活動(dòng)策劃需要具備怎樣的能力才能拿到高薪
活動(dòng)策劃的核心競爭力在哪？是活動(dòng)創(chuàng)意還是落地執(zhí)行能力？活動(dòng)策劃需要具備什么樣的能力才可以拿到高薪？.....
為了更好的表達(dá)我對(duì)活動(dòng)策劃的核心競爭力的理解，我先模擬一個(gè)場景：
某電商平臺(tái)臨近一周年，為了提升平臺(tái)交易額老板叫來了運(yùn)營A同學(xué)和運(yùn)營B同學(xué)，分別問他們對(duì)平臺(tái)周年活動(dòng)都有什么好的策劃想法。
A：“我們是新公司，建議活動(dòng)形式上參考之前有效果的活動(dòng)，把促銷力度做大，把廣告投放力度加大，這樣交易額自然就不會(huì)差，這種事情我們擅長可以輕松搞定”
B：“周年活動(dòng)除了做交易額，我想也是做品牌的好機(jī)會(huì)，我的建議是嘗試把項(xiàng)目時(shí)間拉長，前期預(yù)熱做留存，中期的秒殺引流，到周年慶當(dāng)天放開全量優(yōu)惠和廣告投放，對(duì)了中期還可以適時(shí)邀請一些KOL在為平臺(tái)送祝福和發(fā)券，這也是對(duì)品牌背書的好方式”
試想如果你是老板會(huì)選擇哪位運(yùn)營的方案，可能你會(huì)覺得A同學(xué)的方案可執(zhí)行性比B同學(xué)的強(qiáng)，但是內(nèi)心我想你應(yīng)該更傾向于后者的吧。
為什么？
策劃的活動(dòng)有節(jié)奏感！其實(shí)影響的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越豐富，識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)越小。
這也是我認(rèn)為月薪3000和月薪30000的活動(dòng)策劃的區(qū)別，活動(dòng)策劃的核心競爭力在于活動(dòng)節(jié)奏感的把控，在一個(gè)項(xiàng)目周期里以合理順序策劃不同類型的活動(dòng)來提升各項(xiàng)產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)指標(biāo)。
對(duì)活動(dòng)策劃來說要想有節(jié)奏感其實(shí)不容易，首先你得需要弄懂的各種活動(dòng)類型的最佳節(jié)奏是什么，其次才是怎樣去落地執(zhí)行落地這樣的節(jié)奏。前者可以通過多看多總得習(xí)得，后者需要足夠強(qiáng)的資源來支撐運(yùn)營落地執(zhí)行。
本文主要分享4種常見活動(dòng)類型的節(jié)奏感，希望能夠幫助大家初步掌握合理的活動(dòng)策劃節(jié)奏感，然后一起等待實(shí)操機(jī)會(huì)的到來。
一、發(fā)布會(huì)的節(jié)奏感
此類活動(dòng)大家肯定不陌生，去年智能手機(jī)廠商每月都會(huì)開一場開發(fā)布會(huì)，如果算上互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)布會(huì)，想必每周在朋友圈都能夠看到各種發(fā)布會(huì)。
制造懸念、引發(fā)爭議、預(yù)熱海報(bào)、KOL邀請函、高逼格H5、微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮、全網(wǎng)直播平臺(tái)覆蓋是發(fā)布會(huì)當(dāng)天的標(biāo)配，照片朋友圈轟炸自然也是不會(huì)少；會(huì)后第一時(shí)間公關(guān)稿鋪天蓋地，CEO專訪要么出精句要么出亥世狂言，如果是商品類發(fā)布會(huì)還的有24h銷量捷報(bào)....發(fā)布會(huì)看多了，也就知道了這種活動(dòng)類型的基本節(jié)奏套路。
這里我們開發(fā)布會(huì)還能夠收門票的錘子手機(jī)為例，復(fù)盤下它在發(fā)布堅(jiān)果手機(jī)時(shí)的節(jié)奏。
1、新機(jī)爆料
15年年初有關(guān)錘子科技將推出“小錘子手機(jī)”的消息就持續(xù)發(fā)酵，6月2日，工信部公布了錘子新機(jī)的大部分配置，信息其真實(shí)性一度引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注猜測，也讓網(wǎng)友對(duì)小錘子手機(jī)越發(fā)期待。
2、官方發(fā)聲
6月份羅永浩在微博發(fā)聲，回應(yīng)網(wǎng)友，稱新品不叫“小錘子”，并公布價(jià)格在一千五左右。厲害了，這一簡單的發(fā)聲又把網(wǎng)友關(guān)注小錘子的熱情點(diǎn)燃了。
