5步，教你打造一個(gè)優(yōu)秀的H5活動(dòng)！
作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)新媒體運(yùn)營或是一個(gè)市場專員，你想做一個(gè)H5游戲來活躍用戶的前提是，你要足夠了解產(chǎn)品的受眾到底是哪類人？他們最想得到什么？什么才會(huì)真正吸引他進(jìn)來。用戶為什么會(huì)去幫我們做傳播？他們的痛點(diǎn)是什么？
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2016年刷屏級(jí)的H5你看過幾個(gè)？
別的不說，剁手貓最近喜迎雙11的H5你一定看過。
這種“買出宇宙、買出洪荒之力”的H5真是極具誘惑力。我們不得不佩服運(yùn)營者的腦洞。可以說，幾乎任何一個(gè)刷屏級(jí)的H5，都是“策略+創(chuàng)意+文案+設(shè)計(jì)+動(dòng)畫+平面+影視+游戲+技術(shù)+熱點(diǎn)”的高級(jí)組合，有時(shí)候，光有這些還不夠，還得有運(yùn)氣，如果運(yùn)氣不好，誒，那就尷尬了，即使投入30萬,也上不了頭條（汪峰老師別吃心……）。更何況幾乎所有甲方都希望四兩撥千斤，花3000做出30萬的傳播效果。
既然這樣，我們更要在制作H5之前，制定一個(gè)詳盡的活動(dòng)策劃案，不能浪費(fèi)每一筆“血汗錢”。那么，打造優(yōu)秀H5活動(dòng)策劃的5步，究竟該怎么走呢？
第一步，確定活動(dòng)的目的
- 做這個(gè)H5的目的是什么？
- 是增加公眾號(hào)的關(guān)注數(shù)？
- 還是增加產(chǎn)品曝光量？
- 或者吸引注冊？
明確了活動(dòng)目的，我們才能確定要制作一個(gè)什么類型的H5。要是達(dá)到銷售目的的H5，又應(yīng)該怎么展現(xiàn)呢？在即將到來的雙11，我們看到了很多天貓出品的H5活動(dòng)案例。其實(shí)銷售類活動(dòng)與宣傳類活動(dòng)同理，你的產(chǎn)品是什么？受眾是哪些人？他們更關(guān)注的是什么？就雙11來說，大眾用戶最關(guān)注的肯定是優(yōu)惠，各種優(yōu)惠，以及搶購時(shí)間等，因此天貓做雙11攻略就很符合用戶需求。傳播必定不會(huì)少。
2015年大眾點(diǎn)評(píng)做的一款H5也曾達(dá)到了刷屏級(jí)的效果，因?yàn)樗鞘卓钅吧藖黼姷腍5，并且巧妙地結(jié)合了當(dāng)時(shí)正在熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，H5內(nèi)容的出其不意為大家?guī)砹撕芏囿@喜。利用這種出其不意，再攻其不備的環(huán)境下做出復(fù)仇者聯(lián)盟H5，讓大家都記住了“大眾點(diǎn)評(píng)出品”，這樣的H5在增加產(chǎn)品曝光方向，簡直是事半功倍。
天貓和大眾點(diǎn)評(píng)的這兩個(gè)案例告訴我們，如果你的目的是為了達(dá)到宣傳效果，那么一定要把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在H5里面放大再放大，讓參與到這個(gè)H5的用戶快速了解到，這個(gè)H5到底想表達(dá)什么，或者我玩了這個(gè)游戲，能得到什么好處。這些都是在計(jì)劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。
第二步 確定目標(biāo)群體
這個(gè)H5面向的是現(xiàn)有用戶還是大眾用戶？一定要非常明確。
第一個(gè)案例，15年有一款比較火的手游《DOTA傳奇》做了一個(gè)H5，叫“世上最難測試”。這個(gè)H5的形式就是一個(gè)普通的測試答題活動(dòng)。答題完成以后，可以得到一個(gè)游戲禮包。
（一個(gè)自high型的H5）
這個(gè)活動(dòng)是H5嗎？從技術(shù)角度來說，它的確是一個(gè)是H5，但是它不屬于微信活動(dòng)營銷。為什么？因?yàn)樗膫鞑バ詷O其有限。它的活動(dòng)面對(duì)的是他們游戲的現(xiàn)有用戶，而朋友圈里的用戶都是大眾用戶，盡管《DOTA傳奇》非常火，但是在大眾用戶眼里，很少有人知道這個(gè)究竟是做什么的。
如果你的H5就是想在玩家內(nèi)部傳播，那運(yùn)營君無話可說。但是通常來說，我們費(fèi)大力氣做一個(gè)H5，是希望在更廣泛的范圍里推廣自我，所以，一定需要明確，能夠得到傳播的H5，首先它一定是面向大眾用戶的。
但是只做推廣是不夠的，我們在朋友圈里面經(jīng)常看到的寶馬、奔馳的H5，這些只能叫做廣告，不能叫做活動(dòng)。
第三步 確定活動(dòng)形式
- 是采用主動(dòng)傳播還是被動(dòng)傳播？
- 被動(dòng)傳播的話是使用單向傳播還是雙向傳播？
說到主動(dòng)傳播或是被動(dòng)傳播，我們要分析一下，在什么情況下用戶會(huì)產(chǎn)生這樣的動(dòng)作？
主動(dòng)傳播：即用戶發(fā)自內(nèi)心覺得好，想要去分享給其他朋友。因?yàn)槊總€(gè)人都有分享精神，看到有意思，好玩的，就想分享給其他人。
被動(dòng)傳播：即用戶為了得到某種好處，在利益的驅(qū)使下然后去做傳播分享。很多公司做的一些傳播活動(dòng)，主要是第二種。
雖然說主動(dòng)傳播可能成本更低、效果更好、更容易刷屏，但相對(duì)被動(dòng)傳播來說，真正要實(shí)現(xiàn)主動(dòng)傳播是比較難的，對(duì)創(chuàng)意和文案的要求都比較高。被動(dòng)傳播則相對(duì)容易一些，而且效果可能還會(huì)更好。
