店鏈接的，說(shuō)聊天記錄找不到了。如果是外面的用戶，那這個(gè)鏈條就斷了，宣傳推廣的效果會(huì)大打折扣。

上面暴露出的問(wèn)題，會(huì)決定我們流量的來(lái)源。我是這樣定的策略，外部流量引去淘寶，微信流量引去微店。微店和淘寶起的都是收口的作用，作為收口，核心是能被意向用戶找到。

先說(shuō)微店，所有我朋友圈推廣的用戶，都是轉(zhuǎn)發(fā)微店的小程序給對(duì)對(duì)方，其實(shí)相比淘寶，并不是很方便，用戶要重新輸入郵寄的聯(lián)系方式。但是不用跳出微信，唯獨(dú)這一個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓我決定還是推下微店了。

如果單純做微店，我推測(cè)做不大，真正的大頭還是淘寶上面。那么淘寶上的流量怎么來(lái)呢？

目前我比較看好的是帶貨王——抖音，還是那句話，只要方法對(duì)了，結(jié)果往往不會(huì)差，我看了看手中的小豬佩奇和花茶，不由的一笑，就看我的小豬佩奇炒花茶視頻能不能火了。

渠道要怎么做？

深耕細(xì)作是做好渠道的主要方式。拿微店來(lái)說(shuō)，我們要清楚的知道微店的每個(gè)功能，能做什么事情。比如免費(fèi)的素材、免費(fèi)的活動(dòng)模版，這些都可以使用的。

我猜很多人做了幾個(gè)月幾年的微店，都不知道里面有活動(dòng)模版可以選的。用戶首先是視覺(jué)動(dòng)物，先吸引到他們的目光，然后才是理性動(dòng)物，對(duì)產(chǎn)品的好壞評(píng)估后，決定是否購(gòu)買(mǎi)。

微店里面提供的模版，使用好了，就可以抓住用戶的目光，至于能不能成交，就看之前的基礎(chǔ)設(shè)施做的如何了。

每個(gè)渠道都有每個(gè)渠道的尿性，規(guī)則也不同，能把渠道規(guī)則吃透的運(yùn)營(yíng)，是很有價(jià)值的，不管是給別人打工，還是自己去做，都可以獲得不錯(cuò)的待遇。

這個(gè)規(guī)則熟悉，是需要時(shí)間的，沒(méi)有個(gè)一兩年，是不可能完全掌握的，我雖然很擅長(zhǎng)用戶、推廣那塊，但是對(duì)電商的規(guī)則了解，還是有點(diǎn)欠缺的，也是在不斷的學(xué)習(xí)中。

微店作為一個(gè)具有完整功能的電商小渠道，很適合我們上班族、初創(chuàng)型公司，在我做微店時(shí)，也有人說(shuō)微店不好做，做不起來(lái)，我相信這是實(shí)話，就比如淘寶，能賺到錢(qián)的也只有少部分店面。

綜上是我的花茶上線微店以來(lái)，自己總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)，不一定完全正確，有些經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨著對(duì)微店的了解，不斷調(diào)整的，比如搜索，等我研究出來(lái)這個(gè)規(guī)則，也會(huì)及時(shí)的給大家分享出來(lái)。

也是希望那些想通過(guò)電商，獲得一份不錯(cuò)收益的人，能夠?qū)W到有價(jià)值的知識(shí)。我一直從事運(yùn)營(yíng)工作，知道一個(gè)產(chǎn)品想做好，一定離不開(kāi)對(duì)細(xì)節(jié)的把控、對(duì)平臺(tái)功能的研究，吃透平臺(tái)規(guī)則，玩轉(zhuǎn)平臺(tái)規(guī)則，把這個(gè)平臺(tái)做起來(lái)，就顯得so easy了。

作者：老虎

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記“春羽計(jì)劃”

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