3、倒計(jì)時(shí)海報(bào)
距離錘子新品發(fā)布會(huì)還有7天的時(shí)候，新浪微博@錘子科技開始每天發(fā)布倒計(jì)時(shí)信息，并配有不同文案，以此吸引粉絲持續(xù)關(guān)注發(fā)布會(huì)，保證新品高關(guān)注度。老羅自己也是不辭辛苦的，每條都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。
4、發(fā)布會(huì)當(dāng)天
1）情懷海報(bào)
錘子發(fā)布會(huì)每年的情懷海報(bào)都非常有意思，這也跟老羅是北半球最牛的相聲天賦有關(guān)。漂亮得不像實(shí)力派，錘子科技列出了一系列長相比老羅好看的偉人，有丘吉爾、海明威，來為它的堅(jiān)果宣傳slogan做代言人，不知道這些已經(jīng)“過氣”的名人，會(huì)怎么個(gè)想法啊。
2）線上活動(dòng)
轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)是所有廠商屢試不爽的一種活動(dòng)方式，不管有沒有僵尸粉轉(zhuǎn)發(fā)，單從數(shù)據(jù)上來看錘子科技每次都能夠輕松的策劃轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。
3）品牌聯(lián)動(dòng)
相互借力，互換資源，以達(dá)到共贏的目的。依托各自強(qiáng)大的用戶資源，品牌相互合作，可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚開始，看發(fā)布會(huì)還能領(lǐng)取滴滴紅包了！
4）事件營銷
發(fā)布會(huì)的信息都傳遍了祖國大地的大街小巷了，不知是否是錘子的事件營銷，剛剛封頂?shù)臉潜P也掛起了巨幅海報(bào)。
二、電商促銷的節(jié)奏感
作為運(yùn)營面對(duì)電商的大促不能關(guān)顧的剁手哈，還得多研究他們的策劃節(jié)奏感。
本文的開頭提到的場景案例屬于電商促銷的典型節(jié)奏，主要圍繞“流量”、“留存”、“轉(zhuǎn)化率”、“客單價(jià)”、“復(fù)購率”這6大影響銷售額的因素進(jìn)行全覆蓋策劃，并且保證每一個(gè)因子都有對(duì)有的活動(dòng)對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)提升。
目前優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)在做促銷活動(dòng)時(shí)會(huì)選擇優(yōu)先上線提升留存率和轉(zhuǎn)化率活動(dòng)，后續(xù)再發(fā)布提升流量、客單價(jià)、復(fù)購率的活動(dòng)。關(guān)于電商促銷的節(jié)奏感，我們拿樂視919的活動(dòng)策劃為例。
眾籌拿大獎(jiǎng)，樂迷high翻天
時(shí)間：9月7日-9月18日
形式：類簽到，統(tǒng)計(jì)簽到次數(shù)，累計(jì)兌換獎(jiǎng)池，簽次數(shù)越多獎(jiǎng)池越大；
目的：拉活躍度，提升用戶留存
注意：通過抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的獲取規(guī)則設(shè)定，引導(dǎo)用戶分享眾籌活動(dòng)
霸道總裁送福利，每天一折瘋搶
時(shí)間：9月7日-9月18日，每天中午12點(diǎn)
形式：每天一款“爆品”100份，價(jià)格為原來一折，先到先得。
目的：為919宣傳造勢，提前發(fā)代金券
注意：提前預(yù)告每一天的商品
樂視919全系立減500
時(shí)間：9月19日，0:00-24:00
形式：超級(jí)電視/超級(jí)手機(jī)真降500，用券最高減1000元
目的：通過大宗商品降價(jià)的方式提升整體客單價(jià)
啟發(fā)：提前發(fā)券，發(fā)滿減券
919秒殺專場
形式：919日這一天，7個(gè)時(shí)間點(diǎn)，9.19秒殺100份不同的商品
目的：提升活動(dòng)當(dāng)天登入用戶量，發(fā)放代金券
注意：每一場秒殺的產(chǎn)品誘惑力
三、話題互動(dòng)的節(jié)奏感
話題互動(dòng)屬于社區(qū)產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)用的一種運(yùn)營手段，對(duì)與話題策劃這里需要注意：對(duì)于起步階段的社區(qū)產(chǎn)品在做話題互動(dòng)時(shí)最重要的是提升產(chǎn)品內(nèi)容量，而成熟的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)產(chǎn)品（用戶量在100萬以上）則主要為通過話題策劃做內(nèi)容傳播和流量引入。