在被動(dòng)傳播中還存在著兩種形式，第一種即單向傳播，像滴滴打車券這種，分享至朋友圈就可以領(lǐng)取打車券XX元。還有一種是雙向傳播，比如“快來幫幫我，還差350元就能免費(fèi)搶手機(jī)了”，讓用戶主動(dòng)去把這個(gè)H5分享給身邊的朋友，然后拉朋友去幫他點(diǎn)擊。雙向傳播會(huì)比剛才提到的單向傳播效果更好，因?yàn)樗鼤?huì)促使用戶進(jìn)行多次分享，而且是主動(dòng)分享。用戶可能會(huì)為了領(lǐng)取獎(jiǎng)品在各個(gè)微信群里面轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)活動(dòng)最大的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)動(dòng)用戶自主傳播的積極性。
單向傳播-滴滴打車券
雙向傳播-紐斯音響“紐一紐”
這兩種傳播相比，雙向傳播的技術(shù)門檻高一些，需要服務(wù)號(hào)的支持。而單向傳播的話放到現(xiàn)在微信規(guī)則里面屬于誘導(dǎo)分享，雙向傳播的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，很少有被封號(hào)的。
第四步 確定獎(jiǎng)勵(lì)
是用虛擬道具作為獎(jiǎng)勵(lì)，還是實(shí)物道具作為獎(jiǎng)勵(lì)？或者找一些公司做商務(wù)合作，比如滴滴，大眾點(diǎn)評(píng)等等，去提供一些代金券。
無論策劃一個(gè)H5的活動(dòng)目的是什么，帶有附加獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)總是會(huì)加大參與度，擴(kuò)大傳播。舉個(gè)例子，在即將到來的雙11，若我們只是單純的做一個(gè)“躲避單身狗”的小游戲，可能并沒有辦法與各大平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)相媲美，但若我們加入相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如購物券、餐飲折扣券、電影票之類的小獎(jiǎng)勵(lì)，或者在游戲中得到多少分可以參與抽獎(jiǎng)等。加入這些元素，H5本身形成自傳播就容易多了。
第五步 確定推廣渠道
H5做好以后，我們有哪些資源可以去推廣？比如是公眾號(hào)、貼吧、微博、官方網(wǎng)站。
微信之前的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，僅僅有20%的用戶會(huì)點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章，并把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享出來，絕大部分80%的用戶，都是通過朋友圈去點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章的。所以這個(gè)數(shù)據(jù)放在H5上面也一樣，若H5最先是通過公眾號(hào)發(fā)布出去的，再由朋友圈分享其實(shí)是徒勞的，因?yàn)橘Y源有限，受眾有限。那再好的H5，最后只能是一個(gè)結(jié)果，就是圈內(nèi)的人知道了，認(rèn)可了。但就是傳播不到核心人群那里去。
所以對(duì)于H5如何傳播的這一問題，我們的解決辦法是：
● 通過用戶所在的公眾號(hào)、大V、KOL、微信群等地方進(jìn)行傳播
每個(gè)行業(yè)在做市場推廣之前，一定要有這個(gè)意識(shí)，提前積累好傳播的資源，加入盡可能多的微信群，了解盡可能多的大號(hào)，提前做好資料收集，提前做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而不是明天就要上H5了，今天再去想要從哪里找到這些資源，這是很不現(xiàn)實(shí)的。
● 可以嘗試把花在大V身上的錢，花在用戶身上
其實(shí)就是很簡單的，發(fā)紅包，求轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)方法不是百發(fā)百中，但經(jīng)過很多次的嘗試，這個(gè)辦法有時(shí)候比花錢投個(gè)大V還要管用，你的受眾接收到了精準(zhǔn)的廣告，并且還得到了甜頭，主動(dòng)擴(kuò)散的機(jī)會(huì)會(huì)比在大V上看到一個(gè)H5要容易得多。但這個(gè)辦法通常是特別針對(duì)一些已經(jīng)有了一套系統(tǒng)管理機(jī)制的微信群會(huì)更為管用，這又是一個(gè)需要長期準(zhǔn)備的渠道，其實(shí)有能力和精力的一些企業(yè)，可以試試這么一套玩法。
最后，附上一些有關(guān)玩轉(zhuǎn)H5營銷的小技巧！
- 在只有微信推送的情況下，手機(jī)頁面訪問熱度最多只能持續(xù)兩到三天。
- 頁面層級(jí)越深流失率越大，單個(gè)H5建議是6到8頁。
- 大眾禮品，比如購物券、電影票，吸引力會(huì)遠(yuǎn)大于細(xì)分領(lǐng)域的禮品。
- 手機(jī)操作習(xí)慣，新窗口打開鏈接要比滑屏流失率要更高。
- 結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、節(jié)日然后大眾感興趣的話題，能帶來更多的關(guān)注。
- 最佳推送時(shí)間，最佳推送時(shí)間之前是19點(diǎn)到21點(diǎn)，近半年一來，這個(gè)時(shí)間往后推了，現(xiàn)在最佳推送時(shí)間是21到22點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)的流量是最高的。
文章來源：運(yùn)營拍檔（ID：dryypd）
標(biāo)簽：策劃方案
qaz654321
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