以提升內(nèi)容互動(dòng)量為目的的話題互動(dòng)，其核心點(diǎn)在于對(duì)核心用戶的提前告知。這里我重點(diǎn)拿以流量引入為出發(fā)的話題互動(dòng)為分析對(duì)象，來分析下關(guān)于它的節(jié)奏感把控。
1、以熱點(diǎn)為導(dǎo)向的話題互動(dòng)
要是你話題互動(dòng)的采用的是此類節(jié)奏感，那就需要注意啦，它是一把雙刃劍！
如果使用效果好的話，則能夠像優(yōu)酷借勢策劃的羅永浩和王自如朝陽公園約架直播一樣的成功（超過30萬人同時(shí)在線觀看創(chuàng)下了直播紀(jì)錄，刷新了互聯(lián)網(wǎng)視頻直播數(shù)據(jù)）；
如果效果不好的話，則就不自覺的自嗨起來，類似航班管家去年贊助新世相#4小時(shí)逃離北上廣#那樣給別人作嫁衣，別人瘋狂的漲粉而自己的下載量排名絲毫沒有提升。
2、以功能為導(dǎo)向的話題互動(dòng)
此類話題互動(dòng)節(jié)奏感大家接觸的比較少，這里舉貼吧同焦點(diǎn)訪談合作策劃的#百度貼吧民意交流平臺(tái)#作為案例。
基于貼吧千萬網(wǎng)友犀利評(píng)論的特性，15年兩會(huì)期間《焦點(diǎn)訪談》聯(lián)合百度貼吧，開通了問計(jì)兩會(huì)的網(wǎng)民互動(dòng)平臺(tái)“焦點(diǎn)訪談官方吧”。
1）話題討論工具
當(dāng)時(shí)話題互動(dòng)用到的是百度貼吧PC端的特殊發(fā)貼形式——話題PK貼。用戶在該類型的貼子可以選擇簡單的投票表態(tài)，也可以碼字發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
2）可預(yù)測的熱點(diǎn)
除了具體的議題，兩會(huì)其實(shí)是一件可以預(yù)測的熱點(diǎn)，所以整個(gè)焦點(diǎn)訪談吧的吧頭設(shè)計(jì)和話題PK貼的調(diào)用都是提前經(jīng)過策劃完善的。
3）落地實(shí)施準(zhǔn)備
這個(gè)項(xiàng)目的主要核心準(zhǔn)備工作在于同焦點(diǎn)訪談的項(xiàng)目溝通，提前同步頁面開發(fā)進(jìn)度，確認(rèn)貼吧網(wǎng)友民意反饋機(jī)制。
4）站內(nèi)外宣傳
主要為貼吧站內(nèi)資源位和百度大搜索關(guān)鍵詞引入，以及其他相關(guān)的異業(yè)合作與焦點(diǎn)訪談的資源。
5）話題預(yù)熱與KOL
招募話題自愿者將散落在全網(wǎng)的觀點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容填充，其中KOL主要用于對(duì)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)在社交媒體進(jìn)行調(diào)侃。
6）內(nèi)容沉淀與PR輸出
因?yàn)轫?xiàng)目與焦點(diǎn)訪談深度合作，所以話題互動(dòng)結(jié)果的PR輸出其實(shí)是最大的亮點(diǎn)了。至于內(nèi)容沉淀嘛，你現(xiàn)在去搜搜相關(guān)貼子就知道啦！
四、內(nèi)容專題的節(jié)奏感
在內(nèi)容運(yùn)營中的活動(dòng)策劃主要包含話題互動(dòng)和展現(xiàn)型內(nèi)容專題，內(nèi)容運(yùn)營做專題的整體流程包括挖掘、組織、呈祥、包裝、傳播這五個(gè)步驟，前邊四步屬于籌備工作，第五步傳播則是內(nèi)容專題類活動(dòng)的活動(dòng)節(jié)奏感的體現(xiàn)。
在傳播上內(nèi)容專題與電商促銷活動(dòng)策劃最大的區(qū)別在于，它更注重內(nèi)容上線后的傳播，電商活動(dòng)的成敗則取決于活動(dòng)上線前的蓄能效果。具體的細(xì)節(jié)區(qū)別，可看下邊的這張表格，相關(guān)案例太多就不占用篇幅舉例啦！
坦白講我一直不太建議小伙伴們做活動(dòng)策劃，理由很簡單因?yàn)樾U少做活動(dòng)策劃的同學(xué)是能夠在產(chǎn)品上形成持續(xù)積累。很多時(shí)候都是在線性工作，忙完這個(gè)就做下一個(gè)活動(dòng)這樣的狀態(tài)。
作者:陳維賢
來源：公眾號(hào) 運(yùn)營研究社(ID： U_quan）
標(biāo)簽：策劃方案
qaz654321